UNIVERSIDADE FEDERAL FLUMINENSE

INSTITUTO DE ARTES E COMUNICAÇÃO SOCIAL

Planejamento de Campanha

DO REI

Alunos: Beatriz Marques

Camille Reis

Gabriel Leal

Laryssa Monteiro

Vinicius Barrozo

Niterói

2013

Histórico da marca:

A camiseteria surgiu em 2011, pelas mãos dos estudantes Isabel Sodré e

Fellipe Lima, ambos de São Gonçalo, Rio de Janeiro. Com o nome inicial de

“Coisas do rei”, a marca possui o logotipo de uma coroa e atualmente é

conhecida somente como “Do rei”.

Do rei é uma camiseteria cristã, seus donos integram a igreja Bola de Neve,

uma frente protestante pentecostal caracterizada pela informalidade e liberdade

na discussão de seus dogmas.

Os donos da camiseteria, Isabel e Felipe são estudantes e estão prestes a se

formar. Felipe é designer e concebe a estampas, juntamente com Isabel que

também trabalha com elaboração de projetos visuais, apesar de não levar seu

curso de publicidade e propaganda para o viés da comunicação visual.

Do rei é uma marca surgida em São Gonçalo, mas desde a fundação, suas

vendas são majoritariamente online. As compras presenciais acontecem em

eventos religiosos no Rio de Janeiro, Niterói e adjacências.

O produto

A Do rei comercializa camisetas masculinas e femininas, ecobags e canecas.

Toda a produção é terceirizada, desde a compra da malha até impressão das

estampas nos tecidos. A venda online é feita através do website tanlup, site

que hospeda outras lojas online. Assim como as demais camiseterias, o

consumidor escolhe os tamanhos, confere disponibilidade da peça e pode

realizar toda a compra, inclusive com opções de parcelamento. Os preços

variam de R$25,00 a R$38,00 reais. Sendo R$38,00 a masculina, R$35,00 a

feminina e R$25,00 as ecobags e canecas.

O principal diferencial do produto é seu conteúdo cristão, mas não no sentido

gospel. Os fundadores da marca integram a frente da igreja Bola de Neve,

conhecida pela ausência de dogmas, conexão com esportes radicais e

liberdade na discussão de seus pressupostos. Esta frente protestante possui

regras e tem a Bíblia como pilar na orientação de sua fé. No entanto, quando

se entende o conceito de dogma como uma doutrina inflexível, imposta e ,

portanto, livre de contestação, pode-se dizer que a Bola de Neve não possui

dogmas em sua estrutura.

Envoltos nessa atmosfera, a Do rei emerge como uma camiseteria que leva

uma mensagem cristã positiva. Mas não na forma de um versículo da Bíblia

extraído em sua totalidade e transposto para uma camiseta. A “Do rei” traduz

esses conceitos em formas, palavras, frases e que originam as estampas.

Devido ao alto custo de se montar um estande em eventos musicais religiosos,

a marca realiza vendas presenciais desse tipo esporadicamente. O jeito mais

fácil de adquirir o produto é por meio da loja online, como já citado acima.

Posicionamento

A Do rei é uma camiseteria de crente para não crente. Vende-se mais que uma

camiseta com uma frase, vende-se uma mensagem cristã.

Mercado

Mercado Cristão

O censo demográfico realizado em 2010, pelo IBGE, apontou que 64,6% dos

brasileiros são católicos e cerca de 20% são protestantes (evangélicos

tradicionais, pentecostais e neopentecostais). Com isso, podemos afirmar que

a população brasileira é majoriatiamente Cristã.

No entanto, quando analisamos os dados do censo percebemos uma mudança

no perfil religioso dos brasileiros: o número de evangélicos aumentou 61% na

última década. Segundo o coordenador de População e Indicadores Sociais

do IBGE, Luís Antônio Pinto de Oliveira, “Esse movimento da diversidade que é

muito próprio da sociedade brasileira se reflete sobre as religiões também, quer

dizer, não temos mais uma igreja que seja absolutamente majoritária em todos

os segmentos”.

Neste movimento da sociedade, junto com as mudanças no cenário religioso,

também houve mudanças no cenário econômico do país como, por exemplo, o

surgimento da “nova classe média” (classe C) e o aumento do poder de

compra.

Diante deste cenário, o mercado religioso em geral se desenvolveu e se

sofisticou. Por exemplo, segundo Mário René, professor de Ciências do

Consumo Aplicadas na ESPM o mercado gospel brasileiro movimenta

estimados 12 bilhões por ano. Outro exemplo também é o mercado católico,

que com vinda do Papa para a Jornada Mundial da Juventude no Rio de

Janeiro movimentou mais de 1,2 bilhões na economia do país.

Mercado Gospel - Evangélico

Como já foi dito anteriormente, o mercado gospel movimenta bilhões por ano

no país. Mas ele possui características singulares, principalmente quando

compreendemos que o consumo de artigos religiosos acontece para reforçar

uma crença ou fé espiritual.

Uma pesquisa feita pelo IBOPE, por exemplo, teve como resultado que 30%

dos entrevistados são pouco ou nada ligados à religião, porém, quando

considerados apenas os evangélicos, esse percentual recua para 10%. Assim,

o vínculo e a prática em relação à religião se mostra mais forte entre os

evangélicos, já que 78% declaram ser ligados à religião e praticarem com

frequência, enquanto entre os católicos esse percentual é de 57%. Com isso,

conclui-se que os evangélicos possuem um vínculo mais forte com a sua

religião.

Sabendo-se que o segmento de produtos cristãos é bilionário crescente, pode-

se perceber que a maior parte deste mercado é destinada ao público

evangélico. E a variedade de produtos e serviços faz crescer nichos cada vez

mais específicos, como as camiseterias voltadas para este público.

Oportunidades do mercado online no Brasil

Sabendo-se que os jovens são maioria na internet e que 41% dos usuários de

internet do Brasil são católicos, 18% evangélicos e 10% são ateus/agnósticos,

é possível perceber a plataforma online como uma oportunidade para as

marcas que tem cristãos como público-alvo. Pesquisas do IBOPE também

mostram que os jovens apoiam mudanças na Igreja Católica, o que significa

que se mostram mais adeptos a mudanças e novidades. 

"Segundo o estudo, cada um dos 2,8 milhões de adolescentes e jovens adultos

brasileiros que utilizam a Internet em suas residências dispõe de cerca de R$

397 para gastar mensalmente, totalizando um potencial de consumo de mais

de 1,1 bilhão de reais por mês", observa a diretora do IBOPE//NetRatings.

Portanto, os internautas se tornam consumidores em potencial.

De acordo com o último levantamento, 72% dos internautas já incorporaram às

suas rotinas o hábito de navegar em sites de redes sociais, sobretudo para

interagir com amigos, atualizar perfis e compartilhar fotos em sites como Orkut,

Facebook, Twitter e LinkedIn. O Rio de Janeiro destacou-se nessas redes com

o mais alto índice de penetração entre as áreas metropolitanas comparadas:

quase 80% dos internautas cariocas afirmaram navegar em sites sociais. 

Entre as pessoas que usaram a internet nos últimos 30 dias, a divisão entre

homens e mulheres é praticamente uniforme. Quando se trata das redes

sociais, porém, o público feminino chega a 54%. Entre os homens internautas,

67% afirmaram frequentar sites sociais, enquanto entre as mulheres esse

índice ficou em 77%. 

Crianças, adolescentes e jovens adultos são os grandes responsáveis pelo

sucesso desses sites. Quanto mais jovem o internauta, maior é a probabilidade

de encontrá-lo online em um site social. Logo, a marca que se mantém fixa

também nas redes sociais tem maiores possibilidades de obter sucesso junto

ao seu público-alvo jovem.

Outro dado importante é a mudança da família brasileira, que se torna cada vez

mais jovem e menos tradicional. O surgimento dos DINKS (Double Income No

Kids), por exemplo, representa essa mudança. Os DINKS são aquela família

mais individualista, com aspectos de extensão da juventude, otimismo,

despreocupação. Pensando que muitos jovens de hoje em dia podem ser

futuros DINKS, eles são de grande interesse para o mercado online já que

usam a Internet para fazer compras e transações bancárias com frequência. Os

DINKS também procuram uma maior identificação e envolvimento com as

marcas. Portanto, um dos maiores desafios do marketing nas empresas está

também o de adaptar seus produtos e marcas a essa nova geração de Jovens

Famílias que estão com as suas vidas na fase ápice de consumo e maior

capacidade para consumir.

No Brasil, o setor de moda almeja movimentar cerca de 129 bilhões de reais

até o fim deste ano de 2013, segundo dados do IBOPE. Neste montante, as

vendas online não estão excluídas, figurando uma fatia importante deste

faturamento. Segundo pesquisa feita pelo site e-commercebrasil, desde 2011,

o setor de Moda passou de décimo para sexto lugar, no número de vendas

online.

A produção de camisetas se destaca por ser um item de vestuário de larga

aquisição e de grande sucesso entre os mais variados tipos de consumidores.

Apesar de marcas maiores terem lançado as estampas em malhas baby look,

visando o público feminino. Este, talvez seja um dos poucos segmentos em

que os homens consomem mais que as mulheres.

Target

O target é AS, classes B e C e a faixa etária primária é 18-24 anos, a faixa

etária secundária é 25-29 anos e a faixa etária terciária é 30-39 anos.

Na última década foi possível observar que a reliogisidade dos jovens está

mais ligada à fé do que à uma religião ou Igreja específica. Ele escolhe

professar uma determinada religião por iniciativa própria, não por orientação

familiar ou costume.

Além do percentual jovem que se declara Cristão, existe outra categoria que se

difunde entre esta faixa etária da população: os crentes (cristãos) sem religião.

Para eles é mais importante ter fé do que seguir uma religião propriamente dita.

Eles se identificam com a ideologia e as mensagens cristãs, mas sem estarem

necessariamente ligados a uma religião específica como a igreja católica ou

uma corrente evangélica.

O gráfico abaixo ilustra a divisão religiosa de jovens no Brasil. Também é

possível verificar a presença deles e sua distribuição entre áreas urbanas e

rurais.

Como já foi dito, jovens apoiam mudanças na Igreja Católica, o que

significa que se mostram mais adeptos a mudanças e novidades. O que

vemos, portanto, é que a igreja vem se modernizando e está cada vez mais

dinâmica. A Jornada Mundial da Juventude é um exemplo desse dinamismo

que a Igreja Católica vem buscando. Já a Bola de Neve é um exemplo para as

Igrejas Evangélicas por debater dogmas e buscar suporte no esporte e na

música, aproximando os jovens da evangelização.

Neste cenário, entendemos que existe um grupo expressivo nas igrejas

que leva uma vida evangelista para além das portas do templo, um grupo que

‘vive a palavra’ e mantém a fé, sem deixar de explorar programas de

entretenimento e interação. Estão nas faculdades, saem à noite e estão cada

vez mais presentes no mundo, entendendo que “mundo” está para ser

conquistado e não é só aquele lugar obscuro que a “igreja antiga” temia.

Sem resistências estes jovens tem estilo. Estão ligados nas novas

plataformas e as utilizam para se comunicar. Encontramos inúmeros blogs e

páginas no Facebook, por exemplo, que servem como suporte para que os

cristãos conversem entre si e dialoguem com o ‘mundo’.

Outro ponto que deve ser considerado é o fato de que as igrejas sempre

exploraram as artes como forma de expressão e adoração, principalmente

música e dança. Encontramos todo gênero musical dentro da categoria Gospel

(“God Spell”), além de festivais e encontros ‘artísticos’ cristãos. Isso também

explica a mistura de estilos estéticos que encontramos nas igrejas.

Vestir a fé é mais do que “ser diferente do mundo” é “ser diferente no

mundo”. Diante disso é possível concluir que os jovens cristãos estão

mesclados na vida civil, carregando consigo as “boas novas”, as palavras de

salvação e conforto que absorvem nos cultos, missas e através da própria

leitura dos evangelhos sagrados. Eles aproveitam ainda as oportunidades

tecnológicas para publicar mensagens positivas que refletem seus estados de

espírito.

E é aqui que encaixamos as camiseterias, encarando a camiseta para

além de uma peça de consumo, como mais uma plataforma de expressão de

identidade e personalidade. O jovem de identidade cristã está no mundo e

disposto a vestir a sua fé, com certo descompromisso e de maneira um pouco

mais estilizada.

Concorrência

Concorrência Indireta

UseHuck

A UseHuck nasceu em outubro de 2011, através de uma parceria entre a grife

carioca Reserva com o apresentador de televisão Luciano Huck. A Huck se

apresenta como uma marca democrática. A cada semana, novas estampas são

criadas e disponibilizadas ao público. O conceito embutido nas camisetas está

atrelado a entidades que defendem causas sociais e parte da renda é revertida

para estas organizações como SOS Mata Altântica, Grupo Afroreggae e

SUIPA.

Há um ano, a UseHuck criou um cãozinho-mascote chamado Huckão, que

ganhou o selo 4au, um sutil jogo de palavras com a expressão “for all”, em

português “para todos”. A 4au é um braço da marca com produtos  como

camisas pólo, vestidos, casacos, entre outros produtos direcionados “para

todos”. 

Os modelos são adquiridos através da plataforma online da marca, no seu site

oficial que hospeda uma loja virtual. Há uma linha especial chamada

“Camisetas do Bem” com estampas que representam mensagens positivas e

de prática do bem para com o próximo.

O público da UseHuck é jovem,  “descolado” e preocupado com a

sociabilidade. A UseHuck mantém comunicação com seu target através das

redes sociais com página oficial no Facebook, Twitter, Instagram e Pintrest.

Chico Rei

Chico Rei é o estúdio de criação que investe em design, moda e criatividade

para desenvolver produtos com personalidade. A marca possui masculina,

feminina, infantil e de inverno. Além disso, vende canecas e posters. As

estampas são divididas nos seguintes temas: arte, brasilidade, café, cartoon,

cinema e séries, comida, consciência, ecologia, fotografia, futebol, games,

geek, humor, keep calm, literatura, mundo, música, rock n’ roll, thriller e

tipografia. As camisas possuem doze opções de cores, seis tipos de gola e o

tamanho vai do PP ao 3GG. Como pode-se perceber, as possiblidades de

compra que a marca oferece para seu consumidor são diversas e, além disso,

a Chico Rei se mantém presente no cotidiano do seu target de diversas formas.

A camiseteria Chico Rei possui uma loja online, um blog e também se mantém

presente nas redes sociais como Instagram, Facebook, Twitter, Tumblr e

Youtube. Além disso, a marca possui um espaço em sua loja online para

atendimento que é bastante eficiente e, também, um espaço para que o cliente

se cadastre e receba notícias da marca, o que favorece a relação marca-

cliente.

Concorrência Direta

WAD

“Inspirar à mudança, encorajar o desafio, vestir a iniciativa de ser luz e a coragem de se opor à um

sistema tão conformado.” – WAD

WAD surgiu em meados de 2008, depois que seus criadores observaram e

conversaram com várias pessoas em viagens pelo mundo. Como designers,

estes viram no conceito de “thsirteria” a oportunidade de expor suas ideias e

colocar nas estampas e outras “design stuff” mensagens que tem o intuito de

motivar as pessoas a uma mudança que cruze a linha da utopia. Com isso,

buscaram criar produtos que fossem mais do que “cool”, mas que pudessem

inspirar e carregar uma mensagem positiva e desafiadora. O objetivo da marca,

portanto, é vestir pessoas comuns integrando a ideia da “mudança de atitude”

usando uma linguagem simples e global.

A marca se mostra bem estruturada e sempre alinha suas colações a

mensagens de mudança, como é o exemplo da nova coleção “have faith”. As

coleções são apresentadas ao consumidor através de um lookbook cool,

criativo e inspirador. Camisas, bonés e acessórios fazem parte dos produtos da

WAD. As estampas são diversas e sempre “brincam” com tipografia e símbolos

diversos.

A marca possui uma loja online e está presente também nas redes sociais

Facebook e Twitter. Além disso, suas coleções sempre aparecem em diversos

blogs de design, moda e arte, e a WAD também possui um “WAD Creative

Studio”, onde expõe fotografias, ilustrações, produções e etc inspiradoras.

VIRÁ

VIRÁ é uma camiseteria cristã cujo nome resultou da crença do retorno de

Jesus Cristo a Terra. A VIRÁ envolve tanto ilustradores, designers,

professores, publicitários e músicos, quanto pastores, empresários e

missionários ou seja, a Virá é uma camiseteria em que pessoas comuns de

diferentes estados e países estão envolvidos direta ou indiretamente.

A VIRÁ possui linha feminina, masculina e kids. Além disso, possui categoria

para lançamento, reprint e promoção em seu site. Isto aumenta a possibilidade

de compra do cliente na VIRÁ Store.

As estampas são diversas e brincam com símbolos atuais e frases tanto em

inglês, quanto em português, fugindo, portanto, do que é mais encontrado em

camisetas cristãs: versículos, prefácios, imagens sagradas e etc. As blusas

podem ter gola redonda ou gola V e são confeccionadas em mais de uma cor.

A VIRÁ Store se encontra presente tanto online através da loja online, email e

das redes sociais twitter, Instagram e facebook, quanto presencialmente por

revenda. Esta revenda acontece através da Igreja Bola de Neve em

Curitiba/PR, Darash em Cabo Frio/RJ, Onda Dura em Joinville/SC e Missão

Praia da Costa em Vila Velha/ES.

O Facebook possui 7.074 likes, está atualizado e compartilha conteúdos jovens

e descontraídos. No Instagram é possível encontrar fotos descoladas, como

nas fotos abaixo. Já o Twitter é usado para ligar as redes sociais ao target e a

conteúdos cristãos.

(Foto do Instagram / Símbolo da VIRÁ)

(Foto do Instagram)

Histórico Comunicacional

Porque estamos aqui?

A intenção é traduzir através de um plano de comunicação e ações

táticas o diferencial da Do Rei. A ideia é que a marca seja enxergada pelo

publico como uma grife de camisetas cristãs que vende mais do que estampas,

tem o poder de unir mensagens positivas a um produto de qualidade

oferecendo um estilo de design único, descontraído jovem e urbano. Ela terá o

diferencial de permitir ao target assumir sua ideologia sem perder a identidade

e seu senso de moda.

O que já foi feito?

A Do Rei ainda não possui um plano de comunicação e um plano de marketing

consolidados. Por isso foram realizadas apenas ações pontuais de

comunicação, basicamente com objetivo de divulgar os produtos.

A marca participou com estandes em eventos evangélicos de pequeno porte,

como shows e cultos de igrejas da região de Niterói e São Gonçalo. Nestes

eventos eram realizadas ações promocionais (sorteio de camisetas) e

promoções com camisetas a preços reduzidos. Devido ao tamanho da equipe e

da capacidade de investimento, essas ações regionais são o máximo que a

marca suporta em participação de eventos.

Outra ação de divulgação foi realizada pela banda Palavrantiga, cujos

membros foram presenteados com adesivos da marca e atuaram como

influenciadores de opinião quando utilizaram os produtos Do Rei e postaram

fotografias deles em seu show.

A fanpage do facebook é a única ação na qual é possível perceber um

posicionamento institucional da marca atrelado à comunicação. Nesta

plataforma a marca gera conteúdo ligado à cultura jovem em geral e conteúdo

cristão, mas que fala de religião de um modo leve e com descontraído,

reforçando sua ideologia. A marca também realiza sorteios de camisetas na

fanpage. No entanto, é possível perceber que os posts não seguem uma ordem

e o conteúdo é postado de maneira aleatória e sem frequência definida. A

plataforma também direciona para o twitter e para a web store.

“Mais que uma camiseta bacana e conceitual a Do Rei é a consciência da

nossa missão como parte ativa e transformadora no Reino de Deus. O Céu é o

Limite!”

Problema:

A partir do levantamento do histórico comunicacional, percebe-se que o esforço

mais significativo é a participação de eventos cristãos. No entanto, os eventos

os quais a marca esteve presente atingiam poucas pessoas. Em torno de 300

pessoas, um número baixo em comparação ao número de jovens cristãos sem

religião que a plataforma online, principal praça da marca, pode alcançar. Uma

vez que a loja não possui a intenção de construir uma loja física, concentrar

esforços de comunicação na venda on-line seria o mais adequado, Google

adsense, por exemplo.

E é justamente a comunicação online o problema apontado. A loja online é

pouca atrativa, visualmente falando. A página no facebook não gera conteúdo

suficiente e atrativo para o target. Dessa forma, a marca não cria relação com o

cliente.

A demora da criação das estampas e produção do produto, somada a forma,

não atrativa da comunicação (foto simples do produto, layout com escolha de

cores pouco atraentes no site e nas demais mídias sociais da marca)

configuram o principal problema de comunicação, o que dificulta o

posicionamento da marca como uma grife.

Objetivo

Sabendo-se da dificuldade que a marca possui em atrair consumidores devido

ao seu problema de comunicação online e do fato da mesma não conseguir

criar uma relação sólida com o cliente, dois objetivos foram traçados. O

objetivo primário é aumentar a visibilidade e, consequentemente, as vendas em

4 meses. E o objetivo secundário é o aumento do “share of mind” em 70%

entre os consumidores da marca e 40% entre os consumidores pertencentes

ao nicho de camiseterias cristãs em 1 ano.

Estratégia

Visto que não há recurso para investimento devido à ausência de giro de caixa,

o objetivo é reformular a loja online de forma que não gere custos. Além disso,

como o foco da marca é a plataforma online e como é nesta que o target se

encontra na maior parte do tempo, a divulgação da camiseteria será feita na

internet aproveitando a mudança na forma da mesma se comunicar com seu

consumidor.

Conceito: Positividade

Fortalecendo a premissa que a marca vende mais que camisetas, vende uma

mensagem cristã e amparando-se na passagem bíblica de Marcos que prega a

expansão dos ideais de amor, o conceito se baseia na ideia de positividade.

Um conceito que não se atrela a nenhuma igreja específica, uma mensagem

positiva que atinge a todos os cristãos, praticantes ou não. Basta se cercar de

bons sentimentos, talvez mais que isso, por em prática atitudes positivas em

todas as frentes da vida ( trabalho, faculdade, emprego, estágio). Propagar

estes sentimentos positivos é justamente anunciar a boa nova, como pregam

as sagradas escrituras. 

Slogan: Vista sua fé.

Ações Táticas

Ação 1: Davi e Golias

Conceito e Mecânica: A camiseteria produzirá um vídeo com apelo emocional

de até um minuto que será exibido no Youtube. Recomenda-se produzir uma

animação, ou stopmotion, pelo fato das técnicas se aproximarem do universo

jovem. Dessa forma, é recomendável que a cartela de cores seja bem

variada,com tons contrastantes, mas sem exageros. Esse cuidado com a

escolha das cores na produção do vídeo também é um fator que vai gerar

proximidade com o target, assim como a escolha da trilha, que tem por

recomendação ser instrumental, afim de não impor rótulos de secular, gospel

ou cristão. Sendo assim, o conteúdo do vídeo se dará por pequenas histórias

de superação vividas por jovens que enfrentarem seus gigantes, assim como

na passagem bíblica, onde Davi vence o gigante e se torna Rei de Israel. O

vídeo deve ter apelo emocional e levantar a bandeira da positividade. O vídeo

pode mesclar pequenas passagens reais, inspiradoras encenadas em

stopmotion, sem mencionar o nome verdadeiro de quem vivem a história e com

locução em off. O video funcionará como um filme publicitário normal,

apresentando o conceito e inaugurando a nova fase!

Data: 16 de Setembro

Mecânica: Compartilhamento nas redes sociais, facebook, twitter, home Page

da loja online. De 16 de Setembro a 23 de Setembro.

Compartilhamento de uma versão encurtada do vídeo. De 24 Setembro a 30 de

Setembro.

Do dia 01 de Outubro a 07 de Outubro. Voltar a compartilhar o vídeo completo.

Promoção: Compartilhe o vídeo e ganhe desconto de 12% numa camiseta da

loja online para o Natal. De 16 de Setembro a 07 de Outubro.

Orçamento:

- Aluguel de câmera DSLR para stopmotion: R$200,00

. Fornecedor sugerido: Tubarão 2000

Total: R$200,00

Sabendo-se que os donos da marca trabalham com Comunicação Visual, a

ideia é aproveitar essa formação para baratear a ação. Portanto, a marca não

precisaria contratar editor de vídeo. E, além disso, sabendo-se que a Isabel é

estudante da UFF, a mesma pode usar o estúdio da Universidade para

gravação e edição de áudio do off.

Ação 2: Eu adoro o bem

Mecânica: A plataforma utilizada aqui será o Instagram. Usuários da rede social

deverão postar fotos do dia a dia nas ruas que traduzam a prática do bem ao

outro. As fotos deverão conter a hastag #dorei remetendo a marca e ao

"adorei". A pessoa que postar mais fotos com a prática do bem e com tal

hastag ganhará uma camisa da marca.

Objetivo: O Instagram será criado para aproximar o público jovem e manter a

marca no cotidiano do consumidor. Além disso, a criação de um perfil da marca

no Instagram é importante porque esta é a principal rede social vinculada ao

compartilhamento de imagens. Logo, esta ação tem o objetivo de impulsionar a

comunicação online de forma que o publico se alinhe ao conceito da marca que

é o de positividade, pensando no bem ao próximo. A premiação funcionará

também como divulgação da marca porque a mesma pessoa que compartilhou

fotos para adquirir a camisa depois postará foto usando a mesma. Isto

possibilitará que novas pessoas conheçam a marca através de um conceito

positivo e que os próprios consumidores interajam com a marca.

Datas:

12 de Outubro: A ação será lançada nesta data porque é Dia da Criança e Dia

de Nossa Senhora Aparecida, logo, é uma data que carrega um conceito de

pensamento positivo, pureza, bondade e, além disso, um ótimo dia para

promoções já que é uma data que tem grande visibilidade.

12 de Outubro ao dia 21 de Outubro: As pessoas terão 10 dias para postar as

fotos.

22 de Outubro ao dia 28 de Outubro: Prazo para a marca divulgar o vencedor.

22 de Outubro ao dia 03 de Novembro: Prazo para a entrega do Prêmio.

Orçamento:

Produção da camisa: R$15,00

Ação 3: Conheça, Compartilhe e Coopere

Mecânica: A marca iniciará a ação postando artes no Facebook com frases que

tenham a ver com sua visão e valores como um teaser para a promoção.

Depois a mesma irá divulgar a promoção convidando os internautas a

comentarem no post as frases e os pensamentos que os inspiram. A partir

disso, quem tiver a frase mais compartilhada ganhará uma estampa que será

produzida e vendida na loja online.

Objetivo: Sabe-se que a marca só pode produzir três estampas por vez, mas,

de acordo com a pesquisa feita pela própria marca, seus consumidores

também sentem falta de novidades. Logo, a ação irá trazer novidade e, além

disso, fará as pessoas conhecerem a marca através de seus valores,

compartilharem tais valores e a cooperarem uns com os outros e com a própria

marca visto que o compartilhamento irá gerar reconhecimento, proximidade e

lucro com a nova estampa. Esta ação também iniciará a reformulação da forma

de se comunicar com seu target.

Prazo:

16 de Novembro: A marca começará a divulgar suas artes nesta data porque é

Dia Internacional da Tolerância e os valores da DoRei são atrelados a

positividade, respeito e, além disso, são valores que fogem da ideia de

inflexibilidade das Igrejas em discutir certas crenças.

16 de Novembro a 24 de Novembro: Divulgação dos valores da marca no

Facebook.

25 de Novembro: Divulgação da promoção aproveitando que é Segunda-feira e

neste dia da semana as redes sociais recebem muitas visualizações.

25 de Novembro a 2 de Dezembro: Prazo para as pessoas postarem suas

frases e convidarem seus amigos a compartilharem suas frases.

3 de Dezembro a 10 de Dezembro: Prazo para divulgação do vencedor.

3 de Dezembro a 22 de Dezembro: Prazo para produção da estampa e divulgá-

la na loja online. O bom da divulgação próximo ao Natal é que a marca pode

aproveitar o buzz que essa data traz para vender sua nova estampa.

Orçamento:

A Do Rei já investe R$ 810, em 54 unidades, quando produzem 3 estampas.

Sabendo que para produção de mais uma estampa a marca teria que investir

aproximadamente R$1350 e a mesma não possui giro de caixa para isto, a

ideia é manter o investimento atual mas tirar uma estampa antiga e colocar a

nova por tempo limitado.

Ação 4: Lookbook Do Rei

Mecânica: Convidar através das redes sociais os consumidores a postarem

fotos com a blusa da camiseteria colocando a hastag #DoRei. As melhores

fotos serão postadas na fanpage da marca para que os internautas votem nas

pessoas que deverão fazer parte do novo lookbook da loja online. As fotos

mais votadas farão parte do novo lookbook Do Rei.

Objetivo: O objetivo desta ação é reformular a loja online sem gerar custos e,

além disso, criar uma comunicação com os consumidores da camisteria. Visto

que antes dessa ação outras 3 já foram feitas, a marca já foi divulgada, suas

redes sociais já foram acessadas e uma nova estampa já foi criada. Ou seja, a

marca já possui mais proximidade com seu consumidor para convidá-lo a

participar de uma ação “espontânea” e os consumidores já possuem a

novidade da nova estampa como motivação para tirar fotos, principalmente o

ganhador da promoção anterior.

Prazo:

30 de Dezembro: Aproveitando que é véspera de Ano Novo e as pessoas tem

em seus pensamentos a ideia de renovação, a Do Rei divulga a ação

convidando seus jovens consumidores a vestir sua fé e fazer parte do lookbook

Do Rei.

30 de Dezembro a 3 de Janeiro: Prazo para as postagens das fotos com a

hastag #DoRei. O bom deste prazo é que a marca pode aproveitar as fotos que

os internautas tiram na virada do ano e também incentivar os mesmos a

vestirem a camisa Do Rei atrelando a ideia da positividade, da fé e da

renovação.

4 de Janeiro e 5 de Janeiro: Prazo para escolher as melhores fotos.

6 de Janeiro: A Do Rei coloca as melhores fotos para votação na fanpage.

6 de Janeiro a 10 de Janeiro: Prazo para votação.

11 de Janeiro e 13 de Janeiro: Prazo divulgação dos vencedores.

14 de Janeiro a 17 de Janeiro: Prazo para colocar as fotos na loja online.

Orçamento:

Sem custos.

A ideia é aproveitar o formato da loja online e trocar as imagens das camisas

que estão na mesma pelas novas fotos dos internautas. Vejamos o exemplo

abaixo: