Ganhe ainda mais!

Aumente seus ganhos

Reinvestindo seu lucro

Ferramentas que a Mary Kay disponibiliza

Deus Família Carreira

1º Lugar 2º Lugar 3º Lugar

• Mary Kay Ash vivenciou as prioridades e sabia que todas as

mulheres precisam de Deus em 1º lugar

• Precisamos de Sabedoria para administrar a família e carreira;

é muito fácil inverter a ordem

• Os desafios são oportunidades para desenvolvermos o

nosso potencial; nenhum projeto começou grande, tudo

começa pequeno.

Ser uma ÓTIMA Consultora > Crescimento estruturado

Ser Estrelas em todos os Trimestres > Ter um negócio sólido

Subir de nível > Desenvolver sua liderança

Realizar seus sonhos > Ser Diretora

IP

Rally das

Rumo ao topo

Plano dos

sonhos

• Espiritual: Ler a bíblia em 1 ano = ler 6 capítulos por dia

• Pessoal: fazer um tratamento dentário – custo 1.400,00

1.400,00 : 6 meses = 233,33 por mês : 4 semanas = 58,33 por

semana : 5 dias = 11,70 por dia de lucro = vender 30,00 por dia

• Familiar: Reformar a casa até outubro/16– custo 40.000,00

40.000,00 :15 meses = 2.666,66 por mês : 4 semanas = 666,66

por semana : 133,33 por dia = vender 335,00 por dia

• Negócio : Ser DIQ em agosto de 2016

Recrutar 4 cons em junho e 6 cons em julho– realizar 2

apresentações do negócio por dia.

Seu sonho, seja ele qual for... Só precisa de planejamento, ação e

tempo para ser conquistado! Mãos à obra!

• Não se sente perdido

• Multiplica o desempenho

• Chega mais rápido aos objetivos!

Procure a sabedoria e aprenda a escrever os capítulos mais importantes de sua história

nos momentos mais difíceis de sua vida. Augusto Cury

• Produtos

• Carreira

• Métodos de trabalho

• Administração do seu negócio

Existem três tipos de pessoas no mundo: aquelas que fazem as coisas acontecerem,

aquelas que assistem as coisas acontecerem e aquelas que só imaginam o que aconteceu.

Mary Kay Ash

Demonstre e venda Alguns dados importantes:

Média de convidadas por Sessão: 3

70% das convidadas compram!

Novas clientes por Sessão: 2

Média de vendas por Sessão: R$ 300,00

Tempo aproximado de uma Sessão: 3 horas*

* 1,5 hora para a Sessão, com fechamentos individuais e 1,5 hora para

transporte e organização prévia.

Use os produtos e conheça todos seus benefícios

Demonstre antes de vender

Ofereça kits

Preste um excelente serviço, comunicando-se com as clientes periodicamente

Presenteie e entregue produtos de maneira atrativa

Projete uma imagem profissional e muito entusiasmo

Ofereça diversas linhas e entregue o produto na hora

Nunca saia de uma Sessão sem um novo agendamento

Realizando

grandes vendas

Aumente seu lucro!

realizar sonhos inventar o futuro e

Ganhos permitem...

Gerencie seu Estoque

O estoque inteligente:

1. Reflete suas Sessões e o

que você demonstra

2. Reflete o Perfil das suas

Clientes

3. Tem produtos mais

vendidos

4. Tem produtos ligados à

estação e às tendências

Reinvista seu lucro

Siga essa fórmula:

1. Venda

2. Separe uma parte do seu

lucro para você e outra

para reinvestir: 60/40

3. Reinvista em um novo

pedido

4. Aumente seu percentual

de desconto

Como ganho mais?

vendas

Lembra das 3 Sessões por Semana? Em 1 mês, quanto posso ganhar com elas?

Ganhe R$ 40,00 por hora! O que aconteceria se você duplicasse seu esforço?

6 Sessões por Semana!

R$ 40 x 72 horas = R$ 2.880,00 por mês

Horas

investidas

Venda total

(R$ 300,00 por

Sessão)

Lucro (40%)

Realizando

12 Sessões 36 R$ 3,600,00 R$ 1.440,00

Lucro Semanal: R$ 360,00 Horas investidas por semana: 9

vendas

1 Sessão

2.160 Pontos

R$ 300 180 Pontos*

12 Sessões por mês

36 Sessões por Trimestre

X 4 Convidadas (3 + Anfitriã)

Nos 3 meses

144 Convidadas e Contatos

6.480 Pontos

144 / 3 = 48 Entrevistas de Iniciação

48 / 3 = 16 Novos Inícios 16 Novos

Inícios

50% se qualificam

4.800 Pontos

(8 X 600 Pontos) 11.280 pontos

Sessões de Sucesso: vendas+iniciação

Oferecendo

Kits

R$ 312

Oferecer e Agendar todas

as Sessões aumentará a

sua base de clientes!

vendas R$ 340

R$ 307

1. Demonstre

2. Agende

3. Venda

4. Ofereça a

oportunidade

Otimizando meu

tempo... Realizar a Sessão

Fechamento individual de

vendas

Pedir opinião e oferecer outra Sessão

ou encontro personalizado

Realizar Entrevista

de Iniciação

Entregar Amostras

Realizar Acompanhamento

Agendar uma Sessão

A chave do

sucesso Agende novas

oportunidades

de demonstrar!

Ferramentas

que ajudam você • Crescimento na carreira

– Desenvolva um potencial ilimitado!

• Programas e Reconhecimentos

– Desafio Trimestral

– Consultora Estrela

– Cortes Seminário

– Programa Troféu Sobre Rodas

• Meu negócio on line

– Planeje suas atividades

– Motive seu time

– Acompanhe suas metas

+3 opções de Sessões

Você cada vez mais visível

• A Mary Kay ganha cada vez mais visibilidade! – Presença na mídia: produtos e oportunidade

– Ações nas redes sociais: Facebook, Twitter e Youtube

• Esteja sempre disponível e visível também:

Mantenha seus contatos atualizados Esteja sempre Ativa, isso garante que seu nome

estará na Busca de Consultoras

Cada vez mais mulheres buscam essa ferramenta

O poder de uma Estrela!

Ser Estrela não significa simplesmente receber prêmios ou a

Escada do Sucesso.

A maior conquista da Consultora Estrela é o seu próprio

SONHO!

Reflexo de GANHOS ESPETACULARES,

resultados de uma BOA BASE DE CLIENTES!

Clientes Fiéis, conquistados por um EXCELENTE

ATENDIMENTO.

O significado de ser uma Estrela!

Quais os níveis do Programa Consultora Estrela?

“Mire a lua e, no mínimo, alcançará as estrelas.”

• Foco na ESMERALDA!

• Planeje (dia, mês, trimestre)

• Fatie o Elefante!

Mary Kay enriquece sua vida quando você pensa no

TOPO!

A conquista dos seus sonhos pode vir

repleta de reconhecimentos!

Conquista Trimestral.

A Companhia oferece prêmios exclusivos para as Consultoras Estrela, que ainda

podem utilizar inícios pessoais qualificados com 600 pontos para elevar suas

premiações.

Consultora Estrela Consistente.

Mantendo a sua produção nos 4 trimestres do Ano, você receberá um

reconhecimento especial no Seminário.

Corte de iniciação.

Mantendo os inícios qualificados e desenvolvendo um time, você pode participar

da Corte de Iniciação no Seminário 2016.

Prepare-se...

Conquista Trimestral

Prêmios do 2º Trimestre

TUDO COMEÇA

COM UM SONHO

Lembre-se:

CLIENTE FELIZ é

CONSULTORA FELIZ!

O que fazer para

ter clientes

felizes?

• Próximo nível

• Reconhecimentos

• Quanto você pode ganhar R$

• O Diretorado

• O Nacionalado (Você quer chegar lá?)

A vida só pode ser compreendida, olhando-se para trás; mas só pode ser

vivida, olhando-se para frente. Soren Kierkergaard

• Que uma Diretora MK ganha mais de 300% a mais do que uma Consultora?

Exemplo de Produção e ganho de uma Consultora Pontos do pedido Pessoal 4.087 pontos

Pontos dos pedidos do Time Direto 12.530 pontos

Total de Pedido na Equipe Total 16.627 pontos

Percentual de 12%

Bônus de R$806,41

Se ela fosse Diretora Bônus do Time Direto R$806,14

Bônus de Unidade R$1.030,71

Bônus de Volume R$800,00

Bônus Total R$2.637,12

08/06/2016

27/02/201327/02/2013

08/06/2016

Você embarcou na empresa rumo

ao sucesso, seu trabalho já decolou

e você acha que está tudo bem,

mas pode ser que o seu vôo não

esteja tão bem assim como imagina.

Analise cada um destes erros e veja

o que você está fazendo. Eles são

como um câncer que vai destruindo

pouco a pouco a sua empresa.

08/06/2016

1. Não usar os produtos da sua

empresa. Você acha que na casa

do dono da Coca-Cola eles servem

Pepsi às visitas? Claro que não. No

seu negócio é a mesma coisa. Use

os produtos da sua empresa, para

passar credibilidade quando falar

sobre eles.

08/06/2016

2. Não vender os produtos da sua

empresa. O seu negócio é

movimentação de produtos. Como

você quer movimentar produtos sem

vender, sem dar o exemplo?

Conheço uma executiva que tem

cinco Mcdonalds e vende os produtos

de sua empresa, até a bordo de

aviões, só para dar o exemplo.

08/06/2016

3. Não falar da sua oportunidade

para as pessoas. Se você não falar

para as pessoas, elas não vão

adivinhar nunca que você tem um

produto maravilhoso de uma

empresa maravilhosa, que gostaria

de apresentar. Portanto, a partir de

hoje não perca nenhuma

oportunidade, mas nenhuma

mesmo!

08/06/2016

4. Não comparecer aos eventos da sua

empresa. Uma ovelha desgarrada do

seu rebanho não termina bem. Uma

consultora ou diretora alheia à sua

empresa também não. Na última vez

que você faltou a um evento promovido

pela sua empresa, se ela tivesse

prometido R$ 200,00 para cada

participante, você teria ido? Se sua

resposta for sim, ponha a mão na

consciência. Erro número 4

08/06/2016

5. Não respeitar sua diretora. Sua

diretora não é seu colega de turma, ou

companheiro de futebol. Sua relação

com ela deve ser profissional e

respeitosa. Há quanto tempo você não

se aconselha com sua diretora?

Retorna suas ligações? Retorna seus

e-mails? Ou sua internet e telefone só

funciona quando é seu interesse

pessoal? Erro número 5

08/06/2016

6. Querer fazer sua diretora ou

consultora trabalhar para você. Você

não pode fazer da sua diretora ou

consultora sua secretária. Tudo bem

que no início você se apoie nela, mas

com o passar do tempo você é quem

tem que fazer o trabalho de contatar-

cadastrar-acompanhar. Sua iniciadora

e/ou diretora deve trabalhar com você e

não por você.

08/06/2016

7. Não aprender a parte prática do

negócio. Enquanto você não souber

fazer isso sozinha, o negócio não é

seu. É de quem está fazendo por você.

Qualquer atividade do mundo tem sua

parte operacional. Aprenda a preencher

um formulário de cadastro, uma ficha

de pedidos, saiba os telefones da

empresa para cada problema

específico, etc.

08/06/2016

8. Não saber mostrar o plano da

sua empresa. Sabe qual é o pior

plano? É aquele que não é

mostrado. Se você acha que não

sabe nada, o seu candidato sabe

muito menos do que você sobre a

sua empresa. Claro que você vai se

aperfeiçoando cada vez mais,

porém comece já!

08/06/2016

9. Não ensinar às suas consultoras

o que você aprendeu. Este erro é

fatal. Se você não ensinar as suas

cadastradas diretas, elas também

não vão ensinar nada, porque não

aprenderam. Aí você vai ter, em

vez de uma unidade, um bando de

pessoas completamente perdidas.

08/06/2016

10. Achar que não tem mais nada a

aprender. Se você pensa assim, das

duas uma: ou você é um anjo que caiu

aqui na terra por engano, ou é um sério

candidato a fracassar. Ainda não

inventaram no seu negócio, uma

injeção que você toma e fica sabendo

logo de tudo. Nesta atividade você

sempre vai ter que aprender algo novo.

Erro número 10

08/06/2016

Faça um exame de

consciência, corrija logo os

erros que você descobriu e

retome o caminho do sucesso!

08/06/2016

“ Não há maior obstáculo no

caminho do sucesso na vida do

que confiar que algo vá

acontecer ao invés de ir à luta e

fazer com que o algo aconteça.”

Mary Kay Ash