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APOSTILA para TREINAMENTO

Fonte: CD1 e CD2 de Jim Rohn

Áudio: Presidente Jaime Kosman

Digitação e revisão: Yorrana Maia

Data: Dez. 2011 a Jan. 2012

Principais tópicos: desse áudio/apostila.

1. Como atingir a completa independência financeira.

2. O Poder da sua lista atualizada de objetivos.

3. O dia que mudou sua vida.

4. Gerenciamento do tempo

Informações sobre essa apostila: Fonte CD1 e CD2 de treinamento de

Jim Rohn, áudio de Jaime Kosman de 2008. Digitado e revisado por Yorrana

Maia de Souza no período de Dezembro de 2011 a Janeiro de 2012. Para

solicitar áudio e arquivo da apostila grátis use o E-mail: yosouza@globo.com

ou mjmr@globo.com. Para baixar da internet copie o endereço abaixo e cole

no seu computador.

http://soundcloud.com/asael-1/sets/jim-cd-01-e-02-treinamentos

Reprodução autorizada para uso de treinamentos, desde que citado as

fontes desse áudio/apostila.

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Jaime Kosman – CD1

CD1 Track 01

Olá a todos, aqui é Jaime Kosman, membro da equipe internacional de

Presidentes da Herbalife. Completei em dezembro último, 15 maravilhosos

anos com a Herbalife. Sou nascido em Salvador, Bahia, resido hoje em

Campina Grande, na Paraíba, porém conheci a Herbalife quando morava em

Israel, onde estudei Administração de empresas. Antes da Herbalife, trabalhei

com agricultura, finanças e meu último emprego foi como vice-diretor geral de

um abatedouro de galinhas.

Na época, insatisfeito com meus ganhos, sonhava em ser um autônomo.

Um pequeno anúncio de jornal me trouxe pra essa companhia, iniciei usando

os produtos e reduzi 15 quilos nos primeiros meses, senti imediatamente e

sinto até hoje uma energia fora de série. E com muita alegria venho mantendo

minha saúde ao longo de todos esses anos e sem dúvida devo muito a essa

incrível nutrição. Ainda no primeiro mês me tornei um supervisor e em tempo

parcial lucrei os meus primeiros 500 reais.

Uau!

Eu me lembro até hoje que alegria foi pra mim. No segundo mês

consegui dobrar esse valor. Ai, me lembro que no quarto mês, eu tive a honra

de escutar o Jim Rohn ao vivo.

Cada palavra que ouvia dele parecia que era só pra mim: que

pensamentos! Que clareza! Que inspiração! Ele conseguiu me tocar de tal

forma, que alguns meses depois eu já realizava meu primeiro sonho na

Herbalife, o de ser uma pessoa totalmente independente. Pedi demissão do

abatedouro e usando corretamente a filosofia do Jim, nunca mais trabalhei para

ninguém.

Alcancei a equipe de Presidentes, junto com a minha querida esposa

Martinha, com 7 anos de atividades e mudamos literalmente as nossas vidas e

de nossa família. Hoje temos negócios em 20 estados do Brasil e em mais de

10 países e gozamos de uma total independência financeira. E continuamos

dia a dia a tornar nossos sonhos em realidade. Isso se deve especialmente ao

nosso grande crescimento pessoal nessa incrível empresa chamada Herbalife.

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Porém, nesse momento quero expressar minha honra e privilégio em

compartilhar com todos vocês que estão me ouvindo alguns conceitos e

aprendizados que obtive do nosso grande filósofo de negócios internacional,

Jim Rohn, que influenciou e impactou a minha vida e a vida de milhões de

pessoas ao redor do mundo.

O tópico inicial será “como atingir a completa independência

financeira”. Prepare seu caderno de anotações e caneta para anotar tudo, pois

é o que eu fiz nos últimos 15 anos, toda vez que escutei o Jim. E a partir de

agora, vou retransmitir as palavras de Jim Rohn.

O primeiro tema é: Como conseguir a sua liberdade financeira.

O Mark Hughes na verdade foi a história original, que começou a

Herbalife há 28 anos atrás e eu, Jim Rohn, estava lá por acaso. O Mark

Hughes foi a um seminário público que eu estava apresentando e ele tinha 19

anos de idade. Nós nos tornamos bons amigos e eu assisti quando ele criou os

produtos da Herbalife. Felizmente, eu estava lá para conhecer seus primeiros

distribuidores, quando ele começou a companhia. E nos últimos 28 anos, esses

distribuidores, é claro, se tornaram meus grandes amigos e agora meus amigos

muito ricos. Eles conseguem milhões agora todo ano. E é isso que o Mark

queria quando começou a companhia. Ele queria produtos que tivessem tanto

valor, que trariam ótimos resultados para os clientes que os usavam e isso

iniciaria uma reação em cadeia de bons produtos trazendo resultados. E

compartilhando com outras pessoas, a mesma coisa aconteceria com elas

também e alguns desses clientes, se eles ouvissem falar da oportunidade da

Herbalife, poderiam dizer “está na hora de entrar, agora que eu tenho

resultados, agora que tenho cliente e me sinto tão bem com o que os produtos

podem fazer e também alguns amigos meus que começaram a tomar os

produtos, eles estão com resultados tão bons. Eu acho que está realmente na

hora de eu entrar no negócio. E talvez eu consiga algum dinheiro em tempo

parcial”.

E é isso que vem acontecendo com a Herbalife nos últimos 28 anos: as

pessoas conseguindo resultados, as pessoas se dando bem, vendendo para

outras pessoas, e essa situação começou há 28 anos atrás e aqui estamos nós

agora, 28 anos mais tarde, 3 bilhões em vendas, 65 países e eu, é claro, sou o

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felizardo que conheci o Mark e me tornei seu parceiro quando ele começou a

companhia.

E durante os 28 anos que passei aqui, eu tenho contato a história do

Mark, as histórias de sucesso de tantos distribuidores, a história da Herbalife

ao redor do mundo. Eu viajo ao redor do mundo todo e fico ansioso para ouvir

todos vocês. Que histórias que a Herbalife tem aqui!

Agora o Michael O. Jonhson, que se tornou nosso CEO há 5 anos, ele

pegou o sonho do Mark Hughes e diz que ser o nosso guardião do sonho

desse jovem. O Mark, é claro, desenvolveu o negócio nos primeiros 20 anos e

com ele chegamos até 50 países, eu acho. De 50 clientes, 50 países em 20

anos. Depois, infelizmente, aos 44 anos, o Mark faleceu. Há 8 anos atrás, no

ano 2000.

Mas agora com o Michael O. Jonhson, que veio da Disney, ele já é

nosso CEO há 5 anos e nos ajudou a acrescentar mais países a lista e

desenvolveu o negócio de 2 bilhões para 3 e em breve chegaremos a 4. É

incrível esta história. E com Michael e a equipe de apoio que a Herbalife possui

ao redor do mundo, todo mundo aqui tem uma oportunidade igual. Com capital

limitado, com tempo limitado, mas com a oportunidade de fazer algumas

mudanças em sua vida, se você assim o desejar.

Portanto, as pessoas que já estão no negócio há muito tempo, sejam

bem vindos a esse treinamento. Eu sei que todos vocês tem histórias que

adorariam compartilhar e eu gostaria de ter tempo para ouvir as histórias de

todos, mas especialmente as pessoas que acabaram de entrar no negócio nos

últimos meses, ou no último ano, sejam bem vindos.

É assim que crescemos uma pessoa por vez, e depois vem a família e

depois tudo começa a se desenvolver a partir daí. E nós vamos continuar a ter

treinamento, todos os meses para fornecer a todos as melhores informações

possíveis, contar algumas histórias e dar algumas orientações sobre coisas

que aprendemos ao longo dos anos, que podem ajudar a todos.

Portanto, eu agradeço a todos que acharam um tempo para ouvir este

treinamento, e eu vou me esforçar ao máximo, não apenas nesse treinamento,

mas em todos que eu faço ao redor do mundo, para representar a Herbalife

bem e representar também todos aqueles que trabalharam muito e

conseguiram a cooperação de suas famílias para fazer a Herbalife dar certo

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para elas e depois espalharam a palavra e construíram organizações enormes,

algumas delas ao redor do mundo.

John Peterson me disse outro dia, que recebe de 55 dos 65 países em

que a Herbalife tem negócios. Dessa forma o John está conseguindo milhões e

foi o distribuidor número 1 por tantos anos.

Apenas mais uma história, a da Sara no México, que entrou na Herbalife

há 14 anos atrás. Ela era uma mãe solteira, com filhos para criar, não tinha

dinheiro, não tinha onde morar, sem carro, nem meios de transporte. Ela

comprou um catálogo da Herbalife e começou o negócio e agora 14 anos mais

tarde, ela já tem uma organização de aproximadamente 3000 distribuidores no

México e nos Estados Unidos e em mais outros países. E ela me disse no mês

passado, que sua renda era de 93 mil dólares. Ela ainda é uma mãe solteira e

agora é uma avó solteira, mas em 14 anos ela construiu uma renda incrível,

como uma das distribuidoras top no México. Ela desenvolveu 10 membros de

equipes de presidentes e na organização dela existem 35 STS’s todo mês e

acho que 25 linhas de patrocínio, mas essa senhora única não fala inglês e é

apenas mais um exemplo do que Mark Hughes queria construir: alguém com

apenas moedinhas no começo. Alguém que estava mais do que quebrada, mas

que pelo menos investiu tempo e apenas um pouquinho de dinheiro e começou

contando essa história incrível dos produtos e da oportunidade e começou a

subir a escada de sucesso da Herbalife.

Nós poderíamos impressionar todos vocês nesse treinamento o resto do

tempo contando histórias de sucesso. A Herbalife é sobre isso mesmo. O

principal propósito desse treinamento era falar sobre independência financeira.

Há 14 anos atrás, eu dei para Sara, no México, uma fórmula simples no

meu treinamento e era o seguinte: é chamado de 70, 10, 10 e 10. Não gaste

mais do que 70% da sua renda. 10% para obras sociais, caridade, igreja,

bondade. E 10% para capital ativo, como Herbalife, ou seja, compra e venda de

produtos. Ou comprar uma propriedade e vender. Ou o que quiser. Isso é

chamado de capital ativo, algo em que você trabalha. E os últimos 10%, seriam

os seus investimentos, chamado de capital passivo: dinheiro que você investe

e paga juros, dividendos, algum tipo de investimento em ações ou algo assim.

Chamamos de capital passivo, isso significa que mesmo se você não trabalhar

nele, ele ainda te dá lucro.

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O objetivo final, ao obter sua independência financeira é para a sua

conta de investimentos crescer, capital passivo, conta de investimentos. Depois

a sua conta ativa ajuda a colocar mais dinheiro nessa conta de investimentos.

Mas tenho ainda outras dicas.

Eu me lembro de dar um conselho para Sara há 14 anos atrás: não

compre o segundo carro, até você comprar a segunda casa. Porque não são os

carros que te deixam rica, são as casas que te deixam rica. E não faz muito

tempo ela me disse que felizmente acabou de pagar a quarta casa que

construiu. E que não tem nenhuma dívida em relação a nenhuma delas.

E essa é uma outra coisa que eu tenho ensinado. Assim que possível,

livre-se de todas as suas dívidas de qualquer forma. Tudo isso leva a

independência financeira, porque a verdadeira independência financeira é

poder sobreviver da renda, dos seus recursos investidos, independente de qual

seja o negócio em que você tenha investido. Portanto, o seu capital ativo com a

Herbalife fornece parte dos lucros e do dinheiro para você colocar em sua

conta de investimentos. E depois algum dia, se você quiser parar de trabalhar,

você pode viver da renda da sua conta de investimentos e essa é a fórmula

que eu uso.

Ela pode ser remanejada, pode ser que você não consiga começar

assim. Quando eu comecei, eu tinha que gastar 97% da minha renda, porque

eu estava com dívidas e essa era a minha situação na época. Eu tinha 25 anos

de idade, mas eu segui esse plano: a parte do 10%, 10%, 10% era 1, 1 e 1%.

Portanto, a minha fórmula era 97, 1,1 e 1 e depois a pessoa que me deu a

fórmula me disse que o ponto chave não era a quantidade e sim o plano que

contava.

A parte emocionante para mim era ver o 97 começar a descer, descer e

descer e 1, 1 e 1 começar a subir, e subir e subir até que finalmente eu cheguei

aos 70%, eu não gastava mais do que 70% e seguia a fórmula, inclusive com

meu capital ativo de compra e venda. Porque eu trabalhava com uma

companhia muito parecida com a Herbalife, quando eu tinha 25 anos de idade.

Era de produtos de nutrição, e eu construí minha organização e fiz a minha

fortuna. Tornei-me um milionário aos 31 anos de idade. Portanto, eu sei como

funciona, porque funcionou para mim. Esse plano financeiro é bom o suficiente,

para que você pelo menos dê uma olhada. Você não precisa seguir esses

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números exatamente, mas apenas para entender o conceito, não gaste mais

do que 70%. Isso é o ideal.

Talvez você tenha que trabalhar muito para chegar a isso e depois 10%

para causas sociais, causas que valem a pena e mais 10% para o seu negócio

Herbalife, por exemplo, de compra e venda para consegui um lucro e depois os

outros investimentos que você possa fazer que algum dia deixariam você, em

primeiro lugar sem dívidas; em segundo lugar, se você quiser, com a

possibilidade de se aposentar e viver da renda de seus investimentos. Nós

chamamos isso de independência financeira.

Eu me lembro quando Mark não estava há tanto tempo no negócio, mas

já havia conseguido tanto dinheiro, que ele poderia ter se aposentado naquela

época. A Herbalife cresceu tão rápido, que foi dentro dos 3 primeiros anos da

empresa, mas o Mark teve um feliz privilégio. Quando você tem a sua

independência financeira, tem uma coisa muito emocionante, isso aconteceu

comigo e aconteceu com Mark Hughes. Se você quiser, você pode continuar a

trabalhar, mas você passa a trabalhar por diversão e não por necessidade.

Então, de repente você pode anotar isso como um objetivo a ser atingido

algum dia. Você pode almejar chegar nesse ponto, onde tenha recursos

investidos suficientes e que, portanto poderia se aposentar, mas pode optar por

fazer igual ao Mark e o Jim trabalhando muito mais agora do que antes, mas

por diversão e não por obrigação. Esses são apenas objetivos que você pode

estabelecer, pense nisso.

Essa fórmula funcionou para mim, funcionou para Sara e ela ensinou

para a sua organização já faz 14 anos e se você escolher segui-la e ensiná-la a

sua organização, isso também o ajudará a construir uma organização boa e

forte.

Então, eu estou animado com essa simples fórmula que funcionou para

mim durante todos esses anos e desde que eu tinha 25 anos de idade. Eu

poderia ter me aposentado aos 31 anos de idade. É claro que eu decidi não me

aposentar e comecei a contar minha história em seminários públicos. E depois

uns 25 anos atrás, eu estava fazendo um seminário aqui em Los Angeles e no

meio do meu público estava um jovem de 19 anos de idade, chamado Mark

Hughes.

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Assim, a fórmula funcionou para mim, e saúde e nutrição também

funcionaram de forma mágica, os depoimentos da Herbalife, agora são 28 anos

de depoimentos que são tão incríveis e tão incomuns, que é algo fantástico.

Isso agora, é claro, porque nos primeiros dois, três ou quatro anos Mark

tinha que confiar na promessa do futuro para todo mundo, porque ele só estava

começando a ganhar dinheiro, mas agora depois de 28 anos de história, as

pessoas se tornaram muito ricas. O Mark com certeza liderou o caminho.

Quando ele faleceu, a companhia precisou ser vendida. Os novos

investidores de Nova York pagaram 680 milhões pela Herbalife e isso tornou o

filho do Mark muito rico de forma independente, ele já tinha deixado

aproximadamente 350 milhões para seu filho.

A história do Mark e agora as histórias dos distribuidores, a história total,

a história do Michael O. Jonhson, a historia do Jim Rohn, nós temos histórias

para impressionar a todos até o final de nossas vidas. O motivo pelo qual eu

adoro contar nossa história é porque nós simplesmente queremos inspirar

quem nós pudermos e se nós podemos fazê-lo, vocês também podem.

O primeiro cliente do Mark foi a sua avó, e o Mark costumava dizer que

se ele podia fazer, você também podia. Será que você não pode achar uma

avó? Se você não tiver uma, pegue uma emprestada, porque ele deu a ela os

produtos e ela teve resultados tão bons, que ela rapidamente conseguiu mais

25 clientes. É uma história incrível.

Sobre a Herbalife, e a história do Mark, e a nossa história, e a história da

Sara e a história de todo mundo é maravilhoso. O importante aqui é o conceito

e parte é a filosofia. E a sua filosofia que pode deixar você pobre, gastar o seu

dinheiro, investir o que sobrou, geralmente não sobra nada. A filosofia dos ricos

é investir o seu dinheiro e depois gastar o que sobra.

Depois tem uma outra extensão dessa fórmula, porque quando você

começa a ganhar muito dinheiro, agora tudo precisa mudar. O 70 começa a

descer, descer e descer. Eu provavelmente não gasto mais que 10 ou 15% da

minha renda. Portanto, é 10 ou 15% ao invés de 70, então você pode imaginar

o que os números 10, 10 e 10 se tornaram em termos de investimento,

generosidade e todo o resto. É um programa divertido de se trabalhar e parte

de tudo isso começa com uma decisão.

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Vamos dizer que o folheto da Sara, com o qual ela começou, custou 1

real. Ela poderia ter gasto um real em um refrigerante, que é refrescante, como

eles dizem, por aproximadamente 30 segundos. Ou ela poderia ter investido

esse 1 real em um catálogo da Herbalife e começado sua nova vida assim, de

uma forma espetacular. A quantidade de dinheiro não conta. Todo mundo tem

o dinheiro. O que você faz com o dinheiro que é importante. Você compra um

catálogo ou um refrigerante. E eu disse isso aos mexicanos recentemente, em

um dos meus seminários.

Em algum lugar, em algum pequeno vilarejo no México, existe uma mãe

solteira igual a Sara e ela tem 1 real e se alguém não bater na porta dela e

contar sobre a oportunidade da Herbalife, ao invés de comprar um catálogo,

com certeza, ela vai comprar um refrigerante.

Pois é, por isso a urgência que nós temos de dizer “vamos lá e vamos

conseguir o número máximo de pessoas seguindo conosco para podermos

bater nessas portas, fazer as ligações, distribuir um folheto, fazer alguma coisa

que vai ajudar alguém no caminho a tomar as decisões certas assim. Isso é

para mim, eu vou tentar”.

E com certeza funcionou de maneira mágica, então esse é o momento.

Tome aquelas decisões inteligentes sobre o seu negócio e como expandi-lo,

como crescer, como aprender todas as habilidades que puder para você se

tornar um bom líder para o futuro. Como você sabe, estamos sempre buscando

líderes, que não apenas farão isso: atingir a independência financeira, construir

um negócio, contar a história para alguém, mas também que vão ajudar a

desenvolver liderança e ensinar a outros que cruzarem seu caminho. Podemos

chamar isso de estudar e depois praticar e depois ensinar, passar para os

outros.

Por exemplo, você tem uma reunião em sua casa, com meia dúzia de

pessoas, isso é tão importante quanto Jim Rohn falando na Extravaganza.

Tudo isso faz parte do desenvolvimento do futuro da Herbalife. Qualquer coisa

que tenha valor faça disso um estudo. A sua espiritualidade, estude, pratique e

ensine. O negócio da Herbalife, estude, pratique e ensine. Encontre modelos

que te inspiram. Assim como vocês ouviram a história da Sara, e então você

pode pensar: puxa, um dia eu gostaria de ter 25 linhas de patrocínio, 35 STS’s

10

na minha organização todo mês e membros da equipe de Presidentes que eu

desenvolvi, uma renda de 93 mil por mês. Isso é incrível!

Quando contamos as histórias, às vezes, pensamos “será que as

pessoas vão acreditar?”

Há 14 anos atrás você poderia começar com um catálogo, uma mãe

solteira com filhos para criar e depois ela consegue 92 ou 93 mil dólares por

mês. É simplesmente incrível.

Mas a única coisa que podemos fazer é tentar. Entre, conheça algumas

pessoas, veja se faz sentido e depois se esforce ao máximo para crescer, o

mais rápido possível e leve alguém junto com você. Ajudando as pessoas a

desenvolverem as habilidades que não tinham antes e disciplina para que

algum dia elas possam se tornar líderes. Essa é a Herbalife, mas o treinamento

é tão importante.

Então, todos vocês que estão ouvindo essa gravação, veja se você

consegue participar de todos os treinamentos possíveis, mesmo se for uma

reuniãozinha na casa de alguém, com meia dúzia de pessoas. Esteja lá, faça

as suas anotações. Ouça os depoimentos. E depois se houver um treinamento

de saldo, vá até lá.

Se tiver algum evento na cidade, tenha certeza de participar, porque se

você participar de todas as aulas e todos os treinamentos que você puder,

alguns deles irão mudar a sua vida e você não sabe qual vai fazer isso. Mas se

você continuar a participar de tudo que você puder, qualquer coisa que esteja

acontecendo um pouco além da sua cidade ou mesmo na sua cidade ou

município é bom você participar. Leve um caderno. Tome notas. Faça o

negócio de forma séria e você vai aprender de forma mais rápida do que

usando qualquer outra maneira que eu conheço.

Use o treinamento da Herbalife para te ajudar a crescer. Sempre me

ensinaram que não devemos confiar em nossa memória. Leve um caderninho

qualquer para começar a fazer anotações e colocar boas idéias. Boas idéias

para melhorar a sua saúde. Idéias de gerenciamento de tempo, como construir

o seu negócio, como fazer uma boa apresentação e como crescer.

Faça todas essas anotações. Estude-as e pratique, mas não deixe nada

passar por você. Se você for um aluno sério, eu prometo que a Herbalife está

fazendo uma séria tentativa, começando com Michael O’Johnson e passando

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para todos nós para ajudar a Herbalife a ser poderosa e forte para o futuro, que

vai te ajudar a crescer. Se você fizer o negócio de forma séria, todos a sua

volta também irão fazer.

Vamos lembrar agora a lei das médias. O Mark dizia, se você falar com

10 pessoas por dia e convidar 10 pessoas para dar uma olhada na

oportunidade da Herbalife, provavelmente uma pessoa vai dizer sim. E talvez,

quando você acabou de entrar no negócio, você tenha que convidar 20

pessoas para uma dizer sim. Mas logo, logo você vai melhorar e a sua lei das

médias vai melhorar. Então, até o Mark Hughes e o Jim Rohn não podem fazer

com que todos digam sim. Às vezes você precisa falar com uma pessoa e

depois outra e depois quatro ou cinco, cinco ou seis e finalmente alguém diz

sim.

Depois você fala com mais cinco ou seis pessoas, faça um bom

trabalho, um bom convite, uma boa apresentação, mais cinco, seis, sete, oito,

nove, dez pessoas e com certeza mais uma ou duas pessoas dirão sim. E

assim que você cresce. E é claro, que quanto mais tempo você estiver no

negócio, melhor fica o seu convite, a sua apresentação melhora e também a

sua lei das médias. Portanto, tenha paciência com si mesmo. Você vai

melhorar, todo mundo melhora e é isso ai pessoal. O Jim sempre ensinou que

você fica um pouco melhor hoje em comparação com ontem. Um pouquinho

melhor amanhã em comparação com hoje. Você sempre precisa refletir, voltar

a fita e praticando você se torna melhor e melhor. Progresso mensurável, num

período razoável de tempo.

CD1 Track 02

E vamos passar agora pessoal para o próximo tópico com Jim Rohn: o

poder de ter objetivos.

Em primeiro lugar, diz o Jim Rohn, eu não usava o poder de ter objetivos

na época que eu encontrei o meu mentor.

Ele me disse: mostre sua lista atualizada de objetivos e vamos conversar

sobre ela. Ele disse, eu acho que tenho experiência e acho que posso ajudar. E

eu disse a ele: eu não tenho uma lista. E nossa, que revelação! O que teria

acontecido comigo nos meus dois, três, quatro, cinco, seis anos que eu

trabalhava para sustentar a minha família. E se eu tivesse aprendido a

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estabelecer objetivos bem antes? Onde eu estaria? Mas, eu rapidamente

captei a mensagem e pensei que ele estava certo e desde então, nunca mais

fiquei sem uma lista de objetivos. Foi assim que eu comecei a entender, o

poder de ter objetivos. Ele disse que se eu não tivesse uma lista de objetivos,

ele poderia adivinhar o meu saldo bancário, como sendo algumas centenas de

dólares.

Isso realmente chamou minha atenção, e eu perguntei: o meu saldo

bancário poderia mudar se eu tivesse uma lista de objetivos? Ele disse sim,

drasticamente. E foi ai, que caiu a ficha, e eu disse a mim mesmo que iria

aprender como estabelecer objetivos. Foi assim, que eu comecei, foi um

processo simples para começar.

Ele começou a fazer perguntas simples. Primeiro eram os objetivos de

negócio, um deles foi imediato, quando você gostaria de ter independência

financeira? E ele definiu isso, vivendo da renda dos seus recursos investidos.

Ele disse que era um dos primeiros objetivos a estabelecer, porque quando

esse dia chegar, você tem a escolha incrível de trabalhar ou não trabalhar. E se

você decidir trabalhar, você pode trabalhar por diversão e não pela

necessidade.

Esse tipo de linguagem, esse tipo de promessa, colocando nesses

termos, iluminou minha consciência e pensei: nossa é isso que eu quero! Não

apenas ter os recursos e a renda, mas ter também o sentimento. Quando ele

disse, você pode trabalhar por diversão e não por necessidade, eu nunca tinha

ouvido isso colocado dessa forma. Então, esse foi um dos meus primeiros

objetivos há muitos anos atrás.

Coloque no papel, o que está na sua cabeça você acaba esquecendo.

Não fica tão definitivo na sua cabeça, como quando você escreve. Eu aprendi a

fazer isso. Decida o que você quer e escreva em um papel. Você pode

descobrir tudo isso sozinho, mas quantos anos isso iria levar? Se você for a

reuniões e seminários com pessoas que compartilham suas experiências, você

reduz a curva de aprendizado. Então, ao invés de tentar passar 10 anos

tentando descobrir alguma coisa, você descobre em alguns poucos meses,

especialmente no estilo Herbalife, onde estamos rodeados dos melhores

depoimentos, os melhores treinamentos do mundo, aprendendo com pessoas

que alcançaram muito sucesso. Essa é a vantagem mais incrível.

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Quando você recruta alguém, você pode dizer: assim que você entrar no

negócio, logo depois de você entrar, poderá participar de aulas dadas por

milionários. É uma grande vantagem de educação acelerada que Herbalife tem

a oferecer. É fantástico! Mas é isso mesmo, essa foi a minha primeira lição.

Escreva alguns objetivos que você pode visualizar. É assim que quero

me sentir, é isso que quero comprar, começar com isto e depois todas as

outras coisas ficam mais fáceis. Faça uma lista das pessoas que você quer

conhecer, faça uma lista dos livros que você quer ler. Alguém recomendou este

livro, uma outra pessoa recomendou esse outro livro. Por que você não pega

um pedaço de papel? Pegue o seu diário e comece a fazer uma lista dos livros,

que as pessoas te recomendam e volte a essa lista toda a vez que você ouvir

falar de um livro novo. Volte a ela e coloque o livro novo na sua lista. E se de

repente você esta numa livraria na semana seguinte, você procura um desses

livros e pode riscá-lo da sua lista.

Você não precisa esperar 10 anos para começar a riscar coisas da sua

lista de objetivos. Faça uma lista dos livros que você quer ler, uma lista das

pessoas que você gostaria de conhecer, faça uma lista dos lugares que você

gostaria de visitar.

Eu acabei de comemorar o meu aniversário na Islândia e eles

convidaram o pessoal dos países escandinavos para o treinamento. Eu nunca

tinha estado lá antes. E no meu aniversário, eles convidaram um coro de 40

vozes masculinas da comunidade local. Feliz aniversário! Em várias línguas e

mais algumas canções folclóricas de alguns países representados. Foi

inacreditável!

Um dos meus objetivos era comemorar meu aniversário em lugares

únicos no mundo. Alan Lorenz e Markus Lehmann organizaram o tour de

comemoração do meu aniversário de 70 anos e eu acho que foram mais ou

menos 18 cidades no mundo inteiro. A penúltima foi Chipre e a última foi Tel

Aviv, em Israel. Puxa que tour! E eu consegui riscar da minha lista algumas

experiências que nunca tinha passado antes no meu aniversário. O meu tour

de 70 anos.

Um dos lugares da minha lista era a vila do Markus Lehmann, na Itália. E

foi lá que eu comemorei meu aniversário. Foi fantástico! Nós utilizamos nossos

objetivos pessoais, são as coisas que queremos adquirir um dia, ou

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experiências que queremos ter algum dia, relacionamentos que algum dia

queremos desenvolver, nós utilizamos isso como inspiração, para estabelecer

nossos objetivos de negócio, porque isso nos leva a ser mais coerentes. E ao

invés de esperar um ano, para nos tornarmos membros da equipe de

Presidentes, por que não nos próximos seis meses? Ou nos tornamos membro

da equipe GET.

Talvez você já tenha tentado antes e não funcionou. E por que não

reorganizar? Quando eu estabeleci o objetivo de ter a minha independência

financeira, passei a acordar um pouco mais cedo e ficar até um pouco mais

tarde e me esforçar um pouco mais no meu trabalho naquela época, enquanto

subia a escalada do sucesso financeiro, como distribuidor. Estabelecer

objetivos é como imã e quanto mais forte e mais poderosa e mais emocional for

sua lista de objetivos, mais forte será o imã, que te puxa para aquela direção. E

essa direção é o futuro, pois é para lá que nós vamos. E quanto mais fortes

esses objetivos, mais eles farão você trabalhar em si mesmo, aprender um

idioma, boas habilidades e competências, fazer as coisas, acordar mais cedo,

se esforçar mais ainda, se qualificar para um evento que você perdeu a

qualificação da última vez e conseguir dessa vez. Esse é o poder dos objetivos.

Eles também te ajudam a alcançá-los.

A partir da sua experiência pessoal, com objetivos fortes e coisas que

você realmente gostaria de adquirir, você vai perceber que eles te ajudarão nos

dias difíceis, nos dias que as coisas não estejam indo muito bem, você percebe

que consegue superar tudo de uma maneira muito mais fácil, mais rápido e

muito melhor.

Você não fica perdido nas horas difíceis, se você tiver objetivos fortes o

suficiente para te ajudar a continuar. Eu acabei de voltar de Hong Kong. Eu

disse a meu público em Hong Kong que um dos motivos por eu estar ali, era

que eu me esforcei muito para ver o público invisível, que não estava presente.

Eu estava me referindo ao público que havia os apoiado a estarem ali. Sua

família, seus amigos, seus distribuidores, sua organização. E eu agradeço a

todos eles. Depois eu tentei visualizar o público invisível que todos vocês iam

alcançar. Finalmente, algumas pessoas que eu nunca vou conhecer. Alguns de

vocês vão afetar a vida de 100 pessoas. Alguns de vocês irão tocar a vida de

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1000 pessoas. Alguns de vocês irão tocar de maneira direta ou indiretamente

10000 pessoas, na medida em que a sua organização crescer.

E se eu fizer um bom trabalho hoje, eu não apenas tenho o objetivo de

vir aqui fazer um bom trabalho, mas o objetivo de fazer tão bem, que o público

que vejo multiplica um poder incrível para o futuro do público que eu não

consigo ver.

E parte disso, é quando você convida alguém para uma reunião e essa

pessoa não aparece. Você precisa ter uma visão além disso. Sua visão precisa

ir além da pessoa aparecer ou não. Se ela aparecer, ótimo. E se não aparecer,

ótimo também. O meu futuro está mapeado. Ele é poderoso, é emocionante. A

próxima pessoa vai aparecer. As próximas pessoas vão responder.

Parte disso existe apenas para que você mantenha sua humildade. Se

todo mundo estivesse dizendo “sim”, você se tornaria uma pessoa tão doida,

que ninguém ia querer ficar perto de você.

Eu estava no Panamá, onde eu coloquei o pin de Presidente de 4

diamantes na Amy Russell. Eu era um convidado surpresa. Eles não sabiam e

eu estava escondido. E finalmente, eles anunciarão para o público.

“Aqui está o nosso convidado surpresa” e eu sai. E todo mundo ficou de

pé e uau aqui está o Jim Rohn. Eu comecei a subir as escadas para a

plataforma e eu cai e fiquei de cara no chão, daí eu me levantei e disse: vocês

não podem imaginar por quanto tempo eu planejei essa entrada, as mesmas

coisas que acontecem com vocês, acontece com Jim Rohn.

Então, você transforma isso em algo mais. A vida é assim mesmo, a vida

esta cheia de oportunidades e obstáculos. Eu tento transformar algo frustrante

em algo fascinante. Todas as pessoas que estão nesse treinamento, um dos

seus objetivos principais deve ser usar tão bem a linguagem, que você poderá

ajudar as pessoas a entenderem como transformar a frustração em fascinação.

Como dizer algo tão único para alguém responder e dizer sim.

Todos nós devemos nos esforçar para termos objetivos de sermos

capazes de mostrar as possibilidades do futuro, em termos tão excelentes e

emocionantes, que as pessoas queiram nos acompanhar. Você precisa fazer

isso pelos seus filhos, você precisa dizer uma prece: eu quero que minhas

palavras sejam cada vez mais fortes, para que eu possa inspirar meus filhos,

inspirar minha organização e me inspirar.

16

Quantas histórias você conhece onde alguém tenta se tornar membro da

equipe de Presidentes, ou vamos dizer membro da equipe de Milionários e não

conseguem da primeira vez. No terceiro mês não conseguiram se qualificar e

isso é provavelmente uma das piores coisas na Herbalife, mas o que eu ensino

é que agora quando você se tornar membro da equipe de Presidentes, vai ter

uma história melhor. Quanto mais difícil seu trabalho no inicio, melhor será a

história depois.

Por exemplo, a história da Sara, no México, que começou com um

folheto, sendo uma mãe solteira. E você pode dizer que não é uma forma muito

glamorosa de começar. É, mas que história! Então, você muda esta situação

de estar fora do caminho certo, errando.

O Mark mudou esses erros há muitos anos atrás, talvez com o produto

que ele achou que fosse revolucionar a indústria, ou alguma coisa no Plano de

Marketing que ele achou que fosse ser o maior sucesso e não foi. Mas ele

mudou tudo isso, ele simplesmente usou isso como experiência e depois se

tornou uma ótima história. E no caso do Doran Andry? Ele saiu da Herbalife por

quanto tempo? Quatro anos mais ou menos e depois ele finalmente retornou.

Isso pode se transformar numa história melhor. Não parece a história melhor

quando você está no meio da situação. Agora que o Doran está deste lado, é

uma história melhor. Ele pode retornar de qualquer coisa agora, não importa

que seja muito ruim.

Quanto mais difícil a história, melhor. Por isso, que eu digo que o cliente

precisa ser difícil. Quanto maior a dor, melhor o depoimento e o aprendizado.

Então, força.

Me pediram algumas dicas de como superar a timidez inicial ao lidar

com clientes e ligações e fazer isso de forma certa. Realmente, todo mundo

precisa trabalhar nisso. Ser tímido é um desafio de desenvolvimento pessoal.

Algumas pessoas falam muito alto, então precisam se controlar para o tom ser

mais agradável de ouvir. Outras pessoas são mais tímidas e precisam aprender

a projetar mais a voz, o importante é continuar tentando.

O Paco Perez dizia que a Rose, sua esposa, era tão tímida que mal

podia ficar de pé para compartilhar seu depoimento. Agora, ela dá

treinamentos. Não importa o quão tímido ou relutante você seja, tente. Por

exemplo, se você estiver distribuindo panfletos e for tímido, de um folheto para

17

alguém e fuja e não se esqueça de colocar o número do seu telefone. E se

você fizer isso o número suficiente de vezes, alguém vai ligar e vai dizer foi

você a pessoa que fugiu? E você diz “sim, eu acabei de começar nesse

negócio e não sabia o que dizer por isso eu fugi”.

Você precisa continuar trabalhando nisso, tentando melhorar um pouco

a cada dia. O Mark Hughes tem a melhor filosofia, vocês já ouviram, em alguns

de seus vídeos, ele dizer se esforça ao máximo para ser um pouquinho melhor

hoje, do que você foi ontem. E com a próxima pessoa com quem você

conversar, tente ser um pouco mais forte em comparação com a pessoa

anterior com que você conversou. Essa semana seja um pouquinho melhor, do

que você foi na semana passada. É isso ai, o Mark tinha razão, eu tive que

fazer isso passo a passo.

Na minha primeira reunião eu fiquei de pé para falar e não fui muito bem.

Se eu não estivesse organizando a reunião, eu teria ido para casa, mas eu

estava organizando tudo. Então tive que ficar até o fim. A segunda foi melhor e

a próxima foi um pouco mais fácil e hoje isso tudo mudou. Então, vai mudar

para você também, eu tenho certeza.

Voltando aos objetivos, uma vez me perguntaram com qual freqüência

devemos rever nossos objetivos novamente. Sei que algumas pessoas fazem

isso, mas eu não faço isso necessariamente. Você olha para os seus objetivos

quando vai riscar alguma coisa da sua lista. Eu mencionei antes que você deve

colocar um monte de coisas na sua lista, se você estiver começando e riscar

amanha algo que você colocou na sua lista hoje. Aquela cabana nas

montanhas vai demorar um pouquinho, mais do que amanhã, mas está lá. Por

exemplo, um livro que você colocou na lista. Você diz, eu vou parar na livraria

amanhã e vou comprar este livro. Isto está na sua lista e você compra amanhã

e risca da sua lista.

Portanto, você tem aquela lista mais curta, a mais comprida também. E

talvez, algum dia algo pode acontecer com você, e você pode mudar seus

objetivos. Risque alguma coisa da lista e escreva outra coisa. No ano passado,

achava que isso era a coisa mais importante e agora depois de um ano de

desenvolvimento pessoal, eu posso ver que isso não vai me servir bem, então

esse objetivo sai e tem um melhor para o substituir. É um projeto para a vida

inteira, mas estabeleça alguns objetivos que você pode realizar essa semana.

18

Estabeleça alguns que você pode realizar este mês, por exemplo subir no

sistema de marketing, certo? O mês que vem vou me esforçar ao máximo para

que seja o primeiro mês de qualificação para equipe GET ou de Milionários,

algo assim. Este é o lado de negócios dos objetivos.

Eu moro em Rodeo Drive, Beverly Hills, e eu costumava dirigir por ai, em

Rodeo Drive há anos e anos e eu pensava assim “puxa, esse seria um ótimo

lugar para morar”. E adivinhe só, eu o coloquei na minha lista e eu estou

fazendo este treinamento em Rodeo Drive. É incrível como as coisas

acontecem, não é? Pois é, elas estarão na sua mente agora e depois quando

você estiver dando um treinamento. Porque o intuito de estabelecer objetivos, é

aprender, fazer e depois ensinar para alguém.

Eu comecei a falar de estabelecer objetivos, logo depois de ouvir falar no

assunto. Dentro da mesma semana, eu estava falando com Charlie Gary, um

amigo meu na Flórida, eu disse “Charles, o cara me disse o seguinte, você

precisa ter uma lista de objetivos”. Eu já comecei a fazer a minha e eu mostrei

a ele que eu tinha feito e eu perguntei a ele por que ele não começava uma

lista também? E isso foi na primeira semana.

Eu não apenas estava entusiasmado com isso e já tinha começado a

fazer uma lista de onde gostaria de ir, quem eu gostaria de conhecer e as

coisas que eu queria realizar, eu já tinha passado essa informação para

alguém mais, eu disse por que você não faz uma lista também? Quando você

começa a fazer, eu acho que a inspiração começa a aumentar. Você não pode

estar completamente inspirado de uma vez só.

A Jerry Segtonovich não tinha idéia de como seria sua lista de objetivos,

até o final do primeiro ano, ela não podia enxergar essa lista. A única coisa que

ela podia ver no começo era a lista que ela fez. Só que um ou dois anos depois

ela mudou drasticamente aquela primeira lista. Foram coisas que não tinham

ocorrido a ela. Ela não tinha idéia do que poderia ser feito, que você deixa

crescer, deixa desenvolver. Todo mundo precisa fazer do seu próprio jeito,

decidir o que quer, escrever do seu próprio jeito, escrever quem você gostaria

de conhecer, os livros que gostaria de ler, os lugares que você gostaria de

visitar.

19

Mas olha só, você pode fazer qualquer coisa que você quiser, pois essa

é a filosofia, nós aprendemos através de experiência do passado e nos

inspiramos com o futuro, se for bem desenhado.

Anote isso, se o futuro for desenhado melhor, ele serve como inspiração

maior. Grande parte é inspiração silenciosa, uma parte é inspiração que nós

discutimos. Um desses dias estarei dirigindo esse carro. Entrando pela porta da

frente da minha cabana nas montanhas. Um desses dias terei um avião, como

John Peterson. É assim que funciona e deixe que se desenvolva, deixe

crescer. Deixe isso se tornar parte de você. Porque os meus objetivos agora

são bem diferentes do que eram há 20 anos atrás, 30 anos atrás, 50 anos atrás

quando eu comecei.

O meu mestre Cho me disse que o sentimento de ter 500 dólares no

bolso, é melhor do que ter 500 dólares no banco. E eu pensei uau, eu gosto do

som disso. Agora eu mudei, eu me sinto melhor com 5000 dólares no bolso, ao

invés de ter 5000 dólares no banco. Quando você se desenvolve e cresce, os

números podem mudar. Alguns objetivos são muito práticos e um deles é

simplesmente deixar a sua mente sonhar. Será que a minha vida não tomaria

uma dimensão nova? Uma nova emoção se eu tivesse isso, se eu tivesse

aquilo? Se eu tivesse essa experiência? Se eu conhecesse essa pessoa?

Faça uma lista. Muitos dos seus objetivos não são coisas que você acha

que pode adquirir, mas o que poderia fazer a sua vida valer à pena. Nesse

momento você nem sabe como vai chegar lá. Confie na oportunidade da

Herbalife, que vai fazer tudo o que puder para ajudar você a realizar esse

sonho.

Sonhe. O que realmente tornaria minha vida única e faria com que

valesse a pena daqui a 10 anos. Como eu gostaria que a minha vida fosse, em

termos de pessoas, de experiências, coisas, negócios, associados, minha

influência, minha capacidade de ajudar as pessoas a se ajudarem. Essa é uma

fonte infinita de inspiração, que você pode usar. Eu tentei fazer parte do lado

prático, com os objetivos de negócio, qualificação no primeiro mês e falar com

mais pessoas. Eu preciso de mais clientes. Todos aqueles objetivos de

negócios. Estabeleça esses. Coloque algumas datas limite, daqui a 90 dias ou

como quiser. Porém grande parte disso é inspiração para o futuro e você pode

20

pegar essa inspiração da Herbalife, porque você tem história como a da Jerry,

que ela usou para realizar essa grande parte dos seus sonhos.

Deixe você mesmo se inspirar com isso. E a melhor coisa para se

inspirar ainda mais, é tentar inspirar alguém. Quanto mais tentamos

entusiasmar alguém, mais entusiasmados ficamos. Alguns objetivos de

negócios como eu quero falar com 10 pessoas por dia, eu tenho apenas falado

com uma ou duas, então vou começar a falar com 10. Você pode começar a

fazer isso imediatamente. São objetivos que você pode realizar muito

rapidamente. Um, dois livros e você pode ir à biblioteca agora mesmo e pegar.

Nos próximos 30 dias, neste próximo mês, eu vou pegar aqueles livros e lê-los

e você faz isso mesmo.

São pequenos objetivos e metas que você pode realizar. Então você

precisa de muitos desses objetivos de negócios ou de coisas que você pode

fazer e realizar rapidamente. Depois você tem os objetivos de mais longo

prazo. É uma combinação de tudo, não é um certo número de objetivos por

mês que você precisa realizar.

Um dos meus objetivos era ter uma residência para cada estação e

quando eu finalmente realizei isso, foi uma daquelas coisas que trás muita

satisfação e é gratificante. Uma residência para cada estação do ano.

Gostaria agora de indicar para você um livro que me ajudou muito: O

homem mais rico da Babilônia. Eu acho que mencionei esse há muito tempo

atrás ou algum tempo atrás. Esse livro me inspirou, dentro de um tempo

razoável eu poderia ter a minha independência financeira. O homem mais rico

da Babilônia e livros que inspiraram você, estes são os melhores para

recomendar.

Porém pense bem, às vezes você lê um livro grande, mais ou menos

300 páginas e consegue duas boas idéias. E às vezes você lê um livro

pequeno, que só tem 50 páginas e consegue 6 ou 7 boas idéias. Então, você

precisa ler os livros grandes e os livros pequenos. E lembre-se, sempre, se não

der certo de um jeito, tente de outro. Se a porta da frente tiver trancada, tente

outra, ela pode estar aberta para você.

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CD1 Track 03

E vamos lá pessoal, para o terceiro e fascinante capítulo do Jim Rohn: o

dia que mudou sua vida.

E o Jim nos diz, vamos avaliar uma experiência negativa? Vamos supor

que você tivesse tido um ataque cardíaco. Isso é uma experiência negativa.

Você vai ao médico e ele diz mais um desses e você já era. E de repente você

diz: eu preciso fazer alguma coisa pela minha saúde. Então, você começa a

fazer mudanças, começa a caminhar na praia, começa a ler os livros e com um

pouco de sorte a pessoa encontra Herbalife. E começa a fazer coisas certas

para melhorar cada vez mais e essa experiência poderia fazer você viver

muitos e muitos anos, mas começou com uma experiência negativa.

Nós chamamos uma experiência negativa-positiva. E o ponto-chave é

você fazer alguma coisa, a partir de uma experiência negativa. É por isso que

em seminários e treinamentos como este, no horário certo, conversas com

amigos, alguém que se importa é tão valioso para te ajudar num momento de

experiência negativa, para transformá-la em algo positivo. Porque às vezes é

difícil chegar a uma conclusão melhor tanto sozinho, quando algo ruim está

acontecendo.

Mas se você tiver alguém perto de você que lhe diz: ei, eu sei que isso

aconteceu com você, mas o que acontece com isso e isso. Então, você

começa a pensar, eu poderia mudar isso. A situação poderia se tornar positiva.

É por isso que temos o sermão no domingo pela manhã, conversas com

amigos, em seminário, em workshop para supervisores. Qualquer coisa que

seja, pode tornar-se aquele catalisador adicional, quando você está passando

por alguma coisa que pode mudar a sua vida. E ao invés de ser encolhido pela

situação ou nocauteado. Ou fazer isso durar muito tempo. Ou talvez a vida

inteira, alguém vai te ajudar. Uma pessoa que treine e seja fonte de inspiração.

Ela diz assim: vamos lá? Vamos fazer algumas mudanças? Fazer as

coisas acontecerem para você. Isso realmente não tem preço. É impossível

colocar um preço nisso. E você também não consegue pagar por isso, mas se

você tem bons amigos e uma companhia como a Herbalife, não importa o

problema que você esteja passando.

Pode ser num treinamento no sábado, pela manhã talvez, você vai achar

alguém que vai te dizer algumas palavras e te dar força e inspiração. Quando

22

algo negativo estiver te afetando, por que não transformar isso em algo

positivo? E pode ser algo simples. Quando você perde aquele terceiro mês de

qualificação. Aquele terceiro mês que você acha que vai acontecer e não

acontece. Eu recebi tantas ligações e eu digo quanto mais difícil de convencer,

melhor os depoimentos. Na hora você não acha isso, você pensa assim isto

não deveria estar acontecendo comigo. É isto que você pensa, mas depois

quando você olhar para trás, você vai dizer: sim, agora eu tenho esse

depoimento incrível, eu perdi mais de uma vez.

Algumas pessoas perderam mais de uma vez também. Pode ser o

segundo, o terceiro, mas acontece que se tornou um grande depoimento que

ajuda alguém que está passando pela mesma situação. Eles pensam isso não

vai acontecer comigo, mas se acontecer. Se você conseguiu sair dessa, eu

também consigo, e elas conseguem mudar essa experiência negativa.

Portanto, quanto mais difícil a experiência, melhor o depoimento.

Se você mora numa casa boa e tem bons pais, vai ser mais fácil, mas

existe algumas coisas que a vida vai jogar em você e se você estiver a chance

de estar numa boa casa, com uma boa companhia, com pessoas boas ao seu

redor, que estão dispostas a ajudar, que conversam com você quando você

precisa, você pode pegar algo que é completamente negativo, que é

devastador, talvez esteja até ameaçando a sua vida e você vai transformar isso

em algo positivo na sua vida. E depois essa experiência vai te ajudar, a ajudar

uma outra pessoa pelo mesmo caminho.

Antes da Herbalife, eu estava fazendo um seminário em algum local em

Nova York, e eu descobri uma senhora que não tinha quase formação

nenhuma e ela era vice-presidente dessa companhia. E eu disse, puxa, você é

tão jovem para essa posição, ganhando tanto dinheiro e ela disse sim, sou

mesmo e deixe-me contar a minha história.

Então, ela me contou que alguns anos atrás, um dia, ela pediu 10

dólares ao seu marido e ele disse para que? De forma meio ríspida. Naquele

dia ela me disse que prometeu para si mesma que nunca mais pediria dinheiro

novamente. Ela disse que começou a procurar oportunidades, descobriu uma

finalmente. Fez um treinamento, passo a passo lá estava ela, ela era jovem.

Ela disse, mas eu cumpri minha promessa, senhor Jim Rohn. Eu nunca mais

23

pedi dinheiro daquele dia em diante. E que ao invés de pedir dinheiro, ela disse

que agora forneceria o dinheiro.

Tem uma outra experiência que é ótima, quando você finalmente

convence alguém a ir para alguma reunião, isso muda a vida dessa pessoa.

Você convence alguém a ir para a Extravaganza. Ou você as convence

dizendo que elas precisam tentar um pouco mais, vender os produtos,

consegui mais alguns clientes, conseguir o dinheiro. E vamos lá! Finalmente a

partir do seu estímulo, essa pessoa vai pra um treinamento ou reunião ou uma

Extravaganza que mudou a vida dela completamente.

Eu conheço tantas histórias de eventos grandes, uma Extravaganza

enorme, que nós fizemos com mais de 35 mil pessoas no George Town.

Existem tantas histórias que continuam a fluir dali e isso foi há 13 ou 14 anos

atrás. Elas continuam a fluir desse evento, dessa Extravaganza.

Histórias de pessoas que fizeram sacrifícios incríveis. Fizeram as coisas

mais incríveis para finalmente poder ficar bem. E os depoimentos em geral

eram assim, a pessoa falava você tem que trabalhar, você tem que trabalhar,

isso vai mudar sua vida. Eu não acreditei no começo, mas eu finalmente tentei,

eu me estiquei, negociei com a minha família. Fiz tudo e finalmente consegui. E

esse foi o começo da minha prosperidade com a Herbalide.

E agora, 13 ou 14 anos depois, essas pessoas agora são membro da

equipe de Presidentes, conseguindo muito dinheiro e alguns estão na

eminência do Chairman’s Club e foi alguém que disse a eles, você precisa

trabalhar, você precisa trabalhar. E essa experiência na Extravaganza mudou a

vida dessas pessoas. Você também tomou essas decisões importantes algum

dia e ouviu dizerem pra você mesmo: você precisa trabalhar, você precisa

trabalhar.

Chega um momento em que você olha para trás e pensa “uau e se eu

não tivesse tomado aquela decisão, onde será que eu estaria hoje?” Com

certeza não seria aqui. Eu não estaria com essas pessoas maravilhosas. Eu

não estaria me inspirando com essa oportunidade incrível.

Muitas vezes me perguntam: e se você não tivesse conhecido teu

mentor? Eu nem gosto de pensar nessa idéia.

Se eu não o tivesse conhecido, talvez eu tivesse conhecido outra

pessoa, talvez eu tivesse sido inspirado por alguma outra coisa, mas uau, ele

24

foi a pessoa. Conhecendo Mark Hughes e se eu não tivesse conhecido Mark

Hughes, esses últimos trinta anos da minha vida teriam me levado a uma

direção completamente diferente e quem sabe talvez eu estivesse bem. Mas eu

prometo pra vocês que provavelmente eu não estaria aqui gravando este

treinamento.

Algumas vezes quando você olha para trás, você diz “aquele foi um dos

dias e não época eu não enxerguei, mas agora passo a passo, ao olhar para

trás, aquela decisão que eu tomei, aquela pessoa que eu conheci, foi o que

mudou a minha vida toda”.

Quanto maior o porquê, mais fácil a resposta e a resposta vêm com mais

força e se você tiver muito depoimentos ao seu redor, que te dizem por que

não você? Veja o que aconteceu comigo. Essa é provavelmente a maior

experiência que você pode ter, em termos de desenvolvimento pessoal,

mudança de vida para você chegar onde realmente quer, e por que não você?

O Mark conseguiu com tão pouca formação. O Mark nos deu todos os

tipos de desafios para crescermos. O Mark só chegou à oitava série na escola.

Sua mãe morreu quando ele tinha 18 anos de idade. Ele só conheceu o pai

quando tinha 20 anos de idade e todos aqueles desafios que ele enfrentou e

este foi o final do seu depoimento, o Mark dizia: eu coloquei minha avó para

tomar os produtos. Os depoimentos dela me conseguiram mais 25 clientes e

agora veja o que está acontecendo comigo. Depois de um ano, cinco anos, dez

anos, depois de vinte anos eram cinqüenta países e quase 2 bilhões em

vendas.

A história do Mark é uma história mundial, que me inspirou, inspirou

vocês também e nos inspirou a todos, a todo mundo que está ouvindo este

treinamento e que chegou a conhecer o Mark.

É incrível! Por que não? Você pode aceitar menos que isso? Você pode

viver uma vida mais modesta? Mas se você realmente realizar seus sonhos, se

fosse importante pra você e melhoraria sua vida. Por que não? Por que não

fazer as mudanças, ler os livros, participar dos seminários, começar a se

preparar com habilidades melhores para o futuro? Por que não? Por que não

você?

E nós temos histórias tão dramáticas agora, certo? Depois de 28 anos.

Estamos quase em choque, na verdade é melhor, nós diminuirmos um pouco

25

nossa história porque senão ninguém vai acreditar nela. Alguém começou

como mãe solteira e 13 anos mais tarde, ela continua sendo uma mãe solteira,

mas agora ela consegue 90 mil dólares por mês, está morando no México.

Será que devemos contar essa história? Todo mundo vai achar que

inventamos essa história. A não ser que ela estivesse lá em pessoa.

Nós estamos quase em choque agora pelo por que não você? Veja o

que aconteceu conosco. Vocês que estavam lá em baixo, saindo de dentro de

um buraco e por que não? Nós temos o treinamento, nós temos a saúde, nós

temos o apoio, nós temos a inspiração. Por que não se dar uma chance de

viver uma vida melhor e mais dinâmica? E o Mark mantinha todos aqueles

incentivos, não é mesmo?

Uma pessoa ganhava um diamante e ele dizia: puxa, esse diamante

parece estar meio sozinho, você precisa de pelo menos dois diamantes para

equilibrar o pin e fazê-lo parecer melhor. Ele sempre falava de alcançar algo

mais lá em cima para sua própria satisfação e assim como você mencionou, o

que você pode fazer por outras pessoas, por que não ganhar 10 milhões? Para

você ou para doar.

Eu estava em Hong Kong, eu acho não faz muito tempo, mas pelo

menos 2 ou 3 meses atrás, foi uma conferência grande lá. Toda a China ou

algo assim. A Queenie estava andando pela sala dos Presidentes, pela sala

dos Chaiman’s Club perguntando se alguém tinha algum dinheiro, dinheiro

americano, ela dizia, eu preciso de 500 dólares. Eu preciso de 500 dólares. E

ela perguntou o dia todo e finalmente ela chegou a mim e disse: eu preciso

pegar emprestados 500 dólares, eu te devolvo depois. Eu peguei no meu bolso

e dei a ela cinco notas de 100 dólares. E quando dei a Queenie disse ai está. E

outro dia ela me pagou, mas foi uma experiência ótima.

Meu mentor disse quando eu entrei para trabalhar como distribuidor de

saúde e nutrição, quando eu tinha 25 anos de idade, 500 dólares em seu bolso

fará você se sentir melhor, do que 500 dólares no banco. Então eu comecei a

ter uns mil dólares no meu bolso e foi uma experiência incrível para mim. E

quando eu contei aqueles 500 dólares, pensei naquele momento lá atrás e

parecia que eu era o único que tinha o dinheiro no bolso.

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Então, você pode achar a Queenie pedindo dinheiro emprestado algum

dia e com certeza você quer ser a pessoa a dizer: aqui está o dinheiro

Queenie, sem problema.

São ótimas experiências, essa é a Herbalife. Essa é a vida na Herbalife.

todo mundo pode vive-la, por que não você?

Pois é, estamos aqui agora, 28 anos mais tarde desde que tudo

começou em 1980, mudando a vida das pessoas para melhor, com

treinamentos como esse. Temos novos eventos acontecendo em breve,

Extravaganzas, workshops, comemoração do trigésimo aniversário da

empresa. É realmente incrível. Não importa em que parte, em qual deles você

está pensando em participar ou em qual país, ou em qual estado. Onde você

estiver, todos que estão ouvindo este treinamento, nós todos fazemos parte de

algo especial e único. Isso muda vidas e nós estamos bem no meio de toda

essa mudança.

Eu acho que o ponto chave também é deixar acontecer a você, para

você e depois criar mais dessas experiências, onde você se torna responsável,

por trazer alguém para uma reunião fazendo com que alguém leia um livro,

fazendo alguém ouvir os CDs, fazendo alguém trabalhar mais do que achava

que podia, estimulando alguém a se qualificar, continuar trabalhando e nós

podemos ser responsáveis por simplesmente afetar a vida das pessoas, em

todo lugar que formos. É isso mesmo. É a vida em sua melhor forma, tocando a

vida de outras pessoas.

E isso por sua vez, nos ajuda a viver uma vida muito incomum. Muito em

breve você estará sentando em uma aula conduzida por milionários. É

simplesmente incrível. Você sabe que a oportunidade está a nossa volta? Eu

me inspirei com Mark que disse que poderíamos tocar a vida de milhões. No

primeiro ano, eu não podia ver isso, mas no final daquele ano eu consegui ver,

e agora também com tudo que está acontecendo. Na verdade o que estamos

fazendo e apenas uma gota d’água, mas o potencial que existe lá fora.

Alguém me perguntou o que é um bilhão de dólares em vendas? O que

isso representa? Eu disse que era como um grão de areia na praia. Três

bilhões são o equivalente a três grãos de areia na praia. E se você pensar

dessa forma, nos Estados Unidos, a indústria de redução de peso é de 35

bilhões de dólares por ano. As pessoas buscando e experimentando produtos

27

para reduzir peso e ter uma saúde melhor, 35 bilhões e nós ainda não

chegamos a um bilhão por ano nos Estados Unidos.

Nós temos produtos melhores, serviço melhor e somos a melhor

companhia para desenvolver o negócio e estamos a caminho do futuro.

Portanto, na minha terra natal, nos Estados Unidos, a oportunidade é ilimitada.

Depois quando adicionamos, acho que agora são 65 países no mundo.

Eu estava em Hong Kong 1500 pessoas da China, temos uma oportunidade

sem limites. Depende de como você quer construir a sua vida e o seu futuro, e

quanto quer ganhar e se quer fazer parte desse sonho da Herbalife. Fazer

disso parte do seu próprio sonho e se dedicar. Se envolver mais e mais,

deixando tudo isso acontecer pra você pessoalmente e por que não?

Você precisa ficar perto das pessoas positivas. Eu não sei se você está

participando de reuniões regularmente ou qual é a sua situação, mas esse é o

ponto chave fique envolvido com outras pessoas.

Às vezes quando estamos sozinhos, a vida parece se fechar,

especialmente quando se é novo no negócio. É uma coisinha que acontece e

você se torna negativo imediatamente. Então, fique perto das pessoas

positivas, fique próximo do treinamento positivo. Qualquer coisa, as reuniões, o

treinamento. Fique por ali, perto dessas pessoas. Não existe uma família

melhor, que abraça todo mundo, que une todo mundo e todos fazem parte da

Herbalife. Portanto, deixe alguém te manter inspirado.

Por exemplo, eu não tenho dinheiro para pagar minhas contas, o que

você pode fazer é achar pessoas que não tem dinheiro para pagar suas contas

e ver se não pode mudar a vida dessas pessoas, certo? Coloque a sua vida de

lado por um tempo. Vá falar com uma pessoa que está como mesmo problema

que você. E veja se não consegue achar algumas respostas para sair fora

disto. Se você ajudar um número suficiente de pessoas a mudar suas vidas, a

sua vida vai mudar. Não tem dúvida.

Zig Ziglar tinha razão, se você ajudar um número suficiente de pessoas

a conseguir o que elas querem, você pode ter tudo o que quiser. Eu sublinho a

palavra tudo. Quando eu ouvi isso pela primeira vez há 50 anos atrás, o Zig me

disse e mudou a minha vida para sempre. Eu me dediquei todos esses anos a

ajudar outras pessoas e eu fui muito bem cuidado.

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Às vezes, quando você está no meio de algo é difícil pensar no outro,

mas você precisa fazer isso. Eu estou com a oportunidade que vai mudar a

minha vida e pra quantas pessoas eu puder alcançar. Por que não esticar um

pouquinho mais para alcançar mais pessoas todos os dias? Ao invés de uma

por dia, aumentar para cinco ou seis. O Mark disse dez, então se eu pegar

vinte? Por que não esticar os seus braços e pegar vinte? O que for necessário

para tocar a vida de alguém e a oportunidade para você vai fluir a partir dessa

experiência.

A Sara agora diz, 16 horas por dias, durante os primeiros dois anos, e

você nunca mais terá que fazer isso pelo resto da sua vida. Essa é a promessa

do outro lado. Quando você está no meio, você fica pensando se realmente

vale a pena, mas com certeza, ouça os depoimentos que dizem que não

importa o que você esteja passando, faça! Continue fazendo, agüente firme. É

como o inverno, às vezes, parece que nunca vai terminar, mas a primavera

acaba chegando. Então, faça o que você precisa fazer.

Eu estava ganhando o dobro em tempo parcial, em comparação ao que

eu ganhava no meu trabalho em tempo integral. Eu não queria desistir daquela

história, mas fazia sentido começar a trabalhar em tempo integral. Eu segurei

aquela história por um tempo e não entrei em tempo integral, só trabalhava

aquele tempo extra para manter a minha história viva. E qualquer pessoa pode

fazer isso. Sei lá, dê uma olhada no tempo que você passa assistindo

televisão. Algumas pessoas estão passando tanto tempo na frente da televisão,

que poderiam fazer uma fortuna, certo?

Então, você pode fazer isso, todo mundo pode, nem todo mundo vai

fazer isso, mas todo mundo pode. Nós temos essa ótima família, da qual

podemos fazer parte. Existem treinamentos como este e existe inspiração em

todo canto. Alguém que vai dizer “sim, você consegue” ou alguém que vai te

ajudar. Então, vale à pena dedicar seu tempo e esforço nessa oportunidade.

O Mark passou por um período nebuloso quando começou essa

companhia, não foi tudo fácil, ele passou por desafios de verdade, que

precisaram de grandes esforços. O Mark abriu o México e devido a

circunstâncias além de seu controle, a companhia teve que fechar. Ele precisou

dois anos para voltar direitinho novamente. E algumas pessoas ao redor do

Mark falaram: deixe o México pra lá, esqueça o México, tem outras

29

oportunidades no mundo e ele disse “não, eu prometi”. Então ele trabalhou por

mais dois anos, abriu o México novamente e o México tem sido o país número

um já há quatro anos.

A melhor resposta para o porquê é por que não? E por que trabalhar

tanto? Por que o Mark queria tanto levar seu produto ao redor do mundo? Por

que trabalhar tanto para ser rico? Por que doar tanto dinheiro? Sempre tem

essas perguntas desse lado, e a melhor resposta a tudo isso é por que não?

O ponto chave, na verdade, é por que não ver até onde você pode

chegar? Ou quanto você pode ganhar? Ou o que você pode compartilhar. Por

que não ver que tipo de pessoa você pode se tornar fazendo tudo isso que a

Herbalife ensina no nosso treinamento? E a inspiração que vem dos

depoimentos? Por que não deixar isso inspirar você? Desenvolver a melhor

vida que você puder. Uma vida de satisfação, onde você ajuda muitas pessoas

a mudarem a sua saúde e a mudarem suas vidas e a mudarem seu futuro. Por

que não você com a alegria de ter uma pessoa chegando e te agradecendo por

ter ajudado a mudar sua vida. E quando seu nome aparecer no depoimento de

alguém? É uma experiência fantástica! E por que não você ter um monte

dessas experiências?

Eu tenho tido essas experiências, agora, já há 50 anos desde que eu me

envolvi na área de desenvolvimento pessoal, especialmente nos últimos 28

anos estando na Herbalife. Eu ouço as pessoas dizerem: há um ano atrás eu

me sentei no treinamento do Jim Rohn, eu ouvi uma de suas ligações, eu ouvi

um dos seus CDs e significou tanto para mim e o que aconteceu com a minha

vida e a minha família.

E se eu posso fazer, você também pode. Você pode consegui sentando

num café conversando com alguém e tomando um cafezinho, dando idéias de

onde conseguir inspiração. Na hora do café da manhã, tem uma pessoa

comigo e eu digo: por que não ler esses livros, ir a essas aulas, que vão mudar

a sua vida? E realmente acontece. Tudo isso está esperando por todos nós. E

por que não você? Podendo preencher os cheques e dar o dinheiro. Por que

não você dando apoio a causas que valem a pena? Por que não você viver

uma vida extraordinária? Sim, você pode se contentar com o que é comum,

mas por que não se contentar com o extraordinário? Está tudo disponível. E

mais uma pergunta, por que não agora?

30

Jaime Kosman - CD2

CD2 Track 01

E ai, pessoal depois de tanta coisa boa que ouvimos, que tal ouvirmos

agora um pouco sobre gerenciamento do tempo?

E esse é o tópico que o Jim Rohn desenvolve tão bem agora. E o Jim

Rohn nos diz:

“Eu já disse muitas vezes, que uma das grandes experiências da vida,

especialmente na HERBALIFE, é quando seu nome aparece no depoimento de

alguém, eu sou como Mark Hughes, pois também adoro ouvir os depoimentos”.

Podemos passar o resto do tempo apenas ouvindo as pessoas, pedir a elas

conte-nos sua história, me encha de inspiração, mais uma vez explicando

como você pode passar de moedinhas para uma fortuna. Como você pode

passar de tão pouco e aplicando a filosofia do Mark, usando esses produtos

incríveis, entendendo as nuances do sistema de marketing e utilizando tudo

isto, para literalmente mudar sua vida. Depois tem também o treinamento e o

ensinamento que vem de toda parte. Uma das coisas mais emocionantes que

acontece na Herbalife, é que assim que você entra, é muito possível que logo

depois você estará sentado em uma aula dada por milionários.

Eu não conheço nenhum outro lugar, que você poderia ir, onde isso

poderia acontecer. Na sociedade corporativa comum, ortodoxa e organizada

isso nunca aconteceria. Entrar numa empresa e logo depois estar sentado num

treinamento dado por milionários, isso é a Herbalife.

Nós temos tantos agora, depois de 28 anos. Ótimas histórias de

sucesso, workshops de treinamentos, Extravaganzas. Tudo que está

acontecendo, eu estive em Bogotá, na Colômbia, onde tivemos onze mil latino-

americanos na Extravaganza. O Michael O’Johnson estava lá. Foi fabuloso

ouvir os depoimentos de pessoas de vários países da América do Sul. Cada

pais que aumentou 20%, 30%, 50%, 75% de seu negócio. A América do Sul

está pegando fogo. Provavelmente nem precisamos falar com eles sobre

gerenciamento de tempo, parece que eles já sabem como fazer, mas de

qualquer forma, aqui vai um pouquinho sobre gerenciamento de tempo.

A vida em si te força a organizar parte do seu tempo. Desde que

nascemos temos o tempo de aprendizado e crescimento, onde os pais dão o

31

melhor de si para ensinar logo cedo, e depois tem o tempo quando você

precisa ir para a escola, tempo que você precisa para conseguir uma

educação. Depois tem a alocação de tempo para desenvolver habilidades e

depois está na hora de conseguir um emprego, ir trabalhar e achar algum tipo

de oportunidade e organizar o seu tempo e aprender da melhor forma possível,

no que você resolveu experimentar. E o mesmo se aplica a Herbalife.

Agora que você descobriu a Herbalife é apenas uma questão de se

organizar, usando seu tempo da melhor forma possível. Qualquer idéia que

surge pode ajudar. Toda idéia ajuda. Para o fazendeiro, a alocação do tempo é

fácil, na primavera ele precisa plantar, no verão ele precisa cuidar do que

plantou, durante todo verão. Nós chamamos isso de cuidar como uma mãe e

proteger como um pai. Ele precisa usar a inteligência para fazer a colheita valer

a pena. Depois no inverno ele precisa contemplar os últimos meses de

plantação em um verão para cuidar o que ele plantou, fazer a colheita da

melhor forma possível, revendo essas experiências. E depois no inverno, ele

precisa pensar na próxima primavera, no próximo verão e na próxima época de

colheita. Essa locação de tempo é bastante clara, bastante simples, bastante

direta. Ele não pode mudar, ele simplesmente precisa aceitar e ter certeza que

está dando a quantidade de tempo apropriada para cada estação.

Mas agora que fazemos parte de estrutura de um distribuidor, onde você

é dono do seu tempo, você precisa se lembrar que provavelmente o tempo

mais importante é o tempo que chamamos de tempo capital. Eu já falei tanto

sobre isso. Se você já participou de alguma dessas aulas, meus parabéns. Mas

se você não participou, aqui está: o tempo é capital.

O tempo é como a semente de milho, eu comecei como distribuidor na

área de nutrição, assim como todos vocês. Eu comecei quando tinha 25 anos

de idade, em 1955 e eu peguei 200 dólares emprestados para comprar alguns

produtos de nutrição para mim, para a minha família e mais alguns produtos

para vender. O plano de marketing era parecido com o da Herbalife. O tempo

que eu dei para o negócio, eu precisei começar em tempo parcial, e eu

dedicava cerca de vinte horas por semana, nessa minha empreitada em tempo

parcial. E agora eu aprendi a chamar isso de tempo capital. E o dinheiro que eu

investi é claro, eu tive que pedi emprestado, porque na época eu não tinha,

mas a combinação de tempo capital e dinheiro capital pode te deixar rico.

32

A Herbalife tem essas histórias ilustrativas dos 28 anos mostrando que é

possível para qualquer pessoa de qualquer lugar, qualquer cidade, em

qualquer momento, que se a pessoa usar seu tempo e dinheiro como capital,

ela pode literalmente mudar a sua vida, especialmente se você achar um local

incrível para investir seu tempo, como a Herbalife.

Lembrem-se disso na alocação do tempo. Vinte horas por semana em

tempo parcial, pode literalmente mudar o seu futuro financeiro, isso também

pode te dar uma nova perspectiva de filosofia, que determina sua renda e o seu

futuro. Quando eu comecei, meu mentor me ensinou a dizer o seguinte: 1955

um investimento de 200 dólares e vinte horas por semana. Ele disse, agora

você pode dizer “estou no meu trabalho em tempo integral e conseguindo

sobreviver com a minha família e agora estou trabalhando em tempo parcial na

minha fortuna”. Tempo integral no meu trabalho e tempo parcial na minha

fortuna.

Quando eu ouvi essa frase, que era possível para mim, um garoto que

veio das terras da fazenda de Idaho, começar a pensar numa fortuna, começar

a pensar em ficar rico, começar a contemplar a independência financeira,

porque até eu começar como distribuidor e participar de treinamentos e

ensinamentos com um excelente mentor, eu não conhecia esse conceito.

Nunca tinha me ocorrido pensar numa fortuna e ficar rico, consegui minha

independência financeira. Mas depois de ser exposto a filosofia e ao

treinamento, tudo isso mudou. E eu entendi que é possível dizer que eu estou

no meu trabalho integral e também estou trabalhando em tempo parcial na

minha fortuna, porque agora eu entendia o milagre de investir algum tempo

regularmente e continuamente, com um pouquinho de dinheiro para comprar

produtos para trabalhar, eu poderia literalmente mudar desse jeito o meu futuro

financeiro.

Então, se você olhar para o tempo dessa forma, como é valioso de onde

você está gastando o seu tempo, isso pode literalmente mudar tudo. Portanto

dinheiro capital, meus 200 dólares comprando alguns produtos e minhas vinte

horas por semana, adivinha qual tinha mais valor? As vinte horas por semana,

porque isso me fazia falar com as pessoas, convidando-as para uma reunião,

fazendo uma apresentação, fazendo as pessoas assinarem, e fazendo com

que elas ficassem no negócio. Ajudando-as a ter sucesso.

33

Esse pequeno processo simples de alocar aquelas vinte horas por

semana, no meu negócio de conseguir minha fortuna, mudou minha vida

completamente. Eu me tornei um multimilionário quando tinha entre 31 e 32

anos de idade e tinha começado aos 25 anos de idade, era revolucionário, foi

incrível e agora mesmo a coisa está acontecendo na Herbalife.

Algumas pessoas estão demorando muito tempo para obter a

independência financeira, alguns começaram em tempo parcial e deixaram

alguém roubar esse tempo, por isso pode estar demorando mais, mas o

processo está todo lá. A possibilidade está ai, se você entender direito e se

envolver nessa filosofia da capacidade de trabalhar em tempo parcial na sua

fortuna.

Agora, para algumas pessoas que estão me ouvindo, talvez vocês já

estejam trabalhando em tempo integral e esse era o meu objetivo. Eu estava

trabalhando na minha fortuna em tempo parcial, o meu primeiro objetivo era

conseguir a mesma quantia de dinheiro em tempo parcial que eu ganhava em

tempo integral no meu trabalho. E eu consegui isso em menos de 6 meses.

Meu próximo objetivo foi dobrar a quantidade de dinheiro que eu ganhava em

tempo parcial, o dobro que eu ganhava no meu trabalho em tempo integral. E

eu consegui isso em menos de um ano. Agora, eu podia me dar o luxo e a

opção, se eu quisesse, de desistir do meu trabalho e trabalhar em tempo

integral na Herbalife.

Eu estava relutante, pois não queria desistir da minha história incrível,

conseguindo o dobro de dinheiro em tempo parcial, que eu conseguia com o

meu trabalho em tempo integral. Mas nesse momento só fazia sentido passar

para tempo integral.

E depois aos 26 anos de idade, um pouquinho mais eu podia me dar o

luxo de começar a trabalhar na minha fortuna em tempo integral. E eu acho

que é por isso que esses anos valeram tanto a pena para mim. Eu consegui

construir uma das maiores organizações na área de nutrição daquela época, foi

realmente incrível. Aos 27, 28, 29 anos de idade eu já estava ganhando 35 mil

dólares por mês, que naquela época eram rios de dinheiro. Eu nem acreditava.

E tudo isso começou com aquela simples premissa. Ou você deixa alguém

roubar aquelas vinte horas por semana ou você pode dar esse tempo para

alguém, porque você acha que essa pessoa precisa do seu tempo. Alguém

34

chega e convida você para jogar boliche e você deixa essas vinte horas por

semana escaparem. Mas se você dissesse para si mesmo, se eu estiver

trabalhando em tempo parcial, eu vou alocar certa quantidade de tempo para

Herbalife e eu não vou deixar ninguém roubar esse tempo e se você consegui

manter isso, esse investimento inteligente do seu tempo, eu prometo pra você

que vai valer a pena, assim como valeu a pena para mim.

Então, lembre-se dinheiro capital e o dinheiro na verdade não importa,

nós temos histórias de pessoas que começaram com um catálogo e agora

estão ganhando 90 mil dólares por mês. Então, temos muitas histórias e não é

necessário ter tanto dinheiro para começar, o que é necessário é tempo e se

você usar o seu tempo de forma inteligente, chamando parte dele de tempo

capital, você pode literalmente mudar a sua vida.

E agora mais um pensamento, vamos falar sobre alocação de tempo, ela

faz toda a diferença do mundo, no modo com o qual você usa a oportunidade

da Herbalife. Aqui estão algumas coisas que devem ser lembradas na alocação

do tempo.

Número 1. Recrutamento, achando pessoas boas, fazendo

apresentações, tornando-se um patrocinador e ajudando as pessoas a

começarem o seu negócio. Esse é um tempo que você precisa alocar.

Em segundo lugar vem o treinamento, ensinando alguém como fazer o

negócio, ensinando alguém como tirar proveito da estrutura de renda, como

subir na linha de organização, ensinando as pessoas o poder da multiplicação,

da duplicação. Achar alguém, se duplicar, ajudar essa pessoa a fazer o

mesmo, é isso que nós chamamos de treinamento. Dando as pessoas o valor

do produto para que elas possam apresentar o produto apropriadamente.

Portanto, você precisa alocar algum tempo para o treinamento.

O próximo é promoção. O próximo evento. Eu estava no telefone com

novo equipe de Presidentes do Japão, que acabara de alcançar sua

qualificação e em breve teríamos um treinamento no Japão, então, além da

minha ligação para celebração para a organização dele, eu tive a chance de

promover mais uma vez esse treinamento. Portanto, alocação de tempo pra

promoção.

O próximo é alocar tempo para conseguir clientes. Não importa quanto

dinheiro você ganha na Herbalife, você ainda precisa estar constantemente

35

alerta, ajudando alguém a começar como cliente, porque não tem nada igual

aos depoimentos que você desenvolve sozinho das pessoas que você ajudou,

pessoas que você manteve no produto quando elas queriam desistir e com

certeza apesar da dor e preocupação que elas geraram pra você, esse tempo

investido em um desenvolvimento de um cliente acabou virando um dos seus

melhores depoimentos e é isso que ajuda o desenvolvimento do negócio.

E existe mais um que é chamado estilo de vida. O estilo de vida significa

viver bem todas aquelas coisas que te inspiram a trabalhar bastante. E depois

de trabalhar bastante você pode apreciar o estilo de vida. Agora você pode

usar o estilo de vida para ajudar a promover o seu negócio, fazendo com que

as pessoas vejam, olha só, estou tirando férias duas vezes por ano,

trabalhando em tempo parcial, mas eu to tirando férias duas vezes esse ano

então uma só, por causa dessa oportunidade que eu desenvolvo em tempo

parcial. O estilo de vida é uma ótima coisa se você aproveitar bem, tirar todas

as fotos, lembrar de todos os detalhes, usar no seu convite, usar na sua

apresentação, usar no seu treinamento, usar na sua promoção, usar para

conseguir clientes. Tudo isso funciona em conjunto.

E quanto a alocação de tempo: tempo para a Herbalife, tempo para

recrutar e patrocinar novas pessoas, depois o treinamento, depois promoção,

depois clientes, depois estilo de vida. Eu só quero que vocês considerem essas

partes do negócio, comecem a analisar as suas atividades no momento vendo

quanto tempo estão gastando para recrutar, quanto tempo treinando, quanto

tempo estão gastando em promoção, conseguindo clientes e quanto tempo em

estilo de vida. E se você não estiver contente com o seu progresso nos últimos

12 meses, de repente você pode considerar alguma mudança na alocação do

seu tempo.

Vamos pegar somente duas coisas para ilustrar. Vamos dizer que você

gasta 95% do seu tempo treinando e 5% do seu tempo recrutando. A divisão

do tempo de duas coisas, treinamento e recrutamento, 95% e 5%, isso

automaticamente mostraria que a sua organização não iria crescer muito

rapidamente, não é verdade? Mas algumas pessoas ficam presas tão

rapidamente, gastando muito mais tempo do que devia em treinamento e na

verdade deveriam passar muito mais tempo recrutando. Eu diria que você

deveria passar a maior parte do seu tempo achando pessoas novas,

36

apresentando o negócio pra elas e ajudando-as a trabalhar como

distribuidores. Essa é a minha sugestão. Sublinhe isso, a maior parte do seu

tempo não em treinamento, mas apresentando pessoas para o negócio.

Esse foi um dos segredos do meu sucesso naqueles primeiros anos. Eu

passava a maior parte do meu tempo procurando, patrocinando novas pessoas

e ajudando-as a começar no negócio, mas de qualquer forma, cada um precisa

ver como é melhor para ele, então a única coisa que estou pedindo é para você

dar uma olhada, quanto tempo estou gastando em treinamento? Quanto tempo

estou gastando em promoção? Quanto tempo em conseguir clientes? Quanto

tempo em estilo de vida? E quanto tempo em recrutamento? E talvez, conforme

a sugestão do Jim Rohn, eu posso olhar de perto e ver, eu estou passando a

maior parte do meu tempo em treinamento ao invés de recrutamento, achando

pessoas novas. E de repente você pode começar a re-alocar seu tempo e ver

como isso funciona pra você, ver os resultados que você pode obter. Todos os

treinamento e ensinamentos na Herbalife explicam o que nós estamos fazendo,

aqui está o que funciona pra nós e alguém diz “eu estou fazendo dessa forma

ou daquela forma”.

O ponto-chave é ouvir tudo isso e depois ajustar pra você, porque de

repente alguém de você pode apenas querer um pequeno negócio na

vizinhança, ou uma pequena renda extra e isso é ótimo. Mas alguns de vocês

podem querer construir um negócio, que atravessa seu país inteiro. E alguns

de vocês podem querer fazer negócios internacionais. E para pode fazer isso,

de forma sólida, durante os próximos anos, você realmente precisa prestar

atenção na alocação de tempo. Se você fizer da forma certa, pode significar

fortuna sobre fortuna.

Eu falei com John Peterson há um tempinho atrás, e ele disse que

recebia de 55 dos 65 países que a Herbalife está. Então alguns de vocês

podem dizer que não querem fazer negócios no mundo todo e não tem

problema, mas dê uma olhada nisso. Especialmente na alocação de tempo e

veja de você consegue fazer seu tempo valer a pena para você. É o melhor

bem do mundo que você pode ter, porque na Herbalife você não precisa de

muito dinheiro, mas você precisa de quantidade certa de tempo para que valha

a pena pra você, portanto dê uma olhada.

37

Você sabe que na verdade, se der uma olhada e prestar atenção é fácil

olhar para trás e dizer “uau, eu posso ver onde tenho passado tanto tempo,

tenho passado tempo de mais aqui e não tempo o suficiente ali”. Na verdade, é

só isso que estou dizendo, avalie.

Você sabe que o fazendeiro não pode se dar o luxo, que a maioria de

nós tem agora. E se o fazendeiro dissesse que ficou tão ocupado fazendo

outras coisas no inverno, que na primavera não teve tempo de plantar nada,

nesse caso ele fica fora um ano todo. Ele não vai deixar isso acontecer.

Veja, eu dividi esse treinamento em alguns pontos diferentes, ou seja,

treinamento, promoção, clientes, estilo de vida e recrutamento, mas existem

outros também o tempo espiritual, o tempo com a família, o tempo pra rezar e

todo o resto.

Então, sem dúvida, é uma questão complicada, mas eu acho que você

precisa pegar cada pedaço disso e ver se você pode descobrir como fazer o

melhor do seu trabalho em menos tempo em comparação ao que você fazia

antes. Tudo é uma questão de tornar-se um pouco melhor nesse mês em

comparação com o mês passado. Se você já ouviu alguma daquelas fitas do

Mark Hughes, uma das coisas mais especiais que ele diz é que o ponto chave

não é competir com alguém ou ser melhor em relação ao outro, seja apenas

um pouquinho melhor hoje, do que você foi ontem. Seja um pouquinho mais

forte essa semana, em comparação com a semana passada. Seja um

pouquinho melhor em todas as coisas que você está fazendo esse mês em

comparação com o mês passado. Esse era o segredo do seu treinamento e é

absolutamente verdadeiro e é assim que você chega ao lugar que você quer

chegar.

Então, se for acompanhamento de clientes ou recrutamento com papel e

lápis, você diz agora eu cheguei a um total de 45 clientes, quanto tempo isso

está me tomando? Será que esta tomando tempo demais, do tempo que eu

deveria estar dedicando ao recrutamento? Porque meu negócio não vai crescer

se eu não recrutar e veja se você consegue mudar as coisas um pouco, você

nunca atinge a perfeição.

Tem uma frase interessante na Bíblia que diz, na verdade eu sou meio

amador em termos de Bíblia, mas é uma frase boa, ela diz o seguinte: se

38

esforce para atingir a perfeição. Não exatamente nos dando a resposta que nós

podemos ser perfeitos, mas é algo que fala do esforço.

Você precisa pegar um problema, dividi-lo em partes, descobrir a

alocação de tempo e ver se não é possível melhorar. Todos nós podemos fazer

isso e melhorar todos os dias, toda a semana, todo mês. É uma coisa

apresentar alguém para os produtos, alguém que você conhece e você diz que

descobriu algo incrível, que a pessoa precisa experimentar. É fácil fazer uma

apresentação de produto, mas também não esqueça de dizer pra essa pessoa

achar alguém para levar a próxima reunião, ou a próxima reunião em casa, ou

reunião formal e dizer que descobriu algo incrível, você precisa vim dar uma

olhada.

Você pode fazer as duas coisas simultaneamente e eu acho que é isso

que nós precisamos ensinar. Você precisa fazer a apresentação da melhor

forma possível e você terá uma mudança.

Parte disso é conseguir coragem o suficiente ao falar com as pessoas e

parte disso é conseguir alguém que diga sim. Parte disso é fazer com que a

pessoa diga sim e depois manter a pessoa no produto. Portanto, cada parte do

negócio recrutando, conseguindo cliente, mantendo-o no produto, você precisa

continuar trabalhando até você conseguir. Depois que acontecer, a sua

confiança começa a aumentar.

Agora para todos vocês que estão me ouvindo, o tempo gasto ouvindo

alguns depoimentos, pegando algumas idéias que podem ajudar é sempre um

tempo bem investido. E eu agradeço a todos vocês, que em seu dia ocupado e

sua noite ocupada para muitos de vocês acharam um tempinho para ouvir este

treinamento.

A história de Mark Hughes e a história da Herbalife é uma das melhores

histórias no mundo dos negócios e estamos escrevendo uma nova história

todos os dias e eu estou agradecido por todos vocês fazerem parte dela.

Continuem fazendo o que estão fazendo, ouvindo, aprendendo, ligando, indo

para todas as aulas que puderem, anotando tudo que puderem e você vai

descobrir como conseguir fazer tudo com o tempo que tem. Se eu posso fazer,

um garoto que veio de uma fazenda em Hida Holl, agora nessa posição

incrível, continuando o sonho do Mark, todos vocês podem conseguir também.

Obrigado a todos vocês por me ouvirem.

39

CD2 Track 02

É isso ai, pessoal, escutamos tanto sobre gerenciamento de tempo e

agora vamos aprender mais com Jim Rohn sobre a mágica do tempo parcial.

E o Jim Rohn diz: 1955, eu tinha 25 anos de idade quando assinei o

formulário de entrada no negócio, comprei alguns produtos para eu usar e

minha família também e alguns produtos para meus primeiros clientes. Eu acho

que gastei 200 dólares que eu tive que pegar emprestado, e eu dedicava

aproximadamente 15 horas por semana, no começo para o negócio. Isso

mudou a minha vida. Parte de mim estava a caminho de conseguir a minha

primeira fortuna e a mágica do tempo parcial realmente funcionou para mim.

Em primeiro lugar, você pode começar com um investimento modesto,

não é igual a comprar um franchising ou montar o seu próprio negócio, ou ter

que construir um prédio, contratar funcionários. Você pode começar com tão

pouco, nós falamos sobre isso antes. Começar a usar você e sua família e ter

alguns produtos para vender e a quantidade na verdade não importa. O ponto

chave é simplesmente começar. Eu acho que a filosofia do tempo parcial foi

importante para mim. Eu aprendi com o meu mentor, ele disse que eu estava

trabalhando em tempo integral no meu trabalho e em tempo parcial na minha

fortuna. Então, fiquei com esse conceito de que o tempo parcial não era

apenas para fazer um dinheiro extra, mesmo que isso fosse absolutamente

desejável, nas minhas condições financeiras na época.

Ele disse: deixe que seu tempo integral seja para a sua sobrevivência,

comida para a sua família e para ajeitar as coisas e o que você ganhar no seu

tempo parcial vai ser o inicio da base da sua fortuna. E, portanto, essa filosofia

da mágica do tempo parcial realmente me afetou e eu gostei e fui atrás. Dessa

forma o trabalho em tempo parcial é para iniciar a base da sua fortuna. Isso faz

com que você a trate de forma muito diferente do que simplesmente dizer que

você quer ganhar um dinheirinho extra.

O dinheiro extra é muito bom também, mas se você puder se convencer

que essa é a sua chance não apenas de atrair clientes, mas também de atrair

pessoas para o negócio. E com certeza, especialmente com a história da

Herbalife, agora já com 28 anos de pessoas que fizeram exatamente isso: elas

começaram com tão pouco e conseguiram fazer fortunas. Muitos conseguiram

40

milhões. É importante pensar nisso, nesse conceito, tratando o negocio com

seriedade, mesmo começando em tempo parcial.

A Herbalife está agora numa melhor posição, com uma história de 28

anos, com a liderança do Michael O’ Johnson, que está dando continuidade ao

sonho do Mark Hughes e com tudo isso, com as incríveis histórias de sucesso

que nos rodeiam, a melhor coisa no mundo é deixar a mágica funcionar para

você .

Por exemplo, aquela pessoa que começa trabalhar separando a

correspondência e acaba se tornando chefe da empresa, isso é tão raro e

geralmente demora bastante, uns 34 anos. Mas aqui na Herbalife, você pode

criar o seu próprio negócio e começar em tempo parcial e depois começar a

deixa a mágica funcionar para você. Parte disso é a sua história inicial, se você

ganha dois mil por mês, trabalhando tempo integral, ninguém quer ouvir a sua

história, mas se você consegue dois mil no inicio da Herbalife, trabalhando em

tempo parcial, todo mundo quer ouvir a sua história.

Como você dobrou a sua renda, sem ter um segundo trabalho? Então,

você pode contar a história feliz. Parte da mágica, também é a mudança do

estilo de vida, você não precisa de muito para mudar o seu estilo de vida.

Talvez ganhar uns 400, 500 reais a mais por mês, uns mil dólares a mais por

mês e então você compra o segundo carro, começa a tirar férias duas vezes

por ano ao invés de uma, as crianças tem roupas novas, você precisa sair para

jantar e não precisa escolher o prato mais barato do cardápio, escolher o prato

pelo lado direito. Eu fazia isso no inicio.

Eu disse a minha família, quando comecei a ganhar um pouco mais de

dinheiro, que agora iríamos pedir do outro lado do cardápio. Essas pequenas

mudanças, eu agora estava conseguindo 400 ou 500 dólares a mais por mês

em tempo parcial. Depois quando cheguei a mil, o meu estilo de vida mudou. E

se tornou parte da minha ferramenta de recrutamento, especialmente com

parentes, amigos e pessoas que eu conhecia.

É também como isso te faz sentir, talvez no começo, foi simplesmente

pagar as minhas contas dentro do prazo certo. Antes de me tornar um

distribuidor, de vez em quando, me ligava um credor e eu dizia que tinha

enviado o cheque pelo correio e eu enrolava para conseguir mais tempo. E

depois, esses dias já eram, os credores pararam de ligar, e eu não precisei de

41

mais 10 mil por mês, foi apenas mais 400 ou 500. Quando eu cheguei a mil o

meu estilo de vida mudou, comprei roupas novas, tirava férias duas vezes por

ano, fazia coisas com a minha família e ela ficou inspirada fazendo aqueles

sacrifícios extras para continuar no negócio.

Você sabe, trabalhar algumas noites por semana, alguns sábados de

manhã, tudo isso é a mágica do tempo parcial. Depois que eu havia

conseguido o dobro do dinheiro em tempo parcial que eu estava conseguindo

em tempo integral, é claro que era obvio que eu tinha que passar para tempo

integral, mas eu não queria no começo, porque eu não queria desistir da

história. Era uma história mágica, eu estava ganhando o dobro do dinheiro em

tempo parcial que eu conseguia com o meu trabalho em tempo integral.

Eu perguntava você gostaria de ouvir a minha história? E a pessoa dizia,

bem sim. E eu contava a história, mas finalmente só fazia sentido começar a

trabalhar em tempo integral.

A mudança de estilo de vida é tão inspiradora, que se você trabalhar

muito uau atrai pessoas para o negócio. O Mark dizia a oportunidade da

Herbalife independente da cor da sua pele, independente do seu histórico,

independente da sua área de trabalho, independente do seu sexo é

exatamente a mesma coisa para nós e cada um de nós.

Portanto, tenha fé ao sair dessa sala para o próximo mês e depois nos

encontraremos novamente. Se as pessoas nesse palco conseguem fazê-lo,

você também pode, contanto que você tente todo o dia, tenha fé em si mesmo,

tenha fé nos seus clientes, tenha fé de sentar com alguns de seus clientes.

Você vai ter clientes dizendo que estão com dificuldade em perder peso,

escute. Às vezes, você terá que ter mais fé nos seus clientes, do que eles têm

em si mesmo e eles vão precisar dessa orientação e vão precisar desse

estímulo. Tenha fé em seus distribuidores, você vai precisar ter mais fé em

seus distribuidores do que eles têm neles mesmos e quando você tiver esse

tipo de fé, você nem imagina o que pode acontecer. Nossa, isso é um super

treinamento.

Parte do sucesso é simplesmente ir ao treinamento, ouvir o que nós

temos, lembrar, assistir aos vídeos e isso vai te manter ligado, assim como a

citação do Mark Hughes que acabei de falar rapidamente. Existem pessoas de

todo o tipo que conseguiram e você consegue também.

42

Se você for jovem, nós temos pessoas que começaram jovens e agora

são multimilionários e em seus depoimentos eles dizem olha se eu consigo,

você também consegue. Uma dona de casa começa, uma mãe começa e de

repente está acrescentando esses dólares extras à renda familiar e depois ela

desenvolve habilidades de liderança e está a caminho. Então, apenas a nossa

história de 28 anos deve servir de inspiração para qualquer pessoa que estiver

começando. Se alguém disser não, agradeça e vá até a próxima pessoa.

Tem uma frase na Bíblia que diz se você procurar, você está procurando

pessoas, se você procurar vai achar. Talvez não a primeira, talvez não a

segunda, talvez a terceira pessoa vai dizer sim, talvez as pessoas número 4, 5

e 6 vão dizer não e depois a próxima diz sim. Eu vou dar uma olhada e eu vou

assinar ou eu vou usar os produtos.

O Mark tinha razão, dia após dia continue tentando, fique com as

pessoas que podem te inspirar. Se você teve um dia ruim, ligue para alguém

que você conhece, chore em seu ombro ou algo assim, mas que seja alguém

que diz ok, agora vamos voltar ao trabalho. Os altos e baixos são assim na vida

também, então, torna-se muito mais fácil, quando algo tão inspirador quanto a

Herbalife pode ser embalado, pois existe tanto treinamento, tanta inspiração.

Temos os treinamentos do próprio Mark Hughes ainda sendo ouvidos. O

Michael O’Johnson dizendo, nós vamos continuar o sonho do Mark Hughes,

nós temos 65 países e vamos levar os produtos para o resto do mundo, dar a

todos uma chance com a Herbalife.

É isso, são muito motivos para fazer o trabalho em tempo parcial

funcionar. Eu me comprometi com 15 horas por semana, algumas noites,

sábados pela manhã, um pouquinho do tempo da minha hora do almoço, indo

visitar alguém a noite, fazendo alguém começar a usar os produtos e você

acaba descobrindo como funciona. Se você só puder investir 5 horas por

semana para começar. Então, você começa a esticar e esticar e você pede a

sua família por esse tempo e depois você os recompensará, e esse é o ponto

chave.

Com certeza grande parte disso é atitude, como você se senti em

relação a isso, você vai fazer o que senti. Se você não tiver vontade, você fica

mal. Se você tiver vontade, então, a sua filosofia está correta e a sua atitude

será forte e você conseguirá. Mesmo naqueles dias ruins quando parece que

43

nada está dando certo. Você também terá os dias bons quando parece todo

mundo vai assinar e você usa isso como inspiração e continua tentando.

Então cliente por cliente, distribuidor por distribuidor a sua organização

começa a crescer.

A Sara, no México, uma mãe solteira, começou há 15 anos atrás com

apenas um folheto e agora ela tem 3000 distribuidores em sua organização no

México. Isso não aconteceu da noite para o dia, foram 15 anos, mas depois de

5 anos ela já estava com uma boa renda. Depois de 10 anos era algo

inimaginável e agora depois de 15 anos a renda dela é aproximadamente 90

mil dólares por mês. Isso que é interessante, você pode começar com tão

pouco e se você usar a mágica do tempo parcial, do jeito que ela começou

fazendo festas em casa, fazendo coisas que você sabe fazer ou pode fazer e

depois você deixa as suas habilidades de liderança começarem a crescer

imediatamente. Liderança para ter clientes usando os produtos, liderança para

manter meia dúzia de distribuidores inspirados. O que acontece se você tiver

clientes e distribuidores, muito em breve você precisa inspirá-los para que eles

te mantenham inspirados.

Eu sei que às vezes é um pouco difícil, mas você diz assim: olha eu vou

aprender a inspirar as pessoas ao meu redor e automaticamente você também

ficará inspirado. A Sara fez tudo e seguiu os conselhos como se fosse um livro,

ela desenvolveu 10 membros de equipe de Presidentes em sua organização, e

ela ainda é uma mãe solteira.

Então, para vocês que estão aqui nesse treinamento se eu consigo,

você consegue. Se esforce ao máximo, essa é a mágica do que está

acontecendo na Herbalife. Deixe que isso te ajude e comece a ajudar outras

pessoas a achar clientes, conseguir distribuidores e deixe que isso cresça e se

torne mágico para você.

Outra citação de Mark “não importa onde estou agora, importa onde eu

posso estar no futuro”. Isso sim é importante. Quando o Mark tinha apenas um

ano de história, ele teve que criar o sonho sem muita coisa acontecer, mas

depois de 5 anos, uau, ficou mais forte de depois de 10 anos mais. Quando a

Herbalife tinha 20 anos de idade, antes do Mark falecer, ele realmente podia

pintar a visão do futuro no mundo inteiro e agora ela tem não penas aqueles

primeiros 20 anos, mas se passaram mais oito anos desde que o Mark se foi.

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E o futuro esta maior, mais forte e mais brilhante do que antes e você

precisa se ver pessoalmente no futuro. Isso é emocionante e tudo isso faz

parte da história. A chave é ter certeza que você vai escrever a sua própria

história. Foi aqui que começou, agora estou aqui e foi isso que aprendi e com

que eu aprendi e com as pessoas que eu já atrai, clientes e distribuidores para

o negócio, eu agora tenho uma visão clara de onde posso ir nos próximos

anos, nos próximos dois anos e o que é emocionante agora é que a Herbalife

possui todos os recursos que você pode imaginar para ajudar a realizar todos

esses sonhos e se você observar o que está acontecendo agora, é incrível.

Na minha última viagem para Buenos Aires, Argentina, 13 mil. Agora

precisamos de duas Extravaganzas na América do Sul, porque não existe um

local grande o suficiente. É simplesmente espetacular, é apenas uma pequena

amostra do que está acontecendo ao redor do mundo. A coisa principal que

você deve lembrar, sobre a mágica do tempo parcial, é que pode acontecer

com você, continue trabalhando.

CD2 Track 03

É isso ai, pessoal está tudo muito bom, eu estou adorando e com

certeza vocês também, mas estamos chegando no último capítulo e o Jim

Rohn chamou esse capítulo de “entendendo a passagem do tempo”.

E dia Jim Rohn:

Vou começar falando sobre a Jerry Segtonovich, ela tem uma história

tão incrível, as experiências que vivenciou, a partir do primeiro convite que

recebeu do Mark Hughes, venha ver. E depois o segundo convite, por que não

entrar? E depois de um tempo o Mark disse por que não ficar? O Mark dizia, eu

sei que você acha que não tem as habilidades, mas isso é fácil. E é incrível

como ela se desenvolveu e depois ao longo do caminho, com a oportunidade

da Herbalife, o que ela compartilhou com outras pessoas. E isso é o começo da

riqueza.

A educação é o começo da riqueza. Entender o que é uma boa idéia e

quanto vale colocá-la no mercado é igual a sementes na primavera, começam

a se desenvolver. E a Jerry tem todos esses anos maravilhosos, fabulosos,

primeiro com Mark Hughes, e agora com todos nós, construindo para o futuro.

Isso é incrível.

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Eu acho que uma das coisas importantes sobre isso, a variedade das

estações. É primeiramente entender para passar melhor e tirar proveito com

mais freqüência. E melhor, especialmente na Herbalife e no seu negócio, mas

na sua vida também e depois de passar por muitas coisas e se descobrir com

muita experiência. É claro, que você precisa usar o ponto chave, que é a

oportunidade da Herbalife, de conhecer pessoas e ajudando essas pessoas

com suas vidas e com o desenvolvimento dos seus negócios. Mesmo com

seus altos e baixos, o que fazer com seu tempo, o que fazer com seu dinheiro,

o que fazer com seu investimento de idéias?

É um lugar tão valioso para troca de idéias, onde as pessoas podem se

encontrar, através de convites ou outras maneira, porque quando você trás

alguém para o negócio o que provavelmente acontece logo depois essa pessoa

trouxe uma outra pessoa e você não vai precisar sair procurando essa pessoa.

Você não falou com ela, mas trouxeram essa pessoa até você. As pessoas que

nós apresentamos diretamente para o negócio, as que demos um convite,

fizemos uma apresentação, incentivamos a começar, começamos a responder

perguntas e depois temos essa fluxo constante de pessoas que você pode

ajudar indiretamente, porque você já sabe que ai está a grande fortuna.

O Mark Hughes patrocinou diretamente aproximadamente 200 pessoas,

a maioria não ficou e todos nós sabemos como é isso, mas as pessoas que

ficaram fizeram a diferença e isso está relacionado às pessoas que elas

apresentaram para ao negócio. Depois a segunda linha começa a apresentar

pessoas, que se tornaram a terceira linha, a quarta linha e assim por diante.

Mas finalmente o Mark conseguiu atingir quase dois milhões de

distribuidores que tinham sido apresentados ao negócio até o momento de sua

morte, depois de 20 anos de ser o líder da companhia. E o Mark Hughes usava

ilustrações das estações em seus treinamentos sempre, como base nas coisas

que ele passou.

Aquela primeira tragédia é claro, quando ele tinha 18 anos de idade e

sua mãe morreu e depois todo o resto e os altos e baixos da Herbalife. A

Herbalife sendo desafiada no começo para provar que seus produtos eram tão

valiosos, quanto disseram, provar que o plano de marketing era sólido e que

tinha um futuro de longo prazo e de possibilidades. O Mark precisou passar por

todos esses desafios, assim como todos nós precisamos enfrentar desafios

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também. E ao longo do caminho, houveram vários desafios e ele utilizou as

estações de forma sábia: cuidando de tudo no verão nutrindo como uma mãe e

protegendo o que ele começou como um pai, sendo corajoso e sendo

responsável, trazendo a oportunidade de negócio a alguém e sentindo aquele

senso de responsabilidade. Fazendo não apenas a melhor apresentação, mas

dando os melhores conselhos para começar o negócio, como continuar, como

construir, como crescer, como permanecer nos tempos difíceis.

Todos, portanto, podemos usar essas ilustrações das estações da vida.

Não apenas para superar momentos difíceis, mas para entender melhor toda a

variedade de coisas que acontecem conosco ao longo do caminho. O grande

desafio com a Herbalife, é como fez o Mark, começar a ajudar alguém, por que

você não cria uma nova primavera falando com mais pessoas? Ou por que

você não acelera o seu programa de treinamento com a organização que você

tem para que todos entendam melhor a oportunidade da Herbalife e o futuro?

Por que não ensinar como fazer coisas sábias com o seu dinheiro? Coisas

sábias com o seu tempo?

Nós encorajamos as pessoas a começarem na Herbalife em tempo

parcial e agora precisamos ensiná-las como usar essas 15 a 20 horas por

semana de forma sábia. As horas que elas se comprometeram a usar e ensiná-

las a usar o tempo todo, todas as 15 ou 20 horas que elas se comprometeram

a usar no inicio.

E se usarmos as estações, temos uma boa ilustração: criando a

primavera, cuidando dela no verão, sabiamente investir nos resultados quando

chega a hora da colheita e depois como passar pelas épocas difíceis, porque

isso vai acontecer com todos nós.

Tem uma história antiga que diz que um homem construiu sua casa nas

rochas e outro homem construiu sua casa na areia e no começo parecia que

tudo ia bem, mas depois chegaram as tempestades, como sempre acontece. E

se for um caso de saúde ou for um caso de negócio, se você tivesse construído

nas rochas você estaria seguro, se você tivesse construído na areia, você

poderia estar perdido.

Mas todos nós, às vezes, estamos no inverno e existem situações que

enfrentamos. Essas situações são as que vão nos ensinar mais, às vezes as

dificuldades são melhores que o sucesso. Com o sucesso nós comemoramos

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já as dificuldades nos faz pensar. Como será que cheguei aqui? Que decisões

erradas eu tomei?

Então, todas as estações são valiosas. A primavera é para começar

alguma coisa nova, pode acrescentar uma dimensão completamente nova a

sua organização, começar a multiplicar a sua renda por dois, por três, por

cinco, por dez e depois passando pelos tempos difíceis e depois aprendendo a

ajudar mais de uma pessoa por vez, especialmente no verão. Quando eu

descobri que poderia fazer reuniões e fazer uma apresentação para 10

pessoas e era tão fácil quanto fazer para uma pessoa, eu pude ver então as

possibilidades de me tornar rico. E eu sabia que nas minhas aulas de

treinamento, eu não precisava treinar cada pessoa pessoalmente, cada pessoa

individualmente, eu poderia convidá-las a assistir uma aula, convidá-las a uma

reunião. Eu tinha uma reunião talvez de 6 pessoas ou 60 ou 600 e depois

falava sobre os elementos de construir um negócio, como fazer para que ele

dure um longo tempo, como fazer crescer, como fazer prosperar, como utilizar

os depoimentos, tudo isso. Nós todos podemos aprender a fazer isso e

podemos aprender a fazer melhor.

Eu estou sempre me esforçando ao máximo, falando numa

Extravaganza ou dando um treinamento, um workshop para supervisores ou

em qualquer lugar. Eu viajo ao redor do mundo tentando melhorar a minha

habilidade de usar essas ilustrações. Como usar a história do Mark Hughes,

falar sobre as possibilidades do futuro. Agora o Michael O’Johnson, o nosso

líder fantástico, e toda a sua equipe de apoio no mundo. Temos uma

quantidade incrível de depoimentos dos distribuidores agora, eu acho que a

equipe de Presidentes agora já passou o marco de mil. Que histórias nós

temos para contar?

Mas na medida em que crescemos, nos animamos, apresentamos o

negócio para pessoas e quero falar sobre esse assunto em particular, porque a

melhor ilustração de como criar a primavera, que ajuda a dobrar, triplicar,

multiplicar o seu futuro. Cuidando dos negócios no verão, investindo na sua

boa fortuna de forma sábia e aprendendo a lidar com os tempos difíceis. Não

importa o tipo de dificuldade, perdas, doenças, pois tudo isso faz parte da vida.

Esse é um excelente assunto para ter em mente.

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Tenha um caderno para fazer anotações, quando você estiver fazendo

treinamento em casa para meia dúzia de pessoas ou até se você for convidado

para falar em uma Extravaganza ou em algum evento regional, você estará

preparado com idéias de alguém que cruzou seu caminhou e compartilhou sua

experiência com a Herbalife. Essa é a oportunidade da Herbalife, ajudar uns

aos outros a crescer, cada um ajudando a todos, todos ajudando cada um,

fazendo novas contribuições para o futuro da Herbalife e se todos fizermos

isso, a oportunidade se multiplica para todos nós, torna a nossa organização

mais forte, teremos mais para oferecer aos nossos clientes e distribuidores no

futuro e eu fico tão feliz por fazer parte disso.

Portanto, use essas estações da melhor forma possível. Em primeiro

lugar para o seu próprio desenvolvimento pessoal, para tirar proveito e poder

superar os tempos difíceis. Aprender a utilizá-las de forma sábia, em sua

própria vida e depois vem a grande oportunidade da Herbalife: ajudar outras

pessoas.

Lembre-se o próximo convite que você der para alguém participar de

uma reunião, pode ser como no caso da Jerry, ela estava passando por uma

época difícil, talvez tendo dois trabalhos e não estando muito feliz com a

situação em que está e o seu depoimento. O seu convite chega como uma luz

na escuridão torna-se uma oportunidade dentro de um período difícil e se a

pessoa reagir e vier para a reunião e aceitar o convite de entrar no negócio,

você acabou de inspirar alguém a encontrar o seu caminho. Assim como a

Jerry começou com o Mark há tantos anos atrás.

De repente essa pessoa pode se tornar mais uma daquelas histórias

incríveis, como a de Jerry Segtonovich, que no futuro servirá de inspiração para

todos, assim como a Jerry. Então, mais uma vez a Jerry e sua história, o

convite do Mark Hughes, os primeiros 20 anos que eu mesmo passei com

Mark, aqueles anos fabulosos. E agora, desde então, tivemos mais oito anos e

estamos a caminho de realizar o sonho do Mark.

Com a ajuda da equipe de Presidentes, do Chairman’s Club, nós todos

juntos vamos chegar lá. Que grande oportunidade para nós agora, podemos

compartilhar isso com todo o mundo. É fantástico!

O melhor conselho que eu posso dar sempre é nunca desista da

Herbalife, porque a próxima pessoa com quem você vai falar pode ser a Jerry

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Segtonovich, a próxima pessoa com quem você vai falar pode ser o Jim Rohn,

não tem como você saber.

Eu fui recrutado na área de saúde e nutrição, consegui fazer uma fortuna

para mim mesmo e para algumas pessoas no caminho. Não tem necessidade

de desistir da Herbalife, se você pode trabalhar no negócio só duas horas por

semana para sempre. Esse é o ponto chave, para sempre, de forma constante

e sempre lembre-se do seguinte quanto mais difícil a situação, melhor a

história.

Em 1995, eu tinha 25 anos de idade, entrei para um negócio parecido

com a Herbalife, eu comecei em tempo parcial, 15 a 20 horas por semana no

negócio e o meu mentor disse o seguinte “agora você pode dizer senhor Rohn,

que está em tempo integral no seu trabalho e trabalhando em tempo parcial na

sua fortuna”.

Depois de entender que eu estava investindo aqueles 15 a 20 horas por

semana não apenas para conseguir um dinheiro extra, mas era para a minha

fortuna, também isso mudou a minha atitude como um todo. Mudou a forma de

eu convidar alguém para dar uma olhada, a forma com que eu fazia

apresentação, como eu convidava alguém para começar, porque eu estava a

caminho de conseguir a minha fortuna. Eu desenvolvi essa atitude desde o

início, e eu não sei porque, foi um click para mim, mas foi o que fez a diferença

no meu caso.

Ainda tendo um trabalho, em que estava trabalhando em tempo integral

para sustentar minha família, eu comecei a trabalhar em tempo parcial para

conseguir a minha fortuna e talvez isso vá ajudar.

As estações chegam fora de ordem, você pode estar passando por um

momento muito bom na Herbalife, mas o inverno é difícil na sua família, talvez

a perda de alguém. Então, em quanto uma arte da sua vida estiver no inverno,

uma outra parte está na primavera e outra parte está na colheita e você pode

ter acabado de receber seu cheque de bônus do Mark Hughes. Receber seu

cheque de bônus do Mark Hughes não significa que você vai ter um inverno em

outra parte da sua vida, então. Essas estações são apenas uma ilustração da

variedade de situações das diversas áreas na nossa vida, mas que seja um

inverno pessoal, ou inverno financeiro, ou o que quer que seja, se você tiver

bastante coisas acontecendo, especialmente na Herbalife, você terá bastante

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coisa positiva acontecendo para que a parte negativa, em qualquer área de sua

vida possa ser superada com muito mais facilidade.

A vida é uma aventura em todas as áreas da sua vida e se você

pegasse um livro e o primeiro capítulo dizia que estava tudo bem e o segundo

dizia que estava tudo bem, o terceiro capítulo dizia que estava tudo bem e no

quarto capítulo estava tudo bem também, você chegaria ao final do livro? A

resposta é não, que tipo de livro é esse. Você quer um livro que no primeiro

capítulo já está tudo uma bagunça e você já quer saber o que tem no capítulo

dois e no capítulo três. Será que eles conseguiram? Será que sobreviveram? O

que eles fizeram? Esse é o jogo da vida.

O Mark Hughes conseguiu apesar do fato de sua mãe ter morrido

quando ele tinha apenas 18 anos de idade, ele só conheceu o pai aos 20 anos

de idade, ele só estudou até a oitava série na escola. Quando ele começou a

Herbalife, ele escreveu todos os cheques de royalties, ele que montou tudo, ele

fez as pessoas tomarem o shake, tirava os produtos do porta-malas no carro e

quantas pessoas falaram que o garoto não ia conseguir, ele não tem a

formação necessária, teve muitas tragédias na família, mas ele conseguiu. Ele

tem sido um exemplo incrível para todos nós.

E depois chega a Jerry com a sua história, ela poderia ter desistido

muito facilmente na primeira semana, depois dos primeiros 90 dias e ao invés

disso, ela persistiu e agora tem uma das histórias mais incríveis da Herbalife.

A Herbalife é provavelmente um dos melhores lugares para o

desenvolvimento pessoal, um local para crescer, um bom sistema de apoio

para te ajudar nos tempos difíceis e uma possibilidade de futuro que é tão

incrível que mal dá para acreditar.

Você pode ter certeza que agora já passamos do marco de 3 bilhões e

estamos a caminho de 4 e 5. Acabamos de dar milhões e milhões de dólares

em bônus outro dia para os distribuidores top. A Herbalife está aqui em uma

longa jornada, o número de pessoas na equipe de Presidentes já passou de

mil, a liderança está posicionada, os STS’s estão funcionando ao redor do

mundo, as histórias são simplesmente incríveis, de pessoas que começaram

com quase nada e agora estão com grandes ganhos, porque persistiram,

continuaram a contar história, continuaram a ajudar outras pessoas. Nós

seguimos a fórmula de riqueza que o Zig Ziglar ensinou há alguns anos, se

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você ajudar um número suficiente de pessoas, a conseguirem o que eles

querem, você pode conseguir tudo o que você quiser. Às vezes, acabamos nos

concentrando apenas em nós mesmos, mas precisamos ajudar os outros.

Obrigada, Jim Rohn.

Informações sobre essa apostila: Fonte CD1 e CD2 de treinamento de

Jim Rohn, áudio de Jaime Kosman de 2008. Digitado e revisado por Yorrana

Maia de Souza no período de Dezembro de 2011 a Janeiro de 2012. Para

solicitar áudio e arquivo da apostila grátis use o E-mail: yosouza@globo.com

ou mjmr@globo.com. Para baixar da internet copie o endereço abaixo e cole

no seu computador.

http://soundcloud.com/asael-1/sets/jim-cd-01-e-02-treinamentos/