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Sistemas de Informações Gerenciais Profor: Gilberto Braga de Oliveira
Nome____________________________________________________________ Número:______ Série_____________
Jogo de EmpresasCompetências: Avaliar e analisar informações como estratégicas
para tomada de decisão; Habilidades: Caracterizar as informações gerenciais deacordo com a sua aplicação; Utilizar as informações geradas para a tomada dedecisão. Bases Tecnológicas: Informações gerenciais; Tipos e usos dainformação.
O objetivo do material é estudar melhor as variáveis de decisão do Jogo de Empresas da
Microsiga na versão Gold através da implementação de diagrama de blocos e das fórmulas
oferecidas no livro que acompanha o material de apoio para o curso da TI Educacional.
Adaptado do livro Gestão Empresarial com ERP do Professor HABERKORN.
Objetivos dos jogadores:
1. Obter maior volume de vendas em quantidade;2. Maior lucro orçado;3. Melhor administração do caixa (não deixá-lo negativo)4. Maior lucro real;5. Melhor ROI
Decisões:
1ª Rodada
Capital inicial EstratégicaFolha de pagamento EstratégicaPublicidade EstratégicaPercentual de Lucro EstratégicaPrevisão de Vendas Estratégica
2ª Rodada
Redução do GGF LúdicaPreço de MP EstratégicaPolítica de Compras EstratégicaControle de Qualidade LúdicaAbatimento Lúdica
Cálculo do preço de venda (PV)
Na tabela a seguir temos a descrição das variáveis usadas no cálculo do preço de venda, a
origem do dado atribuído a cada uma delas e alguns valores de exemplo.
Estrado do Governo, Km 42 – Pouso Alegre – CEP 07895-340
Franco da Rocha – SP – Brasil - Telefones (11) 4443-6110/4449-3115
E-mail: [email protected] Site: http://www.etecfran.com.br/
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Sistemas de Informações Gerenciais Profor: Gilberto Braga de Oliveira
Descrição Origem Valor
Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00
Previsão de Vendas Decisão do jogador 100
Lucro Decisão do jogador 5%
Capital Decisão do jogador R$ 105.000,00
Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000,00
Matéria Prima (MP) Valor fixo do jogo R$ 100,00
Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00
Impostos Valor fixo do jogo 18%
Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00
Tabela 1: Variáveis necessárias para o cálculo do Preço de Venda, suas origens e valores ilustrativos.
Diagrama de blocos
No diagrama a seguir é possível observar de forma geral que variáveis influenciam direta, ou
indiretamente cada um dos cálculos necessário para decidir o preço de venda no jogo.
Duas observações são pertinentes neste exemplo; Primeiro: é que os losangos usados no
modelo tem a função exclusiva de servir como conectores para melhorar a visualização de mais de
uma variável ligada a um dos lados da outra variável representada por um bloco e; Segundo: Todos
os caixotes representam variáveis e as setas indicam outras variáveis que são influenciadas por esta.
Um caixote azul indica uma variável que contem um valor conhecido, enquanto uma variável
acinzentada representa uma variável incógnita, ou seja, que desejamos saber o valor.
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Ilustração 1: Diagrama de blocos para o cálculo do Preço de Vendas.
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Fórmulas
Preço de Venda (PV)
Como é possível observar, as variáveis agrupadas a direita no diagrama são variáveis fixas
(definidas pelo jogo ou pelo jogador) porém as que estão mais a esquerda, ligadas por essas, são
produtos de cálculos matemáticos estabelecidos a partir de fórmulas, as quais estão listadas a seguir.
Todas as fórmulas podem e devem ser reproduzidas em planilha de cálculo para que se possa
estabelecer cenários e estudar o comportamento dos resultados a partir da implementação desses
dados demonstrativos.
Fórmula 1: Cálculo do Preço de Venda
Uma observação relevante no estudo da fórmula do Cálculo do Preço de Venda é que ela tem
um componente conhecido como recursividade, isto é, ela tem uma variável que é o próprio Preço
de Venda incluído no cálculo, por isso é necessário adaptá-la para que possa ser usada em planilhas
de cálculo, assim a sua adaptação seria a seguinte.
Fórmula 2: Cálculo do Preço de Venda "adaptado"
O preço de venda é o preço pelo qual o produto acabado “deve” ser vendido. Inicialmente é só
uma especulação, pois o preço de venda de um produto vai variar em razão da atualização dos
custos unitários, despesas administrativas, publicidade e impostos, que podem variar a cada venda.
Custo Unitário de Fabricação (CUF)
O cálculo do preço de venda, por sua vez, depende de outras duas fórmulas, uma delas é o
cálculo do Custo Unitário de Fabricação que é efetuado a partir da fórmula abaixo.
Fórmula 3: Fórmula do Custo Unitário de Fabricação.
O custo unitário de fabricação é o custo gerado para cada unidade de PA fabricada.
Lucro Desejado (LD)
Finalmente o último cálculo a ser realizado é o do Lucro Desejado.
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PreçoVenda=CustoUnitFabricação DespesasAdministrativasPrevisãoVendas PublicidadePrevisãoVendas Imposto×PreçoVenda LucroDesejadoPrevisãoVendas
CustoUnitFabricação=MatériaPrima FolhaPrevisaoVendas GGFPrevisãoVendas
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PreçoVenda=CustoUnitFabricação DespesasAdministrativasPrevisãoVendas PublicidadePrevisãoVendas LucroDesejadoPrevisãoVendas
1−Imposto
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Fórmula 4: Fórmula do Lucro
Desejado.
O lucro desejado é o montante de capital que se deseja obter a partir do capital investido.
Quantidade pelo Preço (QP)
Veja a seguir a tabela com as variáveis usadas para obter a quantidade vendida pelo preço, as
origens dos valores e os valores de exemplo.
Descrição Origem Valor
Preço mais Alto Calculado pelo jogo R$ 635,00
Preço de Venda Calculado pelo jogo R$ 381,00
Tabela 2: Descrição, origem e valor de variáveis para a obtenção da Quantidade pelo Preço.
Diagrama de blocos
Por ser um cálculo que envolve poucas variáveis o diagrama de blocos construído para
demonstrar a quantidade pelo preço é bem simples, observe.
Fórmula
QuantidadePreço= PreçoMaisAltoPreçoVenda −1×100Fórmula 5: Cálculo da Quantidade Vendida em razão do preço de
mercado.
A quantidade vendida pelo preço é um número que representa a quantidade de PA vendida por
conta do desempenho do preço no mercado.
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LucroDesejado= Lucro100 ×Capital
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Ilustração 2: Diagrama de blocos para obter a Quantidade
pelo Preço.
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Quantidade Total Vendida (QV)
Descrição Origem Valor
Quantidade mínima Decisão do jogador 20
Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000,00
Custo do anuncio (por peça) Valor fixo do jogo R$ 100,00
Quantidade pelo preço Calculado pelo jogo 66
Acréscimo pela folha Decisão do jogador 10%
Tabela 3: Descrição, origem e valor das variáveis necessárias para a Quantidade Total Vendida.
Quantidade de PA que a empresa pode vender. Depende da quantidade mínima, isto é, um valor
estabelecido de vendas absorvido pelo mercado apenas pelo fato de a empresa existir, do total
investido em publicidade, isto é, quanto maior o valor investido mais a empresa pode vender. Pelo
total vendido pelo preço praticado em relação ao preço maior preço da concorrência e total a mais
acrescido em razão do investimento em folha de pagamento, isto é, quanto melhor a folha de
pagamento, mais a empresa vende. Veja tabela a seguir:
Valor daFolha
Perda dePeças
Aumento nasVendas
R$ 1.000 3 0%
R$ 2.000 1 10%
R$ 3.000 0 20%
Tabela 4: Detalhamento dos parâmetros internos para Folha de Pagamento: Valor da Folha, Perda de Peças e Aumento nas Vendas.
Estipulando que a cada R$ 100 investidos em divulgação a empresa venderá uma peça a mais
determinou-se o custo do anuncio por peça em R$ 100.
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Diagrama de blocos:
Fórmula:
Fórmula 6: Cálculo da quantidade total vendida.
Faturamento (F)
É o produto da quantidade total vendida pelo preço de venda.
Descrição Origem Valor
Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116
Preço de Venda Calculado pelo jogo R$ 381,00
Tabela 5: Descrição, origem e valor das variáveis para obtenção do faturamento.
Diagrama de blocos
Fórmula
Fórmula 7: Cálculo do Faturamento a partir das variáveis
encontradas em cálculos anteriores.
Custo da mercadoria vendida (CMV)
As variáveis Folha, Gastos Gerais de Fabricação, Matéria Prima e Quantidade Vendida são
usadas para o cálculo do custo da mercadoria vendida.
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QuantTotalVendida=QuantidadeMinima PublicidadePeçasAnuncioQuantPreço×AcréscimoFolha
Faturamento=QuantidadeTotalVendida×PrecoVenda
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Ilustração 3: Diagramas de blocos para obter Quantidade Total Vendida.
Ilustração 4: Diagrama de blocos para o Faturamente.
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Descrição Origem Valor
Folha Decisão do jogador R$ 2.000
GGF Valor Fixo do Jogo R$ 2.000
MP Valor Fixo do Jogo R$ 100
Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116
Tabela 6: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas no cálculo do CMV.
Diagrama de blocos
Fórmula
Fórmula 8: Cálculo do Custo da mercadoria vendida
Lucro Orçado (LO)
Lucro a partir da previsão feita com os dados informados, isto é, lucro diferente do lucro real,
pois leva em conta dados estipulados e não os dados reais.
As despesas de vendas são um componente a ser calculado para se chegar ao Lucro Orçado,
observe a seguir a descrição das variáveis a serem usadas para o cálculo deste item.
Descrição Origem Valor
Impostos Valor fixo do jogo 18%
Faturamento Calculado pelo jogo R$ 381,00
CMV Calculado pelo jogo R$ 15.600,00
Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00
Despesas de Vendas Calculado pelo jogo R$ 7.955,00
Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000,00
Tabela 7: Descrição, Origem e Valor de variáveis usadas para obtenção do Lucro Orçado.
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CMV=FolhaGGFMateriaPrima×QuantTotalVendida
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Ilustração 5: Diagrama de blocos indicando variáveis usadas no CMV.
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Diagrama de blocos
Fórmulas
Despesas de vendas:
A primeira fórmula é muito simples, diz respeito ao calculo das despesas de vendas, o que, no
caso do jogo é um dado fácil de ser obtido pois basta encontrar o produto da taxa de imposto (ICMS
por exemplo) multiplicado pelo Faturamento, informação encontrada a partir de dados calculados
anteriormente no jogo.
Fórmula 9: Cálculo das Despesas de Vendas.
Lucro orçado:
Outro elemento calculado será, evidentemente, o Lucro Orçado. Onde o dado obtido será usado
como parâmetro para o resultado parcial do jogo.
Também se trata de uma fórmula muito simples, uma vez que já chegamos até este ponto do
jogo calçados por cálculos dos itens que irão compô-la agora.
Fórmula 10: Cálculo do Lucro Orçado.
Comissão (C)
Em um cenário onde jogam até cinco jogadores é possível, a partir do jogo, vender a matéria
prima necessária para os demais participantes e aumentar a receita com base na comissão que os
demais jogadores pagarão a você quando você conseguir vender a MP.
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DespesasVendas=Faturamento× Imposto
LucroOrcado=Faturamento−CMV−DespesasAdministrativas−DespesasVendas−Publicidade
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Ilustração 6: Diagrama de blocos para a definição do Lucro Orçado.
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Descrição Origem Valor
Quantidade Total Vendida (Cliente) Calculado pelo jogo 44
Oferta Decisão do jogador R$ 115,00
Matéria-Prima Calculado pelo jogo R$ 100,00
Tabela 8: Descrição, Origem e Valor de variáveis para o cálculo da Comissão.
Supondo um cenário como o da tabela a seguir, observe como o cálculo será implementado no
jogo.
Fornecedor Comprador Valor
Jogador 1 Jogador 2 R$ 106,00
Jogador 1 Jogador 3 R$ 106,00
Jogador 2 Jogador 1 R$ 109,00
Jogador 2 Jogador 3 R$ 109,00
Jogador 3 Jogador 1 R$ 103,00
Jogador 3 Jogador 2 R$ 103,00
Tabela 9: Tabela com a relação fictícia de Jogadores que ofertaram MP no jogo e seus respectivos valores.
Quando um jogador consegue vender para mais de um cliente ele receberá a soma das
comissões de venda para os dois clientes, neste exemplo o Jogador 3 vendeu para os jogadores 1 e 2
pois ofereceu o melhor preço para ambos, e o Jogador 1 venceu a disputa com o dois e forneceu
para o Jogador 3.
Diagrama de blocos
Fórmula
Fórmula 11: Fórmula para o cálculo da comissão.
Lucro Real (LR)
Para o cálculo do Lucro Real é necessário antes o cálculo de outras três variáveis que serão
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Comissão=QuantTotalVendidaCliente×Oferta−MP
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Ilustração 7: Diagrama de blocos para demonstrar as
variáveis da Comissão.
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utilizadas na fórmula.
1. Quantidade real de peças produzidas (deduzidas as perdas)2. Valor do Faturamento (Baseado na produção real)3. Valor do custo de fabricação (Baseado nas compras reais)
Descrição Origem Valor
Comissão Calculado pelo jogo R$ 660,00
Despesas Administrativas Valor fixo do jogo R$ 10.000,00
Publicidade Decisão do jogador R$ 2.000
Impostos Valor fixo do jogo 18%
Abatimento concedido Decisão do jogador 15%
Preço de Venda Calculado pelo jogo R$ 381,00
Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116
Preço de Compra de MP Decisão do jogador(Fornecedor)
R$ 103,00
Folha Decisão do jogador R$ 2.000,00
Gastos Gerais de Fabricação (GGF) Valor fixo do jogo R$ 2.000,00
Redução do GGF Decisão do jogador R$ 900,00
Perda de Peças Decisão do jogador 6
Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses)
Desconto para as compras Calculado pelo jogo 10%
Tabela 10: Descrição, Origem e Valor de variáveis aplicadas na definição do Lucro Real.
Política de Compras:
A variável desconto para as compras é definida pelo jogo a partir da política de compras adotada
pelo jogador conforme tabela a seguir.
PolíticaDesconto
Obtido
1 mês 0%
2 meses 10%
3 meses 20%
Tabela 11: Política de compras.
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Diagrama de blocos
Fórmulas
A primeira e mais simples de todas as formulas trata do cálculo da quantidade real.
Quantidade Real Entregue:
Fórmula 12: Cálculo da Quantidade Real Entregue.
Faturamento Real:
Outra fórmula, também muito simples é o cálculo do Faturamento Real.
Fórmula 13: Cálculo do Faturamento Real.
Custo Real de Fabricação:
Uma fórmula um pouco mais complexa é a do Custo Real de Fabricação, que também envolve a
variável Quantidade Total Vendida.
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QuantRealEntregue=QuantTotalVendida−Perdas
FaturamentoReal=QuantRealEntregue×PreçoVenda
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Ilustração 8: Diagrama de blocos para obtenção do Lucro Real.
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Fórmula 14: Cálculo do Custo Real de Fabricação: deverá receber a variável Desconto para Compras como número decimal e não
percentual.
Lucro Real:
Finalmente chegamos no cálculo do Lucro Real, que decide, em partes, o grande campeão do
Jogo de Empresas.
Fórmula 15: Cálculo do Lucro Real: Leva em conta os Impostos e Abatimento em números decimais e obtém as despesas reais com vendas.
Finalmente a partir das fórmulas anteriores é possível saber o ganhador do Jogo de Empresas.
Mesmo assim dois cálculos ainda são necessários para obter a ponderação dos pontos decisivos.
Cálculo do Retorno sobre o Capital (ROI)
Caso o retorno seja negativo o dado que deve ser informado é 0, ou seja, no caso de prejuízo
não há retorno sobre o investimento.
Descrição Origem Valor
Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70
Capital Decisão do jogador R$ 105.000,00
Tabela 12: Descrição, origem e valor de variáveis para obter o ROI.
Diagrama de Blocos
Fórmula
Fórmula 16: Cálculo do Retorno
sobre o Investimento.
Administração do Caixa
Para obter o valor Total em Caixa é preciso antes obter o Estoque Final. Leva-se em conta a
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CustoRealFab=PreçoCompra×100−DescontoCompras100 ×QuantTotalVendidaFolhaGGF−GGF Redução
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LucroReal=FatRealComissão−DespesasAdm−Publicidade−FatReal× Imposto100 −FatReal× Abatimento100
Ilustração 9: Diagrama de blocos para a definição do Retorno sobre o Investimento.
ROI= LucroRealCapital ×100
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política de compras (1, 2 ou 3 meses) e o consumo que é um dado que corresponde ao o número de
MP consumida pelo PA que, neste caso, é 116 pois este é o total de PA produzidas neste exemplo.
Descrição Origem Valor
Lucro Real Calculado pelo jogo R$ 2.886,70
Capital Decisão do jogador R$ 105.000,00
Imobilizado Valor fixo do jogo R$ 100.000,00
Preço de Compra Decisão do outrojogador
R$ 103,00
Desconto para as Compra Calculado pelo jogo 10%
Quantidade Total Vendida Calculado pelo jogo 116
Política de Compras Decisão do jogador 2 (meses)
Tabela 13: Descrição, Origem e Valor das variáveis para a gestão do Caixa.
Diagrama de blocos:
Fórmula:
Sendo o Consumo igual a Quantidade Total de Vendida e a Quantidade Comprada um produto
da Política de Compras (em meses) e a Quantidade Total Vendida, vamos ao cálculo do Estoque
Final.
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Ilustração 10: Diagrama de blocos de variáveis usadas na gestão do Caixa.
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Consumo:
Fórmula 17: O consumo equivale a
Quantidade Total de Vendas.
Quantidade Comprada:
Fórmula 18: Cálculo da Quantidade Comprada.
Estoque final (em R$):
Fórmula 19: Processo para obter o Estoque Final.
Saldo do Caixa:
Finalmente chegaremos no cálculo do Saldo do Caixa a partir da fórmula adiante.
Fórmula 20: Cálculo do Saldo de Caixa
Penalidade por caixa negativo:
Valor do Caixa Pontos
menor que - R$ 10.000 -5
de - R$ 5.001 a - R$ 10.000 -3
de - R$ 3.001 a - R$ 5.000 -2
de 0 a – R$ 3.000 -1
Tabela 14: Pontuação em caso de caixa negativo.
Parâmetros
Capital Folha LucroPrevisão
deVendas
PublicidadePolítica
deEstoque
Venda deMP
R$ 85.000 R$ 1.000 1% 20 R$ 0 1 R$ 103
R$ 87.000 R$ 2.000 2% 25 R$ 500 2 R$ 106
R$ 89.000 R$ 3.000 3% 20 R$ 1.000 3 R$ 109
R$ 91.000 4% 35 R$ 1.500 R$ 112
R$ 93.000 5% 40 R$ 2.000 R$ 115
R$ 95.000 7% 45 R$ 2.500
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Consumo=QuantTotalVenda
QuantComprada=QuantTotalVendas×PoliticaCompras
EstoqueFinal=QuantComprada−Consumo×PreçoCompra× 100−DescontoCompra 100
SaldoCaixa=CapitalLucroReal −EstoqueFinal Imobilizado
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R$ 97.000 9% 50 R$ 3.000
R$ 99.000 12% 60 R$ 3.500
R$ 101.000 70 R$ 4.000
R$ 103.000 80 R$ 4.500
R$ 105.000 90
R$ 107.000 100
R$ 109.000 120
R$ 111.000 130
R$ 113.000 140
R$ 115.000
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