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Gafisa Trabalha para Aumentar Vendas com Financiamento Bancário…
10%
90%
Financiamento Bancário Gafisa
Financiamento direto com a Gafisa versus Financiamento Bancário
35%
65%
Financiamento Bancário Gafisa
15%
85%
Financiamento Bancário Gafisa
2006
20052004
47%53%
Financiamento Bancário Gafisa
1T07
… e criar novas soluções financeiras para seus clientes
3
A natureza do negócio requer caixa para os 3 primeiros anos do empreendimento
Fluxo de caixa acumulado1
1 Assumindo que terreno foi comprado em dinheiro e que não há financiamento à construção
Fluxo de Caixa de um Projeto Típico
(30)(25)(20)(15)(10)(5)05
10152025
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 56 61 66 71
R$
milh
ões
Compra do terreno
Lançamento Construção Período Pós-Obra
Bancos financiam os clientes após entrega das unidades
4
10% pago pelo Cliente90% pago pelo Banco
7 meses
Financiamento na Planta
Perspectiva da Gafisa
Desembolso total
Desembolso na construção• Custo de construção retido em
conta “escrow”
10% pago à Gafisa
90% pago ao Banco
7 meses
Perspectiva do Cliente
25 anos
TR + 7.3% TR + 10.5%
Fim da construção
Início da construção
5
(30)
(25)(20)
(15)
(10)(5)0
5
1015
20
25
1 6 11 16 21 26 31 36 41 46 51 56 61 66 71
R$
milh
ões
Financiamento na PlantaModelo Atual
Compra do
TerrenoLançamento Construção Período Pós-Obra
Impacto do Financiamento na Planta no Fluxo de Caixa dos Projetos
Premissas:
• Terreno comprado em dinheiro
• Velocidade de vendas de 60% até mês 6, 20% até meio de construção e 20% até final da construção
• 70% das vendas através de Financiamento na Planta na curva “Financiamento na Planta”
• 70% das vendas através de Financiamento Bancário normal na curva “Modelo Atual”
• Curva “Modelo Atual”assume que não háfinanciamento à construção
61 Para unidades com valor abaixo de R$ 350 mil
Vantagens do Financiamento na Planta
7 meses para pagar os 10% de entradaMelhora na carteira de financiamento à casa própria
Venda mais rápida: os termos comerciais do produto são atraentes
Taxas menores: TR+7.3% durante a construção e TR+10.5% após a entrega
das unidades1
Menos risco: comportamento do cliente antes da entrega da unidadeCiclo de produto reduzido
Financiamento fácil: o credit score édefinido pelo comportamento durante
a construçãoOportunidades de venda cruzadaMargens e taxa de retorno interno
maiores
Prazo mais longo: 300 meses / 25 anosRápido crescimento na carteira de financiamento à casa própria
Capital de giro / exposição de caixa menores
ClientesBancoGafisa
7
Aviso Importante
Nós fazemos declarações sobre eventos futuros que estão sujeitas a riscos e incertezas. Tais declarações têm como base crenças e suposições de nossa Administração e informações a que a Companhia atualmente tem acesso. Declarações sobre eventos futuros incluem informações sobre nossas intenções, crenças ou expectativas atuais, assim como aquelas dos membros do Conselho de Administração e Diretores da Companhia.
As ressalvas com relação a declarações e informações acerca do futuro também incluem informações sobre resultados operacionais possíveis ou presumidos, bem como declarações que são precedidas, seguidas ou que incluem as palavras "acredita", "poderá", "irá", "continua", "espera", "prevê", "pretende", "planeja", "estima" ou expressões semelhantes.
As declarações e informações sobre o futuro não são garantias de desempenho. Elas envolvem riscos, incertezas e suposições porque se referem a eventos futuros, dependendo, portanto, de circunstâncias que poderão ocorrer ou não. Os resultados futuros e a criação de valor para os acionistas poderão diferir de maneira significativa daqueles expressos ou sugeridos pelas declarações com relação ao futuro. Muitos dos fatores que irão determinar estes resultados e valores estão além da nossa capacidade de controle ou previsão.