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Edição Mensal, Ano 1Contagem, Junho de 2009

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Contagem, julho de 2009

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Como funciona alugar um imóvel sem fiador?

Na verdade precisa existir uma modalidade de fiança. Quando se fala em aluguel sem fiador, o mercado se refere a figura humana e tradicional nesses contratos. Além de outras maneiras de se garantir uma locação, as mais usadas depois do fiador tradicional, é o seguro fiança locatícia e o título de capitalização.

Qual a garantia mais comumente usada nos contratos de locações? Em Minas Gerais ainda é o fiador. Talvez seja o estado com maior dificuldade na aceitação de outras fianças. Acontece que esse quadro vem se alterando velozmente. Presenciamos uma pessoa que foi solicitada ser fiador pagar o valor do seguro fiança para o inquilino, para se ver livre da responsabilidade. A figura do fiador não deverá existir num curto espaço de tempo.

Fora o fiador tradicional, qual a maneira mais fácil para se contratar outra fiança? Depende do perfil do locatário. Alguns preferem o titulo de capitalização e receber o dinheiro de volta depois de cumpridas todas as obrigações contratuais. A maioria opta pelo seguro fiança locatícia, por ser menor o desembolso. Essa tem sido a maneira mais utilizada. Algumas imobiliárias estão aptas para receber o valor do seguro mensalmente, junto com o aluguel e assim facilitar e viabilizar o negócio visto que os locatários deixam de pagar á vista.

Quais são as vantagen para os inquilinos? Primeiro por não ter o constrangimento de pedir favor para um parente ou amigo, que abrirá parte da sua vida econômica, além de investir tempo para copiar os documentos, levar cadastros e etc. Depois pela possibilidade de pagar o seguro mensalmente junto com o aluguel e ainda receber assistência gratuita de mão-de-obra em reparos hidráulicos e chaveiros com opção para reparos elétricos, desentupimento e outros.

Alguma vantagem para as imobiliárias? Talvez bastasse que as principais figuras no contrato de locação tivessem vantagens e ter uma relação sustentável, o que é muito importante para a imobiliária. Acontece que são bastante beneficiadas. Pelo seguro fiança, o cadastro dos pretendentes é feito pela seguradora. O pagamento do seguro pode ser feito diretamente pela imobiliária, o que determina uma harmonia na sustentabilidade do seguro visto que a adimplência depende somente dela. Assistência jurídica pela seguradora. Algumas garantem os aluguéis e encargos aos proprietários de imóveis, atraindo novos negócios para sua carteira de locação.

A imagem do seguro não ficou abalada com a crise econômica?

Pouco, acredito. A situação do Brasil é confortável, comparada com outras nações. Temos uma legislação diferente e um sistema financeiro mais eficiente. No caso do seguro fiança, temos uma parceria com a Porto Seguro Seguros que vêm investindo nesse produto – Porto Aluguel – a mais de 15 anos. São mais de 60 anos no mercado. Outras seguradoras percebem o potencial desse mercado e tendem a investir também.

Como os locatários conseguem contratar essas modalidades? Através do corretor de seguros. Grande parte das imobiliárias possui um corretor de seguros credenciado. Basta procurar a imobiliária e solicitar que a locação seja dessa forma. Estamos à disposição para esclarecimentos através do telefone 3351.3000 ou www.aluguelsemfiador.com.br.

“A situação do Brasil é confortável, comparada com outras nações. Temos uma legislação diferente e um sistema financeiro mais eficiente.”

Andilson Dantas de Medeiros JuniorConsultor de Seguros da JR Dantas

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5º Familiarize-se com os processos burocráticos: Você precisa estar familiarizado com os processos que envolvem a compra e venda de um imóvel, tais como: vendas à vista, processo de financiamento da CAIXA, empréstimos bancários diversos, processo de lavratura de escritura junto aos cartórios, certidões diversas do imóvel e dos proprietários, etc. Desta forma, você será capaz de explicar ao cliente, de maneira clara e segura, todo o processo a que ele está se submetendo. Ao familiarizar-se com estes processos, você evitará tropeços e atrasos!

6º Invista pesado em publicidade: Uma das verdades absolutas do ramo imobiliário é: VENDE QUEM APARECE! Não poupe esforços para anunciar os seus imóveis e a sua marca. Invista em anúncios de jornais , faixas e banner’s. Não tenha medo de investir em um excelente site, pois esta é, atualmente, uma das principais formas de pesquisas de imóveis!

7º Treine os funcionários:O mais importante: CAPACITE SEUS FUNCIONÁRIOS! De nada adianta você investir tempo e dinheiro em promover sua imobiliária, se seus funcionários não estiverem prontos para atender seus clientes com a máxima simpatia e segurança.

Lembre-se: negócios são feitos entre pessoas, não entre empresas! São as pessoas que farão funcionar o que você planejou. Portanto, apesar de todo o cuidado que você tenha ao iniciar um novo negócio, procure sempre se cercar de pessoas bem capacitadas e comprometidas com o negócio da empresa!

COMECE CERTO NO MERCADO IMOBILIÁRIO O mercado imobiliário tem se apresentado como um dos mais promissores do país. Mas, para obter sucesso nesse negócio, você precisa estar bem preparado! Vender imóveis não é coisa para amador! É um processo que não permite erros, por se tratar de produtos de alto valor que representam o sonho da maioria das pessoas!Portanto, ao começar no ramo imobiliário, comece certo:

1º Conheça o seu produto:A primeira coisa que você precisa entender ao entrar no ramo imobiliário é que você não vende IMÓVEL. Você vende SERVIÇO!!! Você vende sonho, você vende atendimento! Pense bem: o mesmo imóvel que está anunciado em sua imobiliária pode estar sendo negociado em inúmeras outras. Portanto, o que fará o cliente fechar negócio na sua imobiliária e não na do seu concorrente, já que os imóveis são basicamente os mesmos? A resposta é simples: SEGURANÇA na negociação!

2º Conheça a concorrência: É de extrema importância que você conheça muito bem o seu concorrente. Você precisa conhecer bem a sua maneira de negociar. Ao entender como o seu concorrente costuma agir, você estará mais preparado para tomar boas ações antes dele! Lembre-se: você precisa SEMPRE transmitir aos clientes a idéia de que você é o mais competente e confiável da região!

3º Trabalhe com Ética profissional: Respeite o colega de trabalho. Aja com honestidade, respeitando os honorários, as normas e leis do CRECI e do COFECI.

4º Conheça os seus clientes: Procure fazer uma pequena entrevista com seu cliente. Verifique a renda, se possui o valor de entrada, se possui compromissos financeiros, etc. A partir daí, selecione os imóveis que se encaixam melhor em seu perfil, cujos valores estão próximos a sua condição de compra. Desta forma, você evitará frustrar-se após mostrar uma infinidade de imóveis e o cliente evitará frustrar-se após conhecer um imóvel que lhe agrada, mas que não está ao seu alcance naquele momento.

O mais importante: CAPACITE SEUS FUNCIONÁRIOS! De nada adianta você investir tempo e dinheiro em promover sua imobiliária, se seus funcionários não estiverem prontos para atender seus clientes com a máxima simpatia e segurança.

Lembre-se: negócios são feitos entre pessoas, não entre empresas! São as pessoas que farão funcionar o que você planejou. Portanto, apesar de todo o cuidado que você tenha ao iniciar um novo negócio, procure sempre se cercar de pessoas bem capacitadas e comprometidas com o negócio da empresa!

Diogo CésarConsultor e palestrante nas áreas de RH, Marketing e Segurança do Trabalho.Gerente de Vendas da Edificar Imóveis.www.diogocesar.com.br


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