Skimming rápido: o produto é lançado com preço alto e os
investimentos em promoçõestambém são elevados. Os gastos elevados
em promoção ajudam na penetração maisrápida no mercado.Skimming
lento: o produto é lançado com preço alto e investimentos baios
empromoções. !sso garante um lucro unitário maior" mas di#culta a
penetração rápida nomercado.
$enetração rápida: o produto é lançado com preço baio e custo de
promoção elevadopara %acilitar a entrada no mercado.$enetração
lenta: o produto é lançado com preço baio e pouca promoção. O
objetivo éobter maior lucro e usar como atrativo somente o
preço.
O gerente de uma empresa deseja de#nir 2ual o n3mero 4timo de
vendedores para umdeterminado territ4rio cuja previsão anual de
vendas é da ordem de 56 7.---.---"--.Dados da empresa mostram 2ue a
produtividade m8nima desejável por vendedor é de 56
9--.---"--" e o turnover anual de vendedores na empresa é de
9-.;tili@ vendedores.
&rente a mercados cada ve< mais globali
8/18/2019 Dicas de Marketing
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colocadas ao consel'o de administração da empresa eram duas:
venda total da empresapara um competidor ou tornar*se parte de uma
aliança com alguns dos competidores.Dada a situação apresentada" a
compan'ia local pode ser classi#cada como:
