Por que anunciar em Revista A visão do anunciante

SOBRE A NATURA

A Natura é uma marca brasileira, nascida da paixão pela cosmética e pelas relações. As consultoras são consideradas as primeiras consumidoras. É por meio delas que os produtos chegam às mãos de nossos consumidores, com quem estabelecem uma relação de qualidade, baseadas no entendimento e no atendimento de suas necessidades. Para desenvolver bem essa atividade, as consultoras contam com a Revista Natura; a principal fonte de conhecimento para que possam oferecer os produtos de uma forma mais personalizada para seus parentes, amigos e conhecidos.

Tiragem: +4,5 milhões de exemplares por mês

CONCEITO NATURA É um material que, além de apresentar todos os produtos do portfólio com fotos e descritivos, reflete as crenças e valores da Natura por meio da divulgação do conceito de cada linha.

PONTO DE CONTATO Além de ser uma ferramenta de vendas, o material é um meio de relacionamento e aproximação da Natura com seus públicos.

PLATAFORMA DE COMERCIALIZAÇÃO A Revista Natura é a principal ferramenta de comunicação e vendas utilizada pelas Consultoras Natura no momento da apresentação e abordagem dos consumidores.

Revista Natura

O Portfólio Braile Natura é uma forma de materializar nossa preocupação, envolvimento e respeito à diversidade. Desde 2006 essa versãoem braile é uma ferramenta de vendas específica para nossas consultoras e consumidoras portadoras de deficiência visual.

Portifólio Natura Braile

•  Inclusão digital; • Respeito a diversidade; •  Edição de roteiros especiais; •  Impacto ambiental nulo

Revista Natura Falada

1. Consultoras incentivam seus clientes a devolver as embalagens vazias dos produtos, juntam com as REVISTAS NATURA já utilizadas e armazenam todo material dentro de uma caixa da Natura.

2. No dia que a transportadora chegar com o novo pedido, a consultora entrega a caixa com os materiais da Natura que recolheu.

3. O material é levado para a filial da transportadora e as caixas coletadas são armazenadas

4. A Cooperativa retira os resíduos acumulados na transportadora e as embalagens e materiais pós-consumo da Natura são pesados, descaracterizados, manuseados e vendidos para a indústria de reciclagem.

5. Todos os envolvidos (consumidores, consultores, equipe de entrega) trabalham de maneira voluntária.

Projeto Reciclagem LOGÍSTICA REVERSA

6. 70% do material coletado é papel – composto pelas Revistas Natura.

A Natura no Meio Revista

CRITÉRIOS Consideramos o meio um instrumento de valorização da menasagem que reforça o vínculo que se estabelece entre a marca e o receptor. Por isso valorizamos meios de comunicação alinhados ao nosso posicionamento, o que demonstra coerência entre o pensar e agir da marca.

COERÊNCIA • As características e o posicionamento do veículo (linha editorial, abordagem, formato) estão alinhados à nossa essência?

ÉTICA • Este veículo tem conteúdos que reforçam estereótipos que combatemos? • A forma como os diferentes perfis de público são tratados e retratados neste veículo está alinhada ao nosso posicionamento?

DIVERSIFICAÇÃO • A composição do plano de mídia também considera veículos que tratam de temas de nosso interesse, mesmo com menor retorno comercial?

Share Natura Meio Revista

Enquanto o Setor “Higiene e Beleza” diminui o share de investimento no meio, a Natura aumenta

16%

14%13%

14%

16%17%

10%

11%

12%

13%

14%

15%

16%

17%

18%

19%

20%

2008 2009 2010

Setor  Higiene  e  Beleza NaturaFonte: ibope Monitor 37 Mercados

Primeiro anúncio da Natura na Revista Claudia. Veiculado em 1976

COMO SE DIFERENCIAR NO MEIO REVISTA? Cases Natura

•  Inovação

•  Customização

•  Adequação da mensagem

•  Multiplataformas

Amó INOVAÇÃO Realização de grande projeto de fragrância, transformando a mídia impressa em uma experiência sensorial do produto.���De maneira inédita e de alto impacto implementamos um projeto que utilizou mais de 40 litros de fragrância apresentando o próprio produto e criando uma grande experiência para a marca em seu lançamento junto aos potenciais consumidores. ������

INOVAÇÃO A Natura foi a primeira marca do segmento a criar um anúncio específico para o Ipad. Nessa peça a consumidora afasta os frutos com os dedos e aos poucos se revela na tela o anúncio da linha Ekos Açaí. A adaptação do anúncio aproveitou os recursos oferecidos pelo meio possibilitando a interação entre a marca e o leitor da revista.

Natura Ekos Açaí no Ipad

Chronos PERSONALIZAÇÃO Cada leitora (assinante) recebia a sua revista com uma cinta que trazia uma mensagem personalizada na capa: “Ana Pereira, aqui tem um Chronos para a sua história.” A cinta personalizada envolvia a capa da revista e levava ao anúncio apresentando o produto. Através da ação, conseguimos transferir para a consumidora a mensagem de que existe um produto específico para ela, que leva em consideração sua idade e a intensidade de sinais por conta da sua história de vida.

CINTA PERSONALIZADA

PRIMEIRA DUPLA SEQUENCIAL

SEGUNDA DUPLA SEQUENCIAL

Prêmio Claudia ADEQUAÇÃO DA MENSAGEM A integração entre os valores promovidos pelo Prêmio Claudia e as crenças da Natura resultaram na criação de uma categoria exclusiva dedicada ao reconhecimento do empreendedorismo social em nosso canal de vendas: a Categoria Consultora Natura Inspiradora. Essa parceria, inédia em 16 anos de Prêmio Claudia, permite aprofundar e promover as histórias das CNs em um formato diferenciado e adequado ao meio.

MULTIPLATAFORMA No ano internacional da Biodiversidade, os consumidores de Natura Ekos foram convidados a participar de um Concurso Cultural no qual deveriam contar, através de fotos ou artigos de sua própria autoria, experiências pessoais sobre um dos 8 Biomas Brasileiros. A estratégia de mídia utilizada na mecânica do concurso foi divulgada em toda a plataforma National Geographic Brazil (Revista, TV Paga e Internet) através de publieditoriais, programetes e conteúdo no portal. A combinação de meios multiplataforma e a afinidade com o target comprovou a absoluta adequação e aderência da estratégia de mídia. A audiência deixou de ser passiva, e com isso, despertamos literalmente o espírito colaborativo, surpreendendo o público e possibilitando o envolvimento deste na construção de conteúdo

NaturaEkos

Desafios

DESAFIO PARA O MEIO REVISTA • Como entender o consumidor: multimídia ou multitelas? Como conhecer, genuinamente, os hábitos e o comportamento do consumidor para adaptar o conteúdo disponível no meio impresso para outros devices: internet, tablet e mobile?

• Como evoluir o formato comercial: compra do meio ou do título?

• A classe C, ávida por consumo, vai influenciar nas tiragens das revistas até então posicionadas como AB. Novos títulos ou linguagem de conteúdo adaptada?

• O core business do meio revista é a segmentação. Ainda há espaço para novos títulos ? E títulos regionais seria uma tendência nos próximos anos? Será que realmente é uma necessidade de mercado?

Obrigado.

AGO 2011 Propaganda Comunicação e Marketing