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Treinamento Rede Nissan Julho de 2010

TIIDA SEDANINTRODUODesde 2009 a famlia Tiida (hatch + sedan) lder de vendas nos Estados Unidos em seu segmento, um dos maiores e mais competitivos mercados do mundo. Detentora de um enorme ndice de satisfao, faz sucesso em diversos outros pases onde comercializada e se projeta dentro da marca como a linha mais globalizada da Nissan, sendo comercializada em quase 190 pases. Apesar de no Brasil o Tiida Sedan e mesmo o Tiida serem recentes, poderemos vericar nas pginas seguintes que essa famlia possui atributos sucientes para crescer e incomodar seriamente a concorrncia.

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INTRODUOA LINHA MAIS GLOBALIZADA DA NISSAN

REESTILIZAO SIMULTNEA NOS EUA, CANAD, BRASIL E MXICO, AO FINAL DE 2009.

O MESMO DESIGN E PADRO DE QUALIDADE DOS VECULOS VENDIDOS E PREMIADOS NOS EUA.

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INTRODUOPela faixa de preo em que se insere o mais novo lanamento da famlia (o valor de tabela sugerido para o Tiida Sedan de R$ 44.500,00), seus principais concorrentes so carros de entrada do segmento de veculos mdios (Astra Sedan 2.0 e 307 Sedan 1.6) e veculos compactos em suas verses topo de linha (Fiesta Sedan 1.6, Siena 1.6 e 207 Passion 1.6). O Polo Sedan tambm se apresenta como um concorrente direto, porm um carro compacto com preos de veculo mdio. Sua verso na mesma faixa de preo a de entrada, denominada Polo 1.6.

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1. MOTORIZAODESEMPENHO E ECONOMIA SURPREENDENTES!O Nissan Tiida possui o consagrado motor 1.8 16V da Nissan, conhecido por sua tecnologia extremamente moderna, timo consumo e excelente desempenho. Comparado com a maior parte dos concorrentes, como Fiesta Sedan, Polo Sedan, Siena, 207 Passion e 307 Sedan, seus nmeros e tecnologia empregada do um show. Apenas o Astra Sedan possui um motor com mais potncia no lcool (na gasolina a diferena bem menor e compensada pelo menor peso do Tiida Sedan), porm seu motor possui concepo antiga, derivada do Monza, apresentando alto consumo e manuteno com maior freqncia e custo. Veja os dados abaixo:

TIIDA SEDAN 1.8No. de vlvulas Potncia (cv) Torque (kgfm)Comando de vlvulas continuamente varivel

Fiesta Sedan 1.6 SEC1 8 106,6 (a) 101 (g) 15,3 (a) 14,5 (g) 1.128 10,6 (a) 73,7 (a) Corrente Nunca 40.000 km

Polo Sedan 1.6 8 103 (a) 101 (g) 15,6 (a/g) 1.123 10,9 (a) 72,0 (a) Correia Dentada 60.000 km 40.000 km

207 Passion 1.6 XS 16 113 (a) 110 (g) 15,5 (a) 14,2 (g) 1.134 10,0 73,2 Correia Dentada 80.000 km 20.000 km

Siena Essence 1.6 16 117 (a) 115 (g) 16,8 (a) 16,2 (g) 1.117 9,6 (a) 66,5 (a) Correia Dentada 60.000 km 30.000 km

Astra Sedan 2.0 8 140 (a) 133 (g) 19,7 (a) 18,9 (g) 1.220 8,7 (a) 61,9 (a) Correia Dentada 60.000 km 30.000 km

307 Sedan 1.6 16 113 (a) 110 (g) 15,5 (a) 14,2 (g) 1.363 12,1 (a) 87,9 (a) Correia Dentada 80.000 km 20.000 km

16 126 (a) 125 (g) 17,5 (a/g) S 1.176 9,3 (a) 67,2 (a) Corrente Nunca 100.000 km *

Peso (kg) Peso / Potncia Peso / Torque Sistema de Distribuio Troca da Correia/ Corrente Troca das Velas

** O motor 1.8 do Tiida Sedan utiliza velas especiais de platina, um material nobre mais resistente e que produz melhor fasca.

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1. MOTORIZAOBENEFCIOS:1

O MELHOR DESEMPENHOApesar do Astra Sedan possuir maior potncia e torque, o exclusivo cmbio de 6 marchas de alta performance, derivado do esportivo 350Z, e o peso da carroceria um pouco menor colocam o Tiida Sedan em p de igualdade com seu principal rival no quesito desempenho. A maior quantidade de marchas permite escalonar o cmbio com as primeiras marchas mais curtas, favorecendo as arrancadas e a performance, enquanto o peso menor contribui para sua agilidade geral. Outro ponto importante e que no deve ser esquecido o tambm exclusivo comando de vlvulas continuamente varivel (CVVTCS) que proporciona melhor distribuio do torque (=fora) em qualquer rotao do motor, fortalecendo as retomadas.

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O MELHOR CONSUMOAlm de priorizar a distribuio da fora, o CVVTCS possui a caracterstica de reduzir o consumo. Juntamente com outras tecnologias de ponta disponveis, como motor totalmente em alumnio, bielas descentradas, velas de platina e sexta marcha mais longa, seu consumo se torna o melhor do segmento. Melhor do que qualquer outro concorrente mais leve e disparado frente do Astra.

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MENOR CUSTO DE MANUTENO E MAIOR CONFIABILIDADESegundo pesquisa realizada pela Renault do Brasil h poucos anos, o valor mdio de tempo de troca de um veculo novo por outro no Brasil de quase 3 anos, ou 60.000 km. Isso signica que grande parte dos brasileiros ir vender seu Tiida Sedan sem realizar qualquer substituio das velas do motor, enquanto na concorrncia poder trocar de 1 a 3 jogos de velas, com 3 mo-de-obra inclusas. Se o Cliente rodar um pouco mais que a mdia, por exemplo at atingir 90.000 km, ter de trocar 2 jogos de vela no Polo e Fiesta, 3 jogos no Siena e Astra e 4 jogos no 207 e 307. E no Tiida estar isento dessa manuteno. Outro ponto de destaque a utilizao de corrente de distribuio no lugar de correia dentada, o nico no segmento. Veja os benefcios: Menor custo de manuteno (a vida til de uma corrente igual a do motor, no precisando nunca ser substituda, e a troca de uma correia dentada o item mais caro na manuteno de um veculo); Menor tempo do veculo parado na ocina (o tempo de troca de uma correia dentada o maior dentre todos os itens de manuteno previstos); Maior durabilidade do motor; Maior tranqilidade para o Cliente (no precisa se preocupar com eventuais quebras da correia).

A Nissan disponibiliza em seu site os valores das revises at 80.000 km, gerando credibilidade no psvenda e maior conana por parte do Cliente. E para sua maior satisfao, as revises programadas para toda a famlia Tiida teve uma reduo de 20% no incio deste ms de julho.

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2. TRANSMISSOO NICO CMBIO DE 6 MARCHAS DO SEGMENTO!TIIDA SEDAN Fiesta Sedan 1.6 SEC1 1.8Preo Automatizado Automtico Mecnico de 5 marchas Mecnico de 6 marchas Polo Sedan 1.6 207 Passion 1.6 XS Siena Essence 1.6 Astra Sedan 2.0 307 Sedan 1.6

44.500,00-

45.470,00 S -

45.720,00 Opc S -

45.200,00 Opc S -

46.265,00 Opc S -

50.626,00 Opc S -

51.700,00 S -

S

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2. TRANSMISSOBENEFCIOS:1

MAIOR DESEMPENHO COM MAIOR ECONOMIAO cmbio de 6 marchas de alta performance nico no segmento e deriva do esportivo de puro sangue 350Z. A maior quantidade de marchas permite escalonar o cmbio com as primeiras marchas mais curtas, favorecendo as arrancadas e a performance, enquanto a ltima marcha mais longa para favorecer o consumo, bem como o conforto e o silncio a bordo.

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PRECISO E EFICINCIACom engates fceis e precisos, a conduo do Tiida Sedan se torna mais prazeroza e efetiva, sobretudo em uma conduo com apelo mais esportivo. No deixe de fazer um test drive com o Cliente.

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MAIOR SILNCIO E CONFORTONa 6. marcha o motor gira em uma rotao bem mais baixa que a usual, favorecendo o conforto e o silncio a bordo. O nvel de rudo extremamente baixo surpreende, passando a sensao de se encontrar em um veculo de segmento bem superior.

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3. ESPAO INTERNO E CONFORTO A BORDOESPAO INTERNO DIGNO DE UMA LIMUSINE E CONFORTO SURPREENDENTE!Falar do espao interno do novo Tiida Sedan um exerccio de comprovao e satisfao. Comprovao porque o Cliente no consegue acreditar nas palavras usadas pelo vendedor para descrever suas qualidades: espao digno de uma limusine, o maior espao interno dentre todos os veculos mdio vendidos no Brasil, d para cruzar as pernas e ler um jornal ou revista como se estivesse na poltrona de sua casa, etc. E tambm um exerccio de satisfao porque ao ser convidado para entrar no veculo, o Cliente comprovar as palavras do vendedor.

TIIDA SEDAN Fiesta Sedan 1.6 SEC1 1.8Comprimento (m) Entre-eixos (m) Largura (m) Altura (m) Porta-malas (l) * Porta-malas + Porta-objetos sob assoalho (l) 4,47 2,60 1,70 1,55 467 492 4,23 2,49 1,49 491 491

Polo Sedan 1.6 4,20 2,47 1,65 1,50 432 432

207 Passion 1.6 XS 4,24 2,44 1,67 1,45 420 420

Siena Essence 1.6 4,16 2,37 1,64 1,45 * *

Astra Sedan 2.0 4,34 2,61 1,71 1,43 460 460

307 Sedan 1.6 4,48 2,61 1,76 1,53 515 515

* O volume do porta-malas do Siena o nico que no segue o padro de medida VDA, recomendado pela ABNT (Associao Brasileira de Normas Tcnicas), no qual so utilizados blocos diversos para a colocao dentro do porta-malas. A Fiat utiliza um padro prprio, com bolinhas no lugar de blocos, o que gera uma leitura equivocada ao se comparar com o volume dos demais veculos. O valor divulgado pela Fiat de 500 litros e estima-se que se fosse utilizado o mesmo padro VDA dos demais, o volume seria de aproximadamente 440 litros.

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3. ESPAO INTERNO E CONFORTO A BORDO

PAINEL

1,84 m

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3. ESPAO INTERNO E CONFORTO A BORDOBENEFCIOS:1

O MAIOR ESPAO INTERNO DO SEGMENTONo h nenhum outro sedan mdio com tanto espao interno! So quase dois metros de comprimento interno efetivo (do banco traseiro ao painel de instrumentos) que fazem do Tiida Sedan uma referncia de espao e liberdade. Pessoas com mais de 1,90 m de altura podem se sentar ao mesmo tempo na frente e atrs, com total conforto. Mesmo o 307 Sedan, que o nico dos concorrentes com dimenses semelhantes s do Tiida Sedan, apresenta um bom espao para os ocupantes da frente, porm dispe de um espao traseiro para as pernas sensivelmente menor.2

BANCOS ENVOLVENTES E ACONCHEGANTES COMO EM VERDADEIRAS POLTRONASEstar a bordo do Tiida Sedan uma experincia diferente e graticante. Seus bancos seguem os quesitos de qualidade denidos para o Nissan Altima, sedan de luxo da marca na faixa de R$ 100.000,00, sendo mais largos e mais bem moldados para acomodar o corpo, alm de utilizarem espuma com dupla espessura, de alto padro. O banco traseiro possui ainda encosto com maior inclinao, favorecendo o conforto e o bem-estar durante longos percursos.

largura 515mm

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3. ESPAO INTERNO E CONFORTO A BORDO3

AMORTECEDORES COM RIPPLE CONTROL CONFORTO EXTRAParte da razo do excelente nvel de conforto desfrutado a bordo do Tiida Sedan no facilmente identicvel. Debaixo de seu espaoso habitculo e suas saudosas poltronas, se encontram os amortecedores com sistema ripple control (l-se rpou contrl) , dispositivo que reduz as vibraes de alta e mdia freqncias transmitidas pelo solo. O comportamento da suspenso se torna mais renado, aumentando a percepo de contato com cho, e ao mesmo tempo ltra melhor as imperfeies tornando o rodar mais suave.

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PORTA-MALAS COM VOLUME DE QUASE 500 LITROS!Seu porta-malas o 2. maior de toda a gama Nissan, perdendo apenas para o do Grand Livina. Maior que o do Astra Sedan e o do prprio Sentra (442 l), se considerarmos seu til porta-objetos sob o assoalho se torna superior tambm ao volume do Corolla (470 l). H espao de sobra para a bagagem de toda a famlia, seja para o dia-a-dia ou para longas viagens.

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4. RELAO CUSTO-BENEFCIOQUEM NO CONSIDERA O TIIDA SEDAN EM SUA PRXIMA COMPRA CERTAMENTE NO O CONHECE!No tem como desconsiderar o Tiida Sedan como um forte candidato em sua prxima compra. Quem o conhece, no esquece.

TIIDA SEDAN Fiesta Sedan 1.6 SEC1 1.8 Preo * Ar-cond. Air bag duplo Alarme Cmbio 6 marchas Computador de Bordo Quadro de Instrumentos c/ Iluminao Automtica Direo Eltrica Varivel Direo regulvel em altura Direo regulvel em profundidade 44.500,00 S S S S 45.470,00 S Opc S S

Polo Sedan 1.6 45.720,00 S S

207 Passion 1.6 XS 45.200,00 S (digital) S S

Siena Essence 1.6 46.265,00 * S* Opc S

Astra Sedan 2.0 50.626,00 S (digital) S S -

307 Sedan 1.6 51.700,00 S S S S

S

-

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S S -

Opc -

S S

S -

S -

S S

S S

* Preos retirados do site de cada montadora no dia 27/07/10

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4. RELAO CUSTO-BENEFCIOTIIDA SEDAN 1.8Rdio/CD Mp3 Retrovisores Eltricos Rodas Liga-leve Travas Eltricas Controle Remoto Vidros Eltricos Garantia total S S S S S 3 anos s/ limite km Fiesta Sedan 1.6 SEC1 S S S S Diant. 1 ano s/ limite km Polo Sedan 1.6 S Opc 207 Passion Siena 1.6 XS Essence 1.6 S S S S S Opc Opc Opc S Diant. Astra Sedan 2.0 S S S S S 1 ano s/ limite km1 ano ou 50.000 km p/ veculos de uso comercial

307 Sedan 1.6 Opc S Opc S S S 1 ano s/ limite km * 1 ano (Peugeot Assistance)

1 ano s/ limite km e 1 ano 1 ano 3 anos para s/ limite km s/ limite km motor e cmbio * 1 ano (Volks Service) * 1 ano (Peugeot Assistance) * 1 ano (Conat)

Garantia para uso prossional Servio de assistncia

3 anos ou 100.000 km p/ veculos c/ * placa vermelha 2 anos c/ troca 1 ano c/ troca de pneus de pneus (Nissan Way) (Ford Assistance)

1 ano c/ troca de pneus (Road Service)

* Dados no disponveis e/ou inconsistentes

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5. FORMA IDEAL PARA SE VENDER O TIIDA SEDANCertamente o contedo apresentado pelo Tiida Sedan e seu preo iro deixar o Cliente surpreso e com gua na boca. Mas no h nada que se compare ao prazer de dirigir um carro com a qualidade, o conforto e a dirigibilidade de um veculo de R$ 70.000,00 pelo preo de um veculo compacto. O comportamento do Tiida Sedan de carro grande e o Cliente s ir compreender com clareza os benefcios que ele lhe proporciona fazendo um test drive. A diferena percebida ao dirigir nada menos que gritante quando comparada com seus concorrentes compactos. Em relao a Astra Sedan e 307 Sedan, a diferena apenas surpreendente!

A LINHA MAIS VENDIDA EM SEU SEGMENTO NOS EUA, AGORA NO BRASIL!

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