Distribuição

GRUPO 14FY

Logística de distribuição

• Envolve as relações empresa-cliente-consumidor;• Abrange a distribuição física do produto acabado

até os pontos-de-venda ao consumidor; • São formadas alianças com parceiros dos canais a

fim de atender ás necessidades dos clientes e minimizar os custos de distribuição;

• A reposição dos produtos se faz com base na necessidade real;

• O atendimento ao cliente deve ser maximizado na empresa.

Papel dos distribuidores

• Objetivo final: atingir o consumidor de forma mais rápida e eficiente, com menor custo possível.

• Algumas empresas estão se encarregando de distribuir seus produtos diretamente aos clientes, sem usar o canal via distribuidores;

• Ex: LPC ( fabricante dos produtos danone)

• Reestruturou sua distribuição, fechando depósitos, racionalizando as rotas de

armazenamento e de entregas, melhorando o tempo de carga e descarga e separação de

mercadorias

Conseguiu dobrar o volume comercialização, reduziu custos com

transporte e tempo médio de viagem e descarga no cliente.

Mudança no papel do distribuidor

• Os distribuidores tem sido capazes de prover serviços de alta performace aos clientes;

• O papel dos distribuidores no futuro é incerto, pois são afetados por uma variedade de forças externas, como:

Consolidação e estreitamento das bases do fornecedor e cliente; Desregulamentação dos transportes em várias partes do muno; Avanços tecnológicos; Crescente número de empresas que aderem a filosofia de Supply

Chain

Papeis que são fontes de vantagem competitiva

Otimizadores de rede:

Encorajarão e facilitarão a troca de informações e enfoques de gestão do canal de modo a ressaltar o serviço ao cliente e reduzir o inventário e custos por meio de todo o canal de distribuição.

Maximizadores de mercado:

Os distribuidores estabelecerão maneiras de ajudar seus clientes a ressaltar a efetividade do seu marketing

Assiste clientes como melhoria de tecnologia da informação; fornece ferramentas analíticas ou banco de dados; desenvolve criativos programas de marketing; dispõe de um menu de diferentes serviços e programas

Demandas de clientes que estão moldando os padrões de distribuição

• 1.Serviço ao cliente• 2.Custo• Formas de redução de custos de distribuição:

• 3.Velocidade.

Redução do capital empatado nos estoques por meio da diminuição do tempo que o produto permanece na cadeia de suprimento;

Minimização do custo pro meio da melhoria na eficiência dos recursos utilizados, tanto na armazenagem como no transporte.

Maximização da eficiência de recursos

Principais métodos:

1. Distribution Utilitary ou associação de recursos:

Conceito: Associação de empresas não concorrentes que servem os mesmos clientes finais.

• Permite entregas mais freqüentes das cargas de todos os fabricantes da aliança;

• Operação-padrão para muitas empresas de médio e pequeno porte; oferece maiores oportunidades de consolidação com uma modesta perda de volume.

• 2. Cross Docking

Distribuição baseada na fonte:

•Alto valor/ produtos de baixo peso;

•Disponibilidade de estoque;

•Ciclos de entrega curtos e não são necessários;

•Entregas LTL aos clientes;

•Itens de lenta movimentação com padrões de demanda instáveis

Distribuição baseada no mercado:

•Produtos de baixo valor;

•Altos custos de transporte;

•Ciclos de entrega curtos;

•Padrões de demanda estáveis;

•Entregas parceladas.