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Empreendedorismo em Informática
Roberto Ferrari
I Semana de Estudos do curso de Sistemas de InformaçãoClaretianas, Rio Claro, 3-6 de setembro de 2001
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture
capital• Exemplos de negócios• Como identificar boas oportunidades de
negócios
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$seed
money
Business PlanObjetivos
• Planejamento em si• Apresentação do negócio
a potenciais parceiros comerciais
Business PlanComponentes
• Produtos e serviços, comercialização• Tamanho do mercado, análise da
concorrência, vantagem competitiva• Estratégia de marketing, previsão de
vendas• Organização, logística, tecnologia• Equipe de gerenciamento• Planejamento financeiro• Riscos e planos de contingência
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$seed
money
Seed Money
• Incubadoras de empresas– ParqTec
• Incubadoras de negócios ponto com– Idea, U$3 mi, www.liquidando.com.br– NotCom, U$18 mi– Invent, www.ole.com.br, DesafioInvest$hop
• Fundos de fomento• FAPESP - PIPE R$15 mi, TIDIA, R$10 mi
Idéia Plano de Negócios
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crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$seed
money
Capital para Investimento
Opprtunity U$ 260 mi
Pactual U$ 210 mi
GP U$ 200 mi
10 maiores U$ 1,3 bi
Empresas de internet - Brasil - próximos 3 anos
$$$ Venture Capital $$$
• GP Investimentos– www.submarino.com.br, www.lokau.com.br,
www.webmotors.com.br• Credit Suisse/First Boston/Garantia
– UOL, El Sitio Globo Cabo• GA Partners
– administra U$6 bi, U$2 bi disponíveis
Aportes em Empresas
15% do capital por U$ 100 mi
Captou U$ 85 mi primeiros meses
$$ Venture Capital? Como? $$
• Porta em porta• Concursos• Rodas de Negócios (ITS Softex)• Incubadoras, agentes• Networking (First Tuesday)
$$$ Fundos Governamentais de Venture Capital $$$
• Fundo Brasil Venture (FINEP)– R$30 mi
• SEBRAE/FAPESP/ITS-Softex/Fator– R$40 mi
• PROSOFT-Softex– R$80 mi (ainda tem quase R$50 mi)
Idéia Plano de Negócios
Start Up
crescimentoProtótipo
$IPO
Initial Public Offer
Maturidade
tempo
Desenvolvimento de Negócios Ponto Com
$venture capital
$seed
money
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture
capital• Exemplos de negócios• Como identificar boas oportunidades de
negócios
Exemplos de Negócios
Tecnologia da informaçãoTelecomBioteche-Business, WAP, banda larga
Business to Consumer (B2C) - Lojas VirtuaisPontoFrio
B2C - Portais VerticaisTotalFit
B2C - Agências virtuais de serviços
Travelocity
Business to Business (B2B) - Canais de Negócios
Mercantil
B2B - Portais Verticais
Healthcom
Conteúdo
• Processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed money, venture capital• Exemplos de negócios
• Como identificar boas oportunidades de negócios
O que gera oportunidades de negócios?
• Mudanças• Inovação• Diferenciação de produtos• Mercado
Por que mudanças e inovações geram oportunidades de
negócios?
• Case: mercado de relógios (Siamar)• Paradigma = regras, limites, padrões• Filtro para informações, limites para a
solução de problemas e para produtos• Inovação, quebra de paradigmas => o
mercado volta à estaca zero
Mudanças na sociedade: globalização
• Mercado global => viabiliza nicho mais específico, diferenciação
• Competição (concorrência) global => competitividade, não por preço nem distância
• Investidor global => competição global pelos recursos, bons negócios têm recursos, os fundos são os donos
Análise
• Toda empresa precisa posicionar-se nessa nova realidade para sobreviver
• Mudanças sociais (globalização) geram mudanças no mercado e oportunidades de negócios
• Impérios surgem (e deixam de existir) da noite para o dia
Mudanças: 100 anos
• Avião• Carro,• Luz elétrica• Rádio• Sangria!
Mudanças: 20 anos
• Celular• Computador• Internet• Comércio eletrônico
Ciclo de vida dos produtos
• Dinos: Minâncora, Creme Rugol, etc• Hoje (Anthopos Consulting)... • HP - 1 impressora a cada 6 meses• GM - 1 modelo no BR a cada 3 meses• Novos biscoitos no BR a cada 15 dias
Velocidade das inovações
• Tempo entre a patente e a comercialização
• Tempo de projeto do produto• Tempo de divulgação• Logística
Aceleração da história (Anthropos)
• Fotografia: 112 anos• Telefone: 56 anos• Rádio: 35 anos• TV: 12 anos• Transistor: 5 anos• AT 286: 1 ano
Análise
• O que levava anos é feito em alguns meses; o que era feito em meses, 1 min
• Nos próximos 5 anos o mundo mudará mais que nos últimos 20. Pense 2006!
• Quanto mais rápido as coisas mudam, mais rápido as oportunidades de negócios surgirão (e fugirão!)
Usuários de internet (2000, Industry Standards - IS)
• Brasil: 1995 - 250 mil; 2000: 10 milhões• AL: 1999 - 5 mi; 2003 - 19 mi• Mundo: 1999 - 300 mi; 2001 - 1 bi (MIT)• % da população...
Crescimento da internet (2000, Industry Standards - IS)
• Número de páginas web: 2,7 milhões• Novas páginas por dia: 5 milhões• Novos domínios por semana: 368.200
Análise
• Mercados novos ou crescentes geram negócios porque os clientes ainda não tem “dono”
• Pense no mercado de comércio eletrônico, produtos de TI, telecom e biotech em 2006!
Vantagem competitiva
• Ontem: produtos escassos, desvalorização do cliente, competição pela eficiência, produtividade, custos, preços
• Hoje: competição global, cliente define preço, competição pela inovação, diferenciação, valor ao cliente, valor agregado (serviços), marca, imagem, embalagem, comunicação
Inovação
• Resolver coisas que são impossíveis de resolver
• Soluções fora do paradigma corrente• Oferecer produtos que o cliente não
sabe que necessita
Diferenciação de produtos
• Produtos que o cliente não sabe que necessita
• Surpreender o cliente: oferecer o que ele não espera
• Encantar e fidelizar o cliente; usar o cliente como vendedor
Revisão: o que gera oportunidades de negócios?
• Mudanças na sociedade, na tecnologia, no mercado
• Crescimento de mercado• Inovação, quebra de paradigmas
Revisão: o que gera um bom negócio?
• Modelo de receita sólido e lucrativo• Produtos diferenciados, nicho de
mercado grande e bem definido• Comunicação eficiente
Conclusões
• A faca• processo de desenvolvimento de negócios• Fontes de recursos: seed, venture
• O queijo• TI, telecom, e-business, biotech• Mudanças, oportunidades de negócios
A fome e a vontade de comer
• Michael Dell, 35, U$17,08 bilhões (Dell)• Ted Waitt, 37, U$8,54 bi (Gateway)• David Filo, U$6,03 bi, Yahoo, Jerry
Yang, (Yahoo), Jeff Bezos (Amazon)…
• Dos 40 primeiros, 1 não é de IT
Fortune: US - menos 40 anos - 2000
