Eu sei que talvez você já tenha tido o desejo de conseguir muitas e muitas coisas, e talvez tenha se frustrado em todas as tentativas de atingir aquilo que deseja. Já passei por isso também. O que você precisa saber é que acabou de conhecer o livro que vai mudar esse quadro. Agora você vai aprender a definir metas da forma correta, vai aprender a desenhar um plano e vai aprender a alcançar todos os seus objetivos mais ousados… Enjoy!

QUAIS PASSOS DEVO SEGUIR? Eu montei um método de 4 passos que você vai seguir para, no final, ter todas as suas metas definidas da forma correta, ter todo plano de ação montado e a saberá exatamente como atingir todas elas (ou pelo menos grande parte delas – não atingir as metas não é o problema, o problema é não tê-las). Esse pequeno livro é dividido basicamente em duas partes:

1. Conceitos importantes sobre metas que você precisa saber;2. O método de 4 passos que você vai precisar seguir para definir e atingir suas metas;

QUAL É O SEU PROPÓSITO? É meio complicado falar sobre propósito, mas é necessário. A parte complicada é que não existe uma fórmula mágica para descobrir qual é o seu propósito, você simplesmente descobre, mais cedo ou mais tarde. Tem gente que no último ano do ensino médio já sabe que pretende salvar vidas sendo bombeiro. Seu propósito é esse, e ele simplesmente sabe disso. Outras pessoas começam e trancam 3 ou 4 faculdades, até descobrir que o seu grande propósito é ir para a África ajudar as crianças que estão morrendo de fome. Já outros descobrem que querem influenciar o mundo através de seus livros.

Enfim, cada um tem um propósito diferente, e ele pode sim mudar muitas vezes durante a vida. Também não existe propósito certo e errado, existe aquele que te faz feliz. O que você precisa pensar agora é o seguinte: O que você adora fazer? Qual é o seu maior sonho? O que te move a querer atingir isso? Então esse vai ser o seu propósito, pelo menos agora. Tudo que você decidir fazer, precisa ir de encontro com o seu propósito atual, caso contrário você será completamente infeliz.

PORQUE VOCÊ TEM QUE TER METAS? “Mas Arlindo, eu trabalho duro todo dia, ganho meu dinheiro, tenho uma família feliz, não preciso de metas”. Primeiramente, se você pensa assim, provavelmente você tem vários e vários problemas na sua vida atualmente que tenta não enxergar, e com certeza tem muitas coisas que desejaria alcançar, mas que também finge não se importar com elas porque sabe que será difícil (principalmente sem saber definir metas).

Eu tenho comigo que uma pessoa que não acorda de manhã e faz coisas que o façam melhor como pessoa e profissional do que era ontem, não é feliz e completamente realizado. Na verdade, eu vejo isso no meu dia a dia. Clientes meus, amigos e profissionais que eu acompanho. Todos que são realmente felizes e completamente realizados SEMPRE acordam de manhã prontos para serem melhores que ontem, seja lá em que área da vida for… Seguindo essa linha de pensamento, ou você tem metas ousadas e que te motivem a levantar da cama de manhã, ou vai passar pela

vida e nem mesmo vai notar como ela é linda e como você é um ser completamente maravilhoso e capaz de atingir coisas espetaculares! Por isso você precisa ter metas! Você tem basicamente duas escolhas:

1. Deixar a vida te levar sem direção, e desembarcar em qualquer lugar, ou;2. Fazer um planejamento, enfrentar as dificuldades e chegar onde você deseja;

A decisão é sua...

MENOS É MAIS, ACREDITE! Quando pensamos em estabelecer metas, temos que ter em mente o conceito de que menos é mais. Pessoas que nunca definiram metas antes provavelmente vão querer atingir 25 grandes metas no próximo ano. Entendo isso porque provavelmente sua vida não está onde você queria estar (afinal, não estabelecia metas, assim, acabou indo para onde não queria), mas é importante manter a calma, uma coisa de cada vez.

Fernando Camilo, sócio da Kaminarh Consulting, recomenda que seja listado no máximo 7 metas para serem cumpridas. Eu sinceramente acredito que 6 é mais que o suficiente. O ideal é você dividir essas 6 metas em pessoais e profissionais, 3 de cada.

Nós vamos ver mais pra frente que as metas precisam ser desafiadoras, agora imagine você com

25 metas desafiadoras? Acredito que nem começar a tentar alcançá-las você iria, é completamente assustador e irreal conseguir atingir 25 grandes metas dependendo do tempo que você se propôs a alcançá-las. Até um Steve Jobs da vida ficaria sem motivação e confiança para ir atrás disso tudo…

META X TAREFA É importante explicar a diferença entre meta e tarefa, já que muitas pessoas confundem ambas as coisas. Metas é onde você quer chegar, ou seja, o seu objetivo final. Por exemplo: Minha meta é emagrecer 10 kilos nos próximos 2 meses. As tarefas são as coisas que você precisa fazer para atingir sua meta. Por exemplo: Eu vou perder 10 kilos em dois meses frequentando a academia 4 vezes por semana, e mudando completamente minha alimentação para alimentos completamente saudáveis. Ao definir suas metas, tem também que definir as tarefas que vai ter que cumprir para chegar até elas. Geralmente, metas são desafiadoras (elas precisam ser!), logo, são, teoricamente, grandes realizações. Ao dividir a meta em pequenas tarefas, fica muito mais simples de chegar até ela. O que você acha mais fácil: Dobrar o faturamento da empresa no próximo ano, ou ler 3 livros sobre marketing para aplicar os conhecimentos na empresa? O primeiro é a meta anual, a segunda é uma tarefa para atingir uma das metas trimestrais. Viu a diferença?

DEVO CONTAR MINHAS METAS PARA OUTRAS PESSOAS? Essa é uma questão bastante importante a ser discutida. Foi feito um estudo exatamente sobre isso e gostaria de compartilhar com você agora: Foi assim: 163 pessoas através de quatro testes separados escreveram suas metas pessoais.. Metade anunciou à sala seus compromissos com as metas, e metade não anunciou. Eles tiveram

45 minutos para fazer um trabalho que os levaria diretamente à realização das metas, mas lhes disseram que poderiam parar a qualquer momento. Aqueles que ficaram com as bocas fechadas trabalharam todos os 45 minutos, em média, e quando lhes perguntaram depois, disseram que sentiam ainda estar longe de atingirem suas metas. Mas aqueles que tinham anunciado desistiram após apenas 33 minutos, em média, e quando lhes perguntaram depois, disseram que se sentiam bem mais próximos de atingir suas metas. Conclusão: Dizer as suas metas é a mesma coisa que dizer ao cérebro que você já conquistou aquilo. Ao menos é assim que o cérebro entende, logo, você perde grande parte da energia necessária para, de fato, atingir suas metas. Na verdade, você pode sim (e até deve) contar suas metas para outras pessoas, mas deve fazer isso de uma forma que não seja agradável para você. Por exemplo, se quer emagrecer 10 kilos no próximos 2 meses, ao invés de dizer “Eu vou emagrecer 10 kilos nos próximos 2 meses” e assim seu cérebro achar que você já cumpriu esse objetivo, ou que ao menos está muito perto dele, diga o seguinte: “Eu vou para academia 4 vezes por semana, 1 hora cada vez. Além disso vou começar a me alimentar apenas de alimentos completamente saudáveis. Isso pelos próximos 2 meses no mínimo. Se eu não fizer isso, como planejado, eu vou pagar um castigo XPTO“. Viu como a coisa muda? Pois é… assim que você deverá anunciar suas metas a partir de hoje. Claro, não são todas as metas que você deve anunciar, mas uma ou outra pode ser interessante.

SE IMPORTE COM O QUE TEM IMPORTÂNCIA Uns estão atados ao seu passado: dívidas financeiras adquiridas, compromissos emocionais assumidos e decisões mal tomadas. Outros estão atados ao seu futuro: medo de trocar de emprego, de começar algo novo mesmo com dinheiro guardado, etc. Ou seja, a desculpa para não conseguirem bater suas metas é a negligência

com que levam suas vidas ignorando o fato da liberdade que podem ter se ficarem no presente. Não dê importância demais para algo que não tem a menor importância. É você que olha o seu passado e o engrandece ou olha para o seu futuro e o diminui. Ambos, passado e futuro não existem, por mais que no agora você lide com as consequências do que fez no seu passado ou com os receios sobre o que acontecerá com você no futuro. É você que se coloca nessa posição de vítima das circunstâncias

TRAGA A MATEMÁTICA PARA SUA VIDA O que você pode fazer agora para alcançar as suas metas? Faça as contas, é simples. Se você precisa ganhar R$ 1.000,00 no mês, basta conseguir cinco clientes que lhe paguem R$ 200,00 por algum serviço ou produto que você tenha. Traga a matemática para a sua vida, pense em dinheiro, faça as suas contas e volte para o presente. Ignore completamente o seu passado e esforce-se a ignorar também aquilo que você imagina sobre o seu futuro. Só assim você conseguirá a tão sonhada liberdade para fazer o que quiser, na hora que quiser, independente do que os outros ou você mesmo pensam sobre o que está sendo feito. “As coisas são simples, nós é que as complicamos” – Arlindo Armando

AQUI ESTÁ O SEU PASSO A PASSO… Depois de muitas pesquisas e de aplicar muita coisa na minha própria vida, eu pude criar um método de criação de metas que realmente funciona. São 4 passos que você deverá seguir e que eu vou detalhar mais abaixo:

1. Defina suas metas (método SMART);2. Validando suas metas;3. Plano de Ação;4. Acompanhamento;

Vamos então entrar bem a fundo em cada um desses passos: PASSO #1 – DEFININDO SUAS METAS O primeiro passo então é definir quais são suas metas. Como eu já disse lá em cima, o recomendável são 6 metas. Mas antes disso, você precisa de outras metas de longo prazo. Eu desenvolvi um sistema de definição de metas que funciona assim:

- 2 Grandes metas para o período de 1 ano (uma profissional e uma pessoal). Grande de verdade!- 6 Metas (3 pessoais e 3 profissionais) para cada 3 meses do ano.

O primeiro passo obviamente é definir as 2 metas anuais. 1 Ano é muito tempo, é o suficiente para qualquer um mudar sua vida da água para vinho, então, pense grande. Vou falar daqui a pouquinho sobre como usar o método SMART para definir suas metas, e TODAS as metas que você definir devem seguir esse método, mas já é bom dizer que sua meta precisa sempre ser alcançável. Ou seja, grande o bastante para te animar e fazer agir, mas não tão grande para te desmotivar e fazê-lo desistir por achar que não vai conseguir. Tendo definido as 2 grandes metas, TODAS as metas trimestrais que você definir deverão estar alinhadas a essas metas de longo prazo. São pequenas metas que vão te levar aquela meta grandiosa que você definiu para atingir nos próximos 365 dias. Bom, sabendo disso, agora podemos de fato ir para a definição das metas em sí. Nos anos 50, Peter Drucker, guru da administração (até hoje é!) criou a metodologia SMART (em português, esperto), que consiste em ajudar as pessoas a definirem metas que realmente possam ser alcançadas. Cada letra da palavra SMART significa uma característica da meta que é realmente possível de ser alcançada. TODAS as suas metas devem ser criadas baseado nessa metodologia.

Vejamos então o que é a metodologia SMART: S (Specífic – Específico) Então quer dizer que esse ano você quer comprar seu primeiro carro zero? Show de bola! Mas tenho uma má notícia, essa é uma meta extremamente vazia, e as chances de você conseguir realizá-la são bem baixas.

Agora se você me disser que quer um carro tal, do ano tal, na cor tal, com os adicionais tais, e que você vai comprá-lo até o mês tal, da maneira tal, ai sim eu acredito que você realmente vá conseguir realizar essa meta, esse seu objetivo.Quanto mais específico você ser com a sua meta, melhor. Você aumenta as chances de conseguir aquilo. Com metas é assim que funciona. Se você não sabe que carro quer, talvez um fusquinha velho, sem porta, sirva. M (Measurable/Mensurável)

Você já tem a sua meta específica, mas como saber quando ela estará realmente cumprida? Digamos que sua meta seja aumentar a qualidade do atendimento ao consumidor na sua empresa.

Como você vai saber quando isso realmente estiver acontecendo? Você tem que estabelecer critérios que te possibilitem mensurar sua evolução quanto a isso. No exemplo que acabei de dar, poderia colocar pontos como:

• Quando na avaliação do atendimento 90% colocarem 5 estrelas;• Quando os pedidos de devolução do dinheiro para tal produto cair em 50%;• …

Enfim, saiba exatamente para onde está indo e, principalmente, saiba quando você chega lá. A (Attainable/Alcançável) Nesse terceiro passo você tem que ter a certeza de que o seu objetivo é alcançável, que é possível. Isso não significa que você deve pensar baixo, apenas significa que não deve pensar alto demais. Voltando ao exemplo do carro. Concorda comigo que é quase impossível você conseguir comprar uma Ferrari daqui 1 ano se hoje você tem um salário de 2 mil reais por mês? Agora, um Bravo, por exemplo, em certas condições é algo possível de se conseguir. Veja que não é fácil, porque o valor que você ganha ainda é baixo para um carro de 50 mil reais, porém, se você se esforçar certamente vai encontrar maneiras de conseguir atingir essa meta. O importante é que a meta não seja tão fácil que ao realizar você sente uma falsa sensação de dever cumprido, mas que também não seja quase impossível. O ideal é que seja difícil, pois assim

você acaba encontrando maneiras de tornar aquilo real. R (Relevant/Relevante) Digamos que você tenha como propósito de vida criar um produto que vai mudar a vida de pessoas que estão acima do peso. Esse é o seu propósito, mudar o corpo das pessoas para melhor e, consequentemente, a vida dessas mesmas pessoas. Seria burrice ter como meta “Criar um produto na área de ganho de massa muscular, para não ter uma nova fonte de renda para a empresa”. Além de ir para um outro caminho que não faz parte do seu grande objetivo, ainda é algo que não vai te fazer alguém realizado. Defina seu propósito de vida. Responda a seguinte pergunta: “O que eu quero que as pessoas lembrem quando ouvirem meu nome daqui 100 anos?”. Depois que responder com sinceridade, só crie metas que estejam alinhados com esse propósito. T (Time-Bound/Temporal) “O trabalho se expande para preencher o tempo que tem para ser concluído” – Lei de Parkinson Em outras palavras, se você não tiver prazos, com certeza não terá metas realizadas. “Eu quero um carro zero”. Beleza, quando ele tem que estar em sua garagem? Que dia? Que mês? Que horas? Isso é extremamente importante. Uma meta sem prazo para ser cumprida, nunca será. Quando você estabelece um prazo, você psicologicamente assume que tem que fazer aquilo até aquela determinada data/hora. E se você não conseguir, sabe que vai ter que assumir o erro e talvez até se explicar com outras pessoas o porque de não ter tido sucesso com aquela meta. Esse então é o seu primeiro passo: Defina suas metas anuais e as

suas primeiras 6 metas trimestrais. A cada 3 meses você vai criar mais 6 metas para os próximos 3, sempre alinhadas com as suas metas anuais. PASSO #2 – VALIDANDO SUAS METAS “O que eu posso fazer ao longo dos próximos 90 dias que vai fazer eu me sentir bem comigo mesmo?” – Essa é a frase que define esse segundo passo na definição das suas metas. A primeira coisa que você tem que fazer é ter a absoluta certeza de que sua meta está realmente alinhada ao seu propósito. Tem algo maior que você quer, um lugar tão longe hoje que talvez pareça até impossível de atingir (não é, mas pode parecer que seja). Suas metas de 1 ano, e também as trimestrais, PRECISAM estar alinhadas ao seu propósito de vida. Não vou falar sobre propósito novamente porque já falamos sobre isso, mas é importante você sempre ter isso em mente, e é justamente por isso que voltei a falar sobre. O segundo ponto é que suas metas também precisam estar alinhadas aos seus valores. Talvez você nunca tenha ouvido falar sobre essa questão de valores, mas saiba que é um elemento fundamental. Tanto que a minha decisão de mudar completamente de nicho (antes eu trabalhava no nicho que marketing digital) foi depois que eu descobri quais eram os meus valores. Para ajudar você a descobrir quais são seus verdadeiros valores, e qual a ordem de importância que cada um deles tem na sua vida, eu vou passar um exercício que eu aprendi com o coaching Gerônimo Theml. Leve ele muito a sério, fará a diferença na sua vida, acredite. O primeiro passo é você colocar numa folha, espalhado, a lista de valores abaixo:

• Desafios• Rotina• Aceitação social• Comprometimento consigo mesmo

• Excelência• Sucesso• Contribuição• Respeito• Individualidade• Reconhecimento• Status• Responsabilidade• Poder• Segurança• Competitividade• Previsibilidade• Fama• Estabilidade• Comprometimento com o próximo• Liberdade• Compaixão• Crescimento contínuo• Mudança/Variedade• Honestidade• Organização/Ordem• Reputação

Leia um por um e marque aqueles que você acha que são importantes para você. Escolha até 10 que são importantes na sua vida. O segundo passo é você olhar esses 10 e escolher os 5 mais fortes em você. Desses 10, quais você não abriria a mão de forma alguma? Por último, quando você tiver a lista dos 5 principais valores, você vai colocá-los em ordem de importância. Por exemplo, se entre os 5 valores que você escolheu tiver Liberdade e Fama, você tem que pensar: Se eu fizesse um determinado trabalho que me desse liberdade mas não me desse fama, eu aceitaria? Se a resposta for sim, então liberdade vem primeiro e fama vem depois. Faça essa comparação com a lista de 5 valores e veja qual é o

mais importante, depois o segundo e assim respectivamente. Fazendo isso você saberá quais são os valores que movem sua vida, e qualquer meta e/ou propósito de vida que você definir que infrinja esses valores, com certeza não vão funcionar. Seja por te fazer infeliz, porque você vai se autosabotar ou qualquer coisa do tipo. Caso suas metas estejam 100% alinhadas ao seu propósito de vida e aos seus valores, eu tenho 100% de certeza que elas serão alcançadas. PASSO #3 – O SEU PLANO DE AÇÃO Agora que você já tem as metas, e sabe também que elas são as metas certas para você, é hora de montar um plano de ação. Calma, não é nada complicado, mas esse é um passo extremamente importante. A primeira coisa que você precisa decidir é a seguinte: Você agora vive para essas metas. Quando você precisar escolher entre o jogo que está passando e aquilo que você precisa fazer para atingir suas metas, você sabe qual vai ser sua escolha. Veja que eu disse “quando você precisar”, então, nada de não ter mais vida social, relacionamentos saudáveis, diversão e coisas do tipo, ok? Agora, você vai pegar cada uma dessas metas e vai dividí-las em tarefas. Lembra lá no começo que eu expliquei a diferença entre metas e tarefas? Pois é… agora é hora de fazer uma lista de tarefas que você vai precisar fazer nos próximos 3 meses para atingir cada uma das 6 metas trimestrais. Veja que quando a gente olha para a meta de daqui 1 ano, ela parece ser bem grande e talvez até um pouco distante. Quando olhamos para a meta de 3 meses, já fica um pouco mais tranquilo, a nossa confiança aumenta bastante. Agora quando a gente olha para cada pequena tarefa que teremos que fazer para chegar lá, fica incrivelmente fácil atingir as metas, não é mesmo? Esse é o poder da desconstrução das metas.

Agora, você precisar listar o seguinte: Como fazer? Quando fazer? Quem chamar? De que forma executar? Detalhe o máximo tudo que você vai precisar fazer para atingir aquela determinada meta. Você pode estar pensando “Mas isso vai levar pelo menos umas 4 ou 5 horas para eu definir, eu não tenho esse tempo!”. Bom, vou te contar uma pequena parábola e você vai entender o porque isso é necessário: “Havia um velho lenhador que morava em sua humilde fazenda. Ele era considerado o melhor lenhador da região. Um certo dia um jovem lenhador, muito confiante de sí, foi até lá e desafiou o velho lenhador dizendo que em 2 horas era capaz de derrubar mais árvores que ele. O velho lenhador aceitou o desafio. Quando deram start no cronômentro o jovem lenhador foi ao trabalho e começou a cortar suas árvores, mas sempre que ele olhava para o velho lenhador ele estava sentado afiando o machado. 1 hora se passou, e novamente o lenhador continuou afiando o machado. As 2 horas acabaram, e na contagem de quantas árvores cada um derrubou eles notaram que o velho lenhador tinha vencido o desafio. O jovem lenhador, não acreditando, perguntou como aquilo era possível se na maior parte do tempo ele estava afiando o machado ao invés de cortar árvores. Então o velho lenhador explicou que com o machado extremamente afiado, ele conseguiu cortar muito mais árvores, em muito menos tempo, enquanto o jovem precisou de muito mais esforço e obteve muito menos resultado já que o machado estava mal afiado.” A parábola é muito interessante e demonstra muito bem o porque de todo esse planejamento: Você está afiando seu machado. Ao se dedicar ao plano de ação para atingir suas metas, a

execução vai ficar muito mais simples e rápida. Então, esse é o terceiro passo. PASSO #4 – ACOMPANHAMENTO Finalmente então chegamos no último passo para que você consiga alcançar suas metas: O acompanhamento. Nesse ponto aqui você já pode começar a colocar seu plano de ação em prática. O acompanhamento é justamente isso, você vai fazer um acompanhamento de como andam suas tarefas, se o que está fazendo está gerando realmente o resultado esperado, se existe algo que você possa fazer para acelerar as suas conquistas, se está procrastinando ou não, enfim, ficar de olho se tudo está indo como planejado. Veja se está dentro do prazo determinado. Saiba se há a necessidade de implementar alguma ação para corrigir o rumo. Monitore sistematicamente. Outra coisa é que deve haver flexibilidade, o profissional deve ser capaz de prever o que o espera, mas como toda previsão, isso pode se desviar. No seu caso é igual, talvez as tarefas que você previu que teria que fazer não são mais tão importante e você na verdade vai ter que realizar outras coisas. Isso pode acontecer, e se acontecer apenas mude os planos, não tem nada demais com isso. Melhor mudar e ter a organização e saber para onde está indo, do que andar completamente sem direção. O principal ponto do acompanhamento é fazer você lembrar das suas metas e ter a certeza de que ainda está no caminho certo. Pode parecer estranho, mas muita gente lista suas metas e depois simplesmente esquecem delas, e quando se lembram 1 ou 2 meses depois, já estão seguindo em uma direção completamente diferente, perdendo tempo, dinheiro e se frustrando ainda mais por não estarem perto das suas metas como deveriam estar se tivessem feito o acompanhamento.

Eu sempre recomendo que você reveja suas metas todo final de semana. Separe uma hora do seu domingo, por exemplo, e veja se tudo aquilo que você fez durante a semana te deixou mais perto dos seus objetivos, e se é isso mesmo que você precisa continuar fazendo.

OBRIGADO E SUCESSO! Quero agora te agradecer pelo interesse no livro e, principalmente, te desejar sucesso daqui pra frente. Tenho certeza que de agora em diante o seu sucesso vai vir tão rápido que as pessoas não vão nem acreditar, mas felizmente você saberá exatamente o porque disso tudo: Você fez o que devia ser feito, como devia ser feito! Parabéns pelo novo(a) profissional e pessoa que você acabou de se tornar, e nos vemos em outras oportunidades!