Informe Gerencial. Fachada Prado Veraniego Fachada imponente, colorida, con gran visibilidad para las personas que pasan por la calle principal. Inspira

Informe Gerencial

Fachada Prado Veraniego

Fachada imponente, colorida, con gran visibilidad para las personas que pasan por la calle principal. Inspira y da ganas de pintar. Logo de Pintuco® y otras marcas visible. Concepto bien diferenciado amigable al pintor sin descuidar el ama de casa.

Vista Interna Prado Veraniego

Surtido impecable, con todas las líneas de pinturas y complementos para pintar. Un verdadero supermercado de pinturas de categoría internacional. Es el mejor y más moderno almacén de pinturas de Colombia.

Exhibición de Equipos para Aplicar Pintura

Las ventas de equipos hacen el 21% de las ventas actuales, superiores a las ventas de la línea automotriz y la línea MIP. Los equipos se colocan en consignación para no afectar el capital de trabajo.

Adyacencias

Las Adyacencias juegan un papel determinante a los ojos del pintor ya que encuentra en esta tienda todas las herramientas para poder hacer trabajos de calidad. El margen promedio de estas adyacencias es del 33%. También se cuenta con el portafolio de Cacharrería Mundial y Destisol.

Informe Tienda Prado Veraniego

Ventas Adyacencias

0.00

5,000,000.00

10,000,000.00

15,000,000.00

20,000,000.00

25,000,000.00

Serie1 872,052.00 20,618,788.00 9,172,920.00 4,647,669.00 7,686,007.68 18,778,283.17

08 August 09 September 10 October 11 November 12 December 01 January

El 80% de las ventas de adyacencias son Equipos de Aplicación Graco con un 15% de Margen Aprox. La proyección para el 2010 es vender 20 millones mensuales en equipos y facturar 2 millones en repuestos y mantenimientos, con lo que también se logra mantener a los contratistas visitando la tienda.


Venta Productos Autos

0.00

2,000,000.00

4,000,000.00

6,000,000.00

8,000,000.00

Serie1 992,972.00 2,571,130.00 4,333,384.00 5,832,777.00 6,371,366.90 5,681,055.45


El margen de la línea de Autos es del 35%. Ha crecido lentamente, debido a la poca presencia de la marca en la zona. El promedio del 2010 deberá estar por los $15 millones mensuales.


Venta línea Decorativa

0.00

10,000,000.00

20,000,000.00

30,000,000.00

40,000,000.00

50,000,000.00

60,000,000.00

Serie1 20,220,913.00 22,240,785.00 25,592,728.00 30,872,048.00 53,999,684.38 31,798,741.27


El Negocio Decorativo ha aumentado en ventas desde la inauguración de la Tienda. Enero muestra un comportamiento interesante comparado con los meses de Agosto a Noviembre. El margen promedio es de 22% ayudado por la venta de Terinsa®, ICO® y Graniplast®.


Marca

Departamento

Família Uds. Importe Uds. Importe Uds. Importe Uds. Importe Uds. Importe Part

VINILO TIPO 1 49. 1,560,252 150 11,692,563 1,480 74,043,076 392 6,328,984 2,071 93,624,875 51%ESMALTES DECORATIVOS 1. 12,069 91 2,392,486 773 19,805,235 355 7,201,837 1,219 29,411,628 16%PINTURA PARA FACHADAS 22. 1,555,603 4 144,399 239 24,395,270 7 339,730 272 26,435,001 14%VINILO TIPO 2 43. 1,621,082 6 425,532 154 8,346,576 241 6,345,295 444 16,738,485 9%CONSTRUCCION 149. 1,719,995 22 357,719 147 3,752,701 179 1,385,868 497 7,216,283 4%VINILO TIPO 3 13. 442,228 6 58,706 58 1,984,269 97 3,340,631 174 5,825,834 3%BARNIZ MADERA 3 68,227 151 3,949,099 26 466,659 180 4,483,985 2%ANTIC BAJO DESEMPENO 4 21,356 38 465,815 24 398,732 66 885,904 0%Totales 277. 6,911,230 286 15,160,989 3,039 136,742,041 1,321 25,807,736 4,922 184,621,994

Participaciones x Un x Marca 5.6% 3.7% 5.8% 8.2% 61.7% 74.1% 26.8% 14.0%

TERINSA Totales

DE

CO

RA

TIV

O

GRANIPLAST ICO PINTUCO

El vinilo tipo 1 tiene 51% de peso en la venta total decorativa. La línea construcción pesa el 4%. El 74% de la venta lo hace la marca Pintuco® seguido por Terinsa® con el 14%.

Nota: Cifras expresadas en unidades, no en galones.


Venta Línea Industrial

0.00

1,000,000.00

2,000,000.00

3,000,000.00

4,000,000.00

5,000,000.00

Serie1 216,044.00 2,616,561.00 4,450,458.00 2,068,608.00 3,208,122.75 3,279,076.95

08 August 09 10 October 11 November 12 01 January

La tienda no es reconocida por la venta de la línea industrial. Se debe hacer un trabajo de campo en talleres metalmecánicos, ebanisterías, etc., para aumentar las ventas de estos productos.


Venta mensual x Marca

0.00

5,000,000.00

10,000,000.00

15,000,000.00

20,000,000.00

25,000,000.00

30,000,000.00

35,000,000.00

40,000,000.00

08 August 09September

10 October 11November

12December

01 January

Pintuco Terinsa ICO Graniplast Lineal (Pintuco) Lineal (Terinsa)

No se presenta decrecimiento de la marca Pintuco® por la venta de las marcas Terinsa®, ICO® y Graniplast®, a pesar de las constantes promociones e incentivos de las otras marcas, inclusive sabiendo que las tres marcas tienen mayor margen.

Las líneas de tendencia explican el poco efecto que hay sobre la marca Premium Pintuco® .


Las Adyacencias (equipos) juegan un papel determinante en las ventas totales del negocio, dada la generación de tráfico en la tienda. La línea de autos podría crecer sustancialmente y contribuye con un 35% de margen bruto, superior a cualquier otra línea del negocio.

Venta x Línea

0.00

50,000,000.00

100,000,000.00

150,000,000.00

200,000,000.00

Serie1 61,775,719.85 25,782,685.35 184,724,899.65 15,838,870.70

Serie2 21% 9% 64% 5%

Adyacencias Autos Decorativo MIP


Margen Bruto x Línea y Total

0%

10%

20%

30%

40%

Serie1 20% 35% 22% 21% 23%

Adyacencias Autos Decorativo MIP Total

El margen total del negocio es de 23%. Aumenta significativamente en Decorativo por efecto de re-envases y la venta de marcas con mayor margen como Terinsa®, ICO® y Graniplast®. A pesar que los equipos Graco solo tienen el 15% de margen, las otras adyacencias tienen 35%, logrando que la línea tenga un 20% de margen promedio.


Utilidad Vs Gasto

-10,000,000

0

10,000,000

20,000,000

30,000,000

40,000,000

50,000,000

60,000,000

70,000,000

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero Total

Utilidad Mensual Gasto Mensual Diferencia

Se logra el punto de equilibrio en 6 meses de operación con gastos altos para el tipo de negocio.


Venta vs Inventario - GMROI

0

20,000,000

40,000,000

60,000,000

80,000,000

100,000,000

120,000,000

140,000,000

160,000,000

180,000,000

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Enero

-

0.20

0.40

0.60

0.80

1.00

1.20

1.40

Venta Mensual Inventario Fin Mes GMROI

El manejo eficiente del inventario genera una ventaja competitiva para el distribuidor, frente a su competencia e inclusive a otros distribuidores Pintuco® . La Meta para el 2010 es mantener el GMROI entre 1.5 a 2.0. El distribuidor entiende la importancia de este indicador y trabaja en función de él como lo indican los resultados de esta gráfica.

Tienda Avenida Rojas

Diseño de fachada listo para la segunda semana de Febrero 2010. La tienda cuenta con una zona de parqueo de 3 bahías dobles. Ubicada en zona caliente de pinturas con arrendamiento de $1.5 millones.


Tienda con venta tipo mostrador, sin venta de equipos de pintura. Énfasis en venta de pintura automotriz de Pintuco® y Terinsa®.


Mes FechaDepartamento Marca 12 December 01 January Totales

CARBORUNDUM 30,655 58,909 89,564GOYA 1,164 2,241 3,405KIMBERLY CLARK 25,302 6,466 31,767LAMIEMPAQUES 4,975 4,975LANCASTER 129,210 162,593 291,803PACKING 25,216 25,216PROPIA 155,740 99,239 254,978SHURTAPE 50,132 68,404 118,536WORK FAST 181,791 141,226 323,017Totales 604,183 539,078 1,143,261

PINTUCO 715,236 1,232,324 1,947,560TERINSA 116,500 468,356 584,856Totales 831,736 1,700,680 2,532,416

GRANIPLAST 255,131 529,606 784,737ICO 155,052 286,652 441,704PINTUCO 4,618,466 3,007,199 7,625,665TERINSA 907,804 564,417 1,472,221Totales 5,936,453 4,387,874 10,324,327

ICO 139,224 139,224PINTUCO 1,525,879 3,740,626 5,266,505PROPIA 10,628 29,318 39,946TERINSA 125,085 284,109 409,194Totales 1,661,592 4,193,277 5,854,869

9,033,964 10,820,909 19,854,873

ADYACENCIAS

AUTOS

DECORATIVO

MIP

Totales

Se aprecia un leve incremento entre Diciembre y Enero. Nuevamente la gran participación esta en Decorativo, seguido en este caso por MIP.

Terminamos un ciclo de capacitaciones con los detallistas de la zona y esperamos ver un impulso en las ventas en el mes de Febrero.

Competidores fuertes bien establecidos y mercado de precio, diferente a Prado Veraniego en la tipología de cliente pintor.

Gran oportunidad para la línea automotriz.

Inversión para Global de Pinturas

Pintacasa® Pintor Calle 129

P&G DISTRIBUIDOR Año Margen ProfitDecorativo 184,725 22.0% 40,640 Automotriz 25,783 35.0% 9,024 MIP 15,840 21.0% 3,326 Adyacencias 61,776 20.0% 12,355 VENTAS/ MARGEN/ PROFIT 288,124 22.7% 65,345 Gastos FijosArriendo 21,600 Operarios 4 24,000 Administrador 1 12,000 Servicios 2,500 Logística 4,300 Total Gastos 64,400 Dealer Profit 945

Pintacasa® Pintor Calle 129P&G CGPDecorativo 184,725 40.0% 73,890 Automotriz 25,783 30.0% 7,735 MIP 15,840 35.0% 5,544 Adyacencias 61,776 23.0% 14,208 VENTAS/ MARGEN/ PROFIT 288,124 35.2% 101,377 Inversión 80,000 Profit 21,377

Cifras en millones

Cifras en millones

Inversión Pagada por CGP

•Prado Veraniego $80 millones•Avenida Rojas $60 millones

Comentarios finales

•Se pagó la inversión y se obtuvo un retorno de $21 millones para CGP

•Por el lado del distribuidor con ventas de $288 millones obtuvo un retorno de $1 millón de pesos, logrando punto de equilibrio en el semestre.

Lecciones Aprendidas

• Las 4 marcas pueden coexistir sin crear un deterioro en la marca Pintuco®

• La venta de adyacencias es vital para la generación de tráfico de clientes contratistas que compran volumen.

• La línea automotriz genera el mayor margen bruto.

• Es fundamental el conocimiento en pinturas y el compromiso del distribuidor en la etapa inicial del negocio.

• Es fundamental la relación del distribuidor y la empresa teniendo un funcionario directo de CGP que gestione las necesidades al interior y pueda ayudar a administrar la tienda.

• Es indispensable acompañamiento constante hasta lograr el punto de equilibrio.

Lecciones Aprendidas

• El producto no debe estar en bodega. Debe estar exhibido en un 100% al público. La bodega debe ser máximo un 10% del total de metros exhibidos.

• El formato de autoservicio es bien percibido por los clientes.

• La venta de equipos, la reparación, servicio y entrenamiento garantiza que los pintores estén visitando las tiendas constantemente, lo que genera venta de pintura.

• El entendimiento y afinidad entre el store operation y el distribuidor son un punto clave para el desarrollo del negocio.

• Las promociones constantes, el cambio de las exhibiciones y las capacitaciones a clientes y consumidores son bien recibidas. Se muestran muy interesados y las acogen con gusto ya que no las reciben en otros establecimientos.

Documents

Informe Gerencial. Fachada Prado Veraniego Fachada imponente, colorida, con gran visibilidad para las personas que pasan por la calle principal. Inspira