Escuela Superior Politécnica del Litoral

11

Escuela Superior Escuela Superior Politécnica del LitoralPolitécnica del Litoral

Integrantes:Gálvez ByronGálvez ByronRonquillo EvelinRonquillo EvelinValarezo GabrielaValarezo Gabriela

Para obtención del Título de:Para obtención del Título de:

Ingeniería Comercial Ingeniería Comercial Especialización: Comercio Exterior y Especialización: Comercio Exterior y

MarketingMarketing Economista en Gestión Empresarial Economista en Gestión Empresarial

Especialización FinanzasEspecialización FinanzasTema:Tema:

“INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN INVESTIGACION DE MERCADO Y PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA DE MARKETING ESTRATÉGICO PARA REVISTA LA ONDA EN LA CIUDAD DE REVISTA LA ONDA EN LA CIUDAD DE

GUAYAQUIL ”GUAYAQUIL ”

22

CONTENIDOCONTENIDO

IntroducciónIntroducción Definición del ProyectoDefinición del Proyecto Investigación de MercadoInvestigación de Mercado Estudio FinancieroEstudio Financiero ConclusionesConclusiones

33

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

Revista La Onda es una revista de entretenimiento Juvenil que esta en el mercado desde hace 17 años, pertenece a la Editorial UNIMASA, quienes vieron que el segmento de adolescentes necesitaba de una revista juvenil en donde se encontraran respuestas a sus inquietudes con respecto a su edad

44

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA: ¿Revista la Onda puede ganar más ¿Revista la Onda puede ganar más

participación de mercado en el mismo participación de mercado en el mismo segmento?segmento?

¿Se debe enfocar a darle fuerza al ¿Se debe enfocar a darle fuerza al segmento jóvenes (hombres)?segmento jóvenes (hombres)?

¿Es posible que amplíe su brecha de ¿Es posible que amplíe su brecha de edades o existe alguna posibilidad de que edades o existe alguna posibilidad de que en el marketing mix alguno de sus en el marketing mix alguno de sus elementos está fallando?.elementos está fallando?.

INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN

55

DEFINICIÓN DEL PROYECTODEFINICIÓN DEL PROYECTOPRINCIPALES COMPETIDORESPRINCIPALES COMPETIDORES

66

DEFINICIÓN DEL PROYECTODEFINICIÓN DEL PROYECTO

MERCADO OBJETIVOMERCADO OBJETIVO

La descripción del Usuario es la La descripción del Usuario es la siguiente:siguiente: Sexo: Femenino y MasculinoSexo: Femenino y Masculino Edad: adolescentes de 12 a 18 añosEdad: adolescentes de 12 a 18 años Estrato Socio-económico: bajo, medio y Estrato Socio-económico: bajo, medio y

altoalto

77

OBJETIVOS GENERALESOBJETIVOS GENERALES Analizar el posicionamiento de la revista en el Analizar el posicionamiento de la revista en el

mercado.mercado. Como reconocen el producto.Como reconocen el producto. Como es percibido al momento de la compra.Como es percibido al momento de la compra.

OBJETIVOS ESPECÍFICOSOBJETIVOS ESPECÍFICOS Conocer las necesidades del segmento Conocer las necesidades del segmento

masculino.masculino. Analizar la posibilidad de aumentar la brecha de Analizar la posibilidad de aumentar la brecha de

edades.edades. Encontrar si existe falencias en los elementos del Encontrar si existe falencias en los elementos del

Marketing Mix.Marketing Mix. Detectar en que nivel socioeconómico se puede Detectar en que nivel socioeconómico se puede

aumentar la compra de la revista. aumentar la compra de la revista.

Revista "La Onda"Revista "La Onda" 88

OBTENCIÓN DE LA MUESTRAOBTENCIÓN DE LA MUESTRA

Muestreo Aleatorio Simple

Recolección de Datos 10 – 12 Ago/06

Ciudad Guayaquil

Universo Infinito:

n = Z2 . p . q e2

ParámetrosParámetros ValoresValores

Nivel de Confianza

95%

N Infinito

n 272272

Z 1.65

e 5%

p 0.50

q 0.50

n = (1.65)2 . (0.50) . (0.50) (0.05)2

N= 272

99

Para diseñar la encuesta se realizaron 3 pasos importantes. Para diseñar la encuesta se realizaron 3 pasos importantes. 1) Grupo Focal1) Grupo Focal

Mujeres de 12 a 17 años clase media.Mujeres de 12 a 17 años clase media. Hombres de 20 a 23 años clase media.Hombres de 20 a 23 años clase media.

2) Entrevistas a Profundidad2) Entrevistas a Profundidad Hombres y Mujeres de 17 a 23 años de clase media y alta.Hombres y Mujeres de 17 a 23 años de clase media y alta.

3) Técnicas Proyectivas3) Técnicas Proyectivas Mujeres de 12 a 17 años clase media.Mujeres de 12 a 17 años clase media. Hombres de 20 a 23 años clase media.Hombres de 20 a 23 años clase media.

4) Encuesta4) Encuesta

DISEÑO DE LA ENCUESTADISEÑO DE LA ENCUESTA

1010

INVESTIGACIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOMERCADO

1111

SegmentosSegmentosEdadEdad Género Género

15%15%

28%28%

33%33%

24%24%

21 a 23 años21 a 23 años




Muestra =272 personasMuestra =272 personas

57%57%

34%34%

9%9%

BajaBaja

MediaMedia

AltaAlta

26%26%

74%74%

MasculinoMasculino

FemeninoFemenino

NivelNivel SocioeconómicoSocioeconómico

1212

Utilización del tiempo libreUtilización del tiempo libreTOP OF MINDTOP OF MIND

0%0%

LeerLeer

18%18%

23%23%

10%10%

3%3%

3%3%

13%13%

21%21%

9%9%OtrosOtros

Oír músicaOír música

PasearPasear

Hablar por teléfonoHablar por teléfono

Jugar videojuegosJugar videojuegos

InternetInternet

Hacer DeportesHacer Deportes

Ver TVVer TV


1313

Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos Libres

13%

6%

4%

3%

11%

39%

9%

15%

Otras

Musical

Turísticas

Científica

Informativa

Entretenimiento Juvenil

Deportes

Moda

General


1414

Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresGénero

46%46%

18%18%

5%5%

9%9%

2%2%

5%5% 6%6%

12%12%

6%6%

21%21%22%22%

17%17%

7%7%

1%1%

8%8%

18%18%

ModaModa DeportesDeportes Entretenimiento Entretenimiento JuvenilJuvenil

InformativaInformativa CientíficaCientífica TurísticasTurísticas MusicalMusical OtrasOtras

FemeninoFemenino MasculinoMasculino


1515

Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresShare of Mind - EdadShare of Mind - Edad

16%

28%

31%

25%26% 26%

32%

16%

25%

38%

29%

8%9%

30%

35%

26%

12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años

Moda Deportes EntretenimientoJuvenil

Informativa

Muestra =412 votosMuestra =412 votos

1616

Tipo de Lectura en Tiempos LibresTipo de Lectura en Tiempos LibresShare of Mind - EdadShare of Mind - Edad

11%

53%

11%

26%

15% 15%

45%

25%

15%

44%

24%

18%

31%27%

17%

25%

12 a 14 años 15 a 17 años 18 a 20 años 21 a 23 años

Científica Turística Musical Otras

Muestra =412 votosMuestra =412 votos

1717

3.¿Qué revista de Entretenimiento Juvenil se te viene a la mente? Enumerarlas según preferencias (Opción dada por el encuestado)

Tv y Novelas

Seventeen

GIA

Generación XXI

La Onda

Tú

1818

Revistas de Entretenimiento Revistas de Entretenimiento JuvenilJuvenilTop of Mind - GeneralTop of Mind - General

6%

66%

16%

0%

7%

4%

Tú

La Onda

Generación XXI

Gia

Seventeen

TV y Novelas


1919

Revistas de Entretenimiento Revistas de Entretenimiento JuvenilJuvenilTop of Mind - GéneroTop of Mind - Género

Femenino Masculino

4%4%

9%9%

1%1%

12%12%

67%67%

8%8%

4%4% 3%3% 0%0%

28%28%

64%64%

1%1%

TV y NovelasTV y Novelas SeventeenSeventeen GiaGia Generación Generación XXIXXI

La OndaLa Onda TúTú


2020

Lectores de Revista "La Onda"Lectores de Revista "La Onda"

12%

88%

No

Si

GeneralGeneral


2121

Lectores de Revista “La Onda”Lectores de Revista “La Onda”EdadEdad

12 a 14 años12 a 14 años 15 a 17 años15 a 17 años 18 a 20 años18 a 20 años 21 a 23 años21 a 23 años

85%85%

96%96%

84%84% 86%86%

15%15% 4%4% 16%16% 14%14%

SISI

NONO

SISI

NONO

SISI

NONONONO

SISI


2222

Lectores de la Revista "La Onda“Lectores de la Revista "La Onda“GéneroGénero Nivel SocioeconómicoNivel Socioeconómico

FEMENINOFEMENINO MASCULINOMASCULINO

92%92%

78%78%

8%8%

22%22%SISI

NONO

SISI

NONO

92%92%86%86%

89%89%

8%8%

14%14%

11%11%

AltaAlta MediaMedia BajaBaja

SISI

NoNo

SISI SISI

NoNo NoNo

Muestra =272 personasMuestra =272 personas Muestra =272 personasMuestra =272 personas

2323

Características de la Revista “La Onda” Características de la Revista “La Onda”

6%6%

12%12%

5%5%

9%9%

20%20% 8%8%

14%14%

16%16%

3%3%

7%7%Tamaño, ,Diagramación, Tamaño, ,Diagramación, Calidad de Papel, PromocionesCalidad de Papel, Promociones

No LectoresNo Lectores

OtrosOtros

ContenidoContenido

FarándulaFarándulaChismesChismes

CancionerosCancioneros

PostersPosters

ColoresColores

PortadaPortada

GeneralGeneral


2424

Mejor Revista en GeneralMejor Revista en General

12%12%

5%5%

8%8%

63%63%

2%2%

5%5%

5%5%


IndiferenteIndiferente

Generación XXIGeneración XXI

La OndaLa Onda

Tv y NovelasTv y Novelas

TúTú

SeventeenSeventeen

Comparación entre Comparación entre RevistasRevistas


2525

Comparación de RevistasComparación de RevistasRevista más Fácil de Encontrar

12%

9%

10%

64%

1%

2%

3%

0%

No lectores

Indiferente

Generación XXI

La Onda

Tv y Novelas

Tú

Seventeen

Gia


2626

Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista que Guardarías Contigo Revista que Guardarías Contigo

12%

8%

10%

55%

1%

8%

6%

No Lectores

Indiferente

Generación XXI

La Onda

Tv y Novelas

Tú

Seventeen


2727

Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejores

Posters

12%12%

3%3%

14%14%

70%70% 1%1%

0%0%

0%0%




La OndaLa Onda Tv y NovelasTv y Novelas

TúTú

SeventeenSeventeen


2828

Comparación entre RevistasRevista con Mejor CancioneroRevista con Mejor Cancionero

12%12%

8%8%

12%12%

66%66% 1%1%

1%1%

1%1%




La OndaLa Onda Tv y NovelasTv y Novelas

TúTú

SeventeenSeventeen


2929

Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejor DiagramaciónRevista con Mejor Diagramación

12%12%

15%15%15%15%

44%44%

3%3%

6%6%

5%5%

0%0%


IndiferenteIndiferenteGeneración XXIGeneración XXI

La OndaLa Onda


TúTú

SeventeenSeventeen

GiaGia


3030

Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Mejores Segmentos

12%12%

7%7%

14%14%

46%46%

6%6%

7%7%

7%7%

1%1%

No lectoresNo lectores



La OndaLa Onda


TúTú

SeventeenSeventeen

GiaGia


3131

Comparación entre RevistasComparación entre RevistasRevista con Logotipo AburridoRevista con Logotipo Aburrido

12%

25%

10%

8%

12%

11%

10%

12%

No Lectores

Indiferente

Generación XXI

La Onda

Tv y Novelas

Tú

Seventeen

Gia


3232

Puntos de CompraPuntos de Compra

12%12%

18%18%

5%5%

13%13%7%7%

24%24%

21%

No lectoresNo lectores

OtrosOtros

NS/NRNS/NR

TiendasTiendasFarmaciasFarmacias

Mi ComisariatoMi Comisariato

SupermaxiSupermaxi


12%

1%

13%

30% 3%

27%

6%

8%No lectores

Otros

Internet

Televisión Cine

Celulares

Radio

Periódicos

Medios de Medios de ComunicaciónComunicación

3333

Percepción del PrecioPercepción del Precio

12%

4%

58%

26%

No lectores

Barato

Justo

Caro


12%

20%

68%

No Lectores

No

Si

Suscripción de la RevistaSuscripción de la Revista

12%

76%

12%No lectores

No

Si

Visitas a la Página WEBVisitas a la Página WEB

3434

Beneficios de SuscripciónBeneficios de Suscripción

Descuentos en ConciertosDescuentos en Conciertos

12%12%

18%18%

17%17%

15%15%

25%25%

14%14%


Cenas con tus ArtistasCenas con tus Artistas

Descuentos en DiscotecasDescuentos en Discotecas

Entradas al CineEntradas al Cine

Descuentos en ComprasDescuentos en Compras


3535

PLAN DE PLAN DE MARKETINGMARKETING

3636

Competidor DirectoCompetidor Directo::Generación XXI, Seventeen, Tu, Generación XXI, Seventeen, Tu, Gia, Tv y Novelas, Floricienta, Gia, Tv y Novelas, Floricienta, Princesas, RBD.Princesas, RBD.

SustitutosSustitutos: : Comics, Revistas Coleccionables Comics, Revistas Coleccionables

IndirectosIndirectos:: Internet, Tv, PlaystationInternet, Tv, Playstation

Revista Juvenil Revista Juvenil Calidad Calidad

Farándula, Posters, Cancioneros Farándula, Posters, Cancioneros RELACIÓN RELACIÓN

AFECTIVA AFECTIVA = MISIÓN= MISIÓN

BeneficiosBeneficios: Posters, Cancioneros y la : Posters, Cancioneros y la información actualizada que quiere el información actualizada que quiere el adolescente adolescente

VCDVCD: Información actual más completa de : Información actual más completa de farándula.farándula.

NECESIDAD BÁSICANECESIDAD BÁSICA Entretenimiento Juvenil e Información ActualEntretenimiento Juvenil e Información Actual

Proporcionar a los jóvenes adolescentes actualizados de 12 a 20 años de edad, temas Proporcionar a los jóvenes adolescentes actualizados de 12 a 20 años de edad, temas chéveres de farándula, música actual, y chismes del momento tanto nacionales como chéveres de farándula, música actual, y chismes del momento tanto nacionales como internacionales.internacionales.

3737

DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTODIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO

PROPOSICIÓN DE VALORPROPOSICIÓN DE VALORMercado ObjetivoMercado Objetivo: : • Adolescentes de 12 a 18 años de Adolescentes de 12 a 18 años de

edad de cualquier nivel edad de cualquier nivel socioeconómico.socioeconómico.

Beneficios Ofrecidos:Beneficios Ofrecidos:• Estar al tanto de toda la Estar al tanto de toda la

información necesaria que un información necesaria que un chico debe saber sobre farándula, chico debe saber sobre farándula, chismes, canciones, etc.chismes, canciones, etc.

Gama de Precios:Gama de Precios:• Sobreprecio de más del 25% sobre Sobreprecio de más del 25% sobre

revistas similares.revistas similares.

DECLARACIÓN DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTODE POSICIONAMIENTO

• La revista es chévere tiene La revista es chévere tiene farándula interesante, juvenil, farándula interesante, juvenil, y entretenida.y entretenida.

3838

ANALISIS FODAANALISIS FODAObjetivo: Objetivo:

Cuales Fortalezas a mantener, debilidades a eliminar

FortalezasFortalezasDebilidadesDebilidades

DAFODAFO

DistribuciónDistribución

Falta de ventajas competitivas Falta de ventajas competitivas diferenciadasdiferenciadas

Falta de atractividad en los Falta de atractividad en los posters para el segmento posters para el segmento masculinomasculino

Mala percepción del logotipo y la Mala percepción del logotipo y la comunicacióncomunicación

Líder en Revistas de Líder en Revistas de Entretenimiento Juvenil.Entretenimiento Juvenil.

Información de la farándula y Información de la farándula y artículos agregados .artículos agregados .

Aceptación en el mercado juvenilAceptación en el mercado juvenil

Lealtad hacia a la marcaLealtad hacia a la marca

Relación afectiva con el Relación afectiva con el consumidorconsumidor

Alianzas estratégicas con medios Alianzas estratégicas con medios de comunicación.de comunicación.

3939

ANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAObjetivo:Objetivo:

Conocer si tienen más Oportunidades que Amenazas

AmenazaAmenazass

DAFODAFO

OportunidaOportunidadesdes

Tarjetas de Suscripción.Tarjetas de Suscripción.

Añadir artículos innovadores para Añadir artículos innovadores para captar al segmento joven captar al segmento joven masculino.masculino.

Alianzas con firmas para Alianzas con firmas para introducir nuevos productos en la introducir nuevos productos en la revista.revista.

Oportunidad de negocio Oportunidad de negocio haciendo una revista haciendo una revista universitaria.universitaria.

Oportunidad de negocio, revista Oportunidad de negocio, revista para hombres entre 12 a 15 para hombres entre 12 a 15 años.años.

La competencia equipara valores La competencia equipara valores agregados, aumentando el estándar agregados, aumentando el estándar del producto, dejando a la Revista del producto, dejando a la Revista vulnerable a las VCD.vulnerable a las VCD.

En mediano y largo plazo En mediano y largo plazo intensificación de entretenimiento intensificación de entretenimiento en nuevas tecnologíasen nuevas tecnologías

Mayor interés del segmento Mayor interés del segmento masculino por Revista Generación masculino por Revista Generación XXI.XXI.

Competidores a la vanguardia de la Competidores a la vanguardia de la tecnología.tecnología.

4040

VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLEVENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLEANÁLISIS INTERNO - COMPETITIVIDAD DE ANÁLISIS INTERNO - COMPETITIVIDAD DE EMPRESAEMPRESA

FUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJAFUENTES DE VENTAJA POSICIONES DE POSICIONES DE VENTAJAVENTAJA

POSICIONES DE POSICIONES DE VENTAJAVENTAJADRIVERSDRIVERS

PercibidPercibidaa

InimitablInimitablee

SostenibSosteniblele

RentableRentable

¡Chévere!¡Chévere!

El que pega primero pega mejorEl que pega primero pega mejor

Venta de 37.000 revista con un Venta de 37.000 revista con un 1% de devolución.1% de devolución.

1.1. La farándula colegial, plasmada en una foto de mis compañeros de colegio puesta La farándula colegial, plasmada en una foto de mis compañeros de colegio puesta en la Revista.en la Revista.

2.2. Pegar los postres en mi cuarto de los artistas y cantantes más guapos del Pegar los postres en mi cuarto de los artistas y cantantes más guapos del momento.momento.

3.3. Las anécdotas de cantar en grupo con mis mejores amigos en una peña con los Las anécdotas de cantar en grupo con mis mejores amigos en una peña con los cancioneros de la Onda.cancioneros de la Onda.

4141

ANÁLISIS DE POSIBILIDADES DE ACCIÓNANÁLISIS DE POSIBILIDADES DE ACCIÓN

ATRACTIVO DE MERCADO DE LA INDUSTRIAATRACTIVO DE MERCADO DE LA INDUSTRIA

5.005.00

4.174.17

3.343.34

2.502.50

1.081.08

1.001.00

PO

SIC

ION

CO

MPETIT

IVA

PO

SIC

ION

CO

MPETIT

IVA

5.005.00 4.174.17 3.343.34 2.502.50 1.671.67 1.081.08 1.001.00

1.671.67

A pesar de no poseer ventajas competitivas diferenciadas captamos un buen A pesar de no poseer ventajas competitivas diferenciadas captamos un buen mercado.mercado.

Nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e Nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar nuestras áreas vulnerables.nuestras áreas vulnerables.

Desarrollar desafíos de liderato para la mejora continua (autodestruirnos)Desarrollar desafíos de liderato para la mejora continua (autodestruirnos)

4242

XXANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVOANÁLISIS DE ENTORNO COMPETITIVO

X X ANÁLISIS COMPETITIVIDAD DE ANÁLISIS COMPETITIVIDAD DE EMPRESAEMPRESA

XXANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESAANÁLISIS VIABILIDAD DE EMPRESA

XXANÁLISIS DE RESULTADOS PREVIOSANÁLISIS DE RESULTADOS PREVIOS

XXANÁLISIS DE MACROSEGMENTO-ANÁLISIS DE MACROSEGMENTO-MISIONMISION

E S T A D OE S T A D O

DIAGNÓSTICO RESUMEN DE DIAGNÓSTICO RESUMEN DE MERCADOMERCADOPOSIBILIDADES DE ACCIÓNPOSIBILIDADES DE ACCIÓN

1.1. La revista depende mucho factores claves.La revista depende mucho factores claves.

2.2. Los lectores las prefieren por sus posters y cancionerosLos lectores las prefieren por sus posters y cancioneros

3.3. Mantenerse como líder en el genero de Revistas JuvenilesMantenerse como líder en el genero de Revistas Juveniles

4343

OBJETIVOS GENERALES DE MARKETINGOBJETIVOS GENERALES DE MARKETING

Objetivos EstratégicosObjetivos Estratégicos Aprovechar nuevas oportunidades de negocios.Aprovechar nuevas oportunidades de negocios. Crear diferenciación a través de nuevas ventajas Crear diferenciación a través de nuevas ventajas

competitivas. competitivas.

Objetivo OperativosObjetivo Operativos Control de la Distribución del productoControl de la Distribución del producto

Objetivos de ComunicaciónObjetivos de Comunicación Reingeniería de la Página WEB.Reingeniería de la Página WEB. Crear paulatinamente una nueva imagen de la Crear paulatinamente una nueva imagen de la

revistarevista

Innovación de campañas publicitarias y de Innovación de campañas publicitarias y de promoción.promoción.

4444

OBJETIVOS GENERALES DE OBJETIVOS GENERALES DE MARKETINGMARKETING

OPCIONES ESTRATEGICAS

OPCIONES ESTRATEGICAS

ESTRATEGIAS

GENERICAS

ESTRATEGIAS

GENERICAS

ESTRATEGIAS

CRECIMIENTO

ESTRATEGIAS

CRECIMIENTO

TACTICAS

COMPETITIVAS

TACTICAS

COMPETITIVAS

PRECIO BAJOPRECIO BAJO

Desarrollo del Mercado

Desarrollo del Producto

Diversificación

Desarrollo del Mercado

Desarrollo del Producto

Diversificación

LIDERLIDER

4545

ESTUDIO ESTUDIO FINANCIEROFINANCIERO

4646

1.1. INVERSION INICIALINVERSION INICIAL

ESTUDIO FINANCIEROESTUDIO FINANCIERO

DESCRIPCIÓN CANTIDAD VALOR TOTALCoctel de Lanzamiento $ 2.590 $ 2.590Cuñas radiales 3 $ 300 $ 900Comercial para TV 2 $ 4.000 $ 8.000Diseño de logotipo $ 250Plan de Marketing $ 3.000 $ 3.000

TOTAL DE INVERSIÓN $ 14.740

Se implementará un Flujo de Caja Diferencial de 5 años.

Donde el primer año incrementará las ventas en un 8% y a partir del segundo año un 2%

4747

COSTO DE CAPITAL PROPIO ACCIONISTAS rke 15,00%

PORCENTAJE DE CAPITAL PROPIO 30,00%

TASA DE PRÉSTAMO BANCARIO 12,00%

PORCENTAJE DE CAPITAL PRESTADO 70,00%

NIVEL DE IMPOSITIVO 25,00%

COSTO DE CAPITAL 10,80%

AÑO CAPITAL CUOTA INTERESES AMORTIZACIÓN

0 $ 10.317,65

1 $ 8.715,42 $ 2.754,13 $ 1.151,89 $ 1.602,23

2 $ 6.909,99 $ 2.754,13 $ 948,69 $ 1.805,43

3 $ 4.875,58 $ 2.754,13 $ 719,72 $ 2.034,41

4 $ 2.583,16 $ 2.754,13 $ 461,70 $ 2.292,42

5 $ 0,00 $ 2.754,13 $ 170,97 $ 2.583,16

COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITALCOSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL

TABLA DE AMORTIZACIÓNTABLA DE AMORTIZACIÓNTMARTMAR

4848

AÑOS 1 2 3 4 5

Revistas Vendidas en el año 479520 489110 498893 508870 519048

Incremento de ventas por Proyecto 35520 45110 54893 64870 75048

AÑOS 1 2 3 4 5

Precio $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5 $ 3,5

Ingresos por ventas por Proyecto $ 124.320,0 $ 157.886,4 $ 192.124,1 $ 227.046,6 $ 262.667,5

3. INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA3. INGRESOS PROYECTADOS POR VENTA

2. VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES2. VENTAS PROYECTADAS EN UNIDADES

4949

4. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN4. COSTOS DE DISTRIBUCIÓN Y PRODUCCIÓN

Compra de Revistas $ 900

Suministros de oficina $ 300

Internet $ 600

TOTAL GASTOS PARA BENCH MARKETING $ 1800

5. TOTAL GASTOS del Plan de Marketing5. TOTAL GASTOS del Plan de Marketing

BENCH MARKETINGBENCH MARKETING PANELESPANELES

Asesoría por seis meses $1.200.

AÑOS 1 2 3 4 5Costo unitario de producción y distribución $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2 $ 2,2Incremento de revista 35520 45110 54893 64870 75048Costo de producción y distribución $ 78.144,0 $ 99.242,9 $ 120.763,7 $ 142.715,0 $ 165.105,3

5050

TIRTIR 92,68%

VANVAN $ 73.760

TASA INTERNA DE RETORNO TASA INTERNA DE RETORNO

La TIR es el rédito de descuento que igual el valor actual de los egresos con el valor futuro de los ingresos previstos, se utiliza para decidir sobre la aceptación o rechazo de un proyecto.

VALOR ACTUAL NETOVALOR ACTUAL NETO

El VAN es calculado mediante la aplicación de una tasa de descuento (TMAR), es la cantidad de dinero que sería necesaria invertir hoy para que a un tipo de interés dado, se obtuvieran los flujos de caja previstos.

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FACTOR VAN TIR TMAR

Valor original $ 73.759 92,68% 10,80%

Incremento del 10% de los gastos de publicidad $ 62.039 72,93% 10,80%

Incremento del 15% los gastos de publicidad $ 56.178 64,48% 10,80%

Disminución del 10% de los gastos de publicidad $ 84.415 114,88% 10,80%

Disminución del 15% de los gastos de publicidad $ 89.047 126,11% 10,80%

Incremento del 10% de los gastos de promoción $ 70.092 86,35% 10,80%

Incremento del 15% de los gastos de promoción $ 68.258 83,32% 10,80%

Disminución del 10% de los gastos de promoción $ 77.093 98,76% 10,80%

Disminución del 15% de los gastos de promoción$ 78.543

101,50% 10,80%

Análisis de SensibilidadAnálisis de Sensibilidad

5252

FACTOR VAN TIR TMAR

AUMENTO DE 0.1 CTVOS EN DISTRIBUCIÓN

$ 55.036 68.70 % 10.80 %


$ 36.312 47.39 % 10.80 %


$ 17.589 27.98 % 10.80 %


$ (1.134) 9.71 % 10.80 %

Análisis de SensibilidadAnálisis de Sensibilidad

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AÑOAÑO REVISTASREVISTAS VENTASVENTAS

11 3999039990 $ 139.965,00$ 139.965,00

22 4075940759 $ 142.656,50$ 142.656,50

33 4157441574 $ 145.509,00$ 145.509,00

44 4240542405 $ 148.417,50$ 148.417,50

55 4325343253 $ 151.385,50$ 151.385,50

PUNTO DE EQUILIBRIOPUNTO DE EQUILIBRIO

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CONCLUSIONESCONCLUSIONES

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El proyecto es rentable, al realizarse la El proyecto es rentable, al realizarse la evaluación financiera obtuvimos un evaluación financiera obtuvimos un porcentaje de 92.68 % de retorno de la porcentaje de 92.68 % de retorno de la inversión con un van de $73.759,91 lo que inversión con un van de $73.759,91 lo que indica que es factible ara se ejecutado.indica que es factible ara se ejecutado.

Se podría incrementar hasta en 0.35 Se podría incrementar hasta en 0.35 centavos el costo de distribución puesto centavos el costo de distribución puesto que hasta este valor el VAN saldría positivo que hasta este valor el VAN saldría positivo con un valor de $8.491.con un valor de $8.491.

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Si los accionistas desean ser mas exigentes poniendo una Si los accionistas desean ser mas exigentes poniendo una tasa de costo de capital del 20%, el VAN sigue siendo tasa de costo de capital del 20%, el VAN sigue siendo positivo de $68.263.positivo de $68.263.

Revista La onda al ser la primera revista juvenil en el Revista La onda al ser la primera revista juvenil en el mercado ha logrado posicionarse en la mente de los mercado ha logrado posicionarse en la mente de los adolescentes. Al ser líder debe de estar a la vanguardia de adolescentes. Al ser líder debe de estar a la vanguardia de la información, ya que se puede copiar, al líder siempre le la información, ya que se puede copiar, al líder siempre le copian pero depende de sacar primero la información por el copian pero depende de sacar primero la información por el que “el que pega primero pega mejor”.que “el que pega primero pega mejor”.

Se deben crear ventajas competitivas diferenciadas, ya que Se deben crear ventajas competitivas diferenciadas, ya que con las que posee actualmente son muy fáciles de imitar con las que posee actualmente son muy fáciles de imitar por nuestros competidores. por nuestros competidores.

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A pesar de que existe un aumento en la rentabilidad, se debe A pesar de que existe un aumento en la rentabilidad, se debe reflexionar que los gustos de los adolescentes cambian al reflexionar que los gustos de los adolescentes cambian al transcurrir el tiempo estos se ven mas apegados a la diversidad transcurrir el tiempo estos se ven mas apegados a la diversidad de avances de nuevas tecnologías para satisfacer necesidades. La de avances de nuevas tecnologías para satisfacer necesidades. La revista actualmente no se esta enfocando en las diversas revista actualmente no se esta enfocando en las diversas tecnología que llaman el interés de la juventud. tecnología que llaman el interés de la juventud.

Podemos concluir que nuestro objetivo potencial deseable es Podemos concluir que nuestro objetivo potencial deseable es invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo invertir en mejorar nuestro producto e ir construyendo selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar selectivamente sobre nuestras fortalezas para poder reforzar nuestras áreas vulnerables.nuestras áreas vulnerables.

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