FG REFÚGIO

CRONOGRAMA DE

APRESENTAÇÃO

1. Detalhamento do estudo

2. Sabem o que é Plantio de Refúgio?

3. Sabem como fazer?

4. Querem fazer?

5. Sugestões

6. Comunicação

7. Recomendações

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PROBLEMA DE MARKETING

Entender o posicionamento do agricultor frente à

adoção da área de refúgio.

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Existe lembrança da campanha realizada?

Entendimento mais profundo do comportamento do agricultor: os que aderem a prática versus os que não aderem. Quem adere, faz isto por quê? E os que não aderem, por que não o fazem?

Ele realmente entende a necessidade de tal prática?

O que fazer para que ele efetivamente pratique?

QUESTÕES CHAVE

4

Foram realizadas ?? entrevistas em Foram realizados 04 grupos focais e

05 entrevistas em profundidade (IDIs) com os agricultores que

plantam milho Bt.

FICHA TÉCNICA

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Cidade Data N° de Participantes Média de área Total Biotecnologia

Sorriso – MT 14/06 3 participantes + 5 IDIs 673 ha VT PRO 2, Herculex,

Yieldgard, Viptera

Palmeira das Missões – RS 20/06 8 participantes 160 ha Herculex, Agrisure, Yieldgard

Campo Mourão – PR 21/06 8 participantes 161 ha Yieldgard, VT PRO, Herculex

Patos de Minas - MG 25/06 7 participantes 193 ha Herculex, Yieldgard, Agrisure

PLANTIO DE REFÚGIO

SABEM COMO FAZER ? QUEREM FAZER ?

6

SABEM O QUE É ?

SABEM O QUE É REFÚGIO?

7

Os produtores conhecem a orientação para que se plante refúgio.

De maneira geral, o público abordado sabe a finalidade do refúgio: Retardar o

aparecimento de Resistência

CONHECIMENTO

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CONHECIMENTO

9

Os técnicos das revendas e cooperativas são a fonte mais frequente de informação sobre o refúgio. Também ficam sabendo em eventos relacionados à produção de

milho Bt, porém não tem uma pauta específica sobre refúgio.

CONHECIMENTO

A maioria dos produtores não busca informações sobre o tema. Porém, outros produtores são a fonte mais procurada

para entender sobre refúgio.

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CONHECIMENTO | SACARIA

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A maioria dos produtores não lembra das orientações na

sacaria.

Mesmo entre os que já leram, poucos sabem apontar os detalhes das informações.

SABEM COMO FAZER?

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O conhecimento sobre o que fazer é muito

heterogêneo entre os produtores.

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Nitidamente os produtores que adotam a prática sabem passar mais detalhes.Entretanto, mesmo nesse grupo de produtores o nível de conhecimento é muito

variável.

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As principais dúvidas em relação a prática são referentes a:

• Proporção da área;

• Relação com as áreas vizinhas (”se o meu vizinho planta só convencional preciso plantar refúgio?”);

• Melhor modelo (tecnicamente, qual o modelo mais adequado à minha realidade?).

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Parte dos produtores que adotam a prática gostariam de ter uma recomendação técnica para melhor adequação do refúgio ao seu

sistema de produção.

QUEREM FAZER ?

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18

Todos os estímulos

promovem o plantio de Bt.

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POR QUE NÃO ADEREM ?

RETORNO

• Produtividade do Bt é maior;

• Risco de grãos ardidos que geram descontos;

• Falta de material produtivo (“não temos o mesmo material convencional e BT”);

• Não existe um “prêmio” para o milho convencional (PR).

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POR QUE NÃO ADEREM ?

OPERACIONAL

Altera as rotinas de plantio, pulverização e colheita;

Ineficiência dos inseticidas que controlam lagartas.

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Project / client name

POR QUE NÃO ADEREM ?

O PROBLEMA NÃO É MEU!

Produtor está mais preocupado com o curto prazo.

- Se surgir, a resistência irá demorar para acontecer.

- Quando surgir, a indústria já terá desenvolvido outras soluções eficientes.

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A indústria e a revenda não incentivam a adoção do refúgio no ato da venda:

Não promovem o plantio do refúgio no momento da compra;

A divulgação dos híbridos Bt não destaca a importância e necessidade do plantio do refúgio;

A revenda / consultor tem uma pressão de entregar aumento de produtividade e isso impacta no momento da recomendação de plantio de refúgio.

POR QUE NÃO ADEREM ?

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No passado alguns agricultores plantavam refúgio, porém estão deixando de fazê-lo.

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26

CONSCIENTIZAÇÃO

A maioria dos produtores que adotam o plantio de refúgio tem consciência que essa ação pode

prolongar a “vida útil” da tecnologia.

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Para esses produtores, a conscientização vem através da indústria, canais de venda e colegas.

28

De quem é a responsabilidade do plantio de refúgio?

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O produtor tem consciência de que essa responsabilidade é dele, porém ele espera que a

indústria assuma o seu papel no processo de conscientização de maneira mais efetiva.

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MANEIRAS DE CONVENCIMENTO

• A indústria deve ser a principal responsável no processo de conscientização;

• Área comercial deve estimular e orientar sobre a prática de maneira efetiva;

• Realizar eventos específicos para orientação sobre a prática;

• Incentivos na compra de semente convencional para os produtores que plantam Bt;

• Ter um laudo / fiscalização (PR) e cobrar de quem não faz;

• A revenda tem que vender a semente convencional junto com Bt.

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INFLUENCIADORES

Técnicos de cooperativas, revendas, consultores e empresas de sementes. Porém, atualmente poucos tem exercido esse papel.

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NOVAS PRÁTICAS

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Venda da semente convencional misturada com a transgênica é a

prática mais citada, porém a maioria dos produtores não querem

essa solução.

NOVAS PRÁTICAS

Poucos produtores citaram que fazer uma aplicação de inseticida seria uma alternativa.

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NOVAS PRÁTICAS

Vender a semente convencional com desconto para quem planta Bt.

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Entretanto, alguns produtores em MG e PR citaram que não querem a semente convencional nem de

graça.

Comunicação

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Houve pouca lembrança da campanha realizada (nem todas as cidades pesquisadas foram impactadas).

Quando avaliado, o material não se mostrou efetivo para o

convencimento do produtor.

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IMAGEM 01 | FUTEBOL

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IMAGEM 02 | JORNAL

• Os produtores não entenderam a mensagem;

• A frase chamou atenção, porém ela não conversa com a realidade;

• Não concordam com a frase;

• Para alguns produtores plantar refúgio é prejuízo (PR e MG).

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Para a maioria dos produtores essa imagem foi a mais aceita.

IMAGEM 03 | PRODUTOR

• Melhor aceitação (MT, MG e RS);

• A aceitação ocorreu, pois se identificam com a lavoura e o produtor;

• Paraná rejeitou a mensagem.

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IMAGEM 03 | LAGARTAS

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Para o grupo do Paraná essa propaganda foi a mais impactante.

Porém, também teve alto índice de rejeição

Recomendaçõe

s

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43

Desenvolver um plano de comunicação

estruturado, alinhando o discurso entre a área técnica da indústria e a

área comercial (que tem maior acesso ao

produtor).

Alinhar o conhecimento dos produtores sobre a prática. A incerteza em relação à técnica prejudica a adoção.

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Realizar eventos (palestras e dias-de-campo) onde exista um grande destaque

para o plantio de refúgio.

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Considerando que uma das principais fontes de informação são outros agricultores, deve-se trabalhar a conscientização dos produtores formadores de opinião

que terão um papel importante na aceitação dos demais. 46

É importante estabelecer uma estratégia onde o produtor consiga

visualizar o resultado no longo prazo.

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Mostrar os casos de resistência que já vem ocorrendo em outros

países e o impacto que isso traz para a

produção.

CONSCIENTIZAR: mostrar aos produtores que eles também são responsáveis pela proteção da tecnologia

EDUCAR: as ações individuais podem prejudicar o todo

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A comunicação através da mídia convencional é importante para

reforçar a mensagem dando continuidade ao processo de conscientização do plantio do

refúgio. Entretanto, não será essa a mídia que conscientizará o

produtor.

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