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Parte do módulo de viabilidade econômica
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FORMAÇÃO DE PREÇOS
Preço de venda é composto de:
• CUSTOS DE PRODUÇÃO (CP) e • CUSTOS DE VENDA (CV)• IMPOSTOS S/VENDAS
• COMISSÃO S/VENDAS
• TRANSPORTE
• OUTROS
• MARGEM S/VENDAS
Formação do preço de venda
São todos os custos envolvidos no processo de produção. A depender do tipo de produto, esses valores mudam bastante. É importante conhecer bem o processo de produção e manter bons registros, o que ainda é pouco comum no âmbito da agricultura familiar.
Custos de Produção
Impostos
IPI - Imposto sobre produtos Industrializados (F)
PIS - Programa de Integração Social (F) COFINS - Contribuição para Financiamento
da Seguridade Social (F) ICMS - Imposto sobre Circulação de
Mercadorias e Prestação de Serviços (E) ISS - Imposto Sobre Serviços (M)
http://www4.planalto.gov.br/legislacao
Custos de Venda
Comissão s/ vendas
Pago a alguém para comercializar os produtos, seja um participante do grupo, seja alguém contratado para isso.
Geralmente calculada sobre o valor da venda (%)
Um trabalho que precisa ser feito. A maioria dos grupos sabe produzir bem, mas para a venda, enfrentam dificuldades.
Por vezes, há também a ideia de que venda não é trabalho.
Custos de Venda
Transporte
Um dos grandes desafios dos pequenos grupos em função das distâncias, da qualidade das estradas, do trânsito na periferia e centros urbanos e da matriz energética;
Uma das razões para a defesa dos circuitos curtos.
Custos de Venda
Outros
É um item “guardado” para o conjunto de custos pequenos e difíceis de estimar ou eventuais esquecimentos.
Geralmente calculado como um percentual do subtotal dos demais custos – entre 5% e 10%.
Custos de Venda
Margem s/ venda
Previsão para dar cobertura a diversos custos.
Esses valores são dados a partir da experiência. Não há valores pré-determinados.
Citamos 3 tipos: Para perdas; Para propaganda; Para reserva ou lucro.
Custos de Venda
Margem por Perdas
No transporte “Desvio” Atraso na entrega Devolução – cliente insatisfeito Defesa contra calote Liquidação e/ou descontos Deterioração ou vencimento do
prazo de validade
Custos de Venda
Margem para Propaganda
Nas indústrias, o custo com propaganda é acrescido ao preço de venda como margem - quem paga é o consumidor.
Custos de Venda
Margem para Reserva ou Lucro
A noção de lucro nos remete à acumulação e à exploração do trabalho assalariado;
Já a reserva para constituição de um fundo coletivo é uma segurança e pode ser benéfico para o conjunto dos produtores.
Custos de Venda
O preço de venda é igual ao custo de produção mais o custo de venda, portanto, sendo:
PV = Preço de VendaCP = Custo de ProduçãoCV = Custo de Venda
Formação do Preço de Venda
Temos : PV = CP + CV
Suponhamos que os custos para se produzir 1Kg de polpa de cupuaçú sejam os seguintes:
Matéria Prima................................0,60 (+)Mão-de-obra............................... 0,10 (+)Energia......................................... 0,05 (+)Administração.............................. 0,05 (+)Depreciação de equipamentos.......0,02 (+)Embalagem................................... 0,01 (+)Transporte ...................................Outros gastos .(10%).................... 0,08 (+)
Total Custo Produção ( R$/kg ) .....0,91
Fazendo as Contas
Admitamos que o Custo de Venda (CV) da polpa de cupuaçú tenha os seguintes valores:
IMPOSTOS: ICMS .................................17% PIS, COFINS, ETC................. 3% 20% Comissão do Vendedor ............... 8% Margem .................................... 27%
55 %
Fazendo as Contas
CV = 55% x PV
Atenção !! Esse percentual é aplicado sobre o valor da nota fiscal, portanto:
Retomando:
Fazendo as Contas
PV = CP + CV
Logo, no exemplo anterior: PV = CP + (55% x PV)
sabendo que: 55% = 55 ÷ 100 = 55
100Então, substituindo os valores conhecidos, temos : PV = 0,91 + 55 x PV 100
eliminando o denominador:
Fazendo as Contas
100 PV = 91,00 + 55 PV
Separando as partes, temos que:100 PV – 55 PV = 91,00
Subtraindo : 45 PV = 91,00
Então, concluímos que :
PV = 91 / 45 = R$ 2,02 / kg
Portanto, a polpa de cupuaçú que custa R$ 0,91/kg, será vendida pelo PV de R$ 2,02/kg.
Fazendo as Contas
Concluindo: PV = CP x 100 100 - CV
Onde: PV = R$ 0,91 x 100 = R$ 91,00 = R$ 2,02/kg
100 - 55 45Legendas: PV = Preço de Venda CP = Custo de Produção CV = Custo de Venda
PV = CP + CV
Cálculo Incorreto:É muito comum calcularem o PV aplicando o valor percentual do Custo de Vendas (CV) sobre o Custo de Produção (CP).
Erramos as Contas
Se : CP = 0,91 e CV = 55%
Então:
PV = R$ 0,91 + 55% = R$ 0,91 + 55 x 0,91
100 PV = R$ 0,91 + R$ 0,50 = R$ 1,41/kg
O que não é correto e causa prejuízo!!!
VENDA COM PREÇO CORRETO de R$ 2,02/kg
R$/kgCusto de Produção ..................... 0,91Imposto 20% ( s/ 2,02) ............ 0,40Comissão 8% (s/ 2,02) ............. 0,16Margem 27% (s/ 2,02) ............. 0,55
Preço de Venda 2,02
Comparando
VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg
R$/kgCusto de Produção ..................... 0,91Imposto 20% ( s/ 1,41) ........... 0,28Comissão 8% (s/ 1,41) ............. 0,11Margem 27% (s/ 1,41) ............. 0,38
Preço de Venda 1,68
Comparando
VENDA COM PREÇO ERRADO de R$ 1,41/kg
R$/kgCusto de Produção ........................... 0,91Imposto 20% ( s/ 1,41) .................. 0,28Comissão 8% (s/ 1,41) ................... 0,11Margem 8% (s/ 1,41) ...................... 0,11
Preço de Venda => 1,41
Corrigindo
Preço de venda: R$2,02/kg R$1,41/kgCusto de Produção 0,91 0,91Imposto: 20% s/preço de venda 0,40 0,28Comissão: 8% s/preço de venda 0,16 0,11Margem: 27% s/preço de venda 0,55 0,11 8% Preço de Venda => 2,02 1,41
Impacto negativo na margem
Comparando
TABELA DE DESCONTOS Sobre a Tabela de Preços, podemos conceder descontos de acordo com a Escala a seguir:
Quantidade Desconto PreçoDe 1 a 10Kg “0” R$2,02 De 11 a 100Kg 2% de desconto R$1,98De 101 a 1000Kg 5% de desconto R$1,94Acima de 1000Kg 7% de desconto R$1,90
Sugestão para Descontos
Resumindo:
PV = CP x 100 100 - CV
Formação do Preço de Venda
COMERCIAL
MARKETING ADM. COM.PROPAGANDA
MERCADO VENDAS
Comercialização e Venda
Mercado