Jurídico Destaque

Especial "Fóruns do Interior Jundiaí"

Conheça um pouco dessa cidade modelo que é Jundiaí e sua OAB PAginAs 6,7,8 e 9

40 milhões de Brasileiro podem ter direito a revisão do FGtsO FGTS (Fundo de Garantia por tempo de Serviço) foi criado em 1966 em substituição à estabilidade de emprego que os trabalhadores tinham na época. Leia mais PáG 3

nesta edição

Jöel thrinidad

O Patrimônio de afetação e a segurança jurídica do consumidor na Incorporação Imo-biliária. Confira o histórico de mercado e seus direitos e deveres na comprar seu imóvel.

PáG 10

PáGS 4/5

proGrame-se Saiba quais serão as palestras e

cursos oferecidos pelas Subseções da OAB. As OAB de Jundiaí, Osasco, Carapicuíba e Barueri fornecem suas datas. PáG 2

Como sobreviver a competitividade em carreiras especifícas

Barueri, Santana de Parnaíba, Jundiaí e Osasco

Palavra do Presidente

Atenção redobrada é

pouco

Final de ano chegando.Compras, Vendas, Tro-cas, Alugueis, Reservas emuita dor de cabeça.Ouço muitos relatos deamigos e colegas sobre

os golpes sofridos em transaçõesdurante o ano todo, más quandochega o final de ano, os assuntosnos almoços, happy hour e encon-tros é um só: Os prejuízos por tran-sações mal planejadas. Já ouvi falarde pessoas que alugaram casas empraias, campos e montanhas equando chegaram lá, nada de casa,nada de proprietário, nada de di-nheiro de volta, famoso golpe do“Gasparzinho”. Já aqueles que com-pram pela internet e quando sepassa 30 dias, o Natal já passou, oano novo também e nada do pro-duto chegar, é meus amigos, foi umsite falso. E quando o dinheiro someda conta, ou a fatura do cartão decredito acusa férias em Natal –RN evocê nem esteve lá? Complicadonão acham? Esses foram somentealguns relatos de golpes, mais aflo-

rados neste final de ano. Gostariade pedir a vocês mais atenção,atenção esta que irá evitar que ador de cabeça seja somente pelatão merecida noites de bebidasneste final de ano.

Convênios, seu

Direito!

José Almir -Presidente da

117ª Subseçãode Barueri,Santana de

Parnaíbae Pirapora do

Bom Jesus

EXPEDIENTE

A busca por bons serviços, bons preços e belos descontos já fazemparte da nossa rotina diária em busca de uma melhor qualidade devida, com custos compatíveis a nossos ganhos. A Subseção 117º Ba-rueri, Santana de Parnaíba e Pirapora do Bom Jesus, vem trabalhandoduro para que seu direito a benefícios seja concretizado. Estamos bus-cando incansavelmente pelos melhores estabelecimentos, empresas,prestadores de serviços e outros, para conceder descontos a você, ad-vogado, estagiário e funcionário da OAB. Parcerias com restaurantes,cabelereiros, serviços postais, escolas de línguas, farmácias, acade-mias, enfim, tudo para deixar seu dia a dia mais fácil e barato. Para oconhecimento de nossos resultados nessa busca todos os convêniossão relacionados em nosso Jornal D 117, e posto permanentementeem nosso site www.oabbarueri. org.br, além disso, e-mails são enviadospara todos os advogados cadastrados em nossa subseção, portantomais um motivo para você manter sempre seu cadastro atualizado,com e-mail e telefones, assim não perderá as nossas vantagens. Nossotrabalho não para por ai, disponibilizamos cartazes e panfletos nassalas de advogados, nos Fóruns e OAB’s, contendo todos os convêniosestabelecidos até o momento, você notará também que todo comércioconveniado tem um adesivo indicando “EMPRESA CONVENIADA”. Paraque o seu direito seja confirmado, é necessária a apresentação de do-cumento comprobatório no ato da compra, tanto para advogados, comopara estagiários, funcionários da OAB e seus dependentes. Não im-porta em qual cidade, se é em Barueri, Santana de Parnaíba ou Pira-pora do Bom Jesus, o convênio da OAB irá te beneficiar. Gostou? Temdicas de empresas, comércios ou serviços que gostaria de ver conve-niada conosco, concedendo ótimos descontos? Você empresário, co-merciante, prestador de serviço, gostaria de ser nosso parceiro? Porfavor, envie um e-mail para imprensa@oabbarueri. com. br com a suasugestão ou solicitação.

Presidente: Dr. José Almir | Vice-Presidente: Dr. Maicel Anésio Titto | Secretária Geral: Dra. Maria Angélica LimaSecretária Adjunta: Dra. Ana Luiza Correia de Castro | Tesoureiro: Dr. Marcelo Silva l Projeto Gráfico: DRE Editora e Produtora

Jornalista Responsável: Marcelo Begosso: mtb 29.844 | Diagramação: 100 POR UM Agência DigitalDiretor Geral: Leonardo Deruiche Martins | Apoio técnico: Katia Toledo | Ester Rodrigues | Evandro Santana

Os artigos publicados no jornal D117 são de responsabilidade de seus autores e não expressam necessariamente a opinião do jornal.Distribuição Gratuita - Tiragem 10.000 exemplares (físicos) e mais 15.000 disparos no E-mail Marketing (virtual)

Rua Ministro Rafael de Barros Monteiro, 207 - Jd. dos Camargos | Fone: 4198-5222 | SITE: www.oabbarueri.org.br

BARUERIHorário de atendimento da justiça gratuita,De Segunda a Quinta-feiraDas 9h30 às 11h30, Rua Ministro Rafael deBarros Monteiro, 207, Jd. dos Camargos -Barueri - SPFone 4198-5222

SANTANA DE PARNAÍBAHorário de atendimento da justiça gratuitaDe Terça a Quinta-feira - Das 9h00 às 11h00Rua Copacabana, 89 - CentroSantana de ParnaíbaSPFone 4154-1371

117ª Subseção de Barueri, Santana de Parnaíba e Pirapora do Bom Jesus

DRE EDITORA E PRODUTORA

2 117ª Subseção - DRE Editora e Produtora D117 - Novembro de 2013

OAB_Barueri_2_Layout 1 19/11/13 10:36 Page 1

02 Jurídico Destaque

- DRE Editora e Produtora Fevereiro de 2014

EXPEDIENTE

Charge

Artigo ProgrAme – se

eduArdO sá FeitOsA Artista pintor e autodidata, está associado a Associação Paulista de Belas Artes, Associação Internacional de Artes Plásticas - IAA AIAP UNESCO (Paris--França) e ao Sindicato dos Artistas Plásticos do Estado de São Paulo - SINAPESP. É catalogado pela Editora Domani Publicações Artísticas Ltda – autenticação no. 46 Fone/fax: (55-11) 4367-5226 / 9.9197-9399 Site: www.eduardofeitosa.art.br

marketinG Jurídico e os quatro elementos

A água foi citada em 1971 por Bruce Lee “Esvazie sua mente, não tenha

forma, seja maleável, como a água. Se você coloca água numa xícara ela se torna a xícara. Se a coloca numa garrafa, ela se torna a garrafa. Se a coloca num bule, ela se torna o bule. A água pode fluir, ou pode esmagar… seja como a água, meu amigo.”

Em um ambiente cada vez mais competitivo, o dife-rencial em um advogado ou escritório vem da sua capaci-dade de adaptar as situações e mudanças repentinas do mercado. Da mesma forma que a água, o Advogado deve fornecer conteúdo conforme a necessidade de quem o procura, tendo repertório e formas variáveis.

O Fogo é conhecido pelo seu alto poder territorial, na velocidade com que avança e em suas características únicas. Aquecer a sua comunicação, acender a chama do seu escri-tório e mostrar a sua identida-de, são conceitos de extrema importância quando falamos de Marketing Jurídico, basta usar as inúmeras ferramentas

de comunicação disponíveis no mercado com qualidade e terá um grande diferencial nas mãos para oferecer.

O ar é presença. Apesar de não vermos ele pode ser sentido sempre, sendo essen-cial para a vida. Seja presente como ar, desenvolva suas campanhas, seja destaque nas principais ferramentas de pesquisa na web. Utilize suas redes sociais para divulgar seu escritório, sua marca, a sua imagem e esteja presente no mercado como um todo.

O Quarto e último elemen-to a Terra. Ele nos faz lembrar o conceito de pé no chão, realidade e visão ampliada.

Como as pessoas enxer-gam seu escritório? Como seus concorrentes veem sem negócio?

Conheça o mercado onde está inserido, amplie suas pos-sibilidades, ganhe seu espaço, difere cie-se da concorrência, são estes os fatores que servem de base para desenvolver e otimizar o seu negócio.

Respeite o Código de Ética, aumente seus ganhos, consiga novos clientes e boa sorte!

Leonardo Deruiche

leonardo.deruiche@dremarketing.com.br

oaB Barueri

oaB osasco

oaB Jundiaí

oaB carapicuíBa

oaB carapicuíBa

oaB carapicuíBa

oaB carapicuíBa

oaB carapicuíBa

oaB carapicuíBa

oaB Jundiaí

data 11 de Março de 2014Palestra – Condomínio: Forma de contribuição nas despesas do condomínio Palestrante – Dr. Paulo PaesTel: (11) 4198 5222

data e Carga Horaria: 12/03, 19/03, 26/03, 02/04, 09/04, 16/04, 23/04 e 30/04/2014 –das 09h às 12h – Quartas-feiras - Total: 24 HorasCurso - Cálculos Previdenciá-rios – Benefícios e Revisõesexpositor – Dr. Ignez CórnerTel: (11) 3683 4736 / 3681 0024

data 19 de Março de 2014Palestra - "Novos Rumos do Direito Eleitoral e Reforma Política" Palestrantes – Dr. Alexandre L. M. Rollo e Dr. João Fernando Lopes de Carvalho

datas: 10 (Fórum Estadual) e 11 (Casa do advogado) de março de 2014Bazar ( Dia Internacional da Mulher) – Exposição de produ-tos e serviços.

data: 18/03Palestra - “Jovens e a Violência na Escola”Palestrante - Capitão Rubens Diniz, Aparecida da Graças Carlos e Aparecida dos Santos Martins*Inscrições mediante meio kg de café.

datas: 20 e 21 de março de 2014“ Mulher Advogada em foco, com sessão de Fotos com a equipa Kodak”* Uma foto 30x45 grátis. Agende um horário.

data 31 de Março de 2014Palestra - O Futuro da Advocacia – Parte IIPalestrante - Liebaldo Araujo Froes*Mediante a um Kg de alimento não perecível.Mais Informações: Telefone: 4164-4029

data 14 de Março de 2014Palestra – “Como Montar um Texto Opinativo” asPalestrante - Atila Almada,*Inscrições mediante 400grs de leite em póLopes de Carvalho

Data: 24 de Março de 2014Palestra - O Futuro da Advocacia – Parte IPalestrante - Lindenberg Pessoa de Assis* Mediante a um kg de ali-mento não perecível.

data 24 de Março de 2014Palestra - Palestra "Autono-mia financeira dos municípios, atuação judicial e reflexos da declaração de inconstitucionali-dade da Emenda nº 62/09"Palestrante – Dr. Elival da Silva Ramos Tel: (11) 4521 9736

diretOr gerAl: Leonardo Deruiche Martins | PrOJetO gráFiCO: DRE Editora e Produtora | diAgrAMAçãO: Dóda Design - www.dodadiagramador.com.br | APOiO téCniCO: Luciana Silva. | iMPressãO: Metromídia Gráfica

distriBuiçãO grAtuitA - Tiragem 17.500 exemplares (físicos) e mais 15.000 disparos no e-MAil MArketing (virtual) site: www.dremarketing.com.brOs artigos publicados no Jornal Destaque Jurídico DRE, são de responsabilidade de seus autores e não expressam necessariamente a opinião do jornal.

03Fevereiro de 2014

Artigo Destaque JuríDico Por Mariano tanaka

O FGTS (Fundo de Garan-tia por Tempo de Servi-ço) foi criado em 1966

em substituição à estabilidade de emprego que os trabalhado-res tinham na época. Naquele tempo o trabalhador que com-pletasse 10 anos de trabalha na mesma empresa só poderia ser dispensado por justa causa e após a conclusão de um proces-so administrativo.

Em substituição a esta esta-bilidade, criou-se o FGTS onde o empregador deve depositar em uma conta vinculada o equivalen-te a 8% do salário do empregado. Em março de 2013 o STF julgou a ADI (ação direta de incons-titucionalidade) nº 4357, onde declarou a inconstitucionalidade da TR (taxa referencial) como ín-dice de correção monetária dos precatórios judiciais (precatórios são as dívidas da fazenda pública decorrentes da condenação em processos judiciais).

Esta decisão abriu caminho para a revisão do FGTS, pois o FGTS é corrigido monetariamente pela mesma TR. Ao compararmos a TR com outros índices que me-dem a inflação, verificamos uma diferença significativa entre os ín-dices, sendo que desde janeiro de 1999, a TR é muito inferior ao INPC ou ao IPCA. Portanto, os depósitos nas contas vinculadas do FGTS foram corrigidos muito abaixo da inflação no período de janeiro de 1999 até os dias de hoje. As diferen-ças superam os 80% segundo os especialistas. Essa é a fundamen-tação principal da ação revisional do FGTS. A substituição da TR por um índice que reflita a inflação real para reposição da perda do poder de compra. Estima-se que mais de 40 milhões de brasileiros tenham direito a revisão.

Todos que trabalharam com carteira registrada a partir de ja-

neiro de 1999 e receberam FGTS tem direito. Quem já sacou o FGTS mas que teve depósitos nes-se período também podem pedir a revisão. A Defensoria Pública da União (DPU) ajuizou Ação Civil Pública no Rio Grande do Sul e foi recebida pela Justiça Federal com abrangência nacional, ou seja, todos os brasileiros poderão apro-veitar da decisão final caso esta venha a ser julgada procedente. Mas independente da existência da ACP, todos os brasileiros po-dem ingressar com ações indivi-duais através de seus advogados.

Decisões procedentes. No Brasil, já existem decisões pro-cedentes nos estados do Paraná, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul e São Paulo. Em 25/02/2014 o STJ (Superior Tribunal de Justiça) determinou a suspensão de todas as ações de revisão do FGTS em todas as instâncias do Poder Ju-diciário com a finalidade de uni-formizar as decisões Brasil afora e economizar os gastos de movi-mentação dos processos no judi-ciário. Já se contabilizam mais de 50 mil processos distribuídos em todo país. Existe um movimento forte da advocacia para ingressar com o maior número possível de ações para pressionar os Tribu-nais Superiores. No STF (Supre-mo Tribunal Federal), segundo o site de notícias G1, o Ministro Marco Aurélio Mello já se posi-cionou favorável a revisão dizen-do que: “A premissa é a mesma, porque se o Supremo proclamou que a TR não reflete a inflação do período (de 1999 a 2014) isso se aplica a outras questões jurídicas, como o Fundo de Garantia."

Dr. Mariano Masayuki Tanaka é advogado, Sócio da Tanaka César e Casagrande Sociedade de Advogados, membro da Comissão de Direito Previdenciário da OABSP, Especialista em Direito Previdenciário, Secretário Adjunto da Subseção de Carapicuíba da Ordem dos Advogados do Brasil. mariano.tanaka@gmail.com (11) 4164 2862

40 milhões de Brasileiros podem ter direito a revisão do FGts

Estima-se que mais de 40 milhões de brasileiros tenham direito a revisão”

No Brasil, já existem decisões procedentes nos estados do Paraná, Minas Gerais, Mata Grosso do Sul e São Paulo”

RemuneRação pRóxima da inflação podeRia dobRaR o fGTS

Tabela CompaRaTiVa TR x inpC x ipCa

Governo teria que arcar com R$ 200,00 Bilhões para corrigir a diferença

ANO TR INPC IPCA

1997 9,7849% 4,34% 5,22%

1998 7,7938% 2,49% 1,65%

1999 5,7295% 8,43% 8,94%

2000 2,0962% 5,27% 5,97%

2001 2,2852% 9,44% 7,67%

2002 2,8023% 14,74% 12,53%

2003 4,6485% 10,38% 9,30%

2004 1,8184% 6,13% 7,60%

2005 2,8335% 5,05% 5,69%

2006 2,0377% 2,81% 3,14%

2007 1,4452% 5,15% 4,46%

2008 1,6348% 6,48% 5,90%

2009 0,7090% 4,11% 4,31%

2010 0,6887% 6,46% 5,91%

2011 1,2079% 6,07% 6,50%

2012 0,2897% 6,17% 5,84%

2013 0,1910% 5,56% 5,91%

DRE Editora e Produtora - Jurídico Destaque

04 Fevereiro de 2014

Artigo traBaLHo, carreira & sucesso Por JöeL tHriniDaD

como soBreviver a competitividade

em carreirasespecíFicas

Não é de hoje que a compe-titividade em nosso mundo ganha mais espaço. Ela está

presente em todos os lugares, em todos os segmentos e nos diferentes tipos de pessoas. E não importa se você não gosta de competir ou não almeja garantir nenhum status ou que nada lhe mova para esse lado. É da natureza que somente os melho-res sobrevivam e assim perpetuem a sua espécie. E isso de alguma forma faz parte de nosso instinto e faz com que a mola do mundo penda para um dos lados.

No ambiente de trabalho não é diferente. Vivemos em um am-biente competitivo. Por mais que consigamos fazer da melhor ma-neira as nossas atividades, sempre haverá alguém que fará melhor, que venderá melhor as suas idéias, que se relacionará melhor com as pessoas e que de alguma forma nos desperte para ter algum cuidado a respeito. E é bom que tenhamos, afinal de contas precisamos de um referencial que nos auxilie no cres-cimento. E crescer significa mudar,

melhorar e estabelecer-se em algu-ma coisa.

Outro dia eu estava conversando com um amigo recém contratado de um escritório de advocacia sobre as principais dificuldades do setor e ele me abriu os olhos para um segmento

muito peculiar e muitas vezes severo.Os advogados, assim como médi-

cos e engenheiros, cujas formações são especificas, não se alimentam apenas do conhecimento teórico e muitas vezes exigente, mas também da execução pratica de suas ativida-

des de tal forma que quanto mais as praticam, mas se surpreendem com aquilo que aprenderam e conseguem colocar em voga suas habilidades e conhecimento em atividades neces-sárias do dia a dia. E atuar nesses seg-mentos não é nada fácil.

Jurídico Destaque

- DRE Editora e Produtora

Jöel Thrinidad - É especialista em Gestão de Carreiras, empresário, colunista e escritor. Autor do livro "As Seis Vidas Do Novo Executivo - Como Ser Bem-Sucedido & Feliz"- Editora Trevisan. Entre outros.

05Fevereiro de 2014

Poucas pessoas se sentem à von-tade diante de um recém advogado ou recém médico ou até mesmo um recém engenheiro, por mais que te-nham sido formados pelas melhores faculdades do País. A prática e o co-nhecimento é o que lhe abrirão por-tas futuras e suas experiências virão das oportunidades que tiverem. Mas, como farão se ninguém ousar ser o primeiro cliente ou lhes oferecer cré-dito sobre aquilo que necessitam?

Muitos advogados, recém obtidos seus credenciais que lhes permitam defender causas e a colocar em prá-tica a profissão na área jurídica se frustram por não conseguirem se es-tabelecer no mercado competitivo dos concursos públicos se aventuran-do a abrirem escritórios com colegas de faculdade sem ter em mente o co-nhecimento necessário dentro de um setor administrativo, financeiro e co-mercial que fazem parte de um plano de negócio para quem pretende ser dono do próprio nariz.

As habilidades são condições ne-cessárias para se obter sucesso, e isso é o que permitirá conquistar futura-mente uma carteira de clientes que lhes ajudem a prever receitas que justifiquem todos investimentos e até mesmo a assumir os custos fixos futu-ros de um escritório.

Conhecer o mercado é além de tudo uma necessidade fundamental, a fim de que as primeiras aspirações executivas não se tornem enormes frustrações com prejuízos materiais envolvendo recursos financeiros pró-prios e familiares, por não haver ex-periência profissional.

Em toda profissão é necessário en-tender melhor o mercado de atuação, que tipo de serviços oferecer, qual o grau de competitividade da concor-rência, sem contar uma especializa-ção adequada ecompatível, além de compreender o quanto aquela expe-riência servirá para a sua carreira.

É preciso compreender que ser bastante generalista muitas vezes aumenta em mil por cento o risco de não saber se vender como espe-cialista em alguma coisa e que isso

lhe sirva de referencial no futuro. Existem por exemplo escritórios que oferecem serviços de defesa na vara de família, civil, criminal, trabalhista, administrativa e xerox sem vislum-brar inicialmente que a experiência precisa vir de maneira ascendente e não horizontalmente como se qui-sesse aniquilar a concorrência muitas vezes mais preparada.

É natural que todo e qualquer exe-cutivo em começo de carreira tenha uma impaciência maior que sua ex-periência, entretanto é preciso com-preender que somente os bons con-seguem se estabelecer e que isso não precisa acontecer rapidamente.

Há inúmeros profissionais que antes de tentarem abrir um escritó-rio próprio escolhem ampliar suas competências convivendo com ou-tros profissionais e isso lhe permite conhecer de forma mais produtiva seus desafios, objetivos, dificulda-des e até mesmo a concorrência. Em um ambiente tão competitivo é inteligente ampliar também o networking, conhecer pessoas que lhes permitam a troca de experiên-cias, facilidades em interpretações, além claro de orientar em decisões que muitas vezes somente os vete-ranos podem ter com anos luz de experiência e feeling profissional.

É necessário haver um foco es-pecifico, algo que lhe permita dire-cionar suas forças e atenção por um bem em comum. É preciso encon-trar uma maneira de se tornar ativo no mercado, vender soluções mui-tas vezes a um custo convidativo, a fim de que isso permita trocar seus conhecimentos pela conquista de clientes fidelizados.

Uma coisa muito sábia nos dias de hoje, é não subestimar os conhe-cimentos de um sábio, mesmo sendo ele mais velho que você. Os poderes de um monge não estão na juventude, mas na maturidade que lhe permita visualizar um erro à distância e o faça mudar de direção para que não caia.

Não importa se é um advogado, um medico ou um engenheiro, ter ex-periência é antes de tudo se permitir aos erros quando jovens, a fim de que eles não o sucumbam quando velhos. É se permitir ampliar o foco das coi-sas simples aprendendo a conviver com a vizinhança.

Pesquisar, ter a curiosidade que lhes permita conhecer os aspectos positivos e negativos da carreira e da infinidade de problemas e de solu-ções que irá encontrar. Todo profis-sional em começo de carreira sofre da dificuldade em ter um conhecimen-to mais aprofundado, até mesmo de suas expertises e melhorias que ne-cessita fazer.

Para isso, é importante estar atua-lizado, se cercar de informações que lhe traga uma sutil previsão do que possa vir acontecer e quais alternati-vas poderá escolher caso isso ocorra.

Saber das próprias necessidades não basta, mas conhecer as necessi-dades de seus clientes, quais estraté-gias competitivas poderá usar e sem esquecer da ética, além das habili-dades que o Mercado exige para um promissor a uma carreira especifica.

É necessário ter ambição para farejar as grandes oportunidades de negocio, mas de nada adiantará uma oportunidade se ela for mal aproveitada e o conhecimento for mal aplicado. São de atos falhos como estes que fracassam os me-lhores alunos na hora de mostrarem o profissional que sonharam ser. O sucesso não nasce de decisões acertadas, mas, nascem da vonta-de equilibrada de fazer acontecer, compreendendo que em tudo ha-verá riscos, e já que não podem ser evitados, podem no mínimo serem administrados de acordo com o controle do próprio ímpeto ou até mesmo de conhecimento aplicado, uma vez que superar dificuldades seja a principal atividade de quem procura se estabelecer.

O que mais importa na hora de co-locar em pratica a carreira escolhida, quer seja em um escritório jurídico ou até mesmo enfrentar o sonho de ter um negócio próprio é ter defini-do quais as suas habilidades pessoais dentro de uma gama de interesses profissionais. Isso é o que o ajudará a encontrar um norte a seguir e a se manter motivado a superar os obstá-culos que vier a enfrentar. O sucesso não é algo garantido.

Ele pode até surgir por uma indi-cação, mas é o profissional que exe-cutará o trabalho que terá que mos-trar o talento despertado ao longo de tantos anos de estudo. Outro ponto você poderá oferecer como soluções e garantias que lhes sirvam de atração e interesse em fechar um contrato, por exemplo é a paciência e a resiliência. Elas são fundamen-tais na hora de curar suas próprias dores e insatisfações sem compro-

meter o resultado.A palavra “grátis” pode até atrair

clientes em um supermercado, mas não oferece a mesma qualidade quando a palavra “garantia” estiver do lado de outra palavra chamada “satis-fação”. Ter competências especificas que o torne um especialista pode ser um diferencial importante na hora de destacar o profissional ou as qualifi-cações de um escritório. Saber fazer, nem sempre é saber se vender, mas quem aprende fazendo, sabe melhor como defender aquilo que acredita.

Como atua seus concorrentes, o que oferecem, o que obtém, o que conseguem com seus planos e ações. E não estou me referindo apenas em ganhos, mas também o que fazem com as perdas. Grandes oportunida-des nascem em situações previstas e isso pouca gente estará atento.

Como atuar em um mercado fechado e o que poderá utilizar como ferramentas ao menos para que seus clientes ouçam com aten-ção o que você tem a dizer. Muitas vezes é compreendendo as falhas de outros profissionais é que é possível compreender em qual de-las surgiram insatisfações de seus clientes e no que os demais não puderam lhe atender.

Saber aproveitar uma ocasião ou um problema podem ajudar com que oportunidades de negócios surjam em momentos inesperados e isso sir-va de marketing positivo na hora de apresentar uma solução.

Saber cativar os clientes com o in-teresse pós resultados ajuda a vislum-brar outras oportunidades que ainda não foram mencionadas. Apresentar colegas que fortaleçam seu time de relacionamentos e possibilidades de ganhos, ajudam com que você não esteja só no Mercado, além de ajudar a captar e fidelizar mais clientes.

É preciso haver interesse. É pre-ciso ter em mente a necessidade de inovar, de desenvolver, de criar, de se reinventar constantemente a fim de que isso o permita ser um profis-sional de valor e que isso lhe ajude ter um diferencial competitivo, en-tendendo e compreendendo seus limites, sabendo que o sucesso não se construirá sozinho, que é preciso se colocar no lugar de seus clientes para poder compreendê-los e sobre-tudo, prezar pela honestidade e pela ética, afinal de contas as pessoas es-tarão de olho no tipo de profissional que você pode ser e qual o grau de confiança poderão dispensar que servirá para a sua reputação profis-sional e sobretudo pontos positivos.

Aos vinte anos as pessoas esperam que cometamos erros dos vinte anos e assim sucessivamente. O imperdoável é continuar errando por coisas que com a idade já poderia ter sido superado. E o bom profissional cumpre cada etapa de sua vida como se a experiência não lhe permitisse velhas paisagens.

É necessárioter ambiçãopara farejaras grandesoportunidadesde negócio

É preciso terem mente anecessidadede inovar, dedesenvolver, de criar e de sereinventarconstantemente

DRE Editora e Produtora - Jurídico Destaque

06 Fevereiro de 2014

Localizada no interior de São Paulo, Jundiaí está a 57,7 quilômetros da capital do estado. Com 370.126 ha-bitantes é, no estado, o 15° municí-

pio mais populoso e o sétimo maior fora da Grande São Paulo. Também é o 59° maior do Brasil, sendo maior que quatro capitais es-taduais. Seu nome é uma referência ao Rio Jundiaí, cujo nome é proveniente da língua

tupi, significando “rio dos jundiás”. Segundo a ONU (Organizações das Nações Unidas) em 2013, Jundiaí é a Decima primeira cidade com maior qualidade de vida do Brasil.

Segundo a Federação das Indústrias do Estado do Rio de Janeiro, Jundiaí é a quinta ci-dade com maior qualidade de vida do Brasil, apresentando um Índice FIRJAN de Desenvol-vimento Municipal de 0,9184. Também é o 15°

município mais seguro do Brasil e o quinto mais seguro de São Paulo, com um risco de homicídio de 18,41 por 100 mil habitantes, comparável a capital mais segura do país, Natal. É, também, primeiro lugar também em saneamento bási-co, no ranking do Instituto Trata Brasil, entre as cidades acima de 300 000 habitantes. Com fundação 1655 Jundiaí cresce a passos largos, se destacando como cidade modelo.

Jundiaí cIdadE modElo

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Especial "Fóruns do Interior Jundiaí"

Jurídico Destaque

- DRE Editora e Produtora

07Fevereiro de 2014

o InícIo da 33a SubSEção da oab dE JundIaí

ESpEcIal "FórunS do IntErIor JundIaí"

Jundiaí e sua OaBA 33ª Subseção da OAB

de Jundiaí surgiu ofi-cialmente no dia 12 de novembro de 1960,

com uma solenidade na sala do Júri, do edifício do Fórum de Jundiaí. De acordo com a ata original, lavrada pelo Secretá-rio Lupércio Silveira, estavam presentes todos os advogados militantes e inscritos na subse-ção, o Juiz José Duílio Noguei-ra de Sá, o Promotor de Justiça João Correia da Silva, o Conse-lheiro Seccional Leôncio Ribas Marinho, como representante

do Conselho Seccional de São Paulo, com delegação especial para instalar a subseção local.

Os trabalhos foram iniciados pelo presidente provisório José Perrucci Júnior, que anunciou os objetivos da reunião, agradecen-do as presenças de colegas e con-vidados e passando a palavra ao Conselheiro Ribas Marinho, que declarou oficialmente instalada a 33ª Subseção de Jundiaí e para-benizou os colegas militantes na cidade. A ata ainda registra que pelos advogados Jundiaienses, falou Muzaiel Feres Muzaiel.

a CaSa do adVoGado

quem São eleS

A sede da 33ª Subseção da OAB de Jundiaí, denominada Casa do Advogado, foi inau-gurada no dia 9 de setembro de 1982, a Rua Rangel Pesta-na, 636, no Centro de Jundiaí. “Dr. Tarcísio Germano de Lemos foi quem muito lutou para a aquisição do terreno e toda vida sonhou com a cons-trução da Casa do Advogado. Após foi feito o descerra-mento da placa instalada no

auditório da Casa do Advo-gado, em homenagem ao Dr. Wellington Barbosa Martins, falecido enquanto na Presi-dência da 33ª Sub-Secção da OAB, grande lutador pelos direitos dos advogados e, ao tempo em que presidiu a Sub--Secção deu encaminhamen-to a esta grande obra, hoje uma realidade”, diz o registro da ata oficial da época, com grafia original.

Saiba maiSPrimeira diretoria da 33ª OAB Jundiaí

• Mário galafassi Presidente;• José Perrucci Júnior Vice-Presidente;• lupércio silveira 1º Secretário;• José Pacheco netto Jr 2º Secretário;• Mário Ferraz de Castro Tesoureiro.

dr. Airton sebastião BressanAirton Sebastião Bressan, 54 anos, formado em Direito pelas faculdades Padre Anchieta de Ensino. Trabalha nas áreas civil e comercial. Atua há 28 anos na profissão.

dra. katia C. ganteKátia Cristina Dante, 48 anos, fornada em Di-reito pela faculdade Padre Anchieta de Ensino de Jundiaí. Trabalha nas áreas civil, criminal, infância e juventude (civil e criminal), família, direitos do consumidor, direitos da mulher em casos de violência doméstica e familiar, advocacia administrativa, consultoria e asses-soramento, conciliação, além de contratos.

dr Hermes BarrereHermes Barrere, 47 anos, formado em Direito pela faculdade de Direito Sul de Minas (atualmente Univás – Universida-de do Vale Sapucaí). Trabalha nas áreas de direito do trabalho e previdenciário.

dr. daniel do Prado AlvarengaDaniel do Prado Alvarenga, 36 anos, formado em Direito pela Faculdade Padre Anchieta de Ensino. Trabalha nas áreas trabalhistas e civil, com foco em direito bancário.

dr. Fábio H. Ming MartiniFábio Henrique Martini, 35 anos, formado em Direito pela Faculdade Padre Anchieta de Ensino. Trabalha nas áreas empresarial, cível, trabalhista e tributária, tanto no consultivo como no contencioso.

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08 Fevereiro de 2014 Jurídico Destaque

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09Fevereiro de 2014

VEJa como chEgarPara atender seus mais de 300 mil habitantes, Jundiaí possui no seu centro, os Fóruns Civil, Criminal, Trabalhista e Federal. Estrategicamente localizados, com fácil acesso.

Juizado Especial Federal e Vara FederalRua Prefeito Luiz Latorre, 4875 - Jardim das Hortên-cias - Jundiaí - SPCEP: 13209-430 Telefone: (11) 2136-0100

OAB Subseção 33ª Jundiaí

Rua Rangel Pesta-na, 636 - Centro - Jundiaí Telefones: (11) 4521-9736 / (11) 4586-3656

Fórum Criminal e Cível

Endereço: Largo São Ben-to, s/n - Centro - JundiaíTelefones: (11) 4586 8111

Fórum Trabalhista Endereço - Rua da padroeira, 499 - Jundiaí Telefones: (11) 4521-1588, (11) 4521-6395 e (11) 4521-125

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10 Fevereiro de 2014

o patrimÔnio de aFetação e a seGurança Jurídica do consumidor na incorporação imoBiliÁria

histórico do mercado de incorporação imoBiliÁria no Brasil

aplicação e conceito do patrimÔnio de aFetação

da proteção jurídica ao adquirente de unidade autônoma

a faculdade conferida ao incorporador na adoção do patrimônio de afetação

conclusão

Benefícios tributários conferidos ao empreendedor que opte pela afetação

direito comparado (argentina)

Artigo PauLo caLDas Paes

A aquisição de imóveis na planta sempre é precedida de grande expectativa e ansiedade pelos ad-

quirentes. Uma das principais preocu-

pações do consumidor consiste no cum-primento do prazo de entrega do imóvel o qual, nem sempre, é respeitado. Po-rém, maior temor sofre aquele que ad-

quire o tão sonhado apartamento e, na expectativa de recebê-lo, constata que a incorporadora vem passando por sérias dificuldades financeiras.

Em meados da década de 90, uma das maiores empresas de construção civil do país, passando por sérias dificuldades financeiras, conforme ilustrou reportagem da Revista Veja, afetou a vida de milhares de clientes, adquirentes de unidades imo-biliárias desta empresa¹. O caso, descrito na reportagem, como “a maior falência de uma empresa não bancária na América do

Sul”, deixou inúmeros imóveis inacabados em um emaranhado de esqueletos, que podiam ser visualizados nos grandes cen-tros urbanos. Até hoje, muitos adquirentes de unidades desta empresa, sofrem as consequências pela falta de entrega de seus apartamentos.

Situações como a relatada, deman-daram a busca por maiores garantias aos

consumidores. Foi então que o advogado Melhim Namem Chalhub, através de ante-projeto de Lei, originário do Instituto dos Advogados Brasileiros, orientou a criação de garantia destinada a individualizar as receitas, o terreno e todos os bens e direitos vinculados a determinado empreendimen-to, de forma que estes, não se comuniquem com o patrimônio do incorporador².

Após amplos debates e, a edição e reedição de sucessivas medidas provisórias, promulgou--se a Lei nº 10.931/2004, oficializando, de forma definitiva, o patrimônio de afetação.

A Afetação consiste, basicamente, na individualização dos bens e direitos do em-

preendimento, passando este a contar com administração financeira específica e singular.

O patrimônio de afetação, figura jurídica imposta, exclusivamente, às incorporações imobiliárias, Lei nº 4.591/64, encontra-se definido pelo artigo 31-A desta lei.

A Incorporação imobiliária refere-se à construção, para alienação total ou parcial, da edificação ou conjunto de edificações, compostas por unidades autônomas, con-soante Parágrafo Único do art. 28, da Lei nº 4.591/64.

A Lei fortalece as garantias do consumidor na aquisição de unidades imobiliárias em construção, pois estabelece que a receita captada pelo incorporador na comercialização do empreendimento, seja utilizada, especificamente, em seu desenvolvimento. A incorporação cria ainda, um facilitador na assunção pelos adquirentes no caso de falência do incorporador, fazendo com que a obra seja retomada, diretamen-te, pelos compromissários compradores através de uma comissão eleita com a finali-dade de representação fren-te a fornecedores e órgãos públicos. Segundo Vicente

de Paula Marques Filho, in Incorporação Imobiliária & Patrimônio de Afetação, a lei criou uma blindagem em favor dos compromis-sários compradores e das instituições financeiras pois, no caso de falência do incorporador, impede que credores estranhos ao empreendimento, possam penhorar o patrimônio obje-to de afetação³.

E, este é justamente um dos primordiais fundamen-tos da afetação, quando pro-tege o investimento realizado pelos compromissários, em eventual falta de conclusão do empreendimento, visto que, o valor ficará retido em uma conta especial.

Apesar da louvável dis-posição do legislador quando da instituição do patrimônio de afetação, falhou este, ao prescrever, como critério único e exclusivo do incorporador, sua vinculação à afetação. A lei, em uma definição morfológica, refere-se à regra escrita pelo representante do

povo, no cumprimento de seu mandato, e, por se tratar de norma cogente, não pode ser objeto de escolha por aqueles a quem esta esteja direcionada. Fatalmente, verifica-se a falta de ousadia do legislador, quan-do, deixou ao livre arbítrio do incorporador, utilizar-se ou não do patrimônio de afetação.

A fim de atrair os empresários do ramo imobiliário de forma a incluir seus projetos no patrimônio de afetação,

a Lei nº 10.931/04, prevê uma carga tributária me-nos onerosa em relação àquelas não sujeitas à afetação.

Nossos vizinhos argen-tinos, há mais de 40 anos, prescrevem de forma clara e direta uma modalidade de afetação destinada a proteger os interesses dos adquirentes de imóveis.

A Lei nº 19.724/72 prevê figura similar ao patrimônio de afetação quando, impede que o incorporador prejudi-que os direitos dos compra-dores gravando ou alienan-do o imóvel a terceiros.

O histórico de incorpo-ração imobiliária no país clamava por uma solução jurídica capaz de amparar o direito dos consumidores. Certamente, o patrimônio de afetação representa im-portante fonte de garantia contra possíveis quebras do setor de incorporação. Não obstante, a louvável intenção do legislador na instituição da afetação, quando este, prescreveu que sua aceitação fica a critério único e exclusivo de cada empreendedor, tornou a Lei insubsistente. Contudo, além da redução na tributação aplicada àqueles que optem pelo patrimônio de afetação, temos que, sua aceitação,

demonstra, claramente, o comprometimento e respeito com o cliente pois, indiretamente, indica sua intenção em concluir o projeto bem como a boa situação financeira da empresa. O consumidor pode verificar, antes da aquisição, a adoção do patrimônio de afetação pelo construtor através da análise da matrícula de re-gistro do empreendimento obtida junto ao Cartório de Registro de Imóveis. Cum-pre ressaltar que no caso de falência da empresa o empreendimento poderá ser assumido pelos promi-tentes compradores que responderão aos credores do mesmo.

Jurídico Destaque

- DRE Editora e ProdutoraPaulo Caldas Paes é Advogado e Coordenador da Comissão de Direito Imobiliário da OAB de Barueri ppaes@adv.oabsp.org.br

11DRE Editora e Produtora - Jurídico Destaque

Fevereiro de 2014

Jurídico Destaque

Barueri, Santana de Parnaíba, Jundiaí e Osasco

anuncIE aquIcomercial@dremarketing.com.br

www.dremarketing.com.br

15 mIl ExEmplarES distriBuídOs a advOgadOs e a prOfissiOnais ligadOs aO SEgmEnto JurídIco. distriBuiçãO em oabS, caSaS dE adVogado (oab), FórunS, câmaraS munIcIpaIS, prEFEIturaS e lOcais de grande circulaçãO nOs municípiOs de baruErI, Santana dE parnaíba, oSaSco e JundIaí.

12 Jurídico Destaque

- DRE Editora e Produtora Fevereiro de 2014