ESTRATÉGIADE CONTEÚDO PARA

@RafaelROliveira

Marketing é conhecer o cliente

“Pode-se considerar que sempre haverá a necessidade de vender. Mas o objetivo do marketing é tornar supérfluo o esforço de venda.

O objetivo do marketing é conhecer e entender tão bem o cliente que o produto ou serviço seja adequado a ele e se venda sozinho.

Idealmente, o marketing deveria resultar em um cliente disposto a comprar.”

Peter Drucker

Século XX: Era do Discurso

Século XXI: Era do Diálogo

Pessoas não querem mais ser atingidas.Cada vez mais elas escolhem,ao invés de serem escolhidas.

O Novo Marketing é educar, interagir e conversar, para ENTENDER o cliente.

Pessoasnão querem ser

alvos

Só 2 indústrias no mundo chamam seus clientes de usuário:

COM QUEM VOCÊ SE COMUNICA?

Tecnologia

Tráfico de Drogas

MUITOS TERMOS DE MARKETING VEM DA

tática

alvoguerrilha

negociar

ganhar territóriovencer a concorrência

e inclusive...

GUERRA

ESTRATÉGIA

strategie

strategia

estrategia

Sevocê quer um

alvo

Mate umPanda!

O que é um livro? Conteúdo!

O Novo Marketing é ECUCAR

Como educamos? Com livros!

AHÁ!

Então o Novo Marketing é... conteúdo!

É por isso que é preciso definir uma

ESTRATÉGIA

Porque SEO tem tudo haver com oNovo Marketing?

Lembre-se de pedir um aumento!

Acabe com o conceito de “campanha”.

A PRESENÇA na web é permantente, não?

Hotsites acabam, Websites deveriam durar.

CAMPANHA

sempreO conteúdo nunca está pronto

Pense o conteúdo como um todo, como capítulos de um livro, não como artigos soltos reunidos numa revista.

ESTRATÉGIA DE CONTEÚDO

TIPOS DE ESTRATÉGIAMonetização (AdSense)AfiliaçãoIntermediaçãoPatrocínioBanners

ESCOLHA UMA ESTRATÉGIAQuais as metas do negócio?

Quais são as metas dos clientes?

O conteúdo deve servir a estas necessidades.

Além de produzir mais conteúdo sobre palavras-chave nas quais o site já possui rankings, porque não procurar novos nichos de palavra-chave?

Não é só volume que importa, mas potencial de rankeamento e potencial de retorno.

ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA

Dados de busca são dados valiosos sobre como as pessoas pensam e o que querem.

Entenda como seu público pensa e faça conteúdo paraele.

Aí sim ele passará a ser se público-ALVO!

ESCOLHA UMA ESTRATÉGIA

O BOM ESTRATEGISTAÉ BOM PORQUESABE FAZER BOAS

PERGUNTAS

Qual conteúdo será criado? Porquê?

Como é a estrutura desse conteúdo? Quais os formatos?

Como ele será encontrado? Quais as táticas de Inbound?

Como será lançado? É atualizável ou não?

O que será feito com ele depois?

Qual o ciclo de revisão?

AS PERGUNTAS

AS PERGUNTASO que o negócio espera conseguir com este conteúdo?

Como será medido o sucesso do conteúdo?

Quais os rankings alvo primários? Porquê?

Quais os rankings alvo derivados? Porquê?

O que esperamos que o usuário faça depois de clicar?

Como vamos reter este usuário?

Vamos fazer mais artigos.

Vamos lançar um blog.

Vamos criar uma Fan Page no Facebook!

Que tal uns vídeozinhos no Youtube?

PORQUÊ

CONTEÚDO FRACONÃO É DESCULPA

Com tanto conteúdo ruim online, é fácil pensar que bastaser um pouco melhor para se destacar.

Agora imagine ser substancialmente melhor. Depois de um tempo, será quase inviável para a concorrência alcançarseus feitos.

CRIARENTREGARGERENCIARMELHORAR

eis o mistério da fé!A CONVERSÃO

Antes da busca Conversão na interface de busca Pós-clique

?

CONVERSÃO

DADOS, DADOS, DADOSUtilize dados e palavras para criar conteúdos direcionadosque se tornem experiências reveladoras para a audiência.

Meça tudo. O que não se mede, não se gerencia.

(vide @leonaressi)

Quantas vezes não se perde tempo criando conteúdospouco úteis e irrelevantes pensando em hipótesesobscuras?

Foque a ENERGIA em pensar, pesquisar e desenvolver um material de BOA QUALIDADE ao invés de ter váriosconteúdos fraquinhos.

(vide @mauriciozane)

NÃO É UMA COMPETIÇÃO POR

VOLUME

FAÇA “MENAS”É melhor fazer pouco conteúdo bom do que muitoconteúdo ruim.

Muito conteúdo de baixa qualidade cansa a audiência.

Conteúdo bom engaja e estimula o compartilhamento.

(vide @iquemuniz)

Planejamento

Criação

Publicação e

Divulgação

Medir, Aprender e Otimizar

Estratégia

Quem atingir?Em quais canais?Qual a mensagem?Qual a visão?

Quais os volumes de busca?Quais as keywords populares?Quais já geram mais tráfego?Quais convertem mais?Como se diferenciar da concorrência?

Priorizar.Ter um Cronograma.Frequência, relevância e originalidade.Testar idéias.

Site, blogs, portais.Redes Sociais.Newsletter.SEO On-page.

O que funcionou bem?Dá para melhorar ainda mais?Existem temas relacionados, pertinentes, cruzados?O que gerou rankings?O que gerou tráfego?SEO Off-page.

Ciclo de Conteúdo

• Produtos que tenham Exclusividade

• Produtos/Serviços com maior margem de lucro

• Produtos/Serviços com maior volume de vendas

• Maior conversão

• Maior volume de busca

• O resto...

POR ONDE COMEÇAR

Calendário Editorial

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REGRA DE OURO

“Planeje o mínimo necessário e não o máximo possível.”Agile Marketing

Dê algo (algo bom pra caralho!).

Peça algo em troca.

Dê mais algo em troca.

Peça informações do seu cliente.

Conheça o perfil dos seus clientes.

Escreva para a SUA audiência.

MARKETING DE

PERMISSÃO

Desenvolva uma personalidade.

O tom da escrita estabelece uma relação emocional com o leitor.

Isso é possível em muitos nichos e segmentos de mercado.

PERSONALIDADE

(você precisará de um bom redator pra isso)

Quem sou eu?Como quero ser visto?

Qual a minha tribo? (ou quais)Com quem quero fazer negócios?

Se alguém fosse falar sobre mim, como me descreveria?

Colecione exemplos de bom conteúdo.

Um repertório daquilo que é bom ajuda a pensar em modelossimilares e derivados.

Use como referência para demonstrar para o seu clientecomo é um bom conteúdo.

EXEMPLOS

Quais as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças aoseu conteúdo?

O Panda é uma ameaça?

Quem são os concorrentes?

SWOT DE CONTEÚDO

RAZÕES PARA CRERSuas promessas são verdadeiras?

Suas causas se alinham com meus valores?

Eu gosto de você?

Eu recomendaria você a um amigo?

Encontrável

Legível

Inteligível

Direcionado à ação

Compartilhável

CHECKLIST DE CONTEÚDO Título em H1 Pelo menos dois H2Metadados: Description, Listagens, Conteúdo local Links para conteúdo relacionado Tags ALT e TITLE em imagens

Pirâmide Invertida de conteúdo Interessante para ler Bullets (listas) Listas numeradas Segue o guia de estilo do site

Conteúdo em formado adequado (texto, vídeo, infográfico, apresentação) Reflete os perfis selecionados como Personas Contexto Respeito ao nível de conhecimento da audiência Articula velhas idéias de novas maneiras

Call to Action Local para comentários Convite para compartilhar Links para conteúdo relacionado Uma lista aplicável de como usar

Algo que provoque uma resposta emocional Uma razão para compartilhar Um convite ao compartilhamentoManeiras fáceis de compartilhar Personalização (Tweet, Favorite, salve)

Analise os conteúdos com maior tráfego e os com maiorconversão.

Selecione os 20% melhores.

Descubra o que funcionou bem, o que as pessoasgostaram.

Faça mais conteúdo alinhado com aquilo que jáfuncionou. Link entre estes conteúdos.

DESCUBRA O QUE FUNCIONA

@RafaelROliveira

www.rafaelrezoliveira.comDisponível em:

rafaelrezoliveira@gmail.com