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BOLETIMEVENTOS OFERECEM
OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS
MADEIRA E MÓVEIS
Os eventos são encontros importantes para os empreendedo-res de pequenos negócios aumentarem sua rede de contatos, além de conhecer novas tecnologias, aumentar as oportunida-des de negócios e, principalmente, impulsionar as vendas.
Neste Boletim serão evidenciados os principais eventos que
acontecerão no ano da Copa do Mundo da FIFA 2014 para
o segmento de madeira e móveis.
/ Os eventos podem ser divididos em algumas categorias:
FEIRAS
CONVENÇÕES DE VENDAS
CONGRESSOS
ROADSHOWS
WORKSHOPS
EVENTOS SOCIAIS, CULTURAIS E DESPORTIVOSFONTE: NOÇÕES SOBRE EVENTOS
01. DESCOBRIR NOVOS MERCADOS
02. BUSCAR NOVOS CLIENTES
03. FORTALECER O RELACIONAMENTO COM CLIENTES JÁ EXISTENTES
04. ANALISAR A CONCORRÊNCIA
05. AVALIAR A COMPETITIVIDADE DA EMPRESA
06. TROCAR EXPERIÊNCIAS
07. APRESENTAR E/OU CONHECER INOVAÇÕES
08. INICIAR ACORDOS DE COOPERAÇÃO E ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
/ Algumas finalidades para os eventos:
09. PROMOVER VENDAS (VERIFIQUE A DISPONIBILIDADE COM
O ORGANIZADOR DO EVENTO)
10. PROMOVER A MARCA NO MERCADO
11. REALIZAR LANÇAMENTO DE PRODUTOS
12. ESTABELECER CONTATO COM NOVAS TECNOLOGIAS E
TENDÊNCIAS DE MERCADO
13. DIVERSIFICAR OU EXPANDIR CANAIS DE
COMERCIALIZAÇÃO
FONTE: SEBRAE. MANUAL DE FEIRAS E EXPOSIÇÕES E DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS EM FEIRAS
FONTE: STEFANO TINTI, SHUTTERSTOCK
2
A participação em um evento permite que a cadeia produtiva de madeira e móveis seja beneficiada com a exposição de peças que vão desde acessórios até grandes maquinários, além de tecnologia de ponta e tendências que facilitarão o trabalho das empresas nos próximos anos, bem como as inovações de produtos, de gerenciamento e de softwares voltados para este segmento.
Por que é importante para o empresário de pequenos negócios participar de eventos?
/ Os eventos são uma ótima oportunidade para que os empreendedores de pequenos negócios voltados para madeira e móveis:
CONHEÇAMNOVAS TENDÊNCIAS
APRESENTEM SEUS PRODUTOS
DESENVOLVAM PARCERIAS
FIRMEM NOVOS NEGÓCIOS
AO PARTICIPAR DE EVENTOS, O EMPRESÁRIO DE PEQUENO NEGÓCIO OBTÉM GANHOS COMO:
CONHECIMENTO EM PRIMEIRA MÃO DE NOVAS TECNOLOGIAS.
PROMOÇÃO COMERCIAL.
CONHECIMENTO DA CONCORRÊNCIA.
APROXIMAÇÃO COM CLIENTES EM POTENCIAL.
MELHORA NO RELACIONAMENTO DA EMPRESA COM SEUS PARCEIROS, FORNECEDORES E COLABORADORES.
Expositores: são os ofertantes de produtos nas feiras.
Visitantes: são os compradores dos produtos nas feiras.
Patrocinadores: são aqueles que investem no evento por meio de contribuição financeira.
Apoiadores: investem na realização do evento, porém por meio de mercadorias e/ou serviços.
Organizador: é o responsável pela estruturação e execução do evento.
/ Há algumas maneiras do empresário de pequenos negócios participar, como:
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Eventos em 2014 para o segmento moveleiro
MAIO AGOSTOABRIL JULHO
22 A 25 - FEIRA DE FORNECEDORES INDUSTRIAIS (FORIND NE). OLINDA (PE) – FORNECEDORES
22 A 26 - FEIRA INTERNACIONAL DA INDÚSTRIA DA ILUMINAÇÃO (EXPOLUX). SÃO PAULO (SP) – ILUMINAÇÃO
21 A 24 - FEIRA MOVELEIRA DE NEGÓCIOS (MOVINTER 2014). MIRASSOL (SP) - FABRICANTES
29 A 1º AGOSTO - FEIRA INTERNACIONAL DE FORNECEDORES DA INDÚSTRIA MADEIRA E MÓVEIS (FORMÓBILE 2014). SÃO PAULO (SP) - FORNECEDORES.
29 A 1º AGOSTO - FEIRA BRASILEIRA DE MÓVEIS E ACESSÓRIOS DE ALTA DECORAÇÃO (18ª ABIMAD). SÃO PAULO (SP) - DECORAÇÃO.
6 A 8 - EQUIPOTEL NORDESTE. OLINDA (PE) - DECORAÇÃO
20 A 22 - FEIRA INTERNACIONAL DE ACESSÓRIOS DE DECORAÇÃO E UTILIDADES DOMÉSTICAS (MACEF BRASIL). SÃO PAULO (SP) - DECORAÇÃO
20 A 22 - FEIRA INTERNACIONAL DE TAPETES E CARPETES (FITAC). SÃO PAULO (SP) – DECORAÇÃO
20 A 23 - FEIRA INTERNACIONAL DE SOLUÇÕES PARA INDÚSTRIA TÊXTIL (FEMATEX). BLUMENAU (SC) – INDÚSTRIA
4 A 7 - MÓVEL SHOW. VITÓRIA (ES) – LOJISTAS
11 A 15 - MERCOMÓVEIS. CHAPECÓ (SC) - FABRICANTES
16 A 19 - TÊXTIL HOUSE FAIR. SÃO PAULO (SP) – ARTIGOS TÊXTEIS.
16 A 19 - HOUSE E GIFT FAIR. SÃO PAULO (SP) - DECORAÇÃO
19 A 22 - FEIRA DA INDÚSTRIA E VAREJO MOVELEIRO (TOP MOVEL). FORTALEZA (CE) – FABRICANTES
19 A 22 - MOVELNORTE. MPERATRIZ (MA) – FABRICANTES
Para o ano da Copa do Mundo da FIFA 2014:
A Equipotel Nordeste e São Paulo promoverão as feiras que são ótimas oportunidades para o segmento moveleiro fechar negócios. Acesse os sites: Equipotel São Saulo e Equipotel Nordeste.
FONTE: ADRIANO CASTELLI, SHUTTERSTOCK
O número de meios de hospe-dagem, entre hotéis, pousadas e albergues e o de alimentação continua crescendo nos últimos anos e principalmente por causa dos eventos que acontecerão neste e nos próximos anos.
Para conferir outros eventos e até capacitações para sua região, acesse os seguintes portais:
¡ Feriade: para Feiras e Exposições internacionais. ¡ Sites dos Sindicatos, das Associações do segmento portal Sebrae 2014, Feiras e eventos ¡ Exposição e Feiras do Governo Federal
Acesse o site dos eventos
disponibilizados neste Boletim, confira também seu público-alvo e seu
cronograma.
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Movelpar
Em 2013, 12 empresários da cidade de Votuporanga, SP, estiveram presentes na Feira de Móveis do Estado do Paraná (Movelpar), uma feira que tem como patrocinador oficial o Sebrae. Eles res-saltaram alguns resultados positivos atingidos na feira, como: co-nhecer as novidades e as soluções de design de móveis; participar de diversas atividades promovidas no evento; realizar novos ne-gócios; conhecer novos clientes; evidenciar a marca da empresa; além de acompanhar as novas tendências de mercado.
Negócios durantes alguns eventos
450MILHÕES DE REAIS FOI O RENDIMENTO DOS EXPOSITORES EM 2009, SEGUNDO UMA PESQUISA PÓS–EVENTO PUBLICADA NO SITE DA MOVELPAR.
672MILHÕES DE REAIS FOI O VALOR ATINGIDO EM 2013 PELOS EXPOSITORES NOS NEGÓCIOS COM LOJISTAS VINDOS DO MERCADO INTERNO E EXTERNO
10,66MILHÕES DE DÓLARES FOI O VALOR QUE O PROJETO COMPRADOR, DA MOVELPAR, ENVOLVENDO 21 IMPORTADORES E 38 INDÚSTRIAS EXPOSITORAS, MOVIMENTOU EM RODADAS DE NEGÓCIOS EM 2013
A seguir alguns exemplos de negócios que foram fechados em eventos e que o empreendedor do segmento moveleiro pode se basear para tomar sua decisão em participar e expor seus produtos:
50%foi o aumento
em relação aos resultados da edição
de 2011.
1 milhãode reais em negócios foram fechados em
2012
FIQ
FIQ 2012 - Em quatro dias de feira, 18,9 mil pessoas ligadas diretamente à ca-deia produtiva moveleira passaram pelo evento vindas de 25 estados e do Distri-to Federal. A FIQ também recebeu visi-tantes de outros países: Argentina, Peru, Chile, Paraguai, Espanha, Nigéria, Itália, México e Estados Unidos.
FOTO: CRCOM. DISPONÍVEL EM: HTTP://BIT.LY/1NHBQGD.
ACESSO EM: 17/02/2014
FOTO: FIQ. DISPONÍVEL EM: HTTP://BIT.LY/1J5HFID. ACESSO EM: 17/02/2014
403 MILHÕES DE DÓLARES EM NEGÓCIOS REALIZADOS DURANTE O EVENTO
468 EXPOSITORES NACIONAIS E 207 INTERNACIONAIS
43.857 VISITANTES PROFISSIONAIS
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Movexpo
A Movexpo, feira que ocorre a cada dois anos, movimentou R$ 200 milhões em sua edição de 2011. Em 2013, fechou R$ 265 milhões em negócios.
5%foi o crescimento
no volume de negócios em 2013
FIMMA Brasil
Realizada a cada dois anos, na cidade de Bento Gonçalves (RS).
O Projeto Comprador, projeto realizado em paralelo à FIMMA, é a oportunidade ideal para importadores, convidados pela FIMMA Brasil e seus expositores, fabricantes e compradores de máquinas, matérias-pri-mas e acessórios para móveis ficarem frente a frente em uma rodada de negócios com duração máxima de 20 minutos e formarem parcerias no futuro .
Dados de 2011, apresentados no relatório, mostram que os negócios gerados a partir do Projeto Com-prador foram da ordem de US$ 6,55 milhões.
439 MILHÕES DE DÓLARES EM NEGÓCIOS REALIZADOS DURANTE O EVENTO
424 EXPOSITORES NACIONAIS E 229 INTERNACIONAIS
45.443 VISITANTES PROFISSIONAIS
EM 2011
EM 2013
FONTE: FIMMA, 2013.
7,15milhões de dólares foram gerados em negócios em 2013
FOTO: REVISTA SIM. DISPONÍVEL EM: HTTP://BIT.LY/1F6B5VH. ACESSO EM: 17/02/2014
FOTO: POINT INTERNACIONAL. DISPONÍVEL EM: HTTP://BIT.LY/1GWDAZK. ACESSO EM: 17/02/2014
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AÇÕESRECOMENDADAS
Procure o Sebrae
Confira na página de Acesso a Mercados mais informações sobre como utili-zar feiras e eventos para promover sua empresa.
Ações e sugestões para o empreendedor participar dos eventos:
Confira o calendário da Feira
do Empreendedor! Esta feira é promovida com o objetivo de estimular o
empreendedorismo e com foco no mercado.
Como se preparar para o evento:
1. Pesquisar quais os eventos participará e de que maneira será sua participação.
2. Avaliar o tipo de evento, qual o público-alvo e se o evento trará o resultado esperado.
3. Fazer algumas definições, um planejamento: qual seu objetivo ao participar da feira; ter algum orçamento disponível para participar; ter produtos para expor se for o caso; e ter os recursos humanos também disponíveis.
FOTO: ADRIANO CASTELLI, SHUTTERSTOCK
Presidente do Conselho Deliberativo Nacional: Roberto SimõesDiretor-Presidente: Luiz Barretto | Diretor-Técnico: Carlos Alberto dos SantosDiretor de Administração e Finanças: José Claudio dos Santos | Fotos: banco de imagens
UAMSF – Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros UACIN – Unidade de Atendimento Coletivo – IndústriaConteúdo: Maria Cristina A. da Silva e Maria Carolina PintoSEBRAE SERVIÇO BRASILEIRO DE APOIO ÀS
MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
WWW.SEBRAE2014.COM.BRFACEBOOK.COM/SEBRAE2014
TWITTER.COM/SEBRAE_2014
Por isso o Projeto de Inteligência Competitiva do Programa Sebrae 2014 quer saber mais sobre suas expectativas e satisfação. Responda a breve pesquisa que elaboramos especialmente para você e seu negócio!
Sua opinião faz a diferença!PARTICIPAR
4. Estar preparado, podem acontecer alguns contratempos.
5. Fazer sua inscrição no evento escolhido.
6. Estar preparado para o pós-evento. Em um evento o número de contatos se expande, é preciso deixar registrado todos os contatos que poderão se consolidar em negócios futuros.
“O CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT - GERENCIAMENTO DE RELACIONAMENTO COM O CLIENTE) PODE SER FEITO DE FORMA PROATIVA E COM RESPEITO À INDIVIDUALIDADE DO CLIENTE, DE FORMA A POTENCIALIZAR OS RESULTADOS DA FEIRA E DILUIR SEU CUSTO AO LONGO DO TEMPO”. (SEBRAE)
O Sebrae alerta que é preciso “utilizar iniciativas proativas de
comunicação, como base de dados e monitoramento,
sem incomodar o cliente.”
ApresentarCARTÕES DE VISITAS, INCLUSIVE EM OUTRO IDIOMA, MESMO QUE NÃO SEJA UM EVENTO INTERNACIONAL.
MATERIAL PARA APRESENTAR A EMPRESA: FOLDERS, CATÁLOGOS, MATERIAL IMPRESSO PARA DIVULGAÇÃO DO SEU NEGÓCIO.
PesquisarA INTERNET É UMA IMPORTANTE FERRAMENTA PARA O EMPREENDEDOR DE PEQUENOS NEGÓCIOS. ACONSELHA-SE ACESSAR OS SITES DOS SINDICATOS, DO PROJETO BRAZILIAN FURNITURE, DAS ASSOCIAÇÕES, DO PORTAL SEBRAE 2014, BEM COMO OS SITES DOS EVENTOS INFORMADOS NESTE BOLETIM.