Gestão

Estratégica Orientada

para Resultados

Fevereiro 2009

Gestão

Estratégica Orientada

para Resultados

Fevereiro 2009

Gestão Estratégica Orientada para Resultados

Gestão Estratégica Orientada para Resultados

Método de gestão apoiado em quatro pilares:

• Direcionamento para clientes

• Foco em resultados finalísticos

• Adensamento da visão estratégica

• Intensidade, prontidão e proximidade da ação

gerencial

Método de gestão apoiado em quatro pilares:

• Direcionamento para clientes

• Foco em resultados finalísticos

• Adensamento da visão estratégica

• Intensidade, prontidão e proximidade da ação

gerencial

1. Foco em Resultados Finalísticos1. Foco em Resultados Finalísticos

• NÃO são o produto direto de cada ação:

(treinamentos, consultorias, financiamentos,

assistência técnica e assemelhados).

• SÃO os efeitos combinados do conjunto de

ações sobre o público-alvo:

(geração de renda e de empregos; aumento

das vendas; sustentabilidade das micro e

pequenas empresas).

• NÃO são o produto direto de cada ação:

(treinamentos, consultorias, financiamentos,

assistência técnica e assemelhados).

• SÃO os efeitos combinados do conjunto de

ações sobre o público-alvo:

(geração de renda e de empregos; aumento

das vendas; sustentabilidade das micro e

pequenas empresas).

2. Direcionamento para clientes2. Direcionamento para clientes

• Ponto de partida para qualquer projeto:

identificação clara do público-alvo

• A transformação de interesse do público-alvo

é a razão de ser do projeto

• A construção de um projeto tem início na

interação com o público-alvo

• Ponto de partida para qualquer projeto:

identificação clara do público-alvo

• A transformação de interesse do público-alvo

é a razão de ser do projeto

• A construção de um projeto tem início na

interação com o público-alvo

3. Adensamento da visão estratégica

3. Adensamento da visão estratégica

• O conteúdo do projeto deve ser conseqüência de uma

visão estratégica

• A visão estratégica leva em conta uma perspectiva de

longo prazo, a singularidade das situações concretas e a

complexidade do ambiente externo

• Seletividade: Um foco estratégico que faça diferença para

o público-alvo, quanto à transformação da sua realidade

num horizonte de tempo razoável

• Aprendizagem contínua e inovação

• O conteúdo do projeto deve ser conseqüência de uma

visão estratégica

• A visão estratégica leva em conta uma perspectiva de

longo prazo, a singularidade das situações concretas e a

complexidade do ambiente externo

• Seletividade: Um foco estratégico que faça diferença para

o público-alvo, quanto à transformação da sua realidade

num horizonte de tempo razoável

• Aprendizagem contínua e inovação

4. Intensidade, prontidão e proximidade da ação gerencial

4. Intensidade, prontidão e proximidade da ação gerencial

Modelo de gestão apoiado em dois requisitos:

Responsabilização e Compromisso

Negociação e definição de responsabilidades claras

e bem especificadas na execução das ações e

alocação de recursos para o alcance dos resultados

pactuados.

Modelo de gestão apoiado em dois requisitos:

Responsabilização e Compromisso

Negociação e definição de responsabilidades claras

e bem especificadas na execução das ações e

alocação de recursos para o alcance dos resultados

pactuados.

Delineamento Preliminar do

Projeto

O ciclo do projeto orientado para resultados

O ciclo do projeto orientado para resultados

Estruturação e Contratualização

Avaliação

Monitoramento Gerenciamento

FazerAcontecer

Resultadosfinalísticos

para o público alvo

APL São João Batista - SC

Res

ulta

dos

Fin

alís

tico

s

Elevar em 15% o volume físico da produção anual (em pares de calcados/ano), até dezembro de 2004

1 Assegurar que, no período de baixa sazonal, a produção total do APL seja no mínimo 80% do valor médio anual, até fevereiro de 2005

2

Res

ulta

dos

inte

rmed

iário

s

Elevar de 8 para 11% o volume físico da produção anual exportada, até dez/2004

3 Aumentar em 10% a produtividade da mão de obra (vol fisico per capita), até dezembro de 2004

4 Manter 80% do pessoal ocupado, no período de baixa sazonal (dezembro/fevereiro)

5

Relações entre ResultadosRelações entre Resultados

Definição dos ResultadosDefinição dos Resultados

Est

rutu

raçã

o d

o P

roje

to

Execu

ção d

o P

rojeto

Público-Alvo

Objetivo Geral

Resultados Finalísticos

Resultados Intermediários

Ações e Recursos

Desafios e FocoEstratégico

ESTRATÉGIA DE ATUAÇÃO

UGEUGE

Unidade Gestão Estratégica

bruno@df.sebrae.com.br

Gestor Escritório de ProjetosSebrae/DF