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Feira do Empreendedor, 23 de Novembro de 2012
É um documento que sistematiza a informação sobre a ideia de
negócio, como pretende implementá-la, e que resultados espera obter
no futuro.
É essencial para a estruturação e defesa de uma ideia de negócio. É
vital para gerir o negócio.
Documento que traduz a estratégia que queremos implementar na
empresa e que será a base da sua vida.
O sucesso da implementação do projecto, começa com um bom Plano
de Negócios.
Ferramenta de Comunicação
O plano é utilizado para atrair investimento, funcionários, parceiros
empresariais estratégicos.
Ferramenta de Gestão
Ajuda a monitorizar a evolução da empresa, comparando previsões iniciais com dados efectivos.
Ferramenta de Planeamento
Orienta-nos pelas várias fases da empresa.
Identifica dificuldades e obstáculos.
Evita erros e cria alternativas.
O texto deve ser bem formatado e de fácil compreensão.
Não exagere na dimensão.
Foque-se naquilo que é essencial.
Não esquecer incluir um índice.
Seja claro e conciso.
Assegure a facilidade de leitura
Enfatize o aspecto estético.
Relembre-se que pode ser um bom cartão de visita.
Inclua índice, subtítulos e nºs nas páginas.
Faça um documento consistente.
Induza tratar-se de um negócio fiável.
Dê um aspecto profissional ao documento
Prove que a empresa é composta por pessoas qualificadas e de
grande credibilidade.
Prove que a equipa consegue dar resposta aos diferentes problemas e oportunidades que se deparem à empresa.
Prove que se trata de uma equipa coesa e empenhada.
Coloque, em anexo, os curricula da equipa de trabalho, evidenciando as realizações mais importantes
Evidencie a qualidade da equipa com que vai trabalhar
Não siga uma abordagem focada no produto (preço, características
técnicas,...).
Concentre o seu plano na forma como o seu produto ou serviço vai
ser recebido no mercado e como vai satisfazer as necessidades dos
consumidores actuais e potenciais.
Apresente uma abordagem focada no mercado
Um Plano de Negócios pode ser dirigido a diversos tipos de
indivíduos ou instituições, na medida em que pode ter vários
objectivos.
Elabore diversas versões do documento, adaptadas a cada
destinatário.
Adeque o Plano de Negócios ao tipo de leitor
Refira as características que são únicas à empresa e que lhe
conferem vantagem competitiva, face aos outros concorrentes:
Deverá evidenciar
Excelência do produto/serviço
Boa localização
Relações privilegiadas com fornecedores ou distribuidores
Relações privilegiadas com clientes
Mostre que o seu negócio é único
Os investidores sabem que não existem negócios perfeitos.
Refira não só os pontos fortes mas também os pontos fracos do
negócio e as ameaças externas.
A reflexão sobre os riscos e a forma de os prevenir, demonstra
algum realismo por parte dos promotores do negócio, o que lhes
confere credibilidade.
Refira os riscos do negócio
O plano deve ser realista quanto à capacidade da empresa e ao
seu potencial de mercado.
Não tenha uma visão excessivamente optimista relativamente
Dimensão do mercado
Volume de vendas
Quota de mercado esperada
Capacidade produtiva instalada
Dimensão da concorrência
Custos de produção
Apresente projecções realistas
Termine de forma positiva Demonstre confiança no seu projecto.
Refira as razões do seu negócio ser irresistível.
Obtenha uma revisão crítica
Mostre o seu plano a pessoas da sua confiança, no intuito de obter opiniões críticas.
Uma análise crítica bem fundamentada pode ser o “toque” que o seu documento necessita.
Nunca devemos admitir determinados pressupostos sem termos feito, previamente, uma análise detalhada.
Não devemos elaborar um plano de negócio só porque pretendemos candidatar-nos a um empréstimo bancário ou realizar uma candidatura.
Não devemos ser demasiado optimistas, sob pena de nos tornarmos irrealistas.
Nunca devemos pensar que somos sempre capazes de cumprir prazos e orçamentos.
Devemos ter especial atenção com a dimensão do projecto.
Capítulo mais importante do Plano de Negócios.
Resumir em + - 500 palavras toda a informação detalhada.
Deverá ser o último capítulo a ser preparado.
Deverá conter a mensagem mais poderosa e persuasiva.
Bem impresso e de fácil leitura.
5.1. SUMÁRIO EXECUTIVO
Pontos essenciais a focar no Sumário Executivo
Conceito de Negócio
Dados Financeiros
Necessidades Financeiras
Posição da Empresa
Expectativas de Crescimento
Realizações Importantes
5.2. IDEIA DE NEGÓCIO
Missão
Visão
Valores
5.2. CONTEXTO MACROECONÓMICO
Designa um conjunto de variáveis com influência directa na actividade económica e que podem ter um impacto na empresa.
• PIB
• Taxa de Inflacção
• Taxa de Juro
• Taxa de Desemprego
• Balança Comercial
5.3. Análise Externa
5.3.1. Mercado
Análise do ambiente que rodeia a empresa e que lhe impõe desafios e oportunidades.
Fazer estudo sobre os mercados abrangidos pela empresa, características actuais e potenciais, futuras oportunidades e perspectivas.
5.3.2. Concorrência
A análise da concorrência permite aferir quem são os principais intervenientes no mercado e quais as suas estratégias.
Caracteriza os concorrentes e identifica forças e fraquezas.
Possibilita um conhecimento sistematizado do mercado em que opera, permitindo tomar decisões com mais confiança .
5.4. Análise Interna
Estrutura Orgânica e RH
Plataforma Tecnológica
Sistema de Qualidade
5.5. Análise PESTAL
Contexto Político
Contexto Económico
Contexto Social
Contexto Tecnológico
Contexto Ambiental
Contexto Legal
Corresponde à identificação dos principais aspectos que caracterizam a posição estratégica da empresa, quer a nível interno quer a nível externo.
5.6. Análise SWOT
A intensidade concorrencial de um sector depende destas 5 forças básicas.
É a partir da conjunção do impacto relativo de cada uma destas forças que é determinada a rentabilidade potencial dos sector.
O objectivo estratégico de cada empresa, será o de encontrar uma posição nessa indústria que permita defender-se das 5 forças ou influenciá-las a seu favor.
5.7. Análise das 5 forças competitivas de PORTER
5.7. Análise das 5 forças competitivas de PORTER
Poder Negocial dos Fornecedores
Entrada de Novos Concorrentes
Ameaças de Produtos Substitutos
Poder Negocial dos Clientes
Rivalidade entre
concorrentes
5.7. Análise das 5 forças competitivas de PORTER
Rivalidade entre concorrentes – é importante saber quem são os
concorrentes directos, quais as vantagens competitivas dos
concorrentes, como as empresas estão agrupadas, se têm marcas
consolidadas.
Produtos substitutos – há sempre produtos alternativos.
Poder negocial dos fornecedores – não nos devemos cingir a um nº
reduzido de fornecedores , para que não possam influenciar
preços, prazos.
Entrada de novos concorrentes – devemos criar barreiras de
entrada (patentes, marcas fortes).
Poder negocial dos clientes – não devemos estar dependentes de
um nº reduzido de clientes.
5.8. Posicionamento
É a hierarquia que ocupam as marcas, produtos e serviços nas mentes
dos seus respectivos consumidores.
Ocupar os melhores posicionamentos de mercado é uma das tarefas
fundamentais em qualquer esforço de marketing.
Os consumidores optam pelos produtos líderes, por serem
considerados melhores e satisfazerem bem a equação Custo X
Benefício. Essa equação envolve aspectos emocionais e económicos.
Enquanto isso os produtos secundários são adquiridos somente pelos
que não podem comprar os produtos líderes e sofrem mais com as
variações de renda ou problemas conjunturais da economia.
5.9. Segmentação do Mercado Fundamental
para o sucesso da empresa
Aproximação do cliente
Acompanhamento da mudança
Melhor conhecimento do
cliente
Antecipação à concorrência
Geográfico Demográfico Socioeconómico Estilo de vida
Tipos de Segmentação
5.10. Público Alvo
Conjunto de pessoas com idênticas características ou interesses.
Trata-se da primeira pergunta a responder quando se traça um
plano de marketing.
5.11. Marketing Mix
Preço
Produto
Praça
Promoção
Prova Física
Pessoas
Processo
5.12. Linhas de Orientação Estratégica
Face à identificação dos objectivos estratégicos da
empresa, devem ser identificados caminhos para os
atingir.
Objectivos Estratégicos
Linhas de Orientação Estratégica
As empresas deverão criar formas de poder controlar
o seu negócio, aferindo desvios face ao
inicialmente previsto, criando mecanismos de
correcção.
Deverá, igualmente, existir um plano de contingência,
face a situações imprevistas.
5.13. Mecanismos de Monitorização e Controlo
Com base em determinados pressupostos, estimam-se quais os
resultados da implementação de um Plano de Negócios.
Serão construídos uma série de mapas que permitirão aferir a viabilidade económica e financeira do projecto.
A construção de um estudo desta natureza, baseia-se numa previsão assente em determinados pressupostos (que deverão realizar-se).
6.2.2. Custos Previsionais
FSE CMVMC Custos com
Pessoal Fundo de Maneio
6.2.1. Proveitos Previsionais
Volume de Negócios
6.2. Plano de Exploração
6.1. Pressupostos
6.4.3. Balanço Previsional
6.4.2. Orçamento de Tesouraria
6.4.1. Demonstração de Resultados
6.4. Plano Financeiro
6.3.2. Fontes de Financiamento
6.3.1. Investimento
6.3. Plano de Investimento e Financiamento
6.5.3. Análise Sensibilidade
6.5.2. VAL, TIR, Payback
6.5.1. Indicadores
6.5. Viabilidade Económica e Financeira
