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Jones Lang LaSalle – Brasil | 04.12.2012
Camila Barcellos
Nossa missão:
187.000.000+
de membros registrados (ago 2012)
Canadá
EUA
BrasilAustrália
Europa
Países de língua
alemã
Itália
França
Espanha
HolandaReino Unido
Índia
A rede profissional conectada
3
5M+
66M+
10M+
34M+
17M+
3M+
10M+
2M+
3M+
3M+
3M+
2M+
globalmente
Força de trabalho internacional
+ de 3,3 bilhões2
1 Membros do LinkedIn desde de 3 de novembro de 2011 | 2 Fonte: International Planning & Research
Profissionais em todo o mundo
+ de 640 milhões2
Usuários do LinkedIn
+ de 187 milhões1
4
Grande oportunidade de mercado global em termos
de usuários
UsuáriosSoluções de
Recrutamento
Soluções de
Marketing
Gerenciam sua identidade profissional
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Usuário do LinkedIn
Proprietário
O LinkedIn é a rede
mais profissional e
confiável. Eu o utilizei
para encontrar pessoas
que levam metas
específicas a sério.
92% concordam que o LinkedIn é o
lugar em que mantêm sua
identidade profissional.
72% preferem ter redes sociais
separadas para suas vidas
pessoais e profissionais.
93% dizem que o LinkedIn permite
que elas se mantenham
conectadas às suas redes
profissionais.
socialA importância do ambiente
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Na minha opinião, o LinkedIn é a melhor
ferramenta corporativa disponível. Quando
se trata de buscar novos negócios, se
manter informado sobre o que está
acontecendo com as suas conexões, etc., é
um site sério, extremamente profissional. Eu
utilizo o tempo todo: na empresa, no meu
celular, etc. Não conseguiria trabalhar sem
ele.
Usuário do LinkedIn
Consultor
LinkedIn Facebook Twitter Google+ Rede interna
da empresa
Yahoo!
Grupos
Outros
usam o LinkedIn como site principal
de rede profissional74%
Conexão
Resumo:
destaques de
carreira e
profissão
Experiência /
FormaçãoDetalhes
profissionais
Grupos /
Associações
Recomendações
9
O perfil do profissional registrado
10
Sua propriedade digital mais valiosa
Gerenciam sua identidade profissional
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
O potencial de alcance de uma network
13
Yahoo!
Mercado Online
Mercado Publicitário
FIA ESPM
USP
http://labs.linkedin.com/
998 conexões
Gerenciam sua identidade profissional
Obtêm insights profissionais
Constroem relacionamentos de negócios
O que os profissionais fazem no LinkedIn?
Notícias de seus
amigos, indústria e
competidores.
Discutir e comentar
artigos e ler
comentários da sua
rede.
Compartilhar,
submeter e
recomendar notícias
para sua rede.
LinkedIn TodaySua revista de negócios pessoal
60%
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Considero o LinkedIn
uma rede com conteúdo
profissional; ele leva a
sério e, portanto, as
interações são sobre
recomendações e
tomada de decisões.
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Base: Aqueles que utilizaram cada site para rede profissional
64%
LinkedIn para celulares e tabletsAcessibilidade em todos os lugares
18
do tráfego do LinkedIn
23%
LinkedIn para iPadAcessibilidade em todos os lugares
19
Soluções
de Marketing
21
Promover a confiança e
a receptividade da mensagem
Oferecer informações e resultados
convincentes com soluções de rede
social
Atingir os públicos mais
influentes, afluentes e qualificados
em larga escala
Qualidade do Público Contexto Profissional Impacto de Marketing
2xmais confiança nas informações
encontradas no LinkedIn em
comparação com outras redes
sociais2
1 The Nielsen Company @ Plan Rel 4 2011. Comparado com o WSJ.com. 2 Pesquisa Audience 360, LinkedIn, EUA, agosto de 2011
3 Estudo de caso de eficácia de anúncios da LRN
1,6xmais pessoas em cargos de
direção alcançadas diariamente
em comparação com sites
profissionais concorrentes
(801.000)1
86%de aumento na conscientização
da marca entre não-clientes
(marca de bens de consumo
duráveis)
A única plataforma social global que oferece soluções
de marketing em um contexto profissional
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Até 2 salários mínimos
2 a 5 salários mínimos
5 a 10 salários mínimos
10 a 20 salários mínimos
20 a 40 salários mínimos
Acima de 40 salários mínimos
Estudante
3%
Colaborador
individual
11%
Gerente
21%
Diretor, VP,
Dirigente
29%
Autônomo,
proprietário
22%
Outro
13%
Os profissionais mais afluentes, em qualquer lugar
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Impressoras
Casa própria
Serviços financeiros (ex conta em banco)
Automóvel
Smartphone
Computador ou software para uso doméstico
Tablet
Férias
Nossos usuários planejam adquirir uma ampla
variedade de produtos e serviços por razões pessoais
24
Fonte: Pesquisa Audience 360 Brasil, LinkedIn, dezembro de 2011. (N = 894). (N = 894).
Não tenho influência sobre decisões em minha empresa
Sou responsável por todas as decisões
de negócios de minha empresa
Alocação de fundos ou gerenciamento de
orçamento para determinados projetos
Empresas com as quais estabelecer parceria
Quais fornecedores usar
Quais produtos usar
Quais candidados contratar
1 em cada 4 são responsáveis por todas as decisões de
negócios em suas empresas.
Nossos usuários têm autoridade nas decisões
Por que anunciar
no LinkedIn
Para se comunicar
com um público1.qualificado e específicodentro desse contexto profissional,
em diversos espaços e formatos.
27
Função, Experiência, Loca
lidade, Setor, Tamanho da
empresa
Formação, Interesses, Grupos
Segmentação além da demografia
Michael HudsonVice-Presidente de Marketing da BrightNight, Inc.Baía de São Francisco e Região I Serviços Públicos
28
Segmentação de associação por grupo
Exclusividade e credibilidade
(apenas 1 mensagem a cada
60 dias).
Texto de marketing extensivo
em uma página inicial com
marca associada.
Recursos modulares para
encorajar o compartilhamento
entre plataformas sociais.
Mensagem dos parceirosComunicação direta com a caixa de entrada do profissional
Compartilhe notícias, vídeos,
tweets, blogs, estudos de
caso e mais.
Execução simples por meio
de feeds RSS.
Distribua conteúdo para
gerar lealdade à marca.
Conteúdo fornecido diretamente ao seu públicoContent ads
Ofereça mais
informações e
mais opções de
envolvimento.
Destaque o vídeo
sem sair do anúncio.
Conteúdo em vídeo e outras opções de envolvimento
Alto impacto em
um ambiente claro
e ordenado.
Espaço exclusivo na página inicial do profissionalBloco (takeover) da homepage
Para garantir uma2. presença de marcaconstante entre os
profissionais, que estão
no LinkedIn em busca
de informação
relevante e interação.
Criar
experiências
Amplificar
por meio da
rede
Atrair o
público
Participar da
conversa
“O mundo dos negócios está se integrando. O
crescimento da Internet e o aumento do poder do
consumidor criou uma mudança estrutural no
comportamento esperado das empresas.”– Gary Vaynerchuk, Autor de The Thank You Economy
34
Conquiste seguidores, interaja com eles e multiplique
sua audiência
Páginas de empresaO ponto central da sua empresa no LinkedIn
Updates em tempo
real para a sua rede
de seguidores.
Aproxime-se de seu público com informações
relevantes e conquiste ainda mais seguidores
37
Antes
Mensagem única
FollowersA
C
B
Seguidores A B C
Agora
Mensagem
AMensagem
B
Mensagem
C
Envie mensagens específicas para cada público
Amplifique sua mensagematravés da rede dos seguidores
Estimule recomendações de produtos
40
Quem visitou sua página?
Monitore o desempenho da página
Grupos
Enquetes patrocinadasEnvolva os participantes em questões relevantes
O que Jones Lang LaSalle está fazendo no LI
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LinkedIn Confidential ©2013 All Rights Reserved 45
