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ESTRATÉGIA EMPRESARIAL E VANTAGENS COMPETITIVAS · PDF fileglobal (QUINN apud MINTZBERG; QUINN, 2001 p. 20). A mesma origem é proposta por Robert (1998, p. ... com decisões gerenciais

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Clzio Antonio LARAAluno do Programa de mestrado em Gesto Empresarial do Uni FACEF

Bolsista da CAPES Coordenao de Aperfeioamento Pessoal de Nvel SuperiorDocente e Coordenador do Curso de Administrao da AEMS Faculdades Integradas de Trs Lagoas

[email protected]

Teresinha Covas LISBOADoutora pela Universidade do Mackenzie

Docente do Programa de mestrado em Gesto Empresarial do Uni- [email protected]

Resumo

Este trabalho tem como objetivo analisar a estratgiado benefcio fiscal como oportunidade de negciospara as indstrias no municpio de Trs Lagoas. Acidade teve a competncia de atrair indstrias parase instalarem em seu territrio mediante a estratgiaestadual de iseno tributria, que concededescontos de impostos, alm de dar incentivosfiscais e econmicos. Os gerentes e proprietriosdas indstrias de diversas localidades do pasvisualizaram o benefcio fiscal como umaoportunidade de negcios, pois uma questo deestratgia com o objetivo de gerar vantagenscompetitivas em seu mercado especfico. AEstratgia Empresarial discutida de incio, a seguirdiscute-se sobre vantagem competitiva, que umdesempenho superior frente aos concorrentes. Osresultados foram considerados satisfatrios e aestratgia de iseno tributria possibilitou umagrande oportunidade de negcios para a instalaode indstrias no municpio de Trs Lagoas.

Abstract

This work aims at analyzing the tax exemptionstrategy as a business opportunity for factories inthe town of Trs Lagoas, state of Mato Grosso doSul. The city has attracted many factories, whichestablished themselves in its area due to the statestax exemption strategy. Managers and owners offactories from several parts of Brazil have seen thetax exemption benefit as a business opportunitybecause it is a strategic matter with the objective ofcreating competitive advantages in their specificmarkets. First, the article discusses entrepreneurialstrategy. Second, the competitive advantagecompared to that of competitors, is analyzed. Theresults were considered satisfactory for the factoriesthat have established themselves in the town: despitesome difficulties, several companies have successfullycreated competitive advantages in the regionalmarket, offering good future perspectives for thetowns economy.

Palavras-chave: Estratgia Empresarial VantagensCompetitivas Oportunidades de Negcios.

Key-words: Business Strategy CompetitiveAdvantages Business Opportunities.

recebido em 10/2004 - aprovado em 12/2005

ENTREPRENEURIAL STRATEGY AND COMPETITIVE ADVANTAGES IN FACTORIES OFTRS LAGOAS

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Clzio Antonio LARA Teresinha Covas LISBOA

Introduo

O objeto de estudo deste trabalho a EstratgiaEmpresarial e pretende-se analisar dentro da linhade pesquisa em Administrao e DesenvolvimentoRegional, a instalao de indstrias comooportunidade de negcios no municpio de TrsLagoas - MS.

O universo da pesquisa a cidade de Trs Lagoas MS em que, aps o ano de 1997, osadministradores municipais decidiram,estrategicamente, convidar os proprietrios deempresas de outras regies, para instalarem as suasunidades no Plo Industrial do Municipio,oferecendo uma srie de vantagens e benefciosfiscais. De 1997 a 2004, vinte e duas empresas, dediversos setores se instalaram no municpio, sendoestas empresas o objeto de estudo.

Os benefcios fiscais existem em todo o Estado deMato Grosso do Sul e a lei que os concede a de n1239 de 18/12/1991, regulamentada pela leicomplementar n 93, denominada MS Empreender,que tem como objetivo o desenvolvimento do estadoe seus municpios, e que versa sobre iseno deimpostos para as empresas que se instalarem emqualquer cidade do Estado de Mato Grosso do Sul,com descontos de at 67% dos principais impostosestaduais, por um perodo de tempo determinado;alm de uma srie de outras vantagens, tais como:doao de terrenos, incentivos municipais e outros.

A partir da lei em vigor, o prximo passo foi convidaros proprietrios e dirigentes das indstrias para seinstalarem em uma cidade do interior de MatoGrosso do Sul, com uma populao de 80 milhabitantes, localizada na mesorregio geogrficaleste do Estado de Mato Grosso do Sul beira dorio Paran e divisa com o Estado de So Paulo.Para que isto se tornasse vivel, a administraomunicipal, do perodo 1997 a 2000, estabeleceuuma srie de objetivos para atrair investimentos naregio. Isto foi possvel, tambm pelo empenho daCmara de Vereadores da poca, que aprovou aLei Municipal 1429, o que possibilitou uma sriede aes para que estas indstrias se instalassemno municpio. Conforme Biscaro (1999, p.6):

A administrao de Trs Lagoas (MS)desenvolve projetos de um terminal paraagilizar o fluxo de cargas entre hidrovia,ferrovia que corta a cidade, (ligando SoPaulo e Bolvia) e rodovias que vo at SoPaulo, Campo Grande, Corumb e cidadesdo Paran e Gois. Trs Lagoas ofereceiseno de Imposto (IPTU) e Impostos sobreServios (ISS) por cinco anos, alm de doarterrenos em seu distrito industrial .

O processo trouxe um avano significativo para odesenvolvimento econmico na regio, com ainstalao de mais de vinte indstrias de diversossetores (txteis, agroindustriais, alimentos, plsticos,papis, calados, quadros, fiaes etc.). Com esteprocesso, houve mudanas significativas na cidade,pois mudou a economia local, que antes era baseadana pecuria extensiva, comrcio local efuncionalismo pblico; aumentou o nmero deempregos e a renda per capita, o que possibilitouavanos significativos na economia da regio.

Entretanto, alm dos benefcios fiscais, quepermitiram uma economia de impostos significante,as indstrias que se instalaram em Trs Lagoas,podem dispor de outras oportunidades, pois TrsLagoas est localizada numa rea estratgica, e quepode assegurar a vitria e sucesso das empresasno s pelo benefcio fiscal, mas por diversos outrosfatores interessantes, tais como: a) infra-estruturalogstica, que permite o escoamento da produopor ferrovias, hidrovias e rodovias; b) abundnciade energia, conta com uma hidreltrica, umatermoeltrica e terminal de gs natural; c) acessoao principal mercado consumidor do pas, e; d)mo-de-obra abundante etc.

Os gerentes e proprietrios das indstrias que seinstalaram no municpio de Trs Lagoas, medianteo benefcio fiscal, aps 1997, esto diante de umaquesto de estratgia empresarial, pois aimplantao correta das estratgias pode assegurara eficincia das indstrias, garantindo vantagenscompetitivas sustentveis, contribuindo para umcenrio futuro positivo, pois h vrios fatores quepodem influenciar o mercado de Trs Lagoas. Por

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ESTRATGIA EMPRESARIAL E VANTAGENS COMPETITIVAS EM INDSTRIAS DE TRS LAGOAS MS

este motivo, o estudo deste processo deindustrializao, na cidade de Trs Lagoas, aps1997, justifica-se, pois pouco se sabe sobre ainstalao destas indstrias, qual tipologia deestratgia encontrada neste mercado e se asestratgias que esto sendo implantadas estodiferenciando a empresa em seu mercado, se estoobtendo vantagens competitivas e sucesso nafixao da empresa na regio por um longo perodode tempo, configurando um cenrio positivo.

O processo de industrializao da cidade de TrsLagoas iniciou-se aps o ano de 1997 e transformoua economia local da cidade que, antes eraexclusivamente voltada para a pecuria,funcionalismo pblico e comrcio local, passando ater como principal atrativo o benefcio fiscal, comiseno dos principais impostos estaduais emunicipais, e que atualmente, pouco se sabe comoest a implantao destas indstrias, devido faltade estudo neste sentido, sobre qual tipo deestratgias marcante nas indstrias de Trs Lagoas,e se estes benefcios esto proporcionandooportunidades de negcios para que se adquira umavantagem competitiva sustentvel nestas empresas.A pergunta formulada, neste trabalho, :

A iseno tributria, estratgia governamental paraatrair indstrias possibilitou uma oportunidade denegcios o suficiente para uma vantagem competitivasustentvel, permitindo que estas indstrias se fixemno municpio de Trs Lagoas -MS?

1 Referencial Terico

1.1 As estratgias e as empresas

A estratgia tem sido objeto de estudo de vriosautores desde os primrdios tempos, e derivaliteralmente da palavra Strategos, com origem naIdade Antiga, especificamente na Grcia.

Strategos referia-se, inicialmente, a um papel (umgeneral no comando do exrcito). Posteriormentepassou a significar a arte do general, ou seja, ashabilidades psicolgicas e comportamentais com asquais exercia o seu papel. Ao tempo de Pricles(450 a.C), passou a significar habilidades gerenciais

(administrao, liderana, oratria, poder). E aotempo de Alexandre (330 a.C), referia-se ahabilidade de empregar foras para sobrepujar aoposio e criar um sistema unificado de governaoglobal (QUINN apud MINTZBERG; QUINN,2001 p. 20).

A mesma origem proposta por Robert (1998, p.31), a palavra estratgia de origem militar,deriva do termo grego, strategia que significa oescritrio do general. Com o passar do tempopass

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