ebook 3 passos simples para trabalhar com energia solar · O Mercado de Energia Solar Estamos vivendo uma verdadeira revolução no mercado de geração de energia distribuída. O

PASSOS SIMPLES PARA TRABALHAR COM

ENERGIA SOLAR

SOBRE ESSE MATERIAL

Todas essas dicas e informações compartilhadas neste material são fruto de conversas e pesquisas com integradores e profissionais do setor de energia solar.

Sua situação particular pode não se adequar perfeitamente aos métodos e técnicas ensinados neste guia. Assim, você deverá utilizar e ajustar as informações de acordo com sua necessidade específica.

Por essa razão, os resultados podem variar de pessoa para pessoa e não existe qualquer garantia.

Embora eu tenha me esforçado ao máximo para garantir a precisão e a mais alta qualidade dessas informações, de forma que todas as técnicas e métodos aqui ensinados sejam altamente efetivos para qualquer pessoa que esteja disposta a aprender e a colocar o esforço necessário para aplicá-los conforme instruídos, nenhum dos métodos ou informações foi cientificamente testado ou comprovado, e eu não me responsabilizo por erros ou omissões.

COMO CONSUMIR ESSE MATERIAL

Esse Ebook é totalmente dinâmico e foi pensado de forma que você interaja com ele e comigo.

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Invista em conhecimento

Antes de iniciar qualquer projeto de vida, seja ele um negócio, uma meta pessoal, ou até mesmo a compra de um bem, é preciso que você aprenda tudo que puder a respeito daquele assunto e de preferência da forma mais rápida possível.

Isso vai te ajudar a melhorar seus discursos, sua forma de expressar e de mostrar o conhecimento aprendido.

Conhecer mais sobre aquela área vai te ajudar a se comunicar bem, ter uma boa oratória e transmitir segurança na fala, essas são características diferenciais.

Dentro da Energia Solar há dois eixos que você precisa se aprofundar:

Eixo Técnico Eixo Comercial/Empresarial

Eixo Técnico

No eixo técnico você irá se aprofundar em aspectos regulatórios da energia solar do seu estado e nos requisitos de dimensionamento, instalação e projetos fotovoltaicos.

Hoje, é muito fácil profissionalizar-se como um projetista ou instalador de sistemas de energia solar. Diversas são as oportunidades que estão surgindo com o crescimento do mercado.

Há duas modalidades de ensino muito comuns no Brasil, são elas:

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Ensino Presencial Diversas Instituições como o Senai e até mesmo integradores já oferecem cursos nessa modalidade. Escolha o melhor para o seu perfil.

Ensino a distânciaDistância não é mais uma limitação, há diversas cursos online de alta qualidade disponíveis na internet com valores acessíveis. Tenho certeza que você irá encontrar seu curso ideal.

Particularmente indico que você aprofunde seu conhecimento nos dois formatos de ensino. Cada um deles tem suas vantagens e desvantagens e um complementa o outro. Confira a tabela abaixo:

Presencial

Online

Manuseio de Equipamentos e ferramentas; Material de estudo impresso (geralmente); Networking;

Vantagens

Flexibilidade nos horários de estudo; Garantia com devolução de investimento; Suporte e tira dúvidas após o curso; Não há gastos de deslocamento; Revisão ilimitada das aulas;

Custos com deslocamento e alimentação; Sem garantia da devolução do investimento; Sem tirar dúvidas ou suporte após o curso; Horário inflexível;

Desvantagens

Pouco Networking; Não há manuseio de equipamentos e ferramentas; Cursos mais longos exigem mais disciplinas;


Eixo Comercial/Empresarial

Anote isso: Você pode ter o melhor produto ou serviço do mundo, mas ele não serve de nada se as pessoas ou empresas não souberem que ele existe.

Para isso você precisa aprender um pouco sobre oratória, técnicas de persuasão, marketing e vendas. Não pense que esses tópicos se resumem apenas a empresas.

Um bom profissional está sempre vendendo a sua imagem, no bom sentido, é claro.

Além disso, se você possui os conhecimentos necessários sobre o seu produto, isso vai te deixar mais confiante e certo de qual marketing você tem que fazer para apresentá-lo.

É óbvio que esse tipo de atitude não se aprende do dia para noite. É um caminho que você precisa começar a traçar passo por passo.

Mas para isso, participe de seminários, congressos e eventos de curto prazo. Se você achar necessário se aprofundar ainda mais, procure cursos de especialização mais longos.

Com certeza, assim, você irá desenvolver expertises no eixo comercial/empresarial.


Escolha Seu Setor de trabalho.

Quais são os seus Talentos?

No mundo da Energia Solar você pode atuar em diversas vertentes, é importante que você saiba onde é o seu lugar.

As principais posições de trabalho dividem-se em três áreas:

Comercial Projetos Instalação

Sempre defendo que um bom profissional conhece um pouco de todas as áreas. Antes de decidir em qual área você vai focar, procure ter uma visão geral do mercado, de dados e inovações.

Converse com outros profissionais e observe o trabalho deles. Tire dúvidas e estude bastante antes de decidir se especializar em algo.

Perfil Comercial

O setor comercial de uma empresa de energia solar é constantemente desafiado pelo crescimento do mercado, o aumento da concorrência e a guerra de preços.

Trabalhar na área comercial exige autoconfiança, proatividade, boa comunicação, conhecimento técnico, resiliência e disposição para servir.

Em que se aprofundar?

Técnicas de Vendas e persuasão; Marketing Pessoal; Conhecer bem o mercado solar; Prospecção de clientes e fechamento de contratos.

PASSO 2VENDER, PROJETAR OU INSTALAR?


Perfil Projetista

O requisito básico do projetista fotovoltaico é atenção aos detalhes. Além de conhecer de perto todos os equipamentos de um sistema de geração de energia solar é necessário habilidade no uso de softwares, noções de engenharia e elétrica.

Conhecer as normas e exigências técnicas da concessionária local é fundamental para o sucesso do projetos.


Equipamentos de geração de energia solar; Exigências da concessionária local; Softwares de projetos e dimensionamento; Normas Técnicas.

Perfil Instalador

O instalador fotovoltaico deve ter bom manuseio de ferramentas e equipamentos, e instrução para trabalhar com altura e eletricidade.

Além da montagem, o instalador precisa conhecer bem os equipamentos para realizar testes, comissionamento, manutenção quando necessário, configuração de parâmetros e saber interpretar os projetos.


Instalações elétricas; Normas Regulamentadoras (NR10 e NR35) Manuseio e características dos equipamentos e ferramentas; Uso adequado de EPIs; Leitura e Interpretação de Projetos.


Para ajudar você na Decisão

Calma. Essa decisão é mais fácil do que você imagina. De toda forma é válido lembrar que não existe decisão errada.

Ao optar por aprofundar-se em uma dessas áreas você irá conhecer de perto os atrativos de cada uma delas. No geral, uma complementa a outra e quanto mais conhecimento você tiver em cada área melhor.

Empresas sérias buscam profissionais polivalentes. Já não basta mais saber fazer uma instalação. É preciso se portar bem no estabelecimento do cliente e ainda fazer um bom marketing para a empresa.

Não basta fazer um bom projeto, é preciso que ele seja confiável, robusto e ainda tenha um preço competitivo. Não basta vender um sistema, é preciso posicionar a marca no mercado e comunicar a missão e os valores da empresa.

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O Mercado de Energia Solar

Estamos vivendo uma verdadeira revolução no mercado de geração de energia distribuída. O mercado de energia solar ainda muito fraco antes de 2013, passou a crescer mais fortemente em 2015 e desde então vem evoluindo bastante.

Esse setor ainda é infinitamente grande no Brasil, a demanda e a procura por profissionais qualificados são crescentes, principalmente por aqueles que possam projetar e instalar sistemas com qualidade visando maximizar a produtividade e a segurança.

Estima-se que em 2024 existam mais de 1 milhão de sistemas instalados no Brasil enquanto que em 2016 esse número não passava de 5 mil.

O momento para investir em uma carreira e aprender sobre energia solar é o mais propício e os profissionais que tiverem uma boa formação e se dedicarem ao setor poderão aproveitar dos frutos desse crescimento.

O Brasil possui uma das melhores condições no mundo para geração de energia solar. Devido às constantes secas, crise de energia no setor elétrico, aumento da conta de luz e a demanda pela diversificação da matriz energética no País.

Além disso, está localizado em uma posição geográfica privilegiada, onde os níveis de irradiação solar são altos.

No País, o mercado de energia fotovoltaica teve crescimento recorde em 2018 Segundo estimativas do governo, a tendência é que este mercado movimente U$ 100 bi até 2040.

Como você pode ver, não faltam motivos para começar a se preparar para esse mercado hoje mesmo. Nas próximas páginas eu vou te mostrar como fazer isso.

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PASSO 3ENTRE NO MERCADO QUE MAIS CRESCE NO BRASIL


2 Formas de Entrar no Mercado

Costumo dizer que existem basicamente 2 formas de entrar no mercado de trabalho, seja no setor solar ou em qualquer outro. A primeira é a forma passiva e a segunda é a proativa.

Candidato Passivo

Em resumo, a busca passiva por uma oportunidade de emprego se limita a procura de uma vaga em aberto. Nesse caso o candidato prepara seu currículo e inicia seu trabalho de garimpagem.

Após cadastrar seu currículo em algumas dezenas de sites de empregos, ou fazer algumas visitas a instituições de cadastro de trabalhadores ele espera ansiosamente o retorno de seus empregadores em potencial.

Seu trabalho acaba no momento em que o cadastro é realizado e a partir disso ele aguarda passivamente pela oportunidade de trabalho.

Quando o retorno é positivo o candidato é convidado para uma entrevista, em geral em grupo, e tentar pleitear uma vaga que em geral tem grande concorrência.

Apesar desse modelo não parecer tão eficaz, é importante que você execute

esse processo, porém não fique apenas na espera, seja também proativo.


Candidato Proativo

A grande maioria dos Brasileiros buscam oportunidades de emprego apenas de forma passiva.

Vou te apresentar agora um modelo simples, porém eficaz para conquistar uma vaga de emprego no setor solar, e o melhor de tudo é que você é quem vai dizer quais são os requisitos da vaga que você procura.

A busca proativa por uma oportunidade de trabalho exige que você saia da sua zona de conforto e é essa atitude que irá provar o seu diferencial diante do seu novo empregador.

É provável que você não esteja acostumado com esse formato e talvez até não dê muita credibilidade. Ele exige que você faça o que a maioria não faz, é exatamente aí onde está seu maior desafio.

Vou te explicar em alguns passos simples como fazer uma

busca proativa, mas primeiro preciso que você leia a história

do meu servente.


A História do meu Servente de Pedreiro

Em Janeiro de 2019 precisei fazer uma pequena reforma na minha residência. Eu havia me mudado recentemente para aquele bairro e ainda não tinha muitos contatos.

Pedi a um colega vizinho que indicasse um servente de pedreiro daquela região que fosse de confiança.

O primeiro "candidato " indicado trabalhou apenas um dia na obra e irresponsavelmente não retornou no dia seguinte. O segundo indicado não estava disposto a negociar o valor comigo e acabou nem iniciando o serviço.

O terceiro candidato chegou a fechar comigo, porém não apareceu. Alguns dias depois fiquei sabendo por um vizinho que aquela figura era viciado em drogas e estava jurado de morte. Felizmente ele seguiu o rumo dele (pra bem longe da minha casa).

Quando eu já estava quase desistindo, passa em frente a minha casa um senhor humilde em sua bicicleta monark de barra circular perguntando se havia uma oportunidade de trabalho naquela obra.

Ele disse que ao ver uma movimentação de caminhões carregando areia, cimento e pedras para aquela região decidiu aproveitar os indícios e "tentar a sorte".

Após fazer uma "breve entrevista de emprego" e entender a procedência daquele homem, fechamos um acordo. Eu tinha o servente que procurava e ele encontrou o serviço que lhe faltava.


Qual a relação entre a História do Servente e um Emprego de Energia Solar?

É bem simples. O servente, mesmo sem saber, fazia uma busca proativa por uma oportunidade de trabalho (ainda que temporário) e acabou conseguindo o que queria.

Os 2 lados da moeda da Energia Solar são:

Uma empresa em busca de profissionais qualificados e capacitados;Um profissional em busca de uma empresa séria que valoriza seu trabalho.

A busca proativa por uma oportunidade não espera a existência de uma vaga em aberto, não conta com a sorte de ser chamado nem gera ansiedade desnecessária. Mesmo sem vagas em aberto a realidade é que boas empresas estão SEMPRE em busca de bons profissionais, você só precisa ser "descoberto" por elas.

Veja na próxima página 4 atitudes que você pode tomar para ser "descoberto"por boas empresas.

Atitudes da Busca Proativa de Emprego

Atitude 1: Use seu Networking

Faça uma lista de todos seus contatos e amigos profissionais que possam ser empregadores em potencial.

Entre em contato com eles e comunique que você está qualificado para trabalhar com energia solar e busca uma oportunidade nesse segmento.


Se necessário compartilhe com eles um currículo atualizado e de preferência com um layout diferenciado.

Ainda que sejam seus amigos faça isso de forma altamente profissional.

Atitude 2: Toque a Campainha

Faça uma seleção de empresas na sua região, prepare um bom discurso, tenha um currículo diferenciado em mãos e visite pelo menos 10 integradores de energia solar.

Procure o responsável pelo setor de seu interesse (técnico ou comercial), apresente-se profissionalmente, fale da sua admiração pela empresa e coloque-se à disposição para trabalhar.

É provável que você seja relutante em relação a isso, mas lembre-se, se você fizer o que todo mundo faz alcançará os mesmos resultados que eles alcançam.

Atitude 3: Faça Parcerias

Quer descobrir se você realmente pertence a esse setor? Essa é a melhor opção para você. Diversas empresas trabalham no sistema de parceria comercial.

O parceiro, geralmente trabalha na prospecção de clientes, faz estudo de viabilidade, orçamentos e em alguns casos o projeto. Ao fechar um contrato com o cliente final, a empresa repassa uma comissão previamente acertada com o parceiro.

Há diversos profissionais que usam o sistema de parceria para geração de renda extra.


Atitude 4: Seja Persistente

A busca de trabalho em uma nova área não é fácil. Não desanime ao ouvir um (ou vários) “não”.

Foi exatamente por isso que sugeri a você que visitasse 10 empresas. Quanto mais você fizer sua parte maior serão as chances de sucesso.

Todas as estratégias citadas aqui já foram testadas por mim e diversos profissionais espalhados pelo Brasil. Inclusive um mês antes de escrever esse material pude testar o modelo de parceria comercial e tenho sido muito feliz nessa escolha.

Dica de Especialista

Mandar o currículo para uma oportunidade é o que todo mundo faz. É preciso que você faça algo para se destacar. Uma maneira de fazer isso é ter um relacionamento próximo com o recrutador. E isso tem início antes mesmo de uma vaga do seu interesse existir.

Mapeie no mercado quem são as pessoas responsáveis pelo recrutamento em empresas que você teria interesse em trabalhar.

Veja se você tem algum contato em comum com a pessoa e peça uma apresentação. Ou solicite conexão no Linkedin.

Compartilhe conteúdos interessantes, faça interações com suas postagens, troque informações relevantes para o negócio e atividade desse novo contato.

Sempre que possível, transfira o relacionado do virtual para o pessoal. Convide para um café a fim de discutirem tendências de mercado e demonstre o interesse em trabalhar futuramente na empresa.

Faça o mesmo com os headhunters, pois eles têm acesso a oportunidades e sabem de movimentação no mercado que não são divulgadas para o grande público.


Decida como será sua atuação.

Reflita um Pouco

Sei que o título desse guia é sobre como trabalhar no setor solar, mas antes de continuarmos é importante que você se faça algumas perguntas.

Será que tenho um perfil empreendedor?Com o conhecimento que tenho hoje, seria possível começar meu próprio negócio de energia solar?Sou um bom líder? Ou preciso de alguém para me ajudar?Preciso de um sócio? Conheço alguém capacitado para trabalhar comigo em uma sociedade?

Caso você respondeu sim para a maioria dessas perguntas, eu indico fortemente que você faça um planejamento ou modelo de negócios e avalie a possibilidade de ser um empreendedor.

Para ajudar você nessa decisão

Principais atrativos para empreender no setor solar no Brasil:

Setor em constante ascensão; Mercado gigantesco e ainda inexplorado; Ótimo retorno financeiro; Relativa Simplicidade de implementação; Payback de curto prazo.

Principais "desafios" de empreender no setor solar no Brasil:

Regulamentação ainda em ajustes; Desafio na gestão de pessoas; Mercado novo, grandes desafios; Guerra de preços entre concorrentes.

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PASSO 4SEJA UM EMPREENDEDOR SOLAR


BÔNUS

PASSO 1Invista em você, invista em conhecimento.

PASSO 2Decida qual setor você irá atuar, comercial, projetos ou instalação.

PASSO 3Entre para o mercado, busque uma oportunidade de forma proativa.

PASSO 4Pense um pouco. Será que posso empreender nesse mercado?

PRÓXIMO PASSO

Bem, chegamos ao fim desse material. Aqui mostrei para você o passo a passo para entrar no mercado que mais cresce no Brasil (e no mundo). Mas isso é só o começo.

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RESUMO


AGORA é a hora de você fazer sua parte!

De nada serve saber o que fazer e não tomar uma ATITUDE para sair de onde você está. Por isso eu te desafio a dar o primeiro passo.

Se você está realmente comprometido a trabalhar com energia solar é preciso que esteja qualificado profissionalmente. Aproveite enquanto estamos no início, depois a concorrência será muito maior.

É hora de dar o PASSO NÚMERO 1: Invista em você mesmo!

Clique no botão abaixo e conheça os melhores treinamentos de Energia Solar do Brasil.

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https://institutosolar.com/cursos-2/Quero dar o PRIMEIRO PASSO para Trabalhar com Energia Solar


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