Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas

Internacionalização de Pequenas e Médias Empresas

José Meireles de [email protected]

Unidade de internacionalização

mailto:[email protected]


Temas a abordar

• Evolução do comércio exterior brasileiro

• Reflexos na corrente de comércio do aumento das

exportações

• Evolução da participação das pequenas e médias

empresas no comércio exterior brasileiro

• Controle de mercado e crescimento sustentável

• Estratégias de acesso aos mercados internacionais para

empresas de pequeno porte

• 5ª POPULAÇÃO MUNDIAL

• 9° PIB MUNDIAL

• 23° EXPORTADOR (US$ 161 bi)

• 27° IMPORTADOR (US$ 121 bi)

• Participação na Corrente de

Comércio – 1,1%

O Brasil e o comércio internacional

Em 2007

Fonte: Organização Mundial do Comércio – OMC (2008)

Balança Comercial Brasileira 1950 – 2007 (Us$ bilhões - FOB)


Variação (%) Anual das Exportações e Participação no PIB(%) 1950 - 2007

Fonte: MDIC (2008)


Participação do Brasil nas Exportações e Importações Mundiais (1950 – 2007)

Fonte: MDIC (2008)

Unidade de internacionalizaçãoFonte: MDIC, 2008


Evolução da participação % do Brasil na corrente de comércio mundial


00,20,40,60,8

11,2

1950

1954

1958

1962

1966

1970

1974

1978

1982

1986

1990

1994

1998

2002

2006

Economias em Desenvolvimento Brasil


Comparação da evolução das exportações brasileiras com as de países em desenvolvimento

Fonte: UNCTAD Statistics, 2008


Exportação por valor agregado

Fonte: MDIC (2008)

Exportação brasileira por valor agregado 1964 a 2008 (Janeiro/Maio)

Participação % sobre o Total Geral

Fonte: MDIC (2008)

Os Dados da exportação de 2007

• Exportações brasileiras – US$ 160,6 bi (var. 16,6%)• Importações brasileiras – US$ 120,6 bi (var. 32,0%)

PRODUTOS 2007 (bi. US$) 2006 (bi. US$) VARIAÇÃO (%)

Básicos 51.596 40.285 28,08%

Semi manufaturados 21.800 19.523 11,66%

Manufaturados 83.943 75.018 11,90%

Op. especiais 3.310 2.981 11,04%

TOTAL 160.649 137.807 16,58%

Exportações brasileiras

Fonte: MDIC (2008)

Evolução do número de empresas exportadoras

A preparação da empresa brasileira para atuar nos mercados exteriores deve começar

pela mudança cultural do empresariado

Pequenas e médias empresas exportadoras


Influência da taxa de cambio no desempenho das empresas exportadoras


A realidade dos novos mercados

Ponto vista empresas

Antes: o jogo era visível e previsível

Agora: o jogo é menos claro e imprevisível


• Ponto vista dos consumidores

• Antes: limitação na escolha

• Agora: o mercado é o mundo

A realidade dos novos mercados

O Novo O Novo ExecutivoExecutivo

Criação de espaço na mente Criação de espaço na mente do consumidordo consumidor

Cultura de mercado do Cultura de mercado do empresárioempresário

Para as empresas se desenvolverem deverão

transmitir valor para os consumidores

Objetivos prioritários para as empresas

Unidade de internacionalizaçãoUnidade de

internacionalização

Controlando os seus produtos até aos seus consumidores

Somente com o controle de seus produtos até ao mercado as empresas podem conhecer os seus

consumidores, agregando valor e possibilitando o seu desenvolvimento

Objetivos prioritários para as empresas

Os Dilemas das empresas brasileiras...

no mercado nacional

Ou nos mercados internacionais?

Mas...

Para sobreviver e se desenvolverem a maioria das empresas necessita de se INTERNACIONALIZAR, ou seja,

estarem presentes nos mercados mundiais.


A contribuição das empresas de pequena e média dimensão e do

mercado internacional


As soluções para o desenvolvimento A situação atual das MPE’s

As pequenas empresas são impelidas a venderem os seus produtos a intermediários que exploram a sua mão de obra e as matérias primas nacionais.

O esforço de atração de investimento produtivo sem prévia definição de política de desenvolvimento ocasiona a proliferação de intermediários (tradings e comerciais exportadoras) e a asfixia de pequenos produtores

Forças e Fraquezas das MPE´s Brasileiras

• Cultura etnocêntrica• Difícil no acesso a

financiamentos• Dificuldade na

concretização de procedimentos de isenção de tributos

• Elevada burocracia• Logística interna• Imagem do país • Auto-estima

• Fonte de matérias primas• Custos acessível de mão

de obra• Elevada competência em

indústrias tradicionais (calçado, vestuário)

• P&D avançada em setores específicos (agricultura, energia limpa, enriquecimento de urânio, aeronáutica, aeroespacial, medicina, entre outros)

FORÇAS FRAQUEZAS

Ameaças e Oportunidades das MPE´s Brasileiras

• Concorrência chinesa e indiana

• Inflação• Aumento de taxa de

juro• Valorização do real

• Novos mercados• Valorização pelos consumidores

dos produtos naturais• Políticas de Desenvolvimento

Produtivo• Lei Geral da Micro e Pequena

Empresa – regulamentação do consórcio Decreto nº 6.451 12/05/2008

• Estabilidade econômica• Expansão dos centros de

distribuição da APEX

AMEAÇAS OPORTUNIDADES


As posturas estratégicas em mercado global

• Inserção independente nas cadeias produtivas agregando valor aos consumidores e não somente valor aos produtos (Foco no mercado)

• Aumento de massa crítica pelo estabelecimento de consórcios de exportação

• Inovação de produtos, processos e negócios• Exploração de tecnologias apropriadas• Joint ventures com empresas distribuidoras de países

desenvolvidos• Licenciamento de marca ou patentes• Franchising• Exploração de nichos de mercado

(produtos amazônicos, orgânicos, etc.)• Industrialização e comercialização de produtos

tradicionais• Aproveitamento de êxitos brasileiros no mundo

(esportivos, gestão, etc.)


Porquê apoiar a internacionalização

• Apoiando a internacionalização, aumentamos o valor agregado das empresas e impulsionamos o crescimento.

• Aumentamos o volume faturado – pois transformamos – vamos mais além na cadeia de produção.

• Aumentamos o número de empresas e diversificamos os setores de atividade (transportes, serviços, financeiras,etc.)

• Desenvolvemos a nossa empresa e a comunidade.

• Aumentamos o emprego e a visibilidade da empresa.

• Todos ganhamos – Empresas, Pessoas e o Brasil.


Ao apoiar o processo de internacionalização empresarial o IDORTIDORT contribui não só para o desenvolvimento da empresa brasileira mas

também para o crescimento da riqueza para os brasileiros

IDORT/SP - Av. Paulista, 1294 – 1º andar CEP 01310-915 – Jd. Paulista - São PauloTel: (11) 6847 4400 - www.idort.com.br

e Globais

José Meireles de Sousa / 2008


OBRIGADO!!!!

José Meireles de [email protected]

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