Estudo de Caso - Just do it! Questes: 01-Que fatores foram determinantes na deciso de criar a Nike? Resp: Idia de implantar tnis de corrida do Japo, importaes de Japo conseguiriam Derrubar os produtos esportivos dos concorrentes da Alemanha e dos Estados Unidos se os preos fossem competitivos; 02-Identifique as estratgias dessa empresa. Resp: Implantao de um novo produto no mercado; Modelos de calados modernos para os atletas; Ser a maior empresa de esportes no mundo; Investir na rea de marketing, principalmente com propaganda com atletas famosos; A opinio dos atletas famosos, para escolhas de produtos e marcas de sua preferncia e comportamento; Investimento em propaganda e criao da campanha Just do it, estimulando os americanos a praticar esportes; Conquistar a autoconfiana por meio do esporte; Implantao de pessoas comuns nas propagandas para ampliar suas vendas, pois assim, mostrava que a marca no era s para atletas, mas para todos; Patrocinar times de futebol, inclusive a Copa do Mundo onde a marca teve destaque. 03-Unicamente com base nas informaes disponveis nesse relato e outras de sue conhecimento faam uma anlise SWOT dessa empresa, focalizando especialmente sua imagem. Resp: (Foras): A Nike uma organizao competitiva; Nike mantm uma disputa saudvel com seus concorrentes, patrocinou a Copa do Mundo; Investiu em direito institucional; Nike patrocinou os atletas de alto nvel e ganhou valiosa cobertura; forte na pesquisa e desenvolvimento de produtos como evidenciado na sua evoluo e na escala de inovao de produtos; Produz com custos mais competitivos, onde teve melhores condies de qualidade elevada e competitividade; Se os custos subirem e os produtos puderem ser feitos mais baratos em outra parte (ou melhor, especificao), a Nike mover a produo; Faz um marketing global; a nmero um no seu setor; O sua logo famoso. (Fraquezas): A organizao tem uma escala diversificada de produtos desportivos. Entretanto, a renda do negcio ainda pesadamente dependente em cima de sua parte do mercado dos calados. Isto pode deix-la vulnervel se por qualquer razo perder participao de mercado; O setor retalhista muito sensvel a preo. Apesar disso, a Nike tem suas prprias lojas nas cidades. Mas vende para retalhistas atravs de uma poderosa cadeia de distribuio de calados. (Oportunidades): O desenvolvimento de produto oferece Nike muitas oportunidades; O produto pode se usado por longo tempo; O produto Nike no comprado sempre para a prtica desportiva; As o fazem para estar na moda; Produes de artigos de alto valor tendem a traduzir o lucro oriundo desse valor; Eventos globais desportivos de marketing que podem ser utilizados para dar suporte imagem. (Ameaas): Nike como todo produto est sujeito s regras do comrcio internacional, onde compras e vendas em moedas diferentes podem sofrer variaes; Tal exposio significa que os produtos podem ser vendidos com perdas; Algumas linhas enfrentam concorrentes globais e locais; O mercado de sapatilhas desportivas muito competitivo; Os concorrentes esto desenvolvendo tipos alternativos para testar a parte do mercado onde Nike ausente 04-Qual era o negcio da Nike at 1998? o mesmo negcio que a empresa pretendia ter de 1998 em diante?

Resp: A Nike definiu a meta de se tornar lder mundial em vendas de matrias esportivo relacionados ao futebol at 2002, na Copa do Mundo daquele ano. A partir de 1998, a Nike aumentou seus investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) para lanar novos produtos e se transformar em uma empresa de produtos para o esporte. 05-Analise os conceitos de mercado e de segmentao de mercado sob a perspectiva dos 4Ps. Resp: Mercado: o grupo de consumidores que tm necessidades e interesses similares, poder aquisitivo e disposio para comprar. Ex: A criao de tnis de corrida, para atletas. Segmentao de mercado: o processo de diviso total em grupos relativamente homogneos de consumidores, que apresentam caractersticas, comportamentos e necessidades semelhantes. Ex: Linha de produtos para esportistas e linha de produtos para pessoas comuns. 06-Escolha um produto da Nike que voc conhea e analise-o sob a perspectiva dos 4Ps. Resp: Tnis Nike Air Max 2012 (Produto): com a Tecnologia Nike feita par homens que gostam de tecnologia e de running, um sensor que envia dados para o IPOD, como ritmo de exerccio, queima de calorias, tempo e distncia, voc poder por dentro dos resultados de suas corridas enquanto as prticas. O solado de borracha para maior aderncia e a palmilha de EVA vem com o Sistema Fit Sole, dando maior suporte planta do p. Alm disso, possui tambm a Tecnologia Air Max- que absorve o impacto, dando leveza, estabilidade, conforto e segurana da Nike. (Preo): R$599,90 ou at 12x de R$49,99 s/juros, no site do Centauro. (Praa): Tnis Nike Air Max + 2012 pode ser encontrado em lojas esportivas e site de matrias esportivas. (Promoo): Em sites esportivos o preo inferior, em vista das lojas. 07-Quais so os principais instrumentos do esforo promocional da Nike? Resp: Investimentos em marketing de segmentos (esportivos), pesquisa e desenvolvimento (P&D), lanar novos produtos, transformar a empresa em produtos para o esporte(relgios, tacos de golfe, toucas de natao, e etc.). 08 - O que se aprende sobre empreendedorismo com esse caso? Resp: Phil Knight, um exemplo de empreendedor, teve uma idia inovadora, viu que essa idia no ficaria s no papel, e resolveu correr atrs, fez planejamento estratgico, lanou o produto o produto direcionado para um segmento, investiu no marketing pesado, o produto teve o retorno, observou a opinies dos clientes, resolverem inovar em criar uma linha exclusiva para pessoas comuns, passou por uma queda nas vendas,mas no desistiu,criou estratgias inovadoras para atra-la os clientes, assim hoje uma das lderes de mercado. 09-O que se aprende sobre marketing com esse caso? Resp: Marketing a chama da empresa,quando voc est disposto investir no negcio e trabalhar em busca de crescimento,reconhecimento, ter o retorno desejado.