Envolve a

Identificação das oportunidades e ameaças do

ambiente onde opera a empresa, bem como a

avaliação das forças e fraquezas da empresa,

Sua capacidade em se antecipar às necessidades

e demandas do mercado ou em competir sob

condições de risco com os concorrentes.

Deve ser capaz de combinar as oportunidades

ambientais com a capacidade empresarial a

um nível de equilíbrio ótimo entre o que a

empresa quer e o que ela realmente pode fazer.

A estratégia constitui uma abordagem

integrada, relacionando as vantagens da

empresa com os desafios do ambiente, no

sentido de assegurar o alcance dos objetivos

básicos da empresa.

A partir da área militar, a estratégia passou a

fazer parte nos negócios, sendo o conjunto de

objetivos da empresa e a forma de alcançá-

los.

Muitos estrategistas econômico-comerciais, se

utilizam dos conhecimentos oriundos da área

militar.

A estratégia começa com uma :

Visão de futuro para a empresa e

Implica na definição clara de seu

▪ Campo de Atuação,

▪ Na habilidade de previsão de possíveis

reações às ações empreendidas e

▪ No direcionamento que a levará ao

crescimento.

A definição de objetivos, em si, não implica em

uma estratégia.

Os objetivos representam os fins que a empresa

está tentando alcançar, enquanto a estratégia

é o meio para alcançar esses fins.

O desenvolvimento de estratégias tem sido

tradicionalmente abordado como um processo

formal de planejamento, envolvendo, em

geral, duas etapas:

A primeira engloba a :

Definição do negócio

Explicitação da missão

Princípios da organização

A segunda é constituída das :

› Análises dos ambientes interno e externo à

empresa,

› Determinação de objetivos

› Indicadores de acompanhamento e

› Formulação das estratégias correspondentes

para alcançá-los.

O termo estratégia competitiva é

frequentemente usado no lugar de estratégia

empresarial

O termo "estratégia competitiva" se refere a

como uma empresa decide competir em um

mercado em resposta às estratégias e posições

de seus competidores de modo a ganhar uma

vantagem competitiva sustentável.

É uma vantagem que a empresa tem em

relação aos seus concorrentes.

Ela geralmente se origina de uma competência

central do negócio.

Para ser realmente efetiva, a vantagem precisa

ser:

Difícil de imitar

Única

Sustentável

Superior à competição

Aplicável a múltiplas situações

Foco no cliente

Qualidade superior do produto

Distribuição ampla

Alto valor de marca e reputação positiva da

empresa

Técnicas de produção com baixo custo

Equipe gerencial e de funcionários superior

O conceito de estratégia é amplo e ainda não

consensual. Conforme o autor ou linha teórica,

possui um sentido próprio e algumas vezes

contraditório com outros sentidos assumidos por

outras teorias ou escolas.

Igor Ansoff, anos 60

Henry Mintzberg, anos 70

Michel Porter, anos 80

Prahalad & Hamel, anos 90

Considerado o “pai” da gestão estratégica

Baseado na seqüência de decisões, chamada de

Matriz Ansoff

“Onde você esta e onde quer chegar” : para ele

essa frase define o que é o

Planejamento Estratégico Global.

A Matriz de Ansoff se organiza por meio de

quatro estratégias distintas:

Penetração

Desenvolvimento de Mercado

Desenvolvimento de Produto

Diversificação Pura

Para ele, o Planejamento Estratégico desatualizado

assim que terminado.

Escreveu o livro:

Ascensão e a queda do Planejamento

Estratégico

Estratégia não pode ser planejada:

1. Porque planejamento é análise e estratégia é

síntese.

É por essa razão, assegura o autor, que o

processo fracassa de forma dramática.

2. A não continuidade pode ser prevista

3. Os planejadores estão desligados da

realidade da realização

4. A elaboração da estratégia não pode ser

formalizada

“O planejamento nunca foi a melhor maneira.

Ainda assim... ele pode às vezes ser uma boa maneira.

Ele tem um importante papel a desempenhar nas

organizações, da mesma forma que os planos e os

planejadores, quando combinados com os contextos

apropriados. O planejamento em demasia pode nos

levar ao caos, mas o mesmo aconteceria com o

planejamento de menos, e mais diretamente.”

1. Estratégia como Plano:

Aqui a estratégia é entendida como sendo um

curso de ação, algo intencional e planejado,

através do qual se buscam objetivos pré-

determinados. É a interpretação mais comum

do termo.

2. Estratégia como Trama:

A estratégia pode ser aplicada com a

finalidade de confundir, iludir ou

comunicar uma mensagem falsa ou não,

aos concorrentes.

3. Estratégia como Padrão:

Quando um determinado curso de ação traz

resultados positivos, a tendência natural é

incorporá-lo ao comportamento. Se como plano as

estratégias são propositais ou deliberadas, como

padrão as estratégias são emergentes,

surgindo sem intenção.

4.  Estratégia como Posição:

Aqui a organização busca no nicho em que atua,

um posicionamento que lhe permita sustentar-se

e defender sua posição dentro desta indústria.

Refere-se a como a empresa é percebida

externamente, pelo mercado;

5. Estratégia como Perspectiva:

Refere-se ao modo como a organização se

percebe frente a Sociedade. Tem relação com a

cultura, a ideologia e percepção interna da

organização

O Setor:

Concorrência

Ameaça de Novos Entrantes

Ameaça de Produtos ou Serviços Substitutos

Poder deNegociaçãodos Fornecedores

Poder de Negociação dos Clientes

Concentração dos clientes

Dependência de informação do cliente

Possibilidade de integração para trás

Concentração dos fornecedores

Diferenciação de insumos

Ameaça de integração

Determinantes da Ameaça de Substituição:

Preço relativo dos substitutos

Propensão do cliente a substituir

Custos da mudança

Barreiras à entrada de novos entrantes

Diferenciação de produtos e identidade da marca

Economias de escala

Custos da mudança

Exigência de capital

Acesso à distribuição

Política Governamental

Retaliação esperada

Barreiras à saída

Crescimento do ramo de negócios

Número, equilíbrio e concentração das empresas

do ramo

Diversidade dos competidores

Diferença dos produtos

Custos de mudança

Competência Essencial da organização

constitui sua vantagem competitiva sustentável.

Por competência essencial, os autores entendem

o aprendizado contínuo da organização, a

capacidade de integrar diferentes

tecnologias, o grau de comunicação,

envolvimento e comprometimento verificado

entre os integrantes da organização.

A competência essencial é única e difícil de

ser imitada, o valor por ela produzido é

percebido pelo cliente

Na metáfora da árvore do conhecimento, as

competências essenciais representariam o

sistema raiz, que nutre e sustenta os

demais componentes organizacionais.