Ethos e Pathos

7/24/2019 Ethos e Pathos

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PERSUASOPERSUASO

IRRESISTVELIRRESISTVELMODELO GREGO DEMODELO GREGO DE

PERSUASOPERSUASO


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ETHOSETHOS

Tem que ter credibilidade.Tem que ter credibilidade. Tem que mostrar que coni!"el.Tem que mostrar que coni!"el.

Et#osEt#ossignifica tica. Para persuadirsignifica tica. Para persuadiralgum, preciso criar a impressoalgum, preciso criar a impressode credibilidade. Ningum vai serde credibilidade. Ningum vai serinfluenciado por voc a menos queinfluenciado por voc a menos que

voc crie a impresso devoc crie a impresso decredibilidade e tica.credibilidade e tica.


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Nunca presuma trs coisas:Nunca presuma trs coisas:

Que as pessoas acreditamQue as pessoas acreditamem voc.em voc.

Que as pessoas entendemQue as pessoas entendemvoc.voc.

E que as pessoas noE que as pessoas notm dinheiro.tm dinheiro.


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RegrasRegras

tili!ando as regrastili!ando as regrasdo modelo grego dedo modelo grego de

persuaso.persuaso.


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ETHOSETHOS

Primeira re$ra %ara criarPrimeira re$ra %ara criarcredibilidade escutar.credibilidade escutar.

"ncline seu corpo ou cabe#a para"ncline seu corpo ou cabe#a parafrente da pessoa.frente da pessoa. Escute sem interromper as pessoas.Escute sem interromper as pessoas.

Quando a pessoa parar de falar, noQuando a pessoa parar de falar, nofale imediatamente, pare algunsfale imediatamente, pare algunssegundos e fale.segundos e fale.


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ETHOSETHOS

$epita com suas pr%prias palavras a$epita com suas pr%prias palavras aultima idia da pessoa.ultima idia da pessoa.

&ale com um vocabul'rio culto,&ale com um vocabul'rio culto,devagar e fale pouco.devagar e fale pouco. &ale como uma pessoa idosa, como&ale como uma pessoa idosa, como

um pai, um ancio, como umaum pai, um ancio, como umapessoa sabia.pessoa sabia.


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ETHOSETHOS

Di&er a "erdade sem%re'Di&er a "erdade sem%re'aumenta as suas credibilidadesaumenta as suas credibilidades..

(dmita coisas negativas sobre voc(dmita coisas negativas sobre vocou sobre o seu produto.ou sobre o seu produto. )iga uma verdade obvia, e tudo que)iga uma verdade obvia, e tudo que

voc disser depois vai ser aceita comvoc disser depois vai ser aceita commais facilidade.mais facilidade.


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ETHOSETHOS

(dmita a verdade de uma forma(dmita a verdade de uma formasutil. No de muita nfase.sutil. No de muita nfase.

Nunca e*agere suas afirma#+es,Nunca e*agere suas afirma#+es,di!endo que seu produto muitodi!endo que seu produto muitobom, %timo.bom, %timo.


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ETHOSETHOS

Use sem%re a escrita' escre"aUse sem%re a escrita' escre"atudo.tudo.

se sempre a escrita, escreva tudo ose sempre a escrita, escreva tudo oque voc quer informar.que voc quer informar.

(creditamosnos nas coisas que(creditamosnos nas coisas quepodemos ver.podemos ver.

tili!e apresenta#o visual. setili!e apresenta#o visual. sefotos, desenhos, imagens, folder.fotos, desenhos, imagens, folder.


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ETHOSETHOS

Use n(meros e)atos.Use n(meros e)atos. se n-meros e*atos. /,0 e nose n-meros e*atos. /,0 e no

12201220

Numero quebrado tem muito maisNumero quebrado tem muito maiscredibilidade.credibilidade.


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ETHOSETHOS

*ista um %a%el de uma %essoa bem*ista um %a%el de uma %essoa bemsucedida.sucedida.

3ista um papel de uma pessoa bem3ista um papel de uma pessoa bemsucedida. $oupas bonitas, um bomsucedida. $oupas bonitas, um bomperfume e etc. 4riem uma %timaperfume e etc. 4riem uma %timaembalagem para voc.embalagem para voc.

5 valor percebido pela pessoa e que vale5 valor percebido pela pessoa e que valemais. No importa o que temos dentro,mais. No importa o que temos dentro,

mas sim o que as pessoas vem.mas sim o que as pessoas vem. 3oc tem que vestir bem, mas no3oc tem que vestir bem, mas noe*agere na suas vestis. No pode ostentare*agere na suas vestis. No pode ostentarrique!a, poder.rique!a, poder.


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ETHOSETHOS

Use de%oimentos' isso aumentaUse de%oimentos' isso aumentasua credibilidade.sua credibilidade.

Quem mais alem de voc estaQuem mais alem de voc estafalando isso ou usa isso oufalando isso ou usa isso ouconcordada com voc. se pessoasconcordada com voc. se pessoaspara confirmar o que voc estapara confirmar o que voc esta

falando, ou revistas, 6ornais e etc.falando, ou revistas, 6ornais e etc.


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PATHOSPATHOS

Tem que ter emo+,o.Tem que ter emo+,o. Tem que ter relacionamento deTem que ter relacionamento de

ami&ade.ami&ade.

Pat#osPat#os significa emo#+es, 7empatia8. 9e significa emo#+es, 7empatia8. 9evoc sabe como criar envolvimentovoc sabe como criar envolvimentoemocional positivo com a outra pessoa,emocional positivo com a outra pessoa,voc pode influenci'la.voc pode influenci'la. Emo+-esEmo+-esdistorcem a %erce%+,odistorcem a%erce%+,o..

3oc vai comprar de um vendedor que3oc vai comprar de um vendedor quevoc no gosta: ( menos que se6a a -nicavoc no gosta: ( menos que se6a a -nicapessoa, voc vai optar por comprar depessoa, voc vai optar por comprar deuma outra pessoa.uma outra pessoa.


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PATHOSPATHOS

Sete deeitosSete deeitos%rinci%ais da%rinci%ais da

mente #umanamente #umana


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PATHOSPATHOS

/0 Todo mundo %re$ui+oso/0 Todo mundo %re$ui+oso 4ada ser humano tem a tendncia de4ada ser humano tem a tendncia de

conservar energia. 9empre vamosconservar energia. 9empre vamosquerer fa!er as coisas mais f'ceis.querer fa!er as coisas mais f'ceis.

Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau, TodoTodomundo %re$ui+oso.mundo %re$ui+oso.


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PATHOSPATHOS

10 Todo mundo $anancioso10 Todo mundo $anancioso.. ;emos sempre a tendncia de querer;emos sempre a tendncia de querer

mais.mais.

Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau,TodoTodomundo $ananciosomundo $anancioso..


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PATHOSPATHOS

20 Todo mundo e$o3sta20 Todo mundo e$o3sta.. ;odo mundo pensa mais em si;odo mundo pensa mais em si

pr%prio.pr%prio.

Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau,TodoTodomundo e$o3stamundo e$o3sta..


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PATHOSPATHOS

40 Todo mundo ambicioso40 Todo mundo ambicioso.. 4ada ser humano esta programado a4ada ser humano esta programado a

melhorar sua vida no futuro. Querermelhorar sua vida no futuro. Querersempre mais.sempre mais.

Para o


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PATHOSPATHOS

50 Todo mundo i$norante50 Todo mundo i$norante.. = imposs>vel para o ser humano= imposs>vel para o ser humano

saber tudo sobre um assunto.saber tudo sobre um assunto. Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau, TodoTodo

mundo i$norantemundo i$norante..


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PATHOSPATHOS

60 Todo mundo "aidoso60 Todo mundo "aidoso.. ;odo mundo tem vaidade. Quer;odo mundo tem vaidade. Quer

parecer melhor, ser mais bonito,serparecer melhor, ser mais bonito,sermais se*?, ser respeitado e etc.mais se*?, ser respeitado e etc.

Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau, TodoTodomundo "aidosomundo "aidoso..


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PATHOSPATHOS

70 Todo mundo im%aciente70 Todo mundo im%aciente ;odo mundo quer uma coisa agora;odo mundo quer uma coisa agora

do que no futuro.do que no futuro. Para o bem ou para o mau,Para o bem ou para o mau, TodoTodo

mundo im%acientemundo im%aciente


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PATHOSPATHOS

4 su%osi+-es sobre a mente do4 su%osi+-es sobre a mente doser #umano.ser #umano.

Primeira su%osi+,oPrimeira su%osi+,o Pensamento superficial, ePensamento superficial, e

pensamento sistem'tico.pensamento sistem'tico. Se$unda su%osi+,oSe$unda su%osi+,o &atores pessoais e situa#+es&atores pessoais e situa#+es

especiais afetam esse modo deespeciais afetam esse modo depensarpensar


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PATHOSPATHOS

Terceira su%osi+,oTerceira su%osi+,o Persuaso esta influenciada na forma dePersuaso esta influenciada na forma de

pensar. 9e a pessoa pensa na formapensar. 9e a pessoa pensa na forma

sistem'tica voc tem que usar o modosistem'tica voc tem que usar o modosuperficial para convencer. 9e a pessoasuperficial para convencer. 9e a pessoapensa na forma superficial voc tem quepensa na forma superficial voc tem queusar o modo sistem'tico para convencer.usar o modo sistem'tico para convencer.

5u se6a o modo de pensar determina a5u se6a o modo de pensar determina aforma de convencer a pessoa.forma de convencer a pessoa.


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PATHOSPATHOS

8uarta su%osi+,o8uarta su%osi+,o 5 modo de pensar sistem'tico5 modo de pensar sistem'tico

produ! resultados duradouros comprodu! resultados duradouros commais consistncia.mais consistncia.


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NUNA PRESU!A:NUNA PRESU!A:

Que as pessoas acreditam emQue as pessoas acreditam em

voc.voc. Que as pessoas entendemQue as pessoas entendem

voc.voc. E que as pessoas no temE que as pessoas no tem

dinheiro.dinheiro.


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omo "eci"imos#omo "eci"imos#

O ser #umano sem%reO ser #umano sem%redecide na orma emocionaldecide na orma emocional

e 9ustiica na ormae 9ustiica na ormasistem!tica' l:$icasistem!tica' l:$ica..


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$atores sutis %ue mo"i&icam$atores sutis %ue mo"i&icamnosso pensamento#nosso pensamento#

GostarGostar Reci%rocidadeReci%rocidade

Escasse&Escasse&


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REIPROI(A(EREIPROI(A(E

Reci%rocidadeReci%rocidade @ei da reciprocidade. = dando que se@ei da reciprocidade. = dando que se

recebe.recebe. 9e voc der algo para algum, bem9e voc der algo para algum, bem

prov'vel que quando voc vier pedirprov'vel que quando voc vier pediralgo a esse algum, voc ter' a6udaalgo a esse algum, voc ter' a6udadessa pessoa.dessa pessoa.


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ESASSE)ESASSE)

Escasse&Escasse& 9e voc pode demonstrar que a coisa9e voc pode demonstrar que a coisa

que voc tem limitada, escassa,que voc tem limitada, escassa,esta acabando, ele vai acreditar queesta acabando, ele vai acreditar que uma coisa muito boa e ele vai uma coisa muito boa e ele vaiacabar comprando. (caba sendoacabar comprando. (caba sendo

supervalori!ado o produto que vocsupervalori!ado o produto que vocesta vendendo.esta vendendo.

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