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PRIMEIRO QUARTER MAIO 2013

Mensagem do CEO Wayne Hewett Durante o primeiro trimestre de 2013, nossos negócios globais alcançaram as metas de orçamento em vendas, GP e EBITDA, liderados pelas equipes da América Latina, América do Norte e Japão, que conseguiram ficar dentro do orçamento. É muito bom poder começar o ano bem, mas como muitos de vocês sabem, o primeiro trimestre é o trimestre mais curto para a Arysta LifeScience. Outro ponto igualmente importante é que conseguimos avançar estrategicamente no primeiro trimestre em diversas frentes. Pela primeira vez desde a aquisição pela Permira, nosso índice de alavancagem dívida líquida/ EBITDA está em aproximadamente 5,5x, com sólidos planos para redução adicional da dívida para menos de 4,0x ao longo dos próximos dois anos. Com esta alavancagem reduzida e com mercados de dívida favoráveis, temos a oportunidade de refinanciar a nossa dívida. Nosso objetivo é refinanciá-la durante o segundo trimestre de 2013, com condições bancárias bem menos onerosas. Acredito que a Arysta LifeScience irá se beneficiar com menos restrições bancárias/de caixa e isso, consequentemente, nos permitirá operar a empresa de forma mais eficiente. Fornecerei mais detalhes no boletim do próximo trimestre. Comercialmente, o primeiro trimestre também foi um trimestre muito importante para nós. Primeiro, firmamos um contrato com a Plant Health Care (PHC) que nos permite acesso ao produto Harpina da PHC para desenvolvimento e comercialização de produtos combinamos, que associam Harpina a diversos produtos do portfólio da Arysta LifeScience. Segundo, lançamos FORTIX™ na América do Norte em parceria com a Cheminova. Terceiro, tivemos 27 novos registros no primeiro trimestre, marcados por lançamentos de novos produtos, como EVEREST

®

na África do Sul, TYTANIT™

na Rússia, DELSOL® na

Polônia e DINAMIC® na Tailândia. De forma geral,

nosso Portfólio Global de Valor Agregado expandiu 5%, com forte crescimento no segmento de inseticidas e fungicidas, especialmente acefato e fluoxastrobin. Operacionalmente, continuamos a progredindo no que diz respeito à redução da necessidade de capital de giro. No final do primeiro trimestre de 2013, nosso capital de giro correspondia a 34,4% das vendas, ante a 35,4% no final do primeiro trimestre de 2012. O aprimoramento de processos de planejamento e previsão nos permitiu reduzir nossos níveis de estoque para menos de 90 dias sem qualquer efeito adverso no atendimento ao cliente.

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Caminhão ATONIK® viaja pela Ucrânia

Para saber mais sobre novas tecnologias de proteção as plantações, os agricultores normalmente precisam gastar muito tempo e dinheiro em viagens para participar de seminários tecnológicos. Na Ucrânia, a Arysta LifeScience encontrou uma forma inovadora de levar a informação até o campo, um caminhão-escola, equipado especialmente para receber até 30 pessoas em sua sala de aula móvel. O objetivo principal foi apresentar aos agricultores ucranianos o bioestimulante ATONIK PLUS® e sua eficácia no aumento da produtividade. A equipe da Arysta LifeScience da Ucrânia iniciou a viagem com o caminhão escola em fevereiro. Apesar da neve e do clima severo, a equipe programou viajar cerca de 7.000 km em um mês, parando em 20 cidades diferentes e recebendo aproximadamente 600 fazendeiros. Uma parte valiosa dos seminários foi a troca de experiências entre os colaboradores da Arysta LifeScience da Polônia e Ucrânia. Eles compartilharam suas experiências com o ATONIK PLUS durante os últimos 12 anos, nos quais realizaram vários de testes de campo com o auxilio dos pesquisadores e outros especialistas. A Arysta LifeScience da Polônia destacou as técnicas de aplicação em várias culturas em toda a Europa. Durante os seminários as equipes Técnica e de Marketing apresentam a organização e o portfólio da Arysta LifeScience, com inovações para a proteção de culturas, como por exemplo, o herbicida PROPONIT® à base do ingrediente ativo propisocloro. “Este método inovador de seminários foi muito bem recebido pelos agricultores locais”, afirmou Ekaterina Leshtaeva, Gerente de Marketing na Comunidade dos Estados Independentes (CIS), e organizadora dessa ideia. “Gerou conhecimento sobre a Arysta LifeScience, não apenas para os usuários finais, mas também entre os distribuidores e concorrentes. Somos a primeira empresa na Ucrânia a organizar esse tipo de evento. É evidente que os nossos concorrentes tentarão copiar essa ideia, mas nós sempre seres os pioneiros!”.

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O caminhão escola ATONIK levou informações sobre proteção das colheitas aos agricultores na Ucrânia.

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MENSAGEM DO CEO (CONTINUAÇÃO DA PÁGINA ANTERIOR)

Quanto aos nossos colaboradores, você deve se lembrar que lançamos um processo de revisão de talentos na Arysta LifeScience. O propósito deste processo é garantir a presença da organização e dos talentos necessários para alcance de nossos objetivos de negócios. Nos últimos meses, Malaika Myers, Diretora Global de Recursos Humanos, e eu realizamos as sessões de talento 2013 em cada Unidade de Negócios e liderança funcional. O foco dessas sessões foi compreender nossas qualidades organizacionais e nossos desafios, além de definir as ações necessárias para os próximos 12 meses, com o objetivo de fortalecer a nossa empresa e acelerar o desenvolvimento dos colaboradores. Cada sessão resultou em uma série de ações que serão acompanhadas ao longo do ano. Como no ano passado, em nossa opinião, essas sessões foram muito valiosas. Também realizamos a nossa segunda reunião do Global Town Hall, em fevereiro. Nas reuniões, foram realizadas uma breve revisão dos resultados de 2012 e dos objetivos e prioridades de 2013, Rob Lence, nosso Diretor Jurídico Global, apresentou atualizações sobre assuntos de conformidade, e houve também uma sessão de perguntas e respostas. Continuamos motivados pelo nível de participação nessas reuniões em todo o mundo e planejamos realizar duas outras séries este ano. Como de costume, tivemos diversos destaques em várias partes do mundo:

Nossos negócios no Brasil continuam em um bom momento, amplamente impulsionados pelo aumento na demanda de ORTHENE

® e ATABRON

™ para o controle de infestação por

pragas mais fortes. Nossos negócios na China também apresentam bom desempenho, principalmente como resultado da ampliação das indicações de PROPONIT

® para canola e aveia,

bem como da recuperação de glifosato. Por último, nossos negócios no México continuam a apresentar boa recuperação, ao passo que aproveitamos mercados de exportação favoráveis para frutas e vegetais.

Atingimos boas vendas no início da safra de algodão no Oeste da África, obtivemos grande sucesso em uma proposta de concorrência no Chade e tivemos aumento nas vendas de Cletodim na Arábia Saudita.

Estamos conseguindo manter nossa parceria com a Dow no Sul da Ásia com três novas oportunidades identificadas, a maior parte no Vietnã, incluindo CLOZER™. Também expandimos o acesso a KASAI’S

™ à Tailândia, Mianmar e Camboja.

Realizamos diversas ações de divulgação do produto ATONIK®

na Ucrânia, atingindo 600 produtores rurais, e isso tem resultado no aumento da previsão de ATONIK

® em 2013.

Continuamos a observar aumento nas vendas de ORTRAN® no

Japão, bem como na área de manejo integrado de pragas, em morango e pepino. Adicionalmente, nossa equipe de IBO obteve 8 novos direitos comerciais após estreito trabalho com fabricantes japoneses.

Tenho o orgulho também de informar que a Hotline de Conformidade da Arysta LifeScience está totalmente ativa. A Hotline é a uma ferramenta extremamente importante e poderosa para os esforços contínuos da empresa na área de conformidade. Treinamentos serão agendados regionalmente durante os meses de maio e junho, e esperamos que todos os colaboradores recebam treinamento até setembro. Os procedimentos de acesso telefônico variam de país para país e serão apresentamos durante o treinamento, porém, o acesso pela Internet já está disponível a todos. Caso desejar acessar o website da Hotline, utilize um dos endereços abaixo:

Em caso de dúvidas sobre a Hotline antes ou após seu treinamento, entre em contato com o Diretor de Conformidade local, Diretor Jurídico local, ou departamento jurídico global (compliance@arysta.com). Este trimestre, gostaria de comentar sobre uma de nossas principais iniciativas em 2013: percentual de lucro bruto. Ao longo de muitos anos, aumentamos nosso percentual de lucro bruto de 31% para 34%. Infelizmente, estamos estagnados em 34% há alguns anos. É importante conseguir atingir 35% por uma razão simples: quanto maior for nosso percentual de lucro bruto, mais poderemos investir no crescimento futuro da empresa. Na maioria das vezes, compensamos a falta de aumento no lucro bruto com cortes nos investimentos em vendas, administração e aspectos gerais. É válido lembrar que temos muitas oportunidades de aumentar nosso percentual de lucro bruto. A forma mais fácil é intensificar nosso foco em vender mais dentro do portfólio de valor agregado. Secundariamente, podemos, de maneira mais agressiva, aumentar os preços dos produtos com alta demanda. Adicionalmente, precisamos reduzir, de forma mais ofensiva, o custo das mercadorias vendidas na cadeira de suprimentos. Por último, é necessário interromper a venda de produtos menos lucrativos e exclui-los (por exemplo, produtos com menos de 20% de lucro bruto). Na verdade, não há nenhuma fórmula mágica: precisamos da ajuda de vocês para realizarmos cada um dos itens acima, dependendo da situação. Em 2013, é importante nos comprometermos em atingir um número EBITDA bom não através de cortes em vendas, questões administrativas e gerais, mas sim, através de boas metas de lucro bruto e investimentos em vendas,

administração e aspectos gerais, em 2013 e nos anos posteriores.

CAMINHÃO ATONIK® VIAJA PELA UCRÂNIA (CONTINUAÇÃO DA PÁGINA ANTERIOR)

O seminário itinerante sobre o ATONIK PLUS terminou, mas reforçou o início de novas campanhas de Marketing na Ucrânia. Uma das próximas etapas será atender os agricultores que participaram e avaliar os resultados dos testes de demonstração organizados em seis locais durante a viagem. Esse acompanhamento representa uma excelente oportunidade para estabelecer relações com os usuários finais e demonstrar os produtos da Arysta LifeScience no campo. A ação foi realizada graças ao esforço conjunto dos escritórios da Arysta LifeScience na Ucrânia, França, Polônia e Rússia com o apoio da Asahi Chemical Manufacturing no Japão, a produtora e desenvolvedora do ATONIK PLUS. Veja o vídeo no site: http://www.arystalifescience.com/video.html.

Website da Hotline de Conformidade Arysta LifeScience: Na Europa : https://arystaeu.alertline.com Em todas as demais localidades : https://arysta.alertline.com

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Mantendo o ritmo em 2013 Ao mesmo tempo que tivemos nossos altos e baixos em 2012, três unidades comerciais floresceram e alcançaram um crescimento de dois dígitos. Nossa equipe na América Latina aumentou seu EBITDA em 33% no ano anterior; as equipes do Japão e da Ásia do Norte aumentaram o seu EBITDA em 25%; e a Ciência de Saúde e Nutrição (Health & Nutrition Science) teve um aumento de 14% em EBITDA. Temos o desafio de manter nosso ritmo, nos esforçando para ultrapassar nossos próprios números. Eis o que as três unidades destaque planejam fazer isto este ano.

JAPÃO CONTA COM GESTÃO INTEGRADA PARA MANEJO DE PRAGAS

No Japão, o manejo ecológico com a utilização de inimigos naturais para o controle de pragas continua em expansão mesmo após 20 anos. A Arysta LifeScience não é apenas uma precursora em Manejo Integrado de Pragas, mas também é atualmente a fornecedora número 1 (um) de produtos para MIP (Manejo Integrado de Pragas) no Japão. Esta é uma posição que poderá influenciar nossa vantagem em 2013. Espera-se que o Japão e a Ásia do Norte aumentem seus negócios com Manejo Integrado de Pragas em 140% este ano, inicialmente com as vendas de seus quatro produtos principais: SWIRSKI®: ácaros predadores

para controle de tripes e moscas-brancas

SPICAL-EX®: ácaros predadores para controle contra ácaros araneiformes

SPIRDEX®: ácaros predadores para controle contra ácaros araneiformes

NATUPOL®: abelhões como polinizadores de tomate, berinjela e outras culturas frutíferas.

O Japão e a Ásia do Norte também lançarão alguns novos produtos para Manejo Integrado de Pragas em 2013. “No MIP, não existe uma solução mágica”, explica Zenjiro Nakamura, Gerente de Produto para MIP. “Com uma série de testes de campo em todo o Japão, devemos demonstrar primeiramente aos agricultores, que muitas pragas podem ser controladas pelo manejo ecológico. Uma vez que esses agricultores compreendam bem os serviços do Manejo Integrado de Pragas, valorizarão ainda mais nossos produtos. Assim, despertar nele a vontade de continuar utilizando soluções biológicas. Este processo educacional leva algum tempo.” Zenjiro acrescenta que a aceitação do mercado para agentes biológicos aumenta quando as pragas se tornam menos sensíveis aos inseticidas e acaricidas amplamente utilizados em

uma região particular. E quando o controle químico e se torna menos eficaz, abre a porta para o uso do MIP ao invés de outros produtos químicos – ou além deles. “Manter boas relações com os pesquisadores externos também é importante”, acrescenta Zenjiro. “Nossos próprios recursos de promoção técnica são um pouco limitados, mas os pesquisadores nos prestam um grande serviço atuando como agentes de promoção técnica apresentando positivamente nossos produtos para aos agricultores mais tradicionais, conservadores.” Um desafio que a empresa enfrenta este ano é a depreciação da moeda japonesa (o Iene). Isto representa um problema porque eles importam os quatro principais produtos exclusivamente da Koppert B.V. nos Países Baixos.

“Nossos negócios de Manejo de Pragas são relativamente exclusivos se comparados com outras Unidades Comerciais”, acrescenta Hisaya Kobayashi, Diretor, da Unidade Comercial do Japão e da Ásia do Norte. “Os produtos de MIP nos identificam como fornecedores pioneiros no comercio de frutas e vegetais com soluções eficazes, bem como de contribuem para a agricultura japonesa promovendo tecnologias que economizam mão de obra com produtos seguros e compatíveis com o ambiente. Como o mercado de Manejo de Pragas está crescendo, continuaremos a crescer com a promoção de produtos existentes, desenvolvendo também nossos produtos proprietários e buscando outros produtos não biológicos compatíveis com o nosso programa de MIP”.

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Colaboradores técnicos da Arysta LifeScience no Japão e Ásia do Norte, colaboradores de Vendas distribuidora Kaneko, e agricultores de frutas e vegetais participaram de um Evento sobre Manejo Integrado de Pragas realizado na Prefeitura de Gunma e Tochigi no Japão em julho e agosto de 2012.

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MANTENDO O RITMO EM 2013 (CONTINUAÇÃO DA PÁGINA ANTERIOR)

LATAM CONTINUA COM SEUS PROJETOS DE CRESCIMENTO

“Esperamos que o ambiente econômico na América Latina seja completamente estável este ano, e, portanto, favorável ao crescimento contínuo dos negócios agrícolas”, explica Yuji Hamada, Diretor Financeiro para LatAm. A América Latina está se empenhando para outro ano com crescimento de dois dígitos em 2013 – 10% em vendas e 17% em EBITDA em comparação a 2012. Espera-se que a maior parte desse crescimento aconteça nas culturas de Soja e Citros, bem como na cultura de Cereais em todas as regiões, além da Cana-de-açúcar no Brasil e México. Também existe muito trabalho para acelerar as vendas dos produtos de nutrição vegetal e para pastagem. “Uma de nossas estratégias é continuar explorando as relações com nossos maiores distribuidores com o objetivo de nos tornarmos um de seus principais”, afirma Claudio Ramos, Diretor de Vendas do Brasil. “Por exemplo, no Brasil, nosso plano é crescer em média 17% entre os clientes selecionados – aqueles que chamamos de Arystocratas.

“Ao mesmo tempo, observamos oportunidades de acrescentar novos clientes em algumas culturas, como por exemplo, Cana-de-açúcar, Soja e Pastagem”. Grande parte do crescimento projetado para a LatAm virá de novos produtos terceirizados, bem como de novas moléculas de produtos existentes. A flucarbazona será introduzida na Argentina para a cultura de trigo e espera-se, ainda, um rápido crescimento da fluoxastrobina no México e na Argentina. Além disso, a LatAm investirá para aumentar a capacidade de formulação para os produtos relevantes, incluindo o acefato (ORTHENE®) e diversos produtos de nutrição vegetal. A expansão da capacidade de vendas LatAm e maior investimento em marketing irão ajudar esse crescimento e permitir que obtenhamos mais oportunidades em áreas geográficas específicas, como por exemplo, América Central, Argentina e MAPITO

(Maranhão, Piauí e Tocantins), que é a região de rápido crescimento na cultura de pastagem no Brasil. A redução de custos também faz parte da estratégia de crescimento LatAm para 2013. Um exemplo é a implementação de processos de fabricação menos dispendiosos para o clethodim (SELECT®), resultando em menor COGS (Custo de Produtos Vendidos) no fornecimento para Argentina e muito similarmente para o Chile e Paraguai. E finalmente, o programa administrativo bem sucedido e ganhador de prêmio “Aplique Bem” das Unidades Comerciais continuará a ser oferecido aos clientes no Brasil e Bolívia, devendo ser lançado na Colômbia e México este ano. “A Arysta LifeScience estabeleceu uma forte presença e uma sólida reputação na LatAm”, acrescenta Antonio Costa, Diretor de Marketing LatAm. “Deste modo, estamos bem posicionados para crescer juntamente com o mercado e até com mais rapidez que algumas empresas”.

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As relações com os clientes são relevantes para o sucesso contínuo da LatAm. Paulo Gondim – UNIAGRO - um dos distribuidores principais no Brasil discursando na convenção anual do país.

Da esquerda para direita Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing LatAm; Claudio Ramos, Diretor de Vendas Brasil; e Yuji Hamada, CFO LatAm, dirigem os esforços de crescimento contínuo na LatAm

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MANTENDO O RITMO EM 2013 (CONTINUAÇÃO DA PÁGINA ANTERIOR)

ESTRATÉGIAS COMPROVADAS CONDUZIRÃO NOSSOS ESFORÇOS NA ARYSTA HEALTH & NUTRITION

SCIENCES EM 2013

Em 2012, a Arysta Health & Nutrition Science

(AH&NS) ultrapassou sua meta de crescimento pelo

oitavo ano consecutivo, obtendo um lucro de 14,4%

a mais em relação ao ano anterior. De acordo com o

Diretor Executivo José Nobre, a empresa pretende

manter o crescimento em 2013 buscando objetivos

estratégicos que visem uma maior margem e um

maior crescimento nos setores de saúde animal,

saúde humana e de cosméticos.

O destaque da estratégia da AH&NS para este

ano é a expansão de seus mercados

geográficos.

“Esperamos que o intenso crescimento venha a

gerar resultados para a nossa unidade Véto-

pharma, que introduziu o acaricida para abelhas

Apivar no mercado norte-americano em

dezembro de 2012”, afirmou José. “Em meados

de março, esse produto importante obteve a

autorização Seção 3 da Agência de Proteção

Ambiental dos Estados Unidos, permitindo que

o produto possa ser vendido em qualquer parte

do país. Considerando que existem cerca de 2,5

milhões de colmeias sob a propriedade de

apicultores comerciais norte-americanos e mais

que um milhão de colmeias sob a posse de

apicultores não comerciais, esse mercado

geográfico representa uma enorme

oportunidade para a AH&NS”.

Outro indicador relevante do desempenho da AH&NS durante

2013 será a introdução de novos produtos, particularmente no

setor de cosméticos. A indústria de cosméticos japonesa está

ansiosa por produtos novos, e a AH&NS está exclusivamente

inclinada a atender a essa demanda com peptídeos e

ingredientes ativos inovadores derivados das diversas fontes,

como por exemplo, saquê, fungos e wasabi. A unidade de

cosméticos também irá buscar por uma estratégia global que

introduzirá inicialmente sua tecnologia comprovada na Coreia,

China e Tailândia.

Na França, a expansão em 2012 da unidade fabril e do

laboratório Wyjolab atrairá mais contratos com clientes

fabricantes que se beneficiarão com suas capacidades de

produção de última geração e serviços de desenvolvimento dos

produtos amplamente expandidos.

Todas essas iniciativas estão sendo auxiliadas por programas de

Marketing. Por exemplo, a AH&NS lançou um novo website para

o Wyjolab em fevereiro; o primeiro site sobre o Apivar começou a

circular on-line em março; e o novo website da Véto-pharma será

disponibilizado no próximo trimestre. Esses veículos de

comunicação digitais estão sendo auxiliados por novos materiais

impressos entre eles folders e manuais.

“Contamos com um cenário competitivo muito desafiador em

2013, com uma forte oposição ao setor de nutrição vegetal – um

dos maiores segmentos comerciais de nossa empresa – e uma

redução de alguns mercados sanitários para abelhas devido à

propagação da Desordem de Colapso da Colônia”, explicou José.

“Apesar disto, nossa concentração no controle de custos, na

introdução em novos mercados de nicho e na conservação de um

elevado padrão de serviços deverá nos ajudar a superar esses

obstáculos”.

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BOAS PRÁTICAS REUNIÃO DE VENDAS DA ÁFRICA MERIDIONAL

Em fevereiro, a Arysta LifeScience da África Meridional (AME) realizou sua segunda “Reunião Anual de Vendas” em Yamoussoukro, Costa do Marfim. Setenta colaboradores compareceram à reunião, incluindo as equipes da Administração principal, Pesquisa e Desenvolvimento, Marketing e Comercial das subsidiárias das regiões Central e Ocidental da África do Oriente Médio – Agrimex em Níger, Callighana em Gana, Callivoire na Costa do Marfim, MPC em Mali, Saphyto em Burquina Faso e SPIA no Senegal. “A Reunião de Vendas foi criada há um ano para intensificar nossa posição de liderança no mercado privado na África Ocidental e Central”, afirmou Rouzbeh Ghaleh-Marzban, Gerente de Marketing Estratégico da África Meridional (AME). “A reunião foi reconhecida agora como uma força na África e no Oriente Médio e é considerada crucial para a implementação das estratégias”.

Os três principais objetivos deste encontro foram: 1. Reforçar os conhecimentos técnicos:

Especialistas em sementes, portfólio de produtos, pulverizadores e irrigação realizaram oficinas de treinamento para aprimorar as estratégias de vendas.

2. Intensificar a coesão e o espírito de equipe:

As atividades auxiliaram os presentes a compreender as funções globais, regionais ou locais – criando a sinergia essencial para o sucesso da equipe.

3. Programar as estratégias da África e Oriente Médio com planos de ação sub-regionais. Os participantes tiveram uma clara compreensão da visão estratégica da AME conforme definida por John Barnes, Diretor da AME. Essa visão permitirá a cada um contribuir com os Planos de Ação das sub-regionais com metas coletivas e individuais para 2013.

A reunião foi um enorme sucesso, uma vez que os principais objetivos foram alcançados, especialmente as metas para os projetos principais das sub-regionais, que foram totalmente adaptados à estratégia da África do Oriente Médio. "Ficamos muito satisfeitos por ter esta oportunidade de apoiar a boa gestão ambiental e uso adequado de defensivos agrícolas para os agricultores no Vietnã", disse Tran Van Thanh, Gerente Nacional de Relações Públicas.

A Reunião de Vendas da África Meridional (AME) em 2013 realizada em Yamoussoukro, Costa do Marfim, reuniu 70 colaboradores da Arysta LifeScience e suas subsidiárias.

‘AME Sales Force’ formação Assembleia para pulverizadores, sementes,

irrigação e kit produtos.

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EQUIPE DE AQUISIÇÕES CONTINUA A TRABALHAR NA COMPETITIVIDADE

Em Janeiro a equipe global de Liderança de Aquisições realizou sua primeira reunião onde tratou dos grandes desafios. Dirigida por Stephen Pearce, Diretor Global de Aquisições, o grupo analisou quase todos os aspectos relativos às compras da Arysta LifeScience de materiais de todos os fornecedores e participantes da cadeia de fornecimento – desde os ingredientes ativos e não ativos formulados até a embalagem e rotulagem, bem como os materiais de nutrição vegetal. O Gerenciamento de Relações com Fornecedores (SRM) foi o tema central da reunião, uma vez que os aperfeiçoamento no SRM pode ter um efeito positivo significativo sobre o rendimento líquido da empresa. “A equipe de Aquisições tem a responsabilidade de assegurar que teremos sempre um fornecimento confiável de materiais de qualidade entregues com um custo compatível que permite à Arysta LifeScience otimizar e melhorar sua posição competitiva”, explicou Stephen. “Uma das formas mais importantes para alcançar isto é aplicar

um método estratégico e pragmático ao Gerenciamento de Relações com Fornecedores – alavancando nossa posição e nossas relações para obter os níveis mais elevados de desenvolvimento de custos e inovação de nossos fornecedores principais. Isto significa assegurar que os fornecedores se concentrem no que é importante para a Arysta LifeScience, e que nós faremos a nossa parte para permitir que eles nos entreguem o valor máximo”. A meta do SRM é apresentar em curto prazo uma estrutura e um plano convencionado com o fornecedor para proporcionar o melhor Custo Total de Aquisição (TCO) possível dos materiais que adquirimos. Existem três indicadores relevantes: 1. Assegurar que os nossos

fornecedores estejam integrados interiormente e negociem as melhores posições de custos possíveis;

2. Intensificar o processo de aquisições entre a Arysta

LifeScience e os fornecedores para otimizar nosso capital de giro; e

3. Trabalhar em estreita colaboração

com nossos principais fornecedores no processo de materiais e inovações que agregam valor adicional, como, o desenvolvimento de novos materiais com um melhor desempenho.

“É muito importante envolver uma equipe interfuncional no planejamento do SRM para garantir que sejam exploradas todas as oportunidades para a criação de valor e estejam totalmente representados todos os interesses dos grupos de acionistas relevantes”, acrescentou Stephen. “A qualidade e o foco de nossas relações com os fornecedores são cruciais para atender aos nossos compromissos com os nossos clientes. Devemos levar em consideração de que maneira desenvolvemos nossa estratégia para assegurar que nossos fornecedores se concentrem em atender às expectativas da Arysta LifeScience – e por sua vez, de nossos clientes”.

A Equipe Global de Aquisições se reuniu em Xangai em janeiro para desenvolver um plano para aperfeiçoar os processos de aquisição da empresa. Da esquerda para a direita: Bill Spencer, Lydia Cui, Don Warren, David Huang, Dante Matsufungi, Marc Ruis, Chris Larson, Stephen Pearce, Benny Martin, Sarah Johnston, Rian LaRoux, Tina Shen, Kester Hayter, Jason Cheng, Leon Lui, Xavier Gueny e Roy Zhong

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OBSERVAÇÕES DE SHE EM SEGURANÇA TRIPLA DENTRO DA EMPRESA

A Arysta LifeScience considera a Saúde, Segurança e Bem-estar de todos os seus

colaboradores uma parte essencial de uma empresa responsável e produtiva que gerencia riscos comerciais e oferece valor aos acionistas em longo prazo. Podemos auxiliar nossos colaboradores e clientes a terem uma vida segura e saudável aplicando um programa eficaz de Segurança, Saúde e Meio Ambiente (SHE) que abrange não apenas o local de trabalho, mas também se estende as pessoas em suas residências e no campo.

As primeiras fases formais do Programa foram realizadas em nossa fábrica em Salto de Pirapora, São Paulo, Brasil, em agosto de 2011, onde os representantes da Unidade Comercial de SHE participaram de um treinamento e Brainstorm (Tempestade de ideias). A equipe de SHE global aceitou se concentrar nos seguintes tópicos:

Responsabilidades documentadas para SHE no trabalho;

Avaliações de risco e avaliações de risco de incêndio atuais de SHE;

Fornecimento das informações de SHE necessárias, instrução e treinamento;

Fornecimento e uso de Equipamento de Proteção Individual necessário (EPI);

Acordos para resposta de emergência / evacuação, primeiros socorros e saúde ocupacional;

Procedimentos/sistemas de segurança do trabalhado documentados, quando necessário estabelecer e manter um ambiente de trabalho seguro e saudável;

Acordos para controle de SHE por parte dos contratantes e visitantes;

SHE em percursos e escritórios;

Monitoramento, investigação e relatórios sobre quaisquer incidentes, acidentes ou doenças ocupacionais;

Medidas corretivas e preventivas quando ocorrer qualquer incidente, acidente ou doença ocupacional.

Foi estabelecido em nível global um sistema formal de medidas e elaboração de relatórios. Foram compostas três medidas de SHE relevantes: 1. Taxa de Incidência de Lesões (IIR) 2. Taxa Incidente de Tempo Perdido (LTIR) 3. Observação de Segurança Com os esforços de cada colaborador e das equipes de SHE nas Unidades Comerciais, cada Unidade pode efetuar as mudanças e seu aperfeiçoamento de todas as medidas de SHE relevantes entre 2011 e 2012:

IR melhorada em 48% de 24,42 para 1,26

LTIR melhorada em 50% de 1,09 para 0,54

Observações de Segurança melhoradas em 176% durante 2011, e em 322% em geral desde o início do programa

A Arysta LifeScience se encontra atualmente no primeiro quartil da indústria em termos de indicadores de desempenho (KPIs) para SHE.

“O principal fator por detrás dos aperfeiçoamentos foi a concentração na execução de observação e identificação de riscos potenciais”, declarou Sandeep. “Também desejo parabenizar a equipe de SHE por ajudar os colaboradoes a manterem SHE em maior destaque. Nosso próximo objetivo é aperfeiçoar continuamente o nosso desempenho em SHE utilizando os KPIs que desenvolvemos e assim melhorar nossa classificação na indústria”

.Os membros da equipe SHE são Anne Fontaine, Europa; Sung-Sup Gong, Japão e Ásia do Norte; Daxesh Mankad, Gerente de Integração de SHE, Índia; Tran Quoc Dan, Vietnã; Selvin Moodley, África do Oriente Médio; Fernando Pelizer, América Latina; Cristina Silva, México; Sandeep Wadhwa, Diretor de SHE Global; Don Warren, América do Norte; e Israel Zamora, China e Ásia do Sul.

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PRODUTOS QUE SÃO A ALMA DO NEGÓCIO

A África do Sul Lança o EVEREST® O herbicida EVEREST® está registrado agora na África do Sul! Em março de 2013, a Arysta LifeScience da África do Sul lançou comercialmente o EVEREST® no Cabo Ocidental. Para apoiar o lançamento, Craig Brekkas, Gerente de Marketing, Herbicidas, Arysta LifeScience Canadá, uniu-se à equipe da África do Sul para compartilhar os conhecimentos obtidos com o excelente sucesso do EVEREST no Canadá. “Foi um evento estratégico para a Arysta LifeScience introduzir o EVEREST aos agricultores de trigo na África do Sul”, declarou Max de Bollivier, gerente de marketing, África Austral e Oriental. “A excelente resposta recebida dos agricultores mostrou a forte demanda por uma solução de controle inovadora para a aveia selvagem, por exemplo, o EVEREST”. Marcel Dreyer, Diretor Técnico e de Marketing da Arysta LifeScience da África Austral e Oriental, acrescentou, “o EVEREST é a melhor ferramenta para os agricultores controlarem a aveia selvagem e diversas ervas daninhas resistentes do tipo alpista na África da Sul”. A introdução do produto também obteve uma resposta entusiástica do campo. “Esta última estação gerou um aumento intenso de aveia selvagem que houve até agora no Cabo Ocidental”, declarou Johan Ackerman, um especialista técnico independente. “Sob essas difíceis circunstâncias, o EVEREST revelou resultados excepcionalmente bons e controlou a aveia selvagem com múltiplos fluxos de água”.

Pierre Rossouw, um agricultor de trigo no Cabo Ocidental, observou, “O EVEREST foi utilizado em 60 hectares de trigo em minha fazenda na última estação e revelou, sem dúvidas, os melhores resultados para as aveias selvagens. Definitivamente continuarei a utilizar o EVEREST nesta estação”.

Sessenta e cinco produtores de trigo e clientes participaram da reunião de lançamento

EVEREST em Paarl, África do Sul.

A equipe EVEREST lançamento na África do Sul, da esquerda para a direita: Craig Brekkas, Gerente de Marketing, Herbicidas, a Arysta LifeScience Canadá;

Fabio Torretta, CEO da Arysta LifeScience do Sul e África Oriental; Johan Akkerman, perito independente; MC Corejees, especialista de campo, a Arysta LifeScience África do Sul; Bertha Spangenberg, diretor de comunicação, a Arysta LifeScience África do Sul; Hildo Brilleman, diretor de marketing e desenvolvimento de negócios, a Arysta LifeScience AME; Peet Fourie, gerente de produto da Arysta LifeScience África do Sul; Jan Botha, comercial diretor; Arysta LifeScience África do Sul; Sam Nolte, gerente de negócios, Western Cape, a Arysta LifeScience, Marcel Dreyer, diretor técnico e de marketing, a Arysta LifeScience do Sul e África Oriental. Ajoelhado em frente: Max de Bollivier, gerente de marketing, a Arysta LifeScience do Sul e África Oriental. Insert: George Ainslie, gerente de negócios Eastern Cape, África do Sul Arysta LifeScience.

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15 DE JULHO - PRAZO FINAL PARA AS INDICAÇÕES AO GLOBE AWARDS

As pessoas ou equipes podem ser indicadas nas categorias Produto, Mercado, Custos, Pessoas, Conformidade e Caixa e todos os colaboradores em período integral, meio período e temporários são elegíveis. Os vencedores recebem um prêmio em dinheiro, um prêmio personalizado e o reconhecimento em uma edição especial do Global Employee Update. Reconheça seus colegas de trabalho pela excelência demonstrada. Formulários de candidatura estão disponíveis no seu departamento de recursos

humanos. Envie as dúvidas e os formulários de candidatura preenchidos para: globeaward@arystalifescience.com. Os formulários estão disponíveis no seu departamento de recursos humanos. Enviar processo e formulários de indicação preenchido para: GLOBEaward@arystalifescience.com

O PROJETO CONECTAR (CONNECT) CIRCULA O GLOBO

Desde que foi iniciado no último outono, o Projeto Conectar tem se propagado rapidamente para ajudar os colaboradores a trabalharem e compartilharem informações de forma mais eficiente. Todos os locais com Office 365 a seguir estão em operação atualmente: Argentina, Bolívia, Brasil, Burquina Faso, América Central e Caribe (CAC), Chile, China, Colômbia, França, Gana, Índia, Indonésia, Costa do Marfim, Japão, México, América do Norte, Paquistão, Paraguai, Filipinas, Polônia, Sociedade Econômica Livre da Rússia, Moscou Rússia, África do Sul e Tailândia. Estamos operando o Office 365 em nove idiomas e conseguimos obter 2.100 usuários, representando 95% da empresa. Lançamos o ConnectPortal no qual todos os colaboradores podem acessar os materiais de treinamento e artigos científicos para auxiliar na solução de problemas comuns de TI, bem como ler, postar e comentar no blog de TI. Nesta primavera, também ativamos dois sistemas novos: o Sistema de Gerenciamento de Documento Empresarial (EDMS) e o Sistema de Análise de Aquisições.

O EDMS é uma plataforma de arquivamento de documentos globais onde você pode armazenar documentos, utilizar o processo de fluxo de trabalho para aprovação básica, manter o controle de versão, procurar por um documento específico com base nas características do documento, compartilhar e colaborar. O EDMS está sendo introduzido inicialmente para funções globais, por exemplo, jurídico, cadeia de fornecimento, RH etc., mas será capaz de fornecer essa capacidade para qualquer Unidade Comercial/ departamento. O

gerente de projeto para o EDMS de TI é Yves Le Goff em nosso escritório em Nogueres.

O Sistema de Análise de Aquisições é a nossa nova plataforma de análise comercial hospedada. Inicialmente, ela dispõe de todos os dados de gastos diretos com materiais. Permite a análise de dados, descoberta de dados e relatórios. É o nosso primeiro sistema verdadeiramente integrado, bem como gera dados automaticamente em uma base diária de ERP para os seguintes países, ou seja, Brasil, México, Estados Unidos, Canadá, África do Sul e França. Será expandido para o Japão, Índia e todos os países sem ERP em um futuro próximo. Também será expandido para gerar análises financeiras, operacionais e de vendas. Atualmente, temos cerca de mais de 70 relatórios, mas seremos capazes de desenvolver mais relatórios com muita facilidade. O gerente de projeto encarregado é Rubens Amorim em nosso escritório no Brasil.

A consolidação da diretriz ativa será desenvolvida pelo Terceiro Quadrimestre e, quando concluída, todos os usuários serão capazes de registra-se com um número de identificação de usuário e senha da Arysta LifeScience, independentemente de qualquer parte do mundo em que estiverem. Além disso, esse projeto nos permitirá garantir nossos dados e objetos de TI em nível global dentro da empresa. Mais a frente, a equipe de TI está criando o piloto de dois sistemas novos para continuar intensificando a colaboração: Backup em Nuvem e Registro Individual da Empresa. O Backup em Nuvem representa a sincronização de arquivos e backup para as estações de trabalho locais a fim de proteger e gerenciar os dados. O Registro Individual da Empresa é uma ferramenta de

segurança à base de nuvem que permiti aos usuários lançar aplicações da Internet de um portal individual com segurança sem ter que especificar um login ou senha do usuário para a aplicação. “A resposta dos colaboradores tem sido grande – muito cooperativa”, afirmou Dustin Collins, Diretor de Infraestrutura de TI Global. “Estamos ansiosos pelas expectativas futuras para garantir o nosso capital intelectual dentro da empresa e ajudar a continuar melhorando a experiência dos usuários da Arysta LifeScience com serviços de TI”.

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PESSOAS Arysta LifeScience tem a satisfação de comunicar as novas contratações globais e alterações de pessoal: Em 1o de março, Dwight Mosier, Ph.D. foi admitido na Arysta LifeScience como gerente de desenvolvimento global do produto, Herbicidas, responsável pela realização de avaliações técnicas e suporte, bem como pelo gerenciamento dos programas de desenvolvimento para projetos globais aprovados no portfólio de Herbicidas de valor acrescentado em nível global. Dwight contribui para a equipe da categoria Herbicidas com mais de 25 anos de experiência em pesquisa e desenvolvimento de proteção para colheitas. Antes de unir-se à Arysta LifeScience, ele trabalhou na Syngenta Crop Protection e Bayer Crop Science em projetos relativos a todas as indicações e tratamento de grãos. Seu cargo mais recente na Specialty Fertilizer Products (SFP), LLC era de Cientista de Pesquisa. Antes de sua carreira, Dwight foi professor assistente e especialista em extensão no departamento de agronomia da Universidade do Estado do Kansas. Dwight obteve um grau de doutorado pela Universidade do Arkansas e a sua graduação pela Universidade do Estado do Kansas; ambos os graus foram conferidos em agronomia, ciências de ervas daninhas. Ele concluiu uma graduação universitária pela Universidade do Estado do Kansas em agronomia, colheitas e solos.

Em 1o de abril, Roberto de Oliveira Rodrigues foi admitido na equipe de desenvolvimento de produto da Arysta LifeScience como assistente de pesquisa de campo. Ele é um tecnólogo treinado em negócios agrícolas e é responsável pela implementação e direção de pesquisas, incluindo avaliações de campo no Centro de Pesquisa e Desenvolvimento Agrícola no Brasil. Madhan Janardhanam foi admitido na equipe de Fusões e Aquisições Globais da Arysta LifeScience em 08 de abril. Madhan contribui para o cargo com mais de 11 anos de experiência em operações bancárias de investimento e consultoria em desenvolvimento empresarial. O cargo mais recente que ocupou foi de diretor, Serviços de Transações, na KPMG da Cidade de Nova York, onde trabalhou durante vários anos. Antes dessa atividade na KPMG, ele trabalhou em consultoria e indústria privada nos Estados Unidos, Oriente Médio e Índia. Madhan possui um título de CFA (Analista Financeiro Registrado) nos Estados Unidos, um contador registrado qualificado da Índia. Ele possui uma formação em comércio pela Universidade de Madras, Índia.

A Arysta LifeScience tem por objetivo ser uma empresa líder de soluções de cuidados flexível às colheitas, combinando as tecnologias novas e as existentes para fornecer um valor sustentável aos nossos clientes

selecionados.

O Global Employee Update é apenas para distribuição interna. Encaminhe suas dúvidas ou sugestões para as próximas edições para Antonio Carlos Costa, Diretor de Marketing e Comunicação Latam, através de antonio.costa@arysta.com ou para Claudine Divitis,

Coordenadora de Marketing e Comunicação Latam, através de claudine.divitis@arysta.com ou (55 11) 3054-5056.