E20 ll04

Lessons Learned Energia de Portugal

EQUIPA 20

www.fabricadestartups.com

http://www.fabricadestartups.com/

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Copyright Fábrica de Startups

ajuda empresas a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça.

2

A IDEIA DO

NEGÓCIO


ajuda empresas com open spaces a resolver problemas através da cortiça e distingue-se de outros porque alia o design às características naturais e ecológicas da cortiça.

2

O NEGÓCIO ATUAL


Hipóteses

3

Componente Hipótese

2- Proposta de valor A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da Acústica?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão da ecológica?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?

2- Proposta de valor As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?

2- Proposta de valor É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra?

3- Canais de distribuição

É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

4- Relacionamento com os clientes

Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

Testes em realização

5

Taxa concordância – Percentagem da amostra a partir do qual a hipótese se considera validada


Hipótese Teste Taxa de concordância

VP01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.

Por percentagem de fator de risco - maior%=oportunidade













CH01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.


CR01 Por meio de inquéritos presenciais e por internet.


CURVA DE VALOR

0

1

2

3

4

5

6

7

Stock

Preço

Caract.

func

ionalid

ade

Qualid

ade

Capac

idade d

e adap

tação

Rapidez

de mon

tagem

Design

Ecológ

ico/Rec

icláve

l

Mobiliário acústico Gesso cartonado acústico BYCORK AMSTRONG

REPORT

para via url

para email

do

Entrevista Com

manager ou dono

1

ACTUAL ASSESSMENT FASE 1

Em 10 minutos está online

1

Realização do

assessment

Envio

assessment

a todos os

funcionáriosEnvio de url

com nome

da empresa

1 2

COMPANY Realize o seu

assessment online

COMPANY 2 Report acess

Username: company2 Password: manager

Landing page ON

Recomendação a outras empresas

REPORT

para via url

para email

do

Entrevista Com

manager ou dono

1

FUTURE ASSESSMENT FASE 2

Em 10 minutos está online

1

Realização do

assessment

Colocação de dados da

empresa de forma autónoma

2

2

0

25

50

75

100

Very small

ecological

footprint

..........Change

is in Your

hands

START NOW

5 steps to Increase the efficiency of your company

8. Parceiros 7. Atividades chave 2. Proposta de valor

4. Relacionamento com clientes 1. Segmento de clientes

Relação comprador fornecedor: Fornecedores de matérias primas. Empresas que transformam a matéria prima. Empresas que montam,, armazenam e expedem o material. Transportadoras Dentro e fora do país Marcas de design que aceitem o produto como uma mais valia da sua marca.

Produção: Design de produtos Embalagem e explicação do modo de montagem. Marketing A interação entre loja online, blogue e redes sociais, landing page, entrevistas pessoais e marketing viral boca a boca, como fatores de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da especialidade, permitindo o contacto direto com o produto. Os média A novidade aliada à qualidade e características de um produto inesperado Resolução de problemas: A informação sobre o valor da % dos fatores de risco existentes nas empresas dentro do nosso segmento de cliente, é crucial para a venda dos nosso produtos.

Problema: A produtividade das empresas são influênciadas por cada individuo e este é influênciado pelo espaço onde trabalha solução: A utilização da cortiça ajuda a resolver problemas que influenciam positivamente a produtividade e eficiência das pessoas. Valor: Aumento da eficiência dos utilizadores de open spaces, pelo aumento de conforto a vários níveis Atributos: Design; Térmica; Acústica; Segurança ao fogo; Não emissor de gases nocivos; Suavidade ao toque; Cor; Produto ecológico e reciclável; Capacidade de adaptação; Alta mobilidade.

Contacto pessoal: Interação com quem decide por via de intrevista, landing page ou por email. Solução de problemas Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual, podendo influênciar o modo como as pessoas usam os objetos ou o local de trabalho. Soluções ecológicas Os novos descobrimentos acontecerão por via da adaptação do que já temos e realmente necessitamos, como a Natureza.

B2B - Pequenas médias e grandes Empresas Clientes: Com Open spaces. Utilizadores: De open spaces. Quem influência: Arquitetos Diretores de aprovisionamento. Quem decide: Donos da empresa Diretores de aprovisionamento

6. Produtos Chave 3. CanaisRecursos físicos: Cortiça Metais Plásticos biológicos Embalagens e instruções de montagem. Recursos humanos

Consciência: Ferramentas online, blogue, loja online, landing page, entrevistas pessoais, marketing viral boca a boca e redes sociais. Popup stores, A criação de notícia em capitais do mundo e feiras internacionais. Avaliação: Entrevista pessoal a quem decide, seguido de inquérito aos funcionários no sentido de angariar informação sobre os fatores de risco presentes na empresa. Partilha dessa informação com o cliente. Quanto nenor a pontuação maior o fator de risco = maior possibilidade de adquirirem os nossos produtos. Parceria com uma marca de design conhecida. Comprar: Através de encomenda online. www.bycork.com/store Entrega: Por via rodoviária, navio, avião ou empresas tipo Ups, TNT, Via direta. Pós-venda: Via internet www.bycork.com/Post-purchase

9. Estruturas de custos 5. Fontes de receitasAlugueres de domínios Design e marketing Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras Viagens e estadias Transportes Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa

Objetos vendidos Preço dependente de valor das matérias primas Preço dependente de quantidades

Modelo de negóciosB2B.V05

Modelo de negócios

B2B.V051. Segmento de clientes

B2B - Pequenas médias e grandes Empresas Clientes: Com Open spaces. Utilizadores: De open spaces. Quem influência: Arquitetos Diretores de aprovisionamento. Quem decide: Donos da empresa Diretores de aprovisionamento


2. Proposta de valorProblema: A produtividade das empresas são influênciadas por cada individuo e este é influênciado pelo espaço onde trabalha solução: A utilização da cortiça ajuda a resolver problemas que influenciam positivamente a produtividade e eficiência das pessoas. Valor: Aumento da eficiência dos utilizadores de open spaces, pelo aumento de conforto a vários níveis Atributos: Design; Térmica; Acústica; Segurança ao fogo; Não emissor de gases nocivos; Suavidade ao toque; Cor; Produto ecológico e reciclável; Capacidade de adaptação; Alta mobilidade.


3. CanaisConsciência: Ferramentas online, blogue, loja online, landing page, entrevistas pessoais, marketing viral boca a boca e redes sociais. Popup stores, A criação de notícia em capitais do mundo e feiras internacionais. Avaliação: Entrevista pessoal a quem decide, seguido de inquérito aos funcionários no sentido de angariar informação sobre os fatores de risco presentes na empresa. Partilha dessa informação com o cliente. Quanto nenor a pontuação maior o fator de risco = maior possibilidade de adquirirem os nossos produtos. Parceria com uma marca de design conhecida. Comprar: Através de encomenda online. www.bycork.com/store Entrega: Por via rodoviária, navio, avião ou empresas tipo Ups, TNT, Via direta. Pós-venda: Via internet www.bycork.com/Post-purchase

Modelo de negócios

B2B.V054. Relacionamento com clientesContacto pessoal: Interação com quem decide por via de intrevista, landing page ou por email. Solução de problemas Determinados objetos, quando adaptados à cortiça retiram dela vantagens sem igual, podendo influênciar o modo como as pessoas usam os objetos ou o local de trabalho. Soluções ecológicas Os novos descobrimentos acontecerão por via da adaptação do que já temos e realmente necessitamos, como a Natureza.

B2B.V05

Modelo de negócios

B2B.V05

5. Fontes de receitas

Objetos vendidos Preço dependente de valor das matérias primas Preço dependente de quantidades

Modelo de negócios

B2B.V056. Produtos ChaveRecursos físicos: Cortiça Metais Plásticos biológicos Embalagens e instruções de montagem. Recursos humanos

Modelo de negócios

B2B.V057. Atividades chaveProdução: Design de produtos Embalagem e explicação do modo de montagem. Marketing A interação entre loja online, blogue e redes sociais, landing page, entrevistas pessoais e marketing viral boca a boca, como fatores de informação do negócio, aliado a uma potente imagem/campanha de marketing e a acontecimentos tipo popup stores e feiras da especialidade, permitindo o contacto direto com o produto. Os média A novidade aliada à qualidade e características de um produto inesperado Resolução de problemas: A informação sobre o valor da % dos fatores de risco existentes nas empresas dentro do nosso segmento de cliente, é crucial para a venda dos nosso produtos.

B2B.V05

B2B.V058. Parceiros

Relação comprador fornecedor: Fornecedores de matérias primas. Empresas que transformam a matéria prima. Empresas que montam,, armazenam e expedem o material. Transportadoras Dentro e fora do país Marcas de design que aceitem o produto como uma mais valia da sua marca.

Modelo de negócios

9. Estruturas de custosAlugueres de domínios Design e marketing Aluguer de espaços - Popup Stores e feiras Viagens e estadias Transportes Custos relacionados com a montagem e manutenção legal da empresa

Modelo de negócios

B2B.V05

Quadro de Validação de Hipóteses

www.fabricadestartups.com 10Copyright Fábrica de Startups

Hipóteses por validar Hipóteses com maior risco

Hipóteses em teste Hipóteses Validadas

VP01 A cortiça é reconhecida com o potencial das suas caracteristicas?

VP02 As empresas dão importância à questão da segurança anti-fogo?

VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica?

VP01 VP02 VP03 VP04 VP05 VP06 VP07

VP03 As empresas dão importância à questão da Acústica?

VP04 As empresas dão importância à questão da ecológica?

CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

VP05 As empresas dão importância à questão do conforto ao tacto?

VP06 As empresas dão importância à questão dos materiais serem produzidos a partir de outros reciclados/recicláveis?

CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

VP07 É a capacidade para a adaptabilidade / amovível um fator para a decisão de compra?

CH01

CH01 É imprescindível haver contacto pessoal com o cliente para a decisão de compra?

CR01 Os produtos a comercializar são soluções para os problemas dos clientes?

CR01

Todas as hipóteses estão a ser testadas ao mesmo tempo por via de entrevistas e assessment online

Os resultados para validação

correspondem à % de fator de risco

para o nosso target B2B

Mais%=mais oportunidade

Mapa de empatiaWORK IN

PROGRESS

O que ele escuta

O que dizem os

amigos? E a família? Quem tem influência

sobre ele? Como?

Que canais de média

é que o influenciam?

Pensa e sente O que é verdadeiramente

importante para ele?

O que é que o emociona? A que aspira?

O que ele faz

Qual é a atitude

dele? O que é que ele

poderia estar a dizer

aos outros?

Quais os conflitos

entre o que diz e o

que pensa?

O que ele vê Quem o rodeia? Quem são os seus amigos?

Quais as ofertas?

Dor Quais as suas

maiores frustrações? Quais os obstáculos

que tem de enfrentar? Quais os riscos que

ele mais receia?

Ganhos O que é que ele verdadeiramente quer ou necessita de alcançar? Como mede o sucesso? Qual a estratégia para alcançar os objectivos?


Mobiliário acústico

Foto

Perfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Objectivos Pessoais:

(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)

Objectivos Profissionais:

(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.)

Nome do Segmento

WORK IN PROGRESS


Gesso cartonado acústicoPerfil: (Descrição das principais características da pessoa, incluíndo idade, estado civil, nível educacional, formação académica, local da habitação, local de trabalho. Identificação das formas que a pessoa mais gosta de utilizar para comunicar com outros (e.g. conversa presencial, email, telemóvel, twitter, redes sociais, etc.). Descrição das principais dificuldades relacionadas que a pessoa enfrenta e que a nossa empresa gostaria de resolver ou minorar e descrição da forma como actualmente esta pessoa ultrapassa essas dificuldades).

Objectivos Pessoais:

(Descrição dos objectivos pessoais da pessoa)

Objectivos Profissionais:

(Descrição dos objectivos profissionais da pessoa)

Descrição do Dia-a-Dia: (Descrição do que acontece ao longo de um dia típico da pessoa, incluindo tarefas pessoais, familiares ou profissionais. Não esquecer de indicar a hora a que estas tarefas acontecem.)

Nome do Segmento

WORK IN PROGRESS

7Copyright Fábrica de Startups

Lições da Semana

• As empresas têm o seu próprio ritmo! E por vezes, mesmo quando combinado, não correspondem com a celeridade que desejariamos.

• O mundo da internet ainda é um mundo com muito para descobrir...Estamos perceverantes!

8Copyright Fábrica de Startups

Anexos• Estamos a trabalhar na nossa página de internet

www.bycork.com.

• Estamos a trabalhar nos nossos produtos de lançamento, tendo já em vista o modelo de negócios atual, de forma a podermos mostrar alguns dos produtos que pretendemos lançar e comercializar. •• Estamos ainda a ver a melhor maneira de comunicar com o triângulo NET – BLOG – FACEBOOK.

• JÁ LANÇAMOS A ferramenta Tipo assessment online de resultados instantâneos que nos permitirá obter informação sobre a potencialidade dos nossos produtos servirem para as necessidades do nosso segmento de clientes e ao mesmo tempo poder fornecer-lhes informações de como a produtividade dos seus funcionários está a ser influênciada, pelos produtos que têm, ou não, instalados.

Materiais

de fácil

colocação

Com ou sem

iluminação integrada

WORK IN PROGRESS

Paineis de

separação

de postos de

trabalho

Criação de zonas de reúnião

WORK IN PROGRESS

Apenas

uma ideia

A iluminação acústica

WORK IN PROGRESS

Materiais

adaptáveis a

paredes com

diversos

padrões

Com ou sem logo da

empresa

WORK IN PROGRESS

Cores adaptáveis ao espaço

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

WORK IN PROGRESS

Documents

E20 ll04