EXTRAIA O MÁXIMO PROVEITODA SUA PARTICIPAÇÃO NA

CONHEÇA AS MELHORES PRÁTICAS, DADOS DE FEIRAS E ACOMPANHE AS AÇÕES QUE ESTÃO SENDO FEITAS PARA 2017

OPORTUNIDADESDE PATROCÍNIO

DADOS DO SETOR DE FEIRAS DE NEGÓCIOSO CAPÍTULO ESPECIAL O PERFIL DOS EXPOSITORES DAS FEIRAS INDUSTRIAIS, REALIZADO PELO PORTAL FEIRAS INDUSTRIAIS E A UBRAFE, REVELA QUE NO BRASIL HÁ 222 FEIRAS DE NEGÓCIOS DE 32 SETORES INDUSTRIAIS.

O ESTUDO ANALISOU UM RECORTE DE 817 ENTREVISTADOS DENTRE AS EMPRESAS QUE PARTICIPAM DAS FEIRAS DE NEGÓCIOS DA INDÚSTRIA, COM FOCO B2B (BUSINESS TO BUSINESS).

DE ACORDO COM O ESTUDO DA UBRAFE E DO PORTAL FEIRAS INDUSTRIAIS, DAS 817 ENTREVISTADAS:

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DADOS DO SETOR DE FEIRAS DE NEGÓCIOSAS FEIRAS OFERECEM AINDA GRANDES OPORTUNIDADES DE ATUALIZAÇÃO PROFISSIONAL EM CONGRESSOS, SEMINÁRIOS E OUTROS EVENTOS DE DISSEMINAÇÃO E DEBATE DE IDEIAS, CONTRIBUINDO PARA O CRESCIMENTO DO MERCADO.

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MELHORES PRÁTICASCUSTOS

• 20% DOS CUSTOS SÃO PARA A COMPRA DA ÁREA• 80% DOS CUSTOS SÃO COM CENOGRAFIA, EQUIPE, HOSPEDAGEM, TRANSPORTE, ETC.*

* DADOS UBRAFE

MELHORES PRÁTICAS SOBRE CUSTOS

• PEQUENOS LUXOS NÃO AJUDAM NA DECISÃO DO COMPRADOR.• NÃO ESQUECER DE INVESTIR EM TREINAMENTO DA EQUIPE.• PENSE EM PARCERIAS E PERMUTAS.• RESERVE UMA VERBA PARA AÇÃO DE MARKETING NO PERÍODO DA FEIRA, ASSIM VOCÊ CRIA DESEJO NO CONSUMIDOR E TEM MAIS VISIBILIDADE PERANTE OS CONCORRENTES QUE DISPUTAM PELOS MESMOS VISITANTES.

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MELHORES PRÁTICASLANÇAMENTO DE PRODUTOS

• NÃO DEVE SER NA FEIRA

MELHORES PRÁTICAS LANÇAMENTO DE PRODUTOS

• LANCE ALGUMAS SEMANAS ANTES “VIRTUALMENTE” PARA IR AQUECENDO O MERCADO. FAÇA BARULHO!• ABUSE DA ASSESSORIA DE IMPRENSA DA PROMOTORA, OS VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO SEMPRE PERGUNTAM SOBRE AS NOVIDADES.• USE A FEIRA COMO EXPERIMENTAÇÃO, DIVULGUE A OPORTUNIDADE!• NÃO CRIE UM PRODUTO, E SIM UM PROPÓSITO!

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CASE DE LANÇAMENTO DA SCHWINN AIRDYNE AD8 NA IHRSA20 MIL VISUALIZAÇÕES NO FACEBOOK DA FITNESS BRASIL PRÉ-EVENTO

https://www.facebook.com/pg/fitnessbrasil/videos/?ref=page_internal

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MELHORES PRÁTICASRELACIONAMENTO

• NA FEIRA A MAIORIA DOS “PASSANTES” SÃO LEADS QUALIFICADOS, O QUE É PROPORCIONALMENTE MAIOR DO QUE OS “PASSANTES” DAS LOJAS FÍSICAS.• O MARKETING DIGITAL VEIO PARA SOMAR E COMPLEMENTAR, ENTRETANTO, O RELACIONAMENTO PESSOAL NUNCA ACABARÁ.

MELHORES PRÁTICAS SOBRE RELACIONAMENTO

• DEFINA SEU POSICIONAMENTO E MISSÃO, E COMUNIQUE TODA A EQUIPE.• CONVIDE POTENCIAIS CLIENTES, MAS TAMBÉM SEUS ATUAIS.• CRIE AÇÕES PARA SEU ESTANDE.• TREINE A EQUIPE.• PREPARE O MATERIAL: BROCHURAS, PROSPECTOS, CARTÕES DE VISITA, ETC.• FAÇA AÇÃO DE PÓS-VENDA, OU COMO DIZEMOS, UMA PRÉ-PRÓXIMA-VENDA.

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MELHORES PRÁTICASRETORNO DO INVESTIMENTO

• A GUERRA DE PREÇO DENTRO DO EVENTO É UMA MÁ ESTRATÉGIA, A LONGO PRAZO DESTRÓI A SUSTENTABILIDADE FINANCEIRA DO MERCADO. LEIA O CASE AO LADO SOBRE O PEIXE URBANO.

MELHORES PRÁTICAS SOBRE ROI

• DEFINA A MARGEM MÁXIMA DE NEGOCIAÇÃO, E NÃO CEDA. VENDA VALOR E NÃO PREÇO.• CALCULE O ROI DO EVENTO E COMPARE ESSA AÇÃO COM OUTRAS DE MARKETING.

O PEIXE URBANO

O Peixe Urbano foi fundado no início de 2010, no Rio de Janeiro, por três amigos empreendedores: Julio Vasconcellos, Emerson Andrade e Alex Tabor.

A empresa foi a primeira a introduzir o conceito das “compras coletivas” na América Latina, revolucionando o comércio eletrônico para serviços locais. A primeira oferta foi ao ar no dia 31 de março e esgotou, com mais de 60 cupons vendidos!

No fim daquele ano já havia conquistado 5 milhões de clientes e contratava dez funcionários novos por semana. Em 2011, tinha 2.000 concorrentes, com nomes como Agito Urbano, Acesso Urbano, Peixada e Peskiaki. Em 2012, com o modelo de negócios em xeque, demitiu centenas de funcionários e fez um saldão com os equipamentos de escritório para pagar as contas. Dois anos depois, vendeu o controle do site para o gigante de internet chinês Baidu.

Era parte do modelo de negócios do Peixe Urbano fazer alarde para conquistar clientes e investidores — foram 114 milhões de dólares recebidos em cinco anos.

Nessa nova fase, o Peixe Urbano tenta se livrar de problemas que quase o levaram à lona e que nos Estados Unidos acabaram com a reputação do concorrente Groupon — que perdeu 90% do valor desde a abertura do capital em 2011.

Em seus primeiros anos, o Peixe Urbano obrigava os varejistas a dar descontos de 50% e ainda ficava com 50% do preço do cupom — ou seja, para os donos de bares e restaurantes sobrava só um quarto do preço normal dos pratos. Além disso, os estabelecimentos vendiam mais descontos do que podiam entregar e tratavam os clientes do Peixe Urbano como consumidores de segunda classe.

Resumindo: era uma equação em que todo mundo saía perdendo. Para completar a lista de problemas, a concorrência foi muito mais acirrada do que o previsto, o que obrigou o Peixe Urbano a gastar fortunas em marketing e a crescer muito mais rápido do que o planejado inicialmente. “Nosso plano inicial era ter 200 000 clientes em um ano.”

Assim, a empresa entrou em 2014 com margem operacional de -50% e passivos de 60 milhões — mas com 25 milhões de clientes. Foi o suficiente para o conglomerado chinês Baidu topar pagar as contas da empresa e tentar replicar no Brasil sua estratégia no mercado chinês.

ACOMPANHE AS AÇÕES QUE ESTAMOS PREPARANDO PARA A

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AÇÕES FITNESS BRASIL PARA IHRSA 2017

• Assembleia da ACAD: acabamos de assinar um contrato de parceria com a ACAD Brasil, na qual a Fitness Brasil como apoiadora, sediará o segundo encontro nacional onde pretende-se reunir 330 proprietários de academia;

• Convenção Gustavo Borges: evento bianual que reúne 300 donos de academia, e será realizada na IHRSA, assim como foi em 2015;

• Parceria com o CREF-4/SP: fizemos uma parceria com o CREF, na qual divulgaremos todos os nossos eventos do ano para os 106.298 profissionais de educação física e 10.351 academias cadastradas em sua base.

• Conteúdo da Conferência em Gestão de Academia: Na conferência investimos nos palestrantes mais respeitados do nosso setor e também em grandes convidados, como Clovis de Barros Filho, Márcio Fernandes, Ricardo Amorim e Rivadávia Drummond, estes são os nomes que estiveram presentes na última edição. Anualmente uma média de mil pessoas participam desta conferência. Na pesquisa de satisfação tivemos NPS 81. Todo ano temos esse desafio de elaborar uma programação atraente em conteúdo para os problemas atuais que o gestor da academia enfrenta, e estamos trabalhando fortemente nesse conteúdo;

• Coquetel para donos de academias: convidamos todos os donos de academias nas cidades onde realizamos o Fitness Business Tour nos últimos 3 anos atraindo mais de 100 donos de academias, e esse ano estudamos repetir a ação;

• A Feira: ano passado tivemos 120 expositores destes, 34 participaram pela primeira vez. Recebemos 15 mil visitantes que geraram mais de R$ 123 milhões de reais em negócios.

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AÇÕES FITNESS BRASIL PARA IHRSA 2017

• Divulgação através do CREF e CONFEF (novo)• Divulgação em nossos canais de conteúdo: Youtube, Blog (média mês de 35.426 mil visualizações)

• Disparo de E-mail marketing para a nossa base: + de 20 e-mails marketing

• Parceria com 40 palestrantes para divulgação do Congresso

• 10 consultores de vendas externos visitando academias

• Equipe interna de telemarketing com 3 pessoas: ano passado fizemos 1.993 ligações, recebemos 355 ligações, enviamos 1.152 e-mails, 71 solicitações pelo site e trocamos mensagem de WhatsApp com 272 academias durante 3 meses de vendas

• Digital Influencer (encontro das blogueiras) para divulgar os lançamentos da feira nas redes sociais (instagram, periscope, facebook e outros). Esse ano vamos ampliar essa ação, traremos mais blogueiras e que tenham maior repercussão

• Campanha de divulgação no Facebook das novidades da IHRSA

• Parceria com a Direcional Condomínios http://direcionalcondominios.com.br/sindicos/

• Investimento em assessoria de imprensa será antecipado, e iniciaremos o trabalho mais cedo que ano passado, resultando nas matérias de TV, sites, blog e outros

• A Fitness Brasil não mede esforços para realizar o evento com qualidade, isso engloba desde organização, fornecedores, pavilhão, e estratégias para atingir um público cada vez mais qualificado.

DIVULGAÇÃO:

• ALGUMAS AÇÕES QUE DERAM CERTO ANO PASSADO IREMOS REPETI-LAS, EXCETO A PRIMEIRA QUE É UMA NOVIDADE:

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BONS NEGÓCIOS!

Eder GomesExecutivo de Contas

E-mail: eder@fitnessbrasil.com.br Tel.: +55 (11) 5112-0121 Cel.: +55 (11) 99298-8632

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