Gestão da Mudança e Visão do Futuro Prof. Me. Gustavo Benevides

Gestão da Mudança e Visão do Futuro

Prof. Me. Gustavo Benevides


“O Futuro Não é Previsto Ele é Preparado.” (Maurice Blondel)


Análise de Cenários

Análise do contexto Competitivo

Análise do ambiente organizacional

Estratégia Corporativa

Diretrizes e Objetivos

Estratégia de Negócios

Estratégias Funcionais

Implementação e Controle

Matriz

de análise

estratégica

Monitoramento e Avaliação

O Ciclo Gestão Estratégica


Análise Estratégica :

Técnicas e Ferramentas


Diagnósticos & Resultados

Macro Ambiente Externo

Cenários, Tendências, Oportunidades e Ameaças

Ambiente InternoCadeia de Valor,

Processos chaves,

Competências e recursos

Setorial e Concorrência

Estrutura Setorial e Concorrência


“ O Futuro é um horizonte aberto a múltiplas possibilidades”

(Guerreiro Ramos)


CENÁRIOS MUNDIAIS

CENÁRIOS NACIONAIS E REGIONAIS

SETOR

DimensãoAmbiental

DimensãoEconômica

DimensãoSocial

DimensãoTecnológica

DimensãoPolítico-institucionalDimensão

Energética

Dimensão Cultural

Influências do Ambiente no Desempenho Estratégico

Organização


CenárioCenárioAtualAtual

CenárioCenárioFuturoFuturoMissão, Visão e Polític

as

Gestão da Mudança

Evoluçãode Vendas Objetivos

CenárioCenárioAtualAtual

SituaçãoAtual

CenárioCenárioFuturoFuturoSituaçãoFuturaMissão, Visão e Polític

as

Missão,, Visão, Políticas

Gestão da Mudança

Gestão da Mudança

In

Estratégias e Planos

Re-direcionamento Estratégico


Sistemas Administrativos

Gestão de Portfólio das Organizações

Integração vertical entre os elementos da cadeia

MissãoInstitucional

Sinergia lateral entre Unidades

Segmentação Em Unidades

Políticas Corporativas

VisãoInstitucional

Valores corporativos

Estrutura Organizacional

Estratégia Corporativa

Contexto da Estratégia Institucional

Identificar desafios, definir Medidas de performance para a Instituição e as Organizações;


Inovação

Tecnologia da Informação

Tecnologia

Cadeia de suprimentos

Financeira

Gestão de pessoas

Vendas

Relacionamento c/ clientes Atendimento

Marketing

Logística de Distribuição

Produção

Estratégia Competitiva

Integração da Estratégia


Competências EssenciaisConjunto particular de know-how técnico da organização. Permeia em diferentes níveis toda a empresa. É a vantagem competitiva particular da empresa e resulta em valor diferencial percebido pelos clientes e são difíceis de serem imitados.

Obs.: Ler papers:

1- The Core Competence of the Corporation. Pharalad, C.K. e Hamel, G.

2- VANTAGEM COMPETITIVA: os modelos teóricos atuais e a convergência entre estratégia e teoria organizacional. Vasconcelos, Flávio C. (EAESP/FGV) e Cyrino, Álvaro B. Gerente de Projetos da Fundação Dom Cabral.

Gestão da Mudança e Visão do FuturoVa

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Capital

Financeiro

Capital

Intelectual

A metáfora do iceberg


Aliança Estratégica

A definição de aliança estratégica é mencionada por Lorange e Roos (1996), que propõe características pelas quais pode-se caracterizar as alianças estratégicas:

• Nacionalidade e grau de cooperação entre as empresas;

• Contribuição de cada empresa decorrente de sua cadeia de valor;

• Escopo geográfico e missão (em sentido de cadeia de valor);

• Relativo poder de barganha e propriedade.

Gestão da Mudança e Visão do FuturoHarbison e Pekar Jr. (1996) ilustraram uma metodologia para a formação de alianças que é mostrado na figura abaixo:



As Organizações Inteligentes

As organizações inteligentes estão comprometidas com a abertura às novas

idéias, com a geração de novos conhecimentos e com a divulgação de

informações e conhecimentos. As organizações inteligentes buscam altos

níveis de colaboração entre pessoas de diferentes áreas de negócios.

Obviamente, uma organização inteligente é mais bem sucedida em melhorias

contínuas (BATEMAN e SNELL, 1998, p.62).


Posicionamento Estratégico

PORTER - Estratégias Genéricas (Liderança por custo, diferenciação e enfoque)

Versus

D’AVENI – Arenas Competitivas

Raciocínio Estratégico

Concorrência

Mercado

Potencialidades da Empresa

COMPETIÇÃO e HIPERCOMPETIÇÃO


A Hipercompetição, D’Aveni (1995), repousa sobre o princípio que a concorrência utiliza quatro alavancas principais, todas elas em evolução constante, que são: a relação custo/qualidade, o tempo, o saber fazer, as barreiras à entrada e a capacidade financeira.



ARENAS COMPETITIVAS

Custo/Qualidade

Timing/ Know – How

Fortalezas

Reservas Financeiras



Ciclo na Arena – Custo (Preço)/Qualidade

Ir para nova arenaVolta a guerra de preçosMercado tipo CommodityTentativas de redefinir QualidadeMovimento em direção o valor ótimoNichos e FlancosProdutores de linha completaManobras preço/qualidadeGuerra de Preços


Ciclo na Arena - Custo (Preço)/Qualidade

EXEMPLO:

Video Cassete 2, 4, 8, 16 cabeças – para o DVD;

DOS para Windows.


Ciclo na Arena - Timing/Know How

Transformação ou grande saltoSuperando os obstáculosCriando impedimentos às imitaçõesImitação e melhoria por seguidoresVantagens de ser pioneiro


Ciclo na Arena - Fortalezas

Tréguas instáveisEntraves com dificuldade em perceber o dominanteSuperando BarreirasReação retardada da dominanteContra resposta da empresa dominante a um ataqueAtacar a fortaleza de um concorrenteConstruindo barreiras para criar Fortalezas


Ciclo na Arena - Reservas Financeiras

Poder compensador das pequenasPequenas neutralizam as vantangensO grande se esquiva das leis antitrusteMenores recorrem à justiça e ao GovernoFora com eles



Dinâmica

Simulador 6Ps

- Formação das equipes- Atribuição dos papéis / cargos/ áreas funcionais- Empresas Oligopolistas- Mercado Nacional- Produto: Industria produtora e distribuidora de Notebooks- Veja o manual do Simulador – Laboratório de Gestão 6Ps.

Gestão da Mudança e Visão do FuturoREFERÊNCIAS

BATEMAN, Thomas S e SNELL, Scott A. ADMINISTRAÇÃO; Construindo Vantagem Competitiva. São Paulo: Atlas, 1998.

D'AVENI, Richard A. Hipercompetição estratégias para dominar a dinâmica do mercado. Rio de Janeiro: Campus, 1995.

HARBISON, John R., PEKAR JUNIOR, Peter Alianças estratégicas: quando a parceria é a alma do negócio e caminho para o sucesso. São Paulo: Futura, 1999.

LORANGE, Peter, ROOS, Johan Alianças estratégicas: formação, implementação e evolução. São Paulo: Atlas, 1996.

MONTGOMERY, Cynthia A.; PORTER, Michael E. Estratégia: a busca da vantagem competitiva . 6. ed. Rio de Janeiro: Campus, 1998.

PORTER, Michael E. A vantagem competitiva das nações. Rio de Janeiro: Campus, 1993.

PRAHALAD, N.K, e HAMEL, G. The Core Competence of the Corporation. Havard Business Review, may – june, 1990.

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