Gestão de Contratos Disciplina, Técnica E Arte Prof. Osmar Rezende de Abreu Pastore

Gestão de ContratosDisciplina, Técnica E Arte

Prof. Osmar Rezende de Abreu Pastore

Osmar Rezende de Abreu Pastore

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SumárioPrograma GeralConceitos IniciaisAspectos Jurídicos dos ContratosFase de Concepção

Antes da Contratação Depois da Contratação

Gestão da EquipeEstruturas GerenciaisPlano de ComunicaçãoAnálise de Riscos

Planejamento OperacionalExecução E Controle de ContratosConclusão do ContratoTópicos Complementares

Tipos de Contratos Diferenciados (Exemplos) Contratos Internacionais E Sua Arbitragem

Últimas Palavras...

Programa GeralGestão de Contratos

Sumário


4

EmentaConsiderações sobre a elaboração de termos de contratos.Aspectos jurídicos básicos.O planejamento geral.A gestão do contrato.


5

ObjetivosGerais: Ressaltar os cuidados e detalhes

inerentes a contratos. Definir os principais termos da

confecção de contratos, sua crítica e gestão.


6

ObjetivosEspecíficos: Propor soluções contratuais para as

mais diversas relações / trocas entre os agentes econômicos;

Gerir contratos em todo seu workflow, desde a aprovação até a entrega/conclusão;

Solucionar percalços que, porventura, ocorram no decorrer dos contratos.


7

MetodologiaAulas expositivas com apoio de projetor multimídia.Discussão de casos em sala.Apresentação e discussão de trabalhos de grupos em sala.


8

AvaliaçãoAvaliações parciais: N1:

Atividade em grupo (A1) Peso 4 Prova teórica (P1) Peso 6

N2: Prova teórica (N2) Peso

10Resultado final:

2

26,014,01FinalResultado NPA


9

Prova SubstitutivaApenas aplicável à N2. A P1 (prova referente à N1) não tem

avaliação substitutiva.


10

Controle de Presenças Realizado por meio de chamada,

realizada a cada aula. Abonos de falta somente nos casos

previstos no regulamento da Universidade, que seguem estritamente as diretrizes do MEC.


11

BibliografiaBásica: CARVALHO, Marly Monteiro de;

RABECHINI JR., Roque. Construindo Competências para Gerenciar Projetos. São Paulo: Atlas, 2005.

MENEZES, Luís César de Moura. Gestão de Projetos. São Paulo: Atlas, 2003.

SILVA, Américo Luiz Martins da. Contratos Comerciais. Rio de Janeiro: Forense, 2004.


12

BibliografiaComplementar:

ANDRADE, Jorge Pereira. Contratos de Franquia e Leasing. São Paulo: Atlas, 2000.

ANHEMBI MORUMBI. Diretrizes e Normas para Apresentação de Trabalhos Acadêmicos, Dissertações e Teses. São Paulo: Editora Anhembi Morumbi, 2005.

FÜHRER, Maximilianus Cláudio Américo. Resumo de Obrigações e Contratos: Civis e Comerciais, 11ª edição. São Paulo: Malheiros Editores, 1994.

MAXIMIANO, Antonio C. Amauri. Administração de Projetos: como transformar idéias em resultados. Atlas, São Paulo, 2002.

Conceitos IniciaisGestão de Contratos

Sumário


14

Definição de ContratoÉ a convenção estabelecida entre duas ou mais pessoas (físicas ou jurídicas) para constituir, regular ou extinguir entre elas uma relação jurídica.


15

Validade de Um ContratoExige: Acordo de vontades Agente capaz Objeto lícito, determinado e possível


16

Princípios Básicos dos Contratos Autonomia da vontade das partes

(liberdade para aceitar, ou não, o que é disposto)

Supremacia da ordem pública (submissão à legislação vigente e aos princípios de moral e da ordem pública)Obrigatoriedade (faz lei entre as partes)


17

ObrigaçõesUm contrato obriga duas ou mais partes a: Dar (bem ou produto) Fazer (um serviço) Não fazer (divulgação de algo

confidencial entre as partes)


18

Formalização do ContratoImplica:

No envio da proposta eNa aceitação de seus termos (em geral, por escrito)


19

Interpretação de Contratos “Nas convenções, devemos indagar, de

preferência, qual foi a vontade comum das partes, em vez de prender-nos ao sentido literal das expressões. As palavras e cláusulas ambíguas e as omissões se devem interpretar segundo o uso recebido no país ou no lugar onde é celebrado o contrato. Na dúvida, que resistir às regras estabelecidas precedentemente, e à penetração do espírito esclarecido pelo bom senso e pela boa-fé, decidir-se-á em favor do devedor”.

BEVILÁQUA, Clóvis. Direito das obrigações, edição histórica. Rio de janeiro: Editora Rio, 1977.


20

Contratos E ProjetosNo que tange a projetos, o contrato é a formalização prévia de um projeto específico.Neste sentido, a gestão de contratos se confunde em parte com a gestão do próprio projeto.

Contrato

Projeto


21

Relevância Na AtualidadeIntensificação dos processos de outsourcing (terceirização).Relações contratuais internacionais (globalização).


22

Características dos Contratos

Temporários (embora prorrogáveis)ÚnicosAlteram o status quo


23

Objetos de ContratosPodem focar: Um fim em si mesmo ou um

componente de algo maior. O desenvolvimento de uma

competência (habilidade).


24

Transição Possível E Freqüente

Um contrato pode e muitas vezes cria a base de (evolui para) uma relação continuada.Esta relação pode se dar: Pela aceitação de riscos decorrentes

de uma proposta do contrato inicial. Pela possibilidade de novas

contratações pelo mesmo cliente.


25

Contratos E Planejamento Estratégico

Confusão:

Meios Fins


26

Contratos E Planejamento Estratégico

Confusão (ou conveniência): Meio: desenvolvimento de software Fim: oportunidade de mercado

Janela de tempo: abertura e fechamento Escopo funcional Percepção de valor Mudanças culturais inerentes


27

Gestão de ContratosVisão Estratégica: Estabelecer objetivos claros e

alcançáveis Reconhecer condicionantes. Identificar interesses e compatibilizar

suas expectativas Equilibrar os atributos de resultados

com a demanda por recursos (gerar lucro)


28

Gestão de Contratos (cont.)

Visão Operacional: É a operação de um conjunto de

sistemas e técnicas necessárias para administrar os recursos disponíveis de maneira a alcançar os objetivos do contrato.

É a soma articulada de: Sistemas e técnicas. Administração. Recursos. Objetivo.


29

Gestão de Quê?Da abrangência - onde começa e onde termina um contratoDo tempoDo custoDo nível de qualidade

Das comunicaçõesDos recursos humanosDe contratos de fornecimentoDo nível de risco


30

Gestão de Projetos: Malabarismo

Iniciar o

contrato

Definição do

contrato

Planejar

Lista de tarefas

Prioridades Executa

r

Grupo de trabalho

Gráfico de Gantt

Análise da matriz

de tarefas

Previsão de

recursos

Visão, missão, metas

Controlar

Sistemas de

controlePlano de

contingência

Gestão do orçament

o

Finalizar

Plano de fechament

oRelatório

finalRelação com o cliente


31

O Que É Ter Sucesso?Atender as especificações de: Tempo Custo Funcionalidade Qualidade


32

Fase deconcepção

Fase deplanejamento

Fase de execução

Fase final

NÍV

EL D

E A

TIVI

DA

DE

E C

UST

O

TEMPO

O Ciclo de Vida do Projeto

Aspectos Jurídicos dos ContratosGestão De Contratos

Sumário


34

Rescisão de ContratosOcorre:

Pelo distrato entre as partes. Pela denúncia unilateral. Pelo inadimplemento.Mesmo em contratos com cláusulas explícitas sobre o tópico “rescisão”, há margem para interpelações judiciais.


35

Revisão de Contratos Cabível quando se rompe a

cláusula “rebus sic stantibus” (permanecendo as coisas como estavam antes), implícita ou explicitamente.

Baseia-se em:Imprevisão de cenário futuro.Onerosidade excessiva.


36

Vícios RedibitóriosSão os defeitos ocultos que

tornam a coisa imprópria ao uso a que é destinada:

Defeitos de uma máquina.Doença em um animal.


37

Vícios RedibitóriosÉ cabível o pedido de devolução

do valor pago, acrescido de perdas e danos, principalmente se se comprovar que o vendedor conhecia o defeito.

Podem ser evitados se as partes pactuarem que o alienante não responde por vícios ocultos.


38

Vícios RedibitóriosPrazos de decadência:

10 dias na compra e venda mercantil 15 dias para bens móveis 6 meses para bens imóveis

No Código de Defesa do Consumidor90 dias para produtos ou serviços duráveis30 dias para produtos ou serviços não duráveis


39

Vícios RedibitóriosInício do prazo de decadência.

No ato da entrega do bem ou serviço.Em havendo garantia, quando esta termina.Pelo CDC, o prazo suspende-se entre a interpelação ao vendedor e a resposta deste.


40

EvicçãoPerda total ou parcial da coisa adquirida, em caso de: Decisão judicial Apreensão:

Policial Alfandegária ou Administrativa


41

EvicçãoO alienante responde pela restituição ao adquirente, salvo se este último assumir expressamente o risco da evicção ou souber que a coisa era alheia ou litigiosa.


42

Direito de Reter A Coisa Ou O PreçoNas vendas à vista, o vendedor não é

obrigado a entregar a coisa antes de receber o preço.

Nas vendas à crédito, pode o vendedor suspender a entrega se o comprador cair em insolvência e não lhe prestar garantia.

O comprador pode reter o pagamento, se abalado o patrimônio do vendedor, tornando-se duvidosa a entrega da coisa.


43

Regime Internacional de Preços

Modalidades definidas pelos INCOTERMS: CIF (cost, insurance and freight) – custo,

seguro e frete inclusos, para o porto de desembarque indicado.

FOB (free on board) – custo e colocação a bordo inclusos, no porto de embarque indicado.

FAS (free alongside ship) – custo e entrega no cais inclusos, no porto de embarque indicado.


44

Compra E Venda Com Reserva de DomínioNa venda à prazo, com reserva de

domínio, o vendedor transfere ao comprador a posse da coisa, mas conserva a propriedade sobre a mesma, até a quitação integral do preço.


45

Compra E Venda Com Reserva de DomínioNa inadimplência, o fornecedor pode:

Pleitear a re-integração de posse, devolvendo as prestações pagas, deduzindo a eventual desvalorização do objeto.Mover ação de cobrança das prestações vencidas e vincendas, pois o atraso de uma prestação acarreta o vencimento antecipado das demais.


46

ComodatoEmpréstimo gratuito de bens não

fungíveis (que se gastam no primeiro uso).

Pela tradição é unilateral e gratuito.Tem encargo, quando se impõe

uma obrigação especial ao comodatário.


47

ComodatoSão exemplos de comodato os

empréstimos de:Bombas para a revenda de gasolina.Ferramentas na fabricação de peças encomendadas pelo comodante.Vasilhames no comércio de bebidas.


48

Responsabilidade CivilObrigação imposta a uma pessoa

de ressarcir os danos sofridos por alguém.

Pode ser contratual ou extracontratual.


49

Responsabilidade Civil Extracontratual“Aquele que, por ação ou omissão

voluntária, negligência ou imprudência, violar direito, ou causar prejuízo a outrem, fica obrigado a reparar o dano”.

Código Civil, art. 159.


50

Modalidades de CulpaAs modalidades de culpa não

implicam necessariamente na redução da importância do dano e no valor da indenização devida:

GraveLeveLevíssima


51

Modalidades de CulpaGrave: quando resulta de dolo ou

negligência crassa.Leve: quando a conduta se

desenvolve sem a atenção normalmente devida.Levíssima: quando o fato só teria sido evitado mediante cautelas extraordinárias.


52

Tipos de DanosDano material ou patrimonial

Agressão a um bem físicoAgressão ao meio ambienteLesão física (redução objetiva da capacidade produtiva)Lucros cessantes


53

Tipos de DanosDano moral ou pessoal (não

econômico)Dano material presumidoDano material indiretoDano material futuroDano material eventualLesão física (dano estético)


54

Alternativa Para SoluçõesMediação: Menor tempo. Possibilidade de discussão focada em

aspectos técnicos. Tem poder de lei.


55

Atrasos E ReajustesMulta contratual: Limitada legalmente a 2% do valor

vencidoJuros: Limitados legalmente a 12% aa (ou

1% am – juros simples)


56

Atrasos E ReajustesÍndices de reajustes: Devem observar índices de

instituições que avaliam a perda de poder aquisitivo da moeda

Podem ser:- Índices oficiais publicados ou- fórmula própria de reajuste ( índice de

inflação interna)


57

Outras Imposições Financeiras

Custas advocatíciasTaxas e tarifas judiciaisSeguros

Fase de ConcepçãoAntes da Contratação

Sumário

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59

Avaliação Entre ParceirosAvaliação do

Contratante

Contratado

Saúde financeira Alta MédiaCompetência técnica Média AltaReferências recentes Média AltaConfidencialidade Alta AltaEntendimento do problema

Alta Alta


60

ConfidencialidadeMedidas pertinentes: Registro prévio de propriedade

intelectual em órgãos públicos. Cláusulas de confidencialidade. Registro formal de reuniões e do seu

conteúdo (atas)


61

Entendimento do Problema

Medidas pertinentes: Usar de formas redundantes na

obtenção de informações: Múltiplas entrevistas. Escolha de diferentes interlocutores

(com áreas de atuação distintas). Formalizar este entendimento

(documentação).


62

Informações confidenciais

Levantamento da situação (do contratante): Documentação do que foi encontrado:

relatórios, fotos, filmes etc. Não basta um OK!


63

Inf. confidenciais (cont.)Levantamento da situação (do contratante): Formalização da necessidade de

adequações prévias do contratante (se necessário).

Formalização da condição encontrada, para defesa em caso de alterações significativas.


64

Lock-inDefinição: A forte dependência do consumidor

de uma determinada tecnologia.Ocorre em função da dificuldade e do custo da troca da tecnologia. Esse fenômeno ocorre freqüentemente, mas não somente com as tecnologias de informação.

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