5/26/2018 El Arte Del a Guerra

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EL ARTE DE LA

GUERRA

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Introduccin de la sesin

Reflexiones sobre el trmino estrategia Anlisis del libro

Conclusin

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INTRODUCCIN

Una pequea lectura..

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Introduccin (I) Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000veces en

0,22 segundos

Ftbol 9.110.000 en 0,07 segundos

Sex 191.000.000 en 0,16 segundos

Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos

Sun tzu 1.630.000 en 0,22 segundos

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Introduccin (II)

Sun Tzu (siglo IV AC): El Arte de la guerra. El ms

antiguo de los estrategas modernos.

Karl Von Klausewitz, general prusiano, terico de la

guerra (1780-1831):De la Guerra

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Introduccin

Definicin

Anlisis Las diferencias

Conclusin

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DEFINICIN (I)

Mi definicin:::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::

:::::::::::::::::::::::::::::::::::::..

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Historia

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Paso de ser una estrategia militar para utilizarse para

todo.

La primera gran civilizacin utilizaba la estrategia de

cooperacin.

El termino estrategia aparece en Grecia (S.V a.c)

luego en el siglo XVIII los jesuitas recopilan un libro

en latn de Suntzu y su Arte de la Guerra.

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Definicin (II)

Deriva de la palabra griega strategos (general del ejrcito),

que no tiene la connotacin de la palabra moderna.

La palabra griega equivalente a nuestra estrategia es:

strategike episteme (la visin del general) o de strategon

sophia (la sabidura del general).

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Definicin (III)

Otro trmino muy relacionado serastrategemataque se

refiere al uso de lastrategema(estratagema) o trampas deguerra.

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Introduccin

Definicin

Anlisis Las diferencias

Conclusin

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El arte de la Guerra

Toda Guerra esta basada en el engao.

El arte supremo de la guerra es someter el enemigosin combate.

Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s elverdadero objetivo de la estrategia.

Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las deladversario rodealo; si son 5 veces superiores,

atacalo; si son 2 veces superiores dividelo Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos

preparaos para la guerra.

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El concepto militar de la Estrategia

La estrategia implica la intervencin de la fuerza

para la resolucin de un concepto.

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Napoleon Bonaparte ( 17691811)

La Victoria pertenece al ms perseverante.

En la guerra como en el amor, para acabar esnecesario verse de cerca.

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Introduccin

Definicin

Anlisis

Las diferencias

Conclusin

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Diferencias (I)

Todas las compaas tienen:

diferentes culturas

diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)

Todas las personas somos diferentes y tambin la percepcin

de oportunidades y peligros.

Diferente capacidad de liderazgo y diferente capacidad de

comunicacin.

Resistencia de las organizaciones al cambio.

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Diferencias (II)

Falta de entendimiento de la necesidad del cambio Comprensin diferente del entorno

Creencia de que el cambio propuesto viola el ncleo central delnegocio

Falta de comprensin de las implicaciones del cambio

Creencia de que el cambio no es la mejor opcin para laorganizacin

Falta de confianza en los que lideran el cambio

Percepcin de que el cambio es selectivo y parcial

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Diferencias (III)

El equilibrio correcto entre velocidad e

implicacin depende de:

Tipo de cambio

Grado de urgencia para realizar el cambio

Velocidad en la realizacin del cambio

Reacciones al cambio y focos de resistencia

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Introduccin

Definicin Anlisis

Las diferencias

Conclusin

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Arte de la Guerra o Ciencia de la Guerra

La guerra es una forma de relacin humana.La guerra no pertenece al campo de las artes o de las ciencias, sinoal de la existencia social.

Es un conflicto de grandes intereses. Sera mejor si en vez decompararlo con cualquier otro arte, lo comparramos al comercioque es tambin un conflicto de intereses y actividades humanas.Y se parece mucho ms a la poltica; la que, a su vez, puede ser

considerada como una especie de comercio en gran escala.

Karl Von Clausewitz

De la Guerra

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La Gestin Empresarial

es unaGuerraen la que elEnemigoes laCompetenciay los

Clientes,

elTerritorioa Conquistar

Hoy, el mayor problemade la Empresa es:adelantar,

desplazar,burlar a losCompetidores.

Sin desatender a los clientes

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Campaa

Conjunto de operaciones militares

desarrolladas en unescenario determinadoque se aplican a

conseguir undeterminado objetivo.

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Ciclo Operacional de la Campaa

Analizar e identificar el momento y el lugaren el que se debe concentrar el poderdisponible.

Determinar las acciones necesarias para el

alcance de los objetivos; la organizacinoperativa, los medios que hacen falta, loscometidos (distribuidos en espacio ytiempo) y los apoyos necesarios.

Coordinar y controlar la ejecucin y losresultados de las acciones que integran lacampaa.

Concepcin:

Planeamiento:

Conduccin:

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Riesgo es PeligroCuando toma una forma concreta es una

AmenazaQue al llevarse a cabo produce un

Dao

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Bsqueda de la Seguridad

1Quin.2Qu.

3Cmo.

EstrategiaCompetitiva...

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PrincipiosBsicosde la Guerra.

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LaSorpresa!

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Factores de la Sorpresa:

Secreto

Rapidez

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Ventajas de la Sorpresa:

Se logra la superioridad numrica

Tiene un efecto moral

(Confusin y desaliento en el enemigo)

Produce un efecto multiplicador

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El Principio de la

FuerzaEn igualdad de condiciones

el de mayor tamao siempre gana.

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La superioridad de

la defensa.

El desgaste favorece al defensor.

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Los que lleguen a ocupar el campo de

batalla pronto, tendrn tiempo paradescansar mientras esperan alenemigo.

Los que lleguen tardeal campo debatalla, tendrn que entrar en accin

cuando todava estn exhaustos.Wu Sun Zi - Comandante

Ejrcito Chino -Circa 490 AC.

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Si la superioridad absoluta no es

posible, hay que lograr unasuperioridad relativa en el puntodecisivo; utilizando la capacidad

disponible.

Karl Von Clausewitz

De la Guerra

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Todo es muy simple en la

guerra. Pero an lo ms simplees difcil.

Karl Von ClausewitzDe la Guerra

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CONCLUSIN

Haba dos cosas ciertas en la vida.

La muerte Los impuestos

Ahora existe una tercera:

El cambio

O mejor dicho: El cambio continuo