Empreendedorismo Aula 3 Colorida

Empreendedorismo - 1

Empreendedorismo

Prof. Haroldo SolbergAula 3


A principal motivação de um empreendedor para iniciar um negócio é:

• A) Ganhar Dinheiro

• B) Ser famoso

• C) Segurança

• D) Ser independente

• E) Ter Poder


Para ser um empreendedor de sucesso você precisa de:

• A) Dinheiro

• B) Muito Trabalho

• C) Sorte

• D) Uma Boa Idéia

• E) Todas as Anteriores


Os Empreendedores são Melhores como ?

• A) Gerentes

• B) Capitalistas de Risco

• C) Administradores

• D) Fazedores


Os Empreendedores

• A) Assumem Altos Riscos

• B) Não Assumem Riscos

• C) Assumem Riscos Moderados

• D) não se preocupam com os Riscos


Os Empreendedores São Apaixonados por:

• A) Novas Idéias

• B) Novos Empregados

• C) Novos Conceitos Administrativos

• D) Novos produtos

• E) Todas as Anteriores


Os Empreendedores Geralmente Criam:

• A) Novas Empresas de Serviço

• B) Novas Empresas de Manufatura

• C) Novas Empresas de Construção

• D) Novas Empresas de Tecnologia

• E) Mais de Uma Empresa


3 - Identificando OportunidadesA chave para capacidade empreendedora é a

capacidade de identificar, explorar e capturar o valor das oportunidades de negócios.

Os empreendedores existem para identificar as oportunidades, sem isso, perdem a razão de ser.

Ninguém pode ser chamado de empreendedor até que tenha identificado ou ao menos tendo começado a explorar uma oportunidade.


3 - Identificando OportunidadesO que faz uma oportunidade ser boa ?

A natureza e velocidade da tecnologia, a forma pela qual são adotadas pelos consumidores, os setores específicos, a dinâmica da concorrência faz com que seja difícil construir uma lista de características de uma boa oportunidade


3 - Identificando Oportunidades

Até hoje na IBM se pergunta como jovens iniciantes puderam ser tão bem sucedidos na exploração de oportunidades que não apareceram no radar das grandes empresas


O que é uma oportunidade ?

A oportunidade pode ser definida como um conceito negocial que, se transformado em produto ou serviço tangível oferecido por uma empresa resultará em lucro financeiro


3 - Identificando Oportunidades3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades

O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ?


3 - Identificando Oportunidades3.1 Diferenciando Idéias de Oportunidades

O fato de uma idéia ser ou não única é o que importa ?• Não. O que importa é como o empreendedor

utiliza sua idéia, inédita ou não, de forma a transformá-la em um produto ou serviço que faça sua empresa crescer.

• As oportunidades é que são únicas.


Jovens Empreendedores…A minha idéia é revolucionária, meu

produto é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata…


Jovens Empreendedores…A minha idéia é revolucionária, meu produto

é único e não possui concorrentes, mas não posso falar do que se trata…

Idéias revolucionárias são raras Produtos únicos não existem Concorrentes sempre existem É bom conversar sobre a sua idéia (paixão

ou razão ?)


Teste suas Idéias Clientes em Potencial Empreendedores mais Experientes Amigos

Antes que a Paixão pela Idéia cegue sua visão analítica do negócio.

Uma idéia sozinha não vale nada, o que importa é saber desenvolvê-la e construir um negócio de sucesso.


Teste suas Idéias O que conta não é ser o primeiro a

pensar e ter uma idéia revolucionária, mas sim o primeiro a identificar uma necessidade de mercado e saber como atendê-la, antes que outros o façam.


Teste suas Idéias

Não significa que idéias revolucionárias não possam dar início a empresas de sucesso. Mas o empreendedor precisa conhecer o mercado, ter visão do negócio, identificar suas deficiências, proteger sua idéia e conhecer sua concorrência.


Teste suas Idéias (Oportunidades) e as dos outros…

Quais são os clientes que comprarão o produto da sua empresa ? Por quê ?

Qual o Tamanho do Mercado ? O Mercado está crescendo, estável,

estagnado ? Quem são os concorrentes ?


Timing da Idéia

Idéia certa no momento errado Ciclo de vida dos produtos tecnológico é

cada vez mais curto Mas existem mercados que evoluem em

menor velocidade (turismo, serviços, etc..)


A Experiência no Ramo como diferencial

Candidato a empreendedor tem uma idéia brilhante dirigida a um mercado que ele conhece pouco e num ramo que ele nunca atuou profissionalmente. Quais as chances de sucesso ?

Procure criar negócios em áreas que você conhece, tem experiência e já trabalhou.


Fontes de Novas Idéias

Os empreendedores de sucesso estão sempre atrás de novas idéias de negócio e de verdadeiras oportunidades de mercado, ficando atentos a tudo que ocorre à volta deles. São curiosos e questionadores.

Informação é a base de novas idéias Novas idéias surgem quando a mente da

pessoa está aberta para que isso ocorra.


Fontes de Novas Idéias

A informação está ao alcance de todos:• TV, rádio, revista, jornais, livros, internet, outras

pessoas, na própria empresa, fornecedores, clientes, entidades de classe, feiras, visitar empresas, universidades, conferências, etc..

• O difícil é selecionar a informação relevante• As pessoas tendem a dar mais importância aquilo

que mais gostam mas o empreendedor curioso e criativo está atento a tudo que ocorre a sua volta.


Estimulando a Criatividade

Brainstorming

Pessoas ficam estimuladas a gerar novas idéias

Regras:• Ninguém pode criticar outras pessoas

• Quanto mais rodadas melhor

• Todos devem ser estimulados a participar

• Pode-se dar idéias a partir das anteriores


Pontos que aprendemos sobre oportunidades com observação dos

empreendedores

As oportunidades tem a ver com a criação de valor e não necessariamente com a redução de custo• Se vale a pena as pesoas pagam

• O erro de alguns empreendedores que pensaram não ter precificado corretamente foi não terem comunicado o valor


As oportunidades não são iguais para todos

As oportunidades estão lá fora Quem invstirá nela para então agarrá-la Nem todos são igualmente equipados para perceber

ou capturar uma oportunidade A experiência de cada indivíduo ou equipe os torna

mais ou menos capazes de identificar a capturar uma oportunidade

Se você se preocupar com que alguém mais explore sua oportunidade lembre-se que ela não é necesariamente percebida como tal pelos outros que podem não dispor das mesmas vantagens


Nem todos exploram oportunidades mesmo quando são óbvias

Alguém ganha dinheiro e outro diz: “eu tive a mesma idéia”

O lucro fica para aquele que tem iniciativa O pensamento criativo é maravilhoso, mas se

não leva a ação é apenas um passa tempo A maior parte das pesoas e empresas não

explora as oportunidades, especialmente se estiverem razoavelmente satisfeitas com a situação atual


As oportunidades complexas falham

Quanto mais complexa uma oportunidade, por exemplo, uma que envolva um grande número de interessados, integrando numerosos passos e componentes para funcionar com sucesso, mais difícil é que dê resultado no longo prazo


A oportunidade é raramente encontrada em mercados em crescimento bem documentados

Muitos empreendedores e investidores foram atraídos para esforços e investimento na exploração de oportunidades que todo mundo já tinha visto

Indústria de discos rígidos – Winchester – somente algumas sobreviveram


As oportunidades não são necessariamente resultado de invenções do empreendedor

A busca de oportunidades baseadas em algum salto tecnológico são admiráveis mas não necessárias


Que tipos de oportunidade existem ?

Não considerem apenas a relação Risco x Retorno

Existem também negócios e oportunidade de estilo de vida

Pessoas que procuram um estilo de vida mais regrado estão procurando por um equilíbrio entre oportunidade e o lucro em potencial


Resumindo

O papel do empreendedor não é de uma pessoa de “idéias”, sua função é a de aplicar a criatividade na estruturação de um negócio em torno de uma oportunidade e então implementar as suas idéias

Observamos que as oportunidades de negócio costumam estar ligadas a experiências do passado ( profissional ou social)

Se você deseja desenvolver um novo conceito em um negócio específico com o qual não está familiarizado trabalhe nesse negócio de a aprender como funciona e ser capaz de observar as conexões


Avaliando uma Oportunidade

É fácil saber se uma oportunidade é boa ? Qualquer oportunidade deve ser avaliada sob os

seguintes aspectos:• Qual mercado ela atende ?

• Qual o retorno econômico que terá ?

• Quais as vantagens competitivas que ela trará ao negócio ?

• Qual a equipe que transformará a oportunidade em negócio ?

• O empreendedor está comprometido ?

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