Guimarães Motivandopara vender MAI$

RECEITAS PARA O SUCESSO � Alegria e bom humor

� Estar ao lado de pessoas potencialmente melhor que você

� Evitar pessoas negativas e negadoras

INGREDIENTES BÁSICOS � 400g de disciplina

� 500g de interesse

� 200 mL de aplicação

� 02 colheres de esforço físico

� 01 xícara de alto nível de exigência

� 01 pitada de sorte*, ao acaso

� 01 colher para começar em sí próprio

* SORTE: Combinação de oportunidade com capacidade

EXEMPLOS DE SUCESSO

João Carlos Paes Mendonça Homem de negócios que se notabilizou no Recife as áreas de comunicação e de shopping centers o empresário nascido em Ribeirópolis (SE), a seu ver, pode ainda ser descrito como líder em todas as atividades que exerce, inclusive nos órgãos de classe de que faz parte, como a Associação Brasileira de Supermercados.

EXEMPLOS DE SUCESSO

Ivo Pitanguy (I. Helcio Jardim de Campos P.), médico, cirurgião plástico, professor, conferencista, autor de obra especializada e memorialista, nasceu em Belo Horizonte, MG, em 5 de julho de 1926. Eleito em 11 de outubro de 1990 para a Cadeira n. 22, na sucessão de Luís Viana Filho, foi recebido em 24 de setembro de 1991, pelo acadêmico Carlos Chagas Filho.

Video 01

“Sucesso é o resultado da

impaciência com a mediocridade”

Julio Cosi Coaching profissional

MARKETING PESSOAL 5 Fases do Marketing Pessoal

1. Criação de uma imagem bem definida

2. Estabelecendo relações pessoais de máxima eficácia

3. A “venda” pessoal, a conquista de “clientes”

4. Uma permanente preocupação com a satisafação dos

clientes conquistados

5. Track-Record (prometer e comprir)

“Carisma é um ingrediente

necessário ao sucesso”

Castro Neto

Administrador Profissional

Você é um produto Marketing Pessoal = Marketing de Produto = Marketing de Serviços

� Atender as necessidades ou expectativas nosso do

público alvo

� O que fazemos pelos outros é mais importante do que a

nossa aparência ou a nossa maneira de falar

RECEITAS DE MARKETING PESSOAL � Colecione mais cartões de visita dos outros que distribuindo os

seus

� Venda = Processo = Princípio, Meio e Fim

� Nínguem irá pagar mais a você, caso não o considere importante

� Melhor do que saber responder é saber perguntar

� Cliente, é o mais importante em seu negócio

� Se você não acreditar em você mesmo, nínguem irá acreditar ? VIDEO 02

O MOMENTO

� Qual é ou foi, seu pulo do gato ?

� O pulo do gato

� Mude

� Tenha atitudes positivas Video 03

“...a maioria parecia estar atenta quando surgiu,

em algum lugar do caminho, aquele segundo

ingrediente importante da fórmula da sorte e do

sucesso: a oportunidade que chegou para

completar a competência de cada um.”

Tom Jobim

Músico

O MUNDO MUDOU E VOCÊ ?

� Cliente está com a “bola toda”, definindo as regras do jogo

� Competição acirrada

� Controle do negócio está na mão do cliente (onde ninguém

mais vende, e sim, o cliente é quem compra).

3 TIPOS DE COMPORTAMENTO

1. Dinossauro: Não reagir, não se adaptar => Extinção

2. Avestruz: Esconder-se = Morte ( diante do perigo,

mete a cabeça no buraco. Ignora as mudanças, o perigo

e morre “tranquilo”.)

3. Astronauta: Reagir de forma proativa = sobreviver e

desenvolver

SAIA DA ZONA DE CONFORTO Para alcançar: � Confiança

� Jogo de cintura

� Motivação

� Crescimento

� Auto estima

UM NOVO PROFISSIONAL O CONSULTOR DE VENDAS � Seja fonte de novas ídéias � Demonstre que você tem conhecimento � Demonstre que você está aprendendo constantimente � Seja acessível � Olhos abertos para novas mudanças � Especialize-se � Não decida o que o cliente quer, ofereça opções � Se você não pode comprir não prometa video 04

“Nós ensinamos ao nosso

pessoal: não venda um carro ao cliente, ajude-o a comprar um.”

Greg Pensk

Maior revendedor Toyota nos EUA

fonte:www.ivanmaia.com.br video 05

ESTABELECER OBJETIVOS E METAS

1. Escrever seu objetivo

2. Crie objetivos específicos e mensuráveis

3. Faça um cronograma para seus objetivos

4. Acredite em sua própria habilidade

5. Faça avaliações periódicas

6. Seja realista

Você tem encontrado muitas dificuldades ?

PASSOS PARA VOCÊ BRILHAR NAS VENDAS

� Venda sua empresa não só você

� Descubra as necessidades de seus clientes

� Quebre o gelo com histórias mas ...verdadeiras

� Mostre Estatísticas

� Reportagens positivas no mercado em que você atua

� Faça citações

� Faça demonstrações

� Trabalhe sempre em equipe

video 06

PROSPECTANDO SEU CLIENTE � Peça sempre Indicações a seus clientes

� Crie um banco de dados de seus melhores clientes

� Use ferramentas como o e-mail

� Guarde testemunhos de seus clientes “RAC’S”

OBRIGADO A TODOS!

video final