Empreendedorismo

Plano de Negócios – Parte 1

Prof. Dr. Marco Antonio Pereira

marcopereira@usp.br

IMPORTANTECRONOGRAMA - RETA FINAL

22/outPlano de Negócio – Introdução

(Marketing)

29/out MVP / Pitch 2 (Auditório) 20%

5/novPlano de Negócio - Financeiro - Parte 1

(Investimento, Receitas e Despesas)

12/novPlano de Negócio - Financeiro - Parte 2

(Estrutura Financeira e Econômica)

19/nov PITCH FINAL PARA EMPRESÁRIOS 20%

25/nov ENTREGA DO PLANO DE NEGÓCIOS 30%

PLANO DE NEGÓCIOS

Modelo de Negócios x Plano de Negócios

Plano de Negócios

Documento Formal / Robusto

É a partir dele que o investidor

“investe”

Modelo de Negócios: Canvas

Dia a Dia / Agilidade /

Apresentação ágil

Modelo de Negócios x Plano de Negócios

Modelo de Negócios: Canvas

CONCEPÇÃO

Plano de Negócios

ESTRUTURAÇÃO

PLANO DE NEGÓCIOS

Curso online com vídeos

SmartBusinessPlan: ferramenta online de escrita de PN

Exemplos de PN; Exemplos de planilhas de PN

Artigos sobre como fazer um plano de negócios

www.planodenegocios.com.br

MANUAL DO SEBRAE

MANUAL DO SEBRAE

MANUAL DE PLANO DE NEGÓCIOS

PLANO DE NEGÓCIOS

CONCEITO DO NEGÓCIO

Experimentar a emoção da competição,

da vitória e de vencer adversários.

Fazer as pessoas felizes.

Resolver problemas não solucionados

de forma inovadora.

A ORGANIZAÇÃO

• Estrutura organizacional

• Setor de atividade

• Análise estratégica

◼ Existe alguma legislação envolvida?

◼ Quais são as

Responsabilidades

Habilidades

Experiências

...... de cada integrante da equipe?

ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

Exemplo : NEW BUSINESS CAFÉ

Eugênio Junqueira, 37 Anos, CEO. Experiência: Ocupa cargos de direção há dez anos, em empresas do setor varejista,

tendo uma passagem muito destaca na Cafés do Brasil, onde criou e introduziu no mercado a marca própria da empresa. Educação

• MBA executivo - FGV

• Graduado em Agronomia - UNESP

Arquimedes Queirós, 28 Anos, Diretor de Marketing. Experiência: Estruturação do posicionamento de entrada da rede de cafés Coffe shop no mercado brasileiro. Responsável pela implementação da linha luxo na empresa Shopps. Educação

• Marketing, Ph. D. Program - Yale University

• Mestrado em Administração de Empresas – FEA/ USP

• Engenharia de Produção – USP

Dalton Santos, 45 Anos, Gerente de Novos Negócios. Experiência: Experiência na elaboração de planos de negócios em empresas como

BUNGE e Embrapa, foi fundador do clube da soja na década de 80. Educação

• Doutorado em Empreendedorismo – USP

• Mestrado em planejamento de marketing – ESPM

• Graduado em Administração de empresas - PUCSP

TIME GERENCIAL

ANÁLISE ESTRATÉGICA

◼ Sugestão de ferramenta: análise SWOT

Quais são as vantagens da sua startup?

O que interfere ou prejudica o andamento do

negócio?

Quais as forças externas que te beneficiam?

E quais as forças externas que te prejudicam?

DIAGNÓSTICO EXTERNO

STARTUP

EXTERIOR

EXTERIOR

EXTERIOR

EXTERIOR

DIAGNÓSTICO INTERNO

Pontos Fortes

Pontos Fracos

OPORTUNIDADESAMEAÇAS

PONTOS FRACOS

DIAGNÓSTICO

ESTRATÉGICO

PONTOS FORTES

ANÁLISE SWOT : PRODUTO FINAL

PLANO DE NEGÓCIOS: Trabalho em Equipe

No mínimo, 3 funções precisam estar muito bem definidas:

- Comercial (Marketing, Vendas, ..)

- Administrativo, Financeiro

- Técnica

PLANO DE NEGÓCIOS: PIT STOP

Definir:

◼ As responsabilidades de cada integrante

◼ Qual o setor de atuação

◼ Quais são as forças e fraquezas já

percebidas da startup?

Tempo:

◼ 20 minutos

ALERTAEngenheiro não entende de MARKETING

Despertar / Acelerar / Fomentar

o Espirito Empreendedor

www.endeavor.org.br

ENDEAVOR

Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/como-a-planilha-de-marketing-mix-pode-ajudar-no-posicionamento-de-uma-marca/

Os 4 Ps do

Marketing

EXEMPLO

ÁGUA PERRIER

Mercado Alvo: Segmento de clientes de alto padrão de consumo.

Produto: A água mais gaiseificada naturalmente do mundo.

Preço: Entre R$3,00 e R$15,00 (dependendo de ser vendida num mercado ou

boate)

Praça: Restaurantes, Mercado e Boates de luxo.

Promoção: Propagandas com Dita Von Teese, dançarina burlesca.

Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/

Os 4 Ps do

Marketing

EXEMPLO

ÁGUA VENDIDA EM ENGARRAFAMENTOS

Mercado Alvo: Clientes “mortos” de sede em engarrafamentos. .

Produto: Água mineral com suspeita constante de ser direto da “bica”.

Preço: Entre R$ 1,00 e R$ 2,00 (dependendo da concorrência entre os

ambulantes).

Praça: Os melhores engarrafamentos (ou filas de ingresso em estádios).

Promoção: Ignora-se a marca da água. Promoção feita pelo próprio

ambulante gritando ou segurando cartazes.

Fonte: http://blog.luz.vc/o-que-e/4-ps-marketing-mix-ou-composto-de-marketing/

Quem está certo?

Quem está certo?

Ambos!!!

A definição dos 4 P’s tem a ver com uma ESCOLHA ESTRATÉGICA

de mercado e com a harmonia entre todos os elementos.