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Lançamento Digital
Torne-se um profissional em Marketing Digital
O Guia Completo para rentabilizar blog
Lançamento Digital
A Conquista de um espaço no mercado digital
Versão 1.0
Índice Dedicatória.....................................................................................................................06
Sobre o Autor..................................................................................................................07
Prefácio ..........................................................................................................................08
Capitulo 1 – Entendendo como Funciona um negócio online ......................................16
1.1 Conceito da Mente Milionária ................................................................................17
1.2 Investir em Conhecimento Gera Dinheiro .............................................................23
2.0 Escolhendo Nicho de Mercado ................................................................................29
2.1 Planejador de Palavras Chave – Analisando Mercado ..........................................31
2.2 Google Trends – Analisando as Tendências do Mercado .......................................33
3.0 Criando um Blog Profissional .................................................................................35
3.1 Escolha do Domínio .................................................................................................38
3.1.1 Template Arrasador .............................................................................................40
3.1.2 O conteúdo é Rei ..................................................................................................42
3.1.3 Turbinando o Blog ................................................................................................44
4.0 Vídeo Marketing .....................................................................................................49
4.1 Otimizando Vídeos ..................................................................................................55
5.0 Rentabilizando Blog ................................................................................................58
5.1 Promovendo Produto Correto .................................................................................61
5.2 Marketing de Atração .............................................................................................64
5.3 Deixando Links Amigáveis .....................................................................................69
5.4 Construção da Lista de Contatos ...........................................................................71
Índice 6.0 Criando Um Produto Que Venda ............................................................................75
6.1 Funil de Vendas ......................................................................................................78
7.0 O Que Converte Mais? ............................................................................................82
7.1 Prova Social .............................................................................................................84
7.1.2 Autoridade ............................................................................................................86
7.1.3 Construindo Relacionamento de Confiança ........................................................87
7.1.4 Escassez ................................................................................................................90
7.1.5 Garantias .............................................................................................................91
http://conquistadigital.com.br
Dedicatória
Dedico esse livro a minha família que me apoiou sempre e me
motivou a lutar para conquistar meus sonhos.
6 http://conquistadigital.com.br
Sobre o Autor
Graciela Barbieri é uma apaixonada por Marketing Digital. Estuda
o mercado desde 2011, fundadora do Blog Conquista Digital onde
ajuda muitas pessoas a iniciar um negócio lucrativo na internet.
Hoje se dedica a criar conteúdos capaz de levar conhecimento a
profissionais que estão iniciando no Marketing Digital.
7 http://conquistadigital.com.br
Prefácio Sempre sonhei em disponibilizar um material gratuito capaz de
ajudar pessoas a viver 100% do trabalhando na internet.
O livro Lançamento Digital é o caminho para que você possa se
tornar um Empreendedor Digital alcançando independência
financeira e liberdade de fazer o que quiser, onde quiser, sem se
preocupar com horário para dormir ou acordar, sem precisar
enfrentar trânsito ou cumprir ordens.
Resolvi fazer um conteúdo de qualidade e totalmente gratuito para o
leitor, com objetivo de fazer com que esse conhecimento mude vidas
para melhor.
8 http://conquistadigital.com.br
Não foi nada fácil escrever esse livro. Iniciei o projeto em 24 de
Novembro de 2013. Estava trabalhando em casa onde tive a ideia de
transcrever os passos que me fizeram viver exclusivamente da
internet.
Espero que gostem desse livro, pois foi feito com muito carinho e
dedicação, pensando em cada detalhe que pudesse fazer a diferença
na vida de cada leitor e tudo de forma gratuita.
Agora você deve estar se perguntando, porque disponibilizar um
material que demorou meses para ser construído inteiramente
grátis.
9 http://conquistadigital.com.br
O primeiro motivo é que tenho imenso prazer em ensinar o que
aprendi ao longo da minha caminhada através do Marketing Digital
e fico muito feliz em ver pessoas mudando de vida por conta do que
eu ensinei.
E também porque quero divulgar o trabalho que realizo com o blog
http://conquistadigital.com.br
Por falar nisso, se ainda não se inscreveu para receber todas as
dicas gratuitas do blog, basta clicar no link abaixo e deixar seu
melhor email : http://conquistadigital.com.br/marketingdigital/
Esse livro é apenas uma pequena parte do que disponibilizo no Blog.
Gosto de dar um conteúdo gratuito capaz de ajudar pessoas que
estão em busca de um material completo e ordenado e também
porque dessa forma o leitor vai ter uma prévia do que vai encontrar
de forma muito mais detalhada no meu Blog.
10 http://conquistadigital.com.br
Estou trabalhando fortemente para em breve lançar um curso
totalmente em vídeo aulas. Um curso capaz de ajudar qualquer
pessoa iniciar do zero um negócio na internet. Quem aceso ao curso
irá ter a oportunidade de aprender de forma mais rápida podendo
colocar em prática de forma imediata, a medida que for assistindo os
vídeos e tendo acesso ao conteúdo.
Mas enquanto meu curso não sai, resolvi disponibilizar esse livro,
com muito conteúdo, não tão mastigado, mas muito completo para
quem dispõe de tempo e dedicação.
Assim que eu concluir meu curso em vídeo aulas, irei informar em
primeira mão todos os que estiverem inscritos no Blog
http://conquistadigital.com.br/marketingdigital/
Então, se ainda não se inscreveu, deixo novamente o link para que o
faça, assim não vai correr o risco de perder atualizações e novidades
do Blog.
Link para inscrição: http://conquistadigital.com.br/marketingdigital/
11 http://conquistadigital.com.br
Nesse livro você vai aprender estratégias que o farão conquistar um
espaço no mercado digital.
Você vai deixar de trocar tempo por dinheiro e vai aprender a trocar
produto por dinheiro, sem limite de retorno financeiro.
O conteúdo do livro serve tanto para quem está aposentado, quando
para estudantes ou você que é mãe e não tem como trabalhar fora,
pois precisa cuidar dos seus filhos e serve também para você que
tem um emprego tradicional.
Vou mostrar que para ser um Empreendedor no Mercado Digital
exige sim muito esforço e dedicação, mas que qualquer pessoa pode
fazê-lo desde que esteja disposta a aprender e aplicar tudo o que for
ensinado.
12 http://conquistadigital.com.br
Vou mostrar que existe outra forma de ganhar dinheiro
completamente diferente de um emprego tradicional com carteira
assinada.
Vou mostrar um caminho paralelo e que pode ser muito mais
lucrativo do que você jamais sonhou.
Eu quero deixar claro que não estou aqui para ensinar uma formula
milagrosa capaz de te deixar rico da noite para o dia, até porque isso
não existe.
Eu vou te mostrar uma forma que vai tornar seu trabalho mais
fácil, já que vai evitar muitos passos em falso que daria se não
tivesse uma orientação adequada.
13 http://conquistadigital.com.br
Mas ainda assim terá que ler todo o livro e aplicar tudo que ensino.
Não será fácil, mas ainda sim será muito melhor do que trabalhar 8
horas por dia, 5 dias por semana, em algo que não te faz feliz.
Vou te ensinar a ser um Empreendedor Digital, e se fizer o que
ensino no livro, eu garanto que vai dar certo.
Resolvi disponibilizar esse livro em PDF para facilitar atualizações
que podem surgir no meio do caminho, por isso se recebeu esse livro
de algum amigo é importante que você esteja cadastrado no
http://conquistadigital.com.br/marketingdigital/ para receber novas
versões que poderão surgir.
14 http://conquistadigital.com.br
Agora que já sabe o que vai encontrar pela frente, vamos ao que
interessa
Espero que dentro de 6 meses ou 1 ano você possa me dizer o quanto
esse livro mudou sua vida.
Saiba que agora você faz parte da minha missão de fazer com que o
maior número de pessoas possível possa construir uma vida nova e
melhor através da internet.
Graciela Barbieri
15 http://conquistadigital.com.br
Capitulo 1 – Entendendo Como Funciona Um Negócio Online
16
Antes de qualquer coisa, é importante que entenda como funciona
um negócio online.
Entenda que não será fácil se tornar um Empreendedor Digital,
mas vai valer a pena.
A cada dia que passará você vai estar cada vez mais próximo de
conquistar uma independência financeira com qualidade de vida
na internet.
Ter a consciência de que está construindo um futuro melhor será o
combustível que vai te motivar a continuar nesse caminho.
Primeiro vamos começar com alguns conceitos que vão ajudar a
pensar de forma correta e facilitar sua aprendizagem daqui para frente.
http://conquistadigital.com.br
1.1 Conceito da Mente Milionária
17
Se você ainda não leu o Livro Os
Segredos da Mente Milionária de “T.
Harv Eker”, então está perdendo
tempo.
No livro Eker mostra como substituir
uma mentalidade destrutiva pelos
arquivos de riqueza e que a
mentalidade que temos tem haver com
o que sempre ouvimos desde que nascemos.
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Você sabia que para se tornar rico, primeiro precisa pensar como
um? E isso tem muito sentido!
Se parar para pensar, o rico está disposto a arriscar, a dar tudo de
si para conquistar seu objetivo.
18
Já uma pessoa de mentalidade pobre quer ser rica, mas coloca
milhares de obstáculos para atingir esse objetivo.
A verdade é que praticamente todos querem ser ricos, mas a
grande maioria tem medo de assumir a responsabilidade.
Tem uma frase no livro que me chamou atenção:
“O principal motivo que impede a maioria das pessoas de conseguir o que quer é não saber o que quer”.
Você sabe o que quer?
Está disposto a lutar verdadeiramente por isso?
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Muitas pessoas não querem mais se matar de trabalhar para
enriquecer seu patrão e perder horas no trânsito para se locomover
de casa para o trabalho e vice versa.
Mas em contra partida algo na mente delas acredita não ser
possível mudar o rumo da sua história e por esse motivo nunca irão
mudar.
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A força do pensamento conta muito,
pois tudo que mandamos para o
universo (forma de pensar) recebemos
de volta.
Se uma pessoa diz: - Eu quero algo, é
bem provável que ela não irá conseguir
aquilo.
20
Agora, se a pessoa diz: -Eu vou ter algo, ou eu vou ser alguém, eu
estou comprometido para isso, logo seu inconsciente vai
transmitir isso para o universo de forma que as coisas vão passar
a conspirar a seu favor, e pode acreditar! Vai dar certo!
O que eu tiro de lição desse maravilhoso livro é que para alcançar
sucesso precisamos acreditar em nós mesmos, nos comprometer
verdadeiramente, fazer tudo que puder dentro do que é correto e
não ter medo de arriscar.
Oura coisa que entendi é que para alcançar o sucesso, precisamos
andar com pessoas de sucesso, respirar o mesmo ar que elas
respiram, aprender como vivem, o que pensam e principalmente
ter uma mentalidade de sucesso.
Afinal a forma como pensamos pode influenciar em nosso
universo.
Pense nisso! ... E não deixe de ler o livro ok
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21
Quero que entenda que as coisas não vão acontecer da noite para
o dia e que talvez não seja tão simples quando parece, mas se
acreditar em você, na sua capacidade, se estiver disposto a
aprender tudo que puder e aplicar tudo que aprender, então
estará cada vez mais perto de mudar o rumo da sua vida para
sempre.
Um Empreendedor Digital tem a liberdade que sempre sonhou,
pode fazer o que quer, na hora que quer, onde quer, mas também
tem o comprometimento com seu trabalho, com as pessoas que
dependem do seu trabalho e está sempre disposto em aprender,
aplicar e dar o seu melhor para principalmente ajudar pessoas.
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Se focar em ajudar pessoas, logo o universo vai lhe dar a
recompensa.
Escrevi esse capítulo com objetivo de mostrar o quão importante é
a forma como pensamos e como o pensamento influencia em
nossas decisões e portanto em nosso destino.
Sugiro que leia o Livro “Os Segredos da Mente Milionária”, tenho
certeza de que vai ajudar muito nesse início.
Agora vamos ao que interessa.
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1.2 Investir Em Conhecimento Gera Dinheiro
Muitas pessoas ganham dinheiro na internet
simplesmente ensinando algo que sabem
muito e para saber muito tiveram que
investir tempo ou dinheiro em conhecimento
de qualidade.
Disse conhecimento de qualidade, pois não
sei se você sabe, mas a internet está
abarrotada de informações gratuitas.
23 http://conquistadigital.com.br
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E ao mesmo tempo que está cheia de informações gratuitas e
valiosas, também está cheia de coisas que não valem nada e que
só farão você dar voltas e voltas sem sair do lugar.
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Se você sabe como procurar
informações relevantes isso é
muito bom, mas ainda assim
vai demorar bem mais para
alcançar seu objetivo, já que
vai perder muito tempo
pesquisando, separando o
que vale e o que não vale a
pena aprender.
25
Por isso pense no que é mais importante para seu negócio online.
Perder tempo para alcançar um objetivo? Ou investir em um
curso de qualidade com todo passo a passo prontinho e economizar
seu tempo além de poder obter um retorno capaz de multiplicar o
valor investido no curso?
Como acha que pessoas de sucesso na internet ganham dinheiro?
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Elas sabem que não vale a pena perder tempo,
pois tempo é dinheiro.
Para que perder tempo, se tem alguém que sabe
o caminho está ali disposto a ensinar tudo que
sabe passo a passo, tudo mastigadinho,
bastando aprender, aplicar e ganhar dinheiro.
26
Quanto vale o seu conhecimento? As pessoas pagariam para
aprender o que você tem para ensinar?
Se a resposta for sim, então invista em conhecimento de
qualidade e torne-se um expert no assunto, então aplique tudo e
ajude outras pessoas a fazer o mesmo, cobrando por isso.
Para adquirir conhecimento de qualidade é importante que siga
pessoas certas, pessoas de sucesso.
Acompanhe o trabalho de pessoas que já alcançaram um
determinado sucesso em seu nicho de mercado.
Com certeza vai chegar algum momento em que essa pessoa vai
oferecer o curso que você está procurando.
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27
Conhecendo o profissional fica muito mais fácil saber se vale a
pena investir no curso indicado.
Procure conhecer melhor o trabalho do profissional que está
seguindo. Saiba o que as pessoas falam sobre esse profissional,
procure saber sobre a sua reputação então saberá da qualidade do
conteúdo que está oferecendo.
Agora que já sabe da importância de adquirir conhecimento de
qualidade e como chegar até ele, é hora da ação.
Se te interessar, tem alguns cursos de Marketing Digital que
indico fortemente, pois conheço a competência dos profissionais o
que me da segurança de estar indicando cursos de extrema
qualidade.
Clique nesse link para ter acesso ao cursos que indico:
http://conquistadigital.com.br/recomendo/
http://conquistadigital.com.br
28
Os cursos que indico tem como objetivo ensinar todos os macetes
macetes e ferramentas que podem ser utilizadas para começar a
ganhar dinheiro de verdade com Marketing Digital.
Para ficar por dentro de todas as dicas gratuitas e ainda saber em
primeira mão sobre o curso que vou lançar em breve, não esqueça
de se inscrever, deixando seu melhor email
http://conquistadigital.com.br/marketingdigital/
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2.0 Escolhendo Nicho de Mercado
Antes de qualquer coisa você precisa saber qual seu nicho de
mercado. Com qual assunto você mais se identifica.
Pense que seu trabalho pode exigir muitas horas estudando,
adquirindo conhecimento de valor para realmente se tornar um
especialista no assunto.
Tenha em mente de que vai precisar manter-se atualizado, e não
tem nada pior do que acordar pela manhã de mau humor por não
gostar do trabalho que escolheu
29 http://conquistadigital.com.br
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Fazer o que gosta vai te motivar a
continuar buscando coisas novas.
O primeiro passo é fazer uma
lista com todas as coisas que mais
gosta de fazer, coisas que tem
facilidade em aprender, algo que
pessoas pagariam para adquirir.
Você pode gostar de:
•Jogar futebol
•Preparar alimentos saudáveis
•Praticar exercícios
•Ensinar Matemática
E por aí vai.....
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2.1 Planejador de Palavras Chave - Analisando Mercado
Depois de fazer a lista de tudo que gosta, vá até o Keword
Planner (ferramenta gratuita do Google para pesquisa de
palavras chave).
https://adwords.google.com/ko/KeywordPlanner/Home
Vá até Ferramentas e Análise > Planejador de Palavras Chave >
Pesquisar novas ideias de palavras chave e de grupos de anúncios.
31 http://conquistadigital.com.br
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Você pode pesquisar qual nicho de mercado, da lista que acabou
de fazer, as pessoas estão buscando mais e então poderá fazer sua
melhor escolha, baseando-se em resultados.
Mas preste atenção! De prioridade pelo que realmente gosta de
fazer, pois só assim terá motivação para entregar um produto de
qualidade para seu público.
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2.2 Google Trends – Analisando as Tendências do
Mercado
Outra ferramenta muito importante para analisar seu mercado ou
palavras chave é o Google Trends http://www.google.com/trends/ ,
ferramenta que mostra o volume de busca ao longo do tempo e
serve para analisar tendências do mercado.
Para utilizar basta digitar as palavras chaves desejadas, que o
Google Trends disponibiliza um gráfico informando como está
sendo o volume de buscas ao longo do tempo.
33 http://conquistadigital.com.br
Assim fica muito mais fácil analisar e decidir se vale a pena ou não
investir nesse mercado ou na palavra chave em questão.
Agora que você já sabe como analisar o mercado para escolher o
melhor nicho, é hora de por a mão na massa e começar a construir
um blog profissional.
34 http://conquistadigital.com.br
3.0 Criando Um Blog Profissional
O blog é o meio pelo qual vai atrair leitores interessados no
assunto (potenciais compradores do seu produto).
É através do blog que vai construir uma lista de contatos de
pessoas que estão dispostas a aprender o que você tem para
ensinar.
Um blog profissional é a peça fundamental para o sucesso de
qualquer negócio online.
35 http://conquistadigital.com.br
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Quando falo em blog profissional,
quero dizer um blog com
hospedagem e domínio pagos, pois é
só assim que vai ter total controle
sobre seu trabalho.
Construir um blog gratuito, além de
não ser profissional, não é muito
seguro, já que fica hospedado em
um servidor gratuito sujeito á
regras que não podem ser
quebradas.
http://conquistadigital.com.br
Pense em meses ou anos de trabalho totalmente perdidos de um
dia para o outro com o cancelamento do blog por descumprimento
de alguma regra que você nem sabe quebrou
Se quer ter resultados profissionais precisa utilizar ferramentas
profissionais.
37
O Wordpress é plataforma mais utilizada pelos melhores
profissionais do Marketing Digital e possui inúmeras formas de
personalização e otimização para conquistar mais e mais clientes.
Alem disso o Wordpress dispensa conhecimento em HTML ou
programação e por isso é muito simples de ser utilizado.
No meu Blog Conquista Digital, eu ensino passo a passo, como
construir um blog profissional na plataforma Wordpress, em
poucos minutos.
http://conquistadigital.com.br
3.1 Escolha do Domínio
O Domínio é o endereço ou o nome do blog
(Ex: http://nomedoseublog.com.br).
Escolha um nome que seja fácil de memorizar e que tenha haver
com seu nicho de mercado.
O domínio vai ser a marca registrada do seu negócio, fazendo com
que as pessoas lembrem de você.
http://conquistadigital.com.br 38
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Se possível, utilize palavras
chave no domínio. Assim vai
ajudar a indexar o blog nos
mecanismos de busca.
Utilize o Google Trends e o
Keyword Planner para analisar o melhor domínio para seu blog
http://conquistadigital.com.br
O objetivo é fazer com que o blog seja facilmente encontrado
através de uma busca orgânica e que também seja a marca
registrada do seu trabalho, aquela marca que quando as pessoas
baterem o olho, irão logo associar a marca ao seu trabalho, ao seu
nome.
3.1.1 Template Arrasador O Template ou Tema é o Layout do
blog, a fachada da sua empresa
digital.
Uma boa aparência é fundamental
para fazer com que clientes tomem
decisão de permanecer por mais
tempo no blog, ler artigos e quem
sabe se inscrever para receber mais
informações.
40 http://conquistadigital.com.br
Em média temos 8 segundos para convencer leitores a permanecer
no blog e uma boa aparência é tudo nessa hora.
41
Ao pensar no melhor template,
imagine como o leitor gostaria de
ver seu conteúdo.
Uma dica de ouro é dar preferência
para templates com mais
funcionalidades, pois assim vai ter
opções de melhorias sem alterar
por completo a fachada do seu negócio
http://conquistadigital.com.br
O Wordpress disponibiliza milhares de templates gratuitos e
fáceis de instalar e tudo pode ser feito através do painel de
administração em poucos minutos.
3.1.2 O Conteúdo é Rei Quem entende de SEO (otimização para
os mecanismos de busca) diz que o
conteúdo é rei, pois o Google consegue
identificar um bom conteúdo e ajuda a
indexar o blog para buscas orgânicas.
Imagine receber milhares de visitas
diárias em seus posts? Isso significa mais
clientes, potenciais compradores dos seus
produtos
42 http://conquistadigital.com.br
Mas eu preciso te dizer uma coisa! Se esta pensando em sair por aí
copiando conteúdo de outros blogs e sites, desista!
O Google identifica conteúdos duplicados e pune quem faz isso,
deixando-o cada vez mais longe de ser indexado.
43
Crie conteúdos únicos e que façam a
diferença na vida das pessoas.
Escolha um bom título para o post,
estude sobre ele, veja o que dá certo e
transforme isso em um conteúdo
denso, com informações de qualidade.
http://conquistadigital.com.br
Importante: Utilize suas palavras para escrever, assim vai ter
conteúdos únicos, escritos ao seu modo de pensar e se
expressar.
Seja autêntico.
3.1.3 Turbinando o Blog
Toda e qualquer forma de
otimização é muito bem vinda
para tornar o blog agradável aos
olhos do leitor e também para
indexar nos mecanismos de busca,
fazendo com que pareça na
primeira página de uma busca
orgânica
44 http://conquistadigital.com.br
Existem várias formas de turbinar o blog e muitas delas estão
relacionadas a plugins que ajudam a otimizar várias funções.
45
Segue alguns plugins que eu considero indispensáveis.
TinyMCE Advanced – Traz 16 funções para o editor de textos,
fazendo com que seja possível adicionar emoticons , alterar o
tamanho e cor da fonte e muito mais.
Facebook Comments – Ativa comentários do facebook.
SEO Friendly Imagens – Insere alt e títulos em todas as
imagens.
Social Fblog – Insere botões das redes sociais.
Wordpress SEO by Yoast – Plugin de SEO que ajuda na
otimização de cada post e página do blog.
http://conquistadigital.com.br
46
Contact Form – Insere um
formulário de contatos e direciona
todos as mensagens para um e-mail
predeterminado por você.
Responsive Select menu – Mostra
menu otimizado para smartfones.
http://conquistadigital.com.br
Petry Link – Deixa os links mais bonitos, ajudando nos casos de
link de afiliados.
Existem muitos outros plugins, esses são alguns dos que eu
considero mais importantes no início.
47
Além de plugins, bons conteúdos também
ajudam a turbinar um blog.
Imagens de qualidade e que tenham haver
com o assunto do post, também são
grandes aliados na busca por audiência de
qualidade.
http://conquistadigital.com.br
Utilizar links que levam o leitor para outro artigo do blog ou links
externos que levam o leitor para outro site ou blog com a intenção
de complementar a informação que ele está recebendo também é
uma ótima forma de otimização.
Em caso de links externos tome muito cuidado, só utilize links dos
quais você realmente confia, pois oferecer conteúdo de má
qualidade ao leitor pode acabar com sua reputação.
48
Estamos em constante busca pela melhoria, seja através de
plugins, bons conteúdos, imagens de qualidade, links relevantes,
etc...
A verdade é que as mudanças estão sempre acontecendo e não
podemos depender somente de uma forma de otimização.
O Google por exemplo, já mudou algumas vezes seu algoritmo e
isso faz com que os blogs que estejam otimizados percam o seu
posicionamento
http://conquistadigital.com.br
Não deixe de trabalhar de olho na
otimização, mas tenha em mente que o
foco do seu trabalho é o leitor e se a
otimização for agradável aos seus
olhos, então faça bom proveito, caso
contrário esqueça
4.0 Vídeo Marketing Fazer Marketing com Vídeos é uma
das formas que mais dá resultados.
Já mencionei isso em um post, mas
caso não saiba o Youtube é o 2º maior
buscador do mundo, ficando somente
atrás do Google, e o 3º site mais
acessado do mundo, ficando atrás do
Google e Facebook.
49 http://conquistadigital.com.br
Além disso os vídeos indexados no Youtube aparecem nas
buscas orgânicas do Google.
50
Sim, o Google também leva em consideração os vídeos do youtube
em uma busca orgânica.
E o melhor de tudo é que é muito mais fácil otimizar um vídeo do
que um blog.
Um vídeo é capaz de atrair mais visitantes para o blog, além
ajudar leitores entender melhor o conteúdo do post quando
utilizado dentro de um artigo.
Você não precisa ser um expert para fazer um vídeo. Basta ter
uma boa ideia, uma câmera com uma certa qualidade e um som
limpo de ruídos.
http://conquistadigital.com.br
51
Existem 2 formas de fazer vídeos:
Uma é fazer vídeo onde você aparece falando
sobre algo, seja indicando um produto,
entrevistando alguém importante do seu
nicho ou dando alguma dica importante.
Outra forma é gravar a tela do seu
computador fazendo uma vídeo aula onde
ensina a fazer algo ou mostrando uma
apresentação em power point por exemplo.
vídeos.
http://conquistadigital.com.br
Além de uma boa câmera, é indispensável que tenha um editor de
vídeos como Camtasia Studio que serve tanto para capturar a tela
com áudio quanto para editar o vídeo.
Há... A câmera pode ser á de um celular, desde que a qualidade da
imagem seja boa. Normalmente os Smartfones são ótimos para fazer
vídeos.
52
Existem também programas gratuitos como Atube Catcher, mas
esse não edita os vídeos, somente captura tela com áudio e nesse
caso você pode editar os vídeos com Windows Movie Maker que
normalmente vem instalado no computador.
Tanto o Atube Catcher quanto o Windows Movie Maker podem ser
baixados gratuitamente pelo Baixaki, é só procurar pelo nome.
É claro que o Camtasia Studio é uma ferramenta muito mais
profissional e se tiver condições de adquirir eu aconselho
fortemente.
http://conquistadigital.com.br
53
Depois de gravar e editar os vídeos, insira-os em seu canal do
Youtube, não esquecendo de deixar o link do blog no campo
descrição, dessa forma vai atrair mais visitantes para o blog.
http://conquistadigital.com.br
Depois faça um post no blog sobre o
assunto e insira o vídeo dentro do
post para facilitar o entendimento do
leitor com o seu conteúdo.
Caso tenha alguma dificuldade veja o
artigo onde disponibilizei um vídeo
ensinando a inserir vídeos no blog:
http://bit.ly/16KNpoG
54
Caso queira se aprofundar em Vídeo Marketing, pode fazer um
curso com quem realmente entende do assunto.
O Michael Oliveira já ganha dinheiro no Youtube a alguns anos e
resolveu ensinar tudo que sabe através do curso Ganhar Dinheiro
No Youtube.
Vale a pena conferir.
OBS: Informei o link do curso
com intuito de ajudar,
mas não posso garantir
que o link vai estar
disponível quando estiver
lendo o meu livro, já que
eu não tenho autonomia
sobre o seu conteúdo.
http://conquistadigital.com.br
4.1 Otimizando Vídeos Conforme falei anteriormente, os vídeos
são mais fáceis de otimizar do que um
blog.
Aqui vão alguns passos importantes
para ajudar na otimização dos seus
vídeos
55 http://conquistadigital.com.br
Preze pela qualidade da imagem e som. O Youtube gosta de
qualidade HD, então sempre que puder faça vídeos em HD, caso
não seja possível tudo bem, o importante é que você faça vídeos
com conteúdos relevantes.
56
Antes de inserir o vídeo no Youtube já deixe o arquivo salvo
com o mesmo nome que vai utilizar como título no youtube, ou
seja, o nome do arquivo deve ser o mesmo nome do título do vídeo
no youtube. Isso vai ajudar a ranquear o vídeo.
Utilize palavra chave no título do vídeo.
Insira a mesma palavra chave no campo descrição e no campo
tag.
Deixe marcada a opção de compartilhar o vídeo em seu canal do
Twitter, Google+ e Facebook, dessa forma o vídeo será publicado
automaticamente nesses canais assim que for carregado no
youtube, o que facilita na divulgação do seu trabalho.
http://conquistadigital.com.br
57
Não utilize muitas tags. Escolha de 4 a 7 palavras chaves que
serão mais utilizados nas buscas pelos visitantes, isso aumenta a
taxa de indexação por essas palavras chave (tags).
Uma dica de ouro é usar links externos no vídeo. Link externo é
aquela caixinha de texto que aparece no decorrer do vídeo e que é
totalmente clicavel, possibilitando levar o leitor para uma página
de captura ou um artigo do blog.
Não vou me aprofundar em todos os passos descritos acima, pois o
livro ficaria muito extenso, por tanto aconselho que acompanhe
meu trabalho, assim terá dicas matadoras para seus negócios.
Se inscreva no blog: http://conquistadigital.com.br/marketing
digital/
Se inscreva no canal do Youtube:
http://youtube.com/conquistadigital/
http://conquistadigital.com.br
5.0 Rentabilizando Blog Agora que já sabe como otimizar
seu blog, vai começar a conquistar
visitantes.
Esse é o momento para
rentabilizar o blog, e a forma mais
propícia para fazer isso é com
produtos digitais, mais conhecidos
como infoprodutos, que são
facilmente encaminhados através
de email, sem necessidade de
estoque ou gastos com envio.
58 http://conquistadigital.com.br
A ideia é que você tenha um produto próprio, seja um E-book ou
um Curso em Vídeo Aulas, mas caso ainda não esteja preparado
para criar um produto próprio, pode trabalhar com Programas de
Afiliados.
Nesse caso pode se tornar um afiliado da Hotmart que é uma
plataforma intermediadora onde produtores disponibilizam seus
produtos (cursos ou e-books) para que pessoas que queiram se
tornar afiliados possam revende-los ganhando uma porcentagem
por cada venda.
A porcentagem que você vai lucrar depende da oferta de cada
produtor.
O primeiro passo é realizar um cadastro (gratuito) no Hotmart,
depois selecionar a categoria de produtos conforme seu nicho de
mercado e então escolher o produto que quer promover.
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Os produtos são separados por temperatura, os mais quentes são
os que vendem mais.
Ao se afiliar a um produto, você recebe um link de afiliado para
divulgação e vai passar a ganhar uma porcentagem por cada
venda, o que pode ser muito interessante já que alguns produtores
oferecem mais de R$150,00 em comissão.
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5.1 Promovendo Produto Correto O Hotmart possui seus produtos separados por categorias, de
forma que basta selecionar a categoria que tem mais haver com
seu nicho de mercado, pois é nesse assunto que seu leitor está
interessado.
Tome cuidado para promover somente produtos que tenham haver
com seu nicho. Não transforme o blog em uma vitrine.
Depois de selecionar a categoria correta, é hora de escolher o
produto.
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De preferência para produtos de pessoas
as quais você conhece e que tenham uma
boa reputação no mercado.
Adquira o produto, teste para ver se
funciona, e só então promova para seus
leitores.
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Como falei anteriormente, os produtos são separados por
temperatura, logo os que mais vendem, são os que estão com a
temperatura mais alta. Mas nem sempre o que está com a maior
temperatura é o melhor produto, pois pode haver um pico de muitas
pessoas divulgando ao mesmo tempo que pode ocasionar uma alta
nas vendas aumentando a temperatura.
Então nem sempre o que vende mais é o melhor.
Portanto vale a pena conhecer o produtor (o dono do produto),
analisar o produto, para só então tomar a melhor decisão.
Por isso tenha certeza de que o
produto que deseja promover é
bom de verdade, caso contrário
não se afilie a ele.
Sua indicação funciona como um
voto. As pessoas te deram um voto
de confiança e oferecer um
produto ruim pode abalar sua
reputação para sempre.
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5.2 Marketing de Atração
O Marketing de Atração está sendo cada vez mais utilizado e
provou ser o melhor método para vender qualquer produto.
Trata-se do sistema ganha ganha.
Você da algo de valor e em troca do email do leitor.
Não vá sair por aí dizendo “Compre meu produto”, nada disso,
isso não funciona.
Se quiser vender, primeiro precisa oferecer algo de valor.
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Só disponibilize conteúdos relevantes em seu blog e ofereça um
curso ou E-book gratuitamente, em troca do e-mail do leitor.
Assim vai formando uma lista com pessoas interessadas no que
você tem para oferecer.
Depois programe uma sequência de e-mails que as pessoas irão
recebendo a medida que se inscrevem em sua lista.
Primeiro envie uma série de conteúdos gratuitos e de qualidade,
que agreguem valor na vida do leitor.
Pode enviar dicas valiosas, e-books, vídeos com passo a passo,
posts, etc...
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Depois de ter enviado uma série
de emails grátis, ofereça seu
produto, mas não basta dizer
para a pessoa comprar porque é o
melhor do mercado, isso não
funciona mais.
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Diga que possui um curso onde aprofunda muito mais conhecimento
do que ela recebeu até o momento, fale sobre o problema enfrentando
pela falta dessa informação e diga como seu produto pode resolver
esse problema.
Direcione a pessoa/lead para um post ou uma página de captura
com um pequeno artigo ou vídeo de duração média de 1 minuto
onde você fala sobre o que vai disponibilizar no curso, não
esquecendo de deixar um botão para página de vendas (call to
action).
Call to action é um botão que chama para a ação. No caso a de
clicar para ir para a página de vendas.
Na página de vendas toque na ferida do leitor novamente, fale
sobre os problemas enfrentados pela falta da informação e como
seu produto pode resolver esse problema.
Diga o que vai encontrar no curso, detalhando todos os módulos,
porque deve adquirir, como o curso vai ajudar, fale sobre os
brindes e por último fale da garantia.
Esse processo vai acontecer se você tiver um produto próprio.
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Caso esteja promovendo produtos de afiliado, então direcione o
leitor para um um bom post onde apresenta o produto e também
tocando na ferida do leitor, na dificuldade que encontra sem o
produto, como o produto vai resolver o problema e quais
benefícios.
Se adquirir o curso, então pode até fazer um pequeno vídeo
mostrando os bastidores. Como o curso funciona, como você obteve
resultados, e mostrando como o curso pode beneficiar o leitor,
esses vídeos costumam converter muito mais.
Então informe o link para a página de captura ou de vendas do
curso e aí é acompanhar suas vendas pela plataforma do Hotmart.
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5.3 Deixando os Links Amigáveis
Links de afiliados costumam ser muito extensos, algo como
www.nomedoproduto.com.br/xml.html?a=y23456.
Além de ser muito extensos, são também difíceis de lembrar, para
falar a verdade, praticamente impossível de lembrar
Mas não fique triste, pois eu tenho a solução, hehehe.
Você pode transformar um link extenso e complicado de afiliado
em um link mais bonito e de fácil memorização o que se torna
mais profissional aumentando a taxa de conversão.
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Também existe uma outra forma para
encurtar links e deixa-los mais agradáveis.
Você pode utilizar o Bitly onde basta realizar
um cadastro gratuito para ter acesso a
acompanhar o número de cliks, datas,
localização geográfica dos cliks e até escolher
o nome para o link, que vai ficar com essa
aparência: bit.ly/nomedoproduto
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Se você tem um blog na plataforma wordpress,
então pode utilizar um plugin chamado Pretty
Link Lite capaz de transformar links de
afiliados em links como esse:
http://nomedoseublog/nomedoproduto
5.4 Construção da Lista de Contatos
Tenha em mente de que o blog vai funcionar como um imã para
atrair visitantes, mas só isso não basta, pois as pessoas
geralmente não compram na primeira visita e se saírem do blog
sem deixar um e-mail é bem provável que nunca mais retornem.
O email é a única forma que terá para mostrar a qualidade do seu
trabalho, fazendo com que o leitor confie em você e sinta-se seguro
em adquirir seu produto.
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A lista de contatos é a coisa
mais importante do negócio,
pois é através dela que vai
poder criar uma relação de
confiança com o leitor e torna-
lo um possível comprador dos
seus produtos.
Para capturar emails você vai
precisar se um autoresponder
capaz de capturar e armazenar
emails, possibilitando que programe
emails que serão enviados
automaticamente para todos os
inscritos em sua lista.
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Os melhores autoresponders como Aweber são pagos, mas caso
esteja iniciando agora, uma ótima opção é o E-goi que é gratuito
para até 500 contatos, além de ser totalmente em português o
que facilita o entendimento da ferramenta.
A melhor forma de capturar contatos é espalhando formulários de
captura em pontos estratégicos do blog.
Escolha no mínimo 3 locais para inferir formulários.
Segue abaixo alguns locais que podem ser utilizados. Lembrando
que o que converte para mim, pode não converter para você e a
única forma de saber em qual desses locais converte mais é
fazendo testes.
Na Home Page (antes dos posts)
Sidebar (barra lateral)
Footer (rodapé)
Ao final de cada post
Através de uma página (menu)
Através de uma PopUp
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74
A ideia é testar o que converte mais.
Faça uma análise e veja de que
forma pode converter mais e
aplique.
Dica: Teste sempre, pois as
tendências estão sempre mudando e
o que funciona hoje pode não
funcionar amanhã.
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6.0 Criando Um Produto Que Venda Trabalhar com programa de afiliados
vai render algum dinheiro e fazer você
adquirir experiência, mas um produto
próprio vai ser muito bom para sua
reputação e vai gerar uma renda por
um bom tempo.
Não é tão difícil criar um produto
próprio, basta ter conhecimento, uma
boa ideia e fazer uma pesquisa para ver
se as pessoas pagariam pelo seu
produto.
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A medida que for criando relacionamento com sua lista de contato,
procure perguntar o que mais gostariam de aprender, saiba dos
desejos e necessidades do seu público.
76
Então veja como encaixar um produto que resolva o problema das
pessoas, mas antes de lançar faça algumas análises finais.
Primeiro vá até o Keyword Planner e Google Trens para
identificar se as pessoas buscam pelo seu produto, depois
encaminhe um e-mail para sua lista dizendo que recebeu muitos
questionamentos sobre ...[assunto do seu produto] e que não
estava pensando nisso, mas como recebeu muitas perguntas está
pensando em criar um curso para beneficiar um número maior de
pessoas.
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Dica: Sempre entregue mais do que
prometeu. Se prometeu 6 módulos em
vídeo aulas, entregue 10.
Surpreenda sempre!
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Pergunte se gostariam de ter acesso a um curso como este. Diga o
que está pensando em inserir no curso e pergunte se concordam,
ou ainda faça um formulário de pesquisa no Google Docs e peça
para as pessoas responderem.
Percebeu? A sua lista vai dizer o que quer e você já sabe que o
produto vai vender, agora é colocar a mão na massa e criar o
produto ideal.
6.1 Funil de Vendas O funil de vendas é o que vai separar o
curioso do cliente/comprador.
Tudo começa com o blog que vai atrair
leitores curiosos para saber o que você tem
para oferecer.
O Blog tem a função de fazer o leitor tomar
uma ação.
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Espalhe formulários de captura pelo blog, insira botões
de ação (call to action).
Ofereça uma recompensa interessante que pode ser um
mini curso ou um e-book gratuito em troca do e-mail do
leitor, assim os interessados irão deixar o e-mail.
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De posse do e-mail você vai programar uma série de mensagens
gratuitas que agreguem valor na vida das pessoas.
Depois faça o leitor tomar outra ação, fale do seu produto e leve-o
para uma Squeze Page (página de captura), com um pequeno
vídeo de em média 1 minuto onde você fala sobre o produto e
disponibilize um botão para quem quer receber mais informações.
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Novamente só os mais
interessados irão querer receber
mais informações, então direcione-
os para sua página de vendas
(Landing Page).
Na página de vendas disponibilize
mais bônus como uma série de 3
vídeos com duração de 15 minutos
cada, onde você ensina parte do
conteúdo do curso de forma
gratuita e por último disponibilize
o botão de compras.
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Percebeu? Vai deixando o leitor
louco para comprar o produto, de
forma que quando liberar o botão
de compras a tendência é que
receba uma enxurrada de
pagamentos em um curto período
de tempo.
Isso porque o funil vai se
encarregar de filtrar os mais
interessados e deixa-los sedentos
pelo seu produto.
Um bom funil de vendas tende a
converter muito mais.
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7.0 O Que Converte Mais?
Converter vendas é uma arte que poucos sabem. Todos querem
vender, mas poucos realmente aplicam as técnicas corretas para
isso.
O que mais vemos por aí, especialmente em redes sociais, é
pessoas dizendo, compre meu produto é o melhor do mercado,
invista x e receba y, corra para se posicionar no meu negócio que
está começando agora, faça parte da empresa y, e por aí vai....
Definitivamente esse tipo de marketing não funciona!
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As pessoas não estão nas redes sociais para comprar e sim para
saber das novidades ou aprender algo de forma gratuita, e querer
vender logo de cara pode estragar sua reputação fazendo você ser o
chato que não para de postar sempre a mesma coisa.
Definitivamente o que converte mais é conquistar a confiança com
informações de valor e gratuitas.
Postar informações gratuitas nas redes sociais vai atrair muito mais
visitante para seu blog (deixe sempre um link para levar os
interessados para um artigo do blog).
No blog, concentre-se em fornecer ainda mais informação de valor,
com intuito de obter o email do leitor.
O próximo passo é manter um relacionamento de confiança através
do email marketing, para só depois, e aos poucos, oferecer seu
produto.
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7.1 Prova Social A prova social é algo que converte muito bem.
Prova social nada mais é do que depoimento de pessoas que
aprovam seu produto.
Isso tem muito peso na hora da decisão dos potenciais
compradores. Pois se tem pessoas falando bem do curso, logo ele
deve ser realmente bom.
Agora você deve estar se perguntando, mas como vou dar uma
prova social se estou iniciando agora e ninguém comprou meu
produto ainda?
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Faça parcerias com pessoas que
já possuem um determinado
sucesso dentro do seu nicho.
Ofereça seu produto de graça
para elas analisarem em troca do
seu depoimento.
Assim você tem a oportunidade
de melhorar o produto, caso haja
necessidade e ainda de quebra,
vai ter pessoas de peso indicando
seu produto.
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7.1.2 Autoridade
Depois de entregar muito
conteúdo de qualidade e fornecer
provas sociais de peso, você acaba
por se tornar uma autoridade no
assunto.
Como uma autoridade as chances
do seu trabalho ser propagado
mais rapidamente vai aumentar,
pois as pessoas costumam
compartilhar e indicar bons
produtos, aumentando assim as
conversões para seus negócios.
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7.1.3 Construindo Relacionamento de Confiança
Quanto mais você ajudar pessoas,
mais elas irão ser gratas por isso.
Para manter um relacionamento de
confiança é indispensável manter
contato através do e-mail marketing.
Mantenha sempre contato com sua
lista, não deixe com que ela caia no
esquecimento.
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Sempre que fizer alguma atualização em seu produto ou quando
fizer um artigo novo ou um novo vídeo, envie isso para sua lista.
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Faça-os lembrar sempre de você e o quanto
pode ajuda-las com conteúdo de qualidade.
Outra dica importante é fazer com que a
lista participe.
Peça opinião para algo novo que está
pensando em fazer, motive-os para curtir,
compartilhar ou comentar um post que
acabou de disponibilizar.
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Assim seu público vai se sentir parte do
negócio, criando uma afinidade, um
relacionamento de confiança.
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Se conseguir fazer com que as pessoas confiem no seu trabalho,
vai conquistar compradores fiéis propensos a comprar seu produto
mesmo que tenha outro com as mesmas características no
mercado.
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7.1.4 Escassez
Ao oferecer seu produto, prove como ele pode ser único
e como pode de fato solucionar problemas.
Informe a qualidade dos detalhes, quantidade de
aulas, bônus, garantias, suporte, etc...
Tenha um diferencial para atrair atenção do público e
tornar seu produto único.
Outra técnica que funciona muito é estipular datas
tanto para o lançamento quando para o fechamento
do carrinho de compras, assim vai dar uma sensação
de perda e as pessoas não suportam perder.
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Fale que o lançamento será dia “y” e
que vai fechar no dia “x” e que não
sabe se vai voltar a disponibilizar
novamente e que se isso acontecer vai
demorar um pouco.
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Ou ainda ofereça um desconto para os primeiros compradores,
as pessoas gostam de desconto e quem estiver realmente
interessado vai querer comprar o quando antes para não
perder a vaga que é limitada.
7.1.5 Garantias
Dar garantia do produto vai trazer
muita credibilidade para o trabalho,
afinal se o trabalho for bem feito não
tem porque deixar de dar uma
garantia.
O que a maioria oferece é uma garantia
incondicional de 30 dias que funciona
da seguinte forma:
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Ou seu cliente fica totalmente satisfeito com o produto, ou fica a
vontade para solicitar a devolução do valor em até 30 dias,
bastando enviar um email dizendo que quer o dinheiro de volta e
pronto.
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Além da garantia incondicional pode
oferecer uma consultoria feita
pessoalmente por você, para os 30
primeiros que comprarem o produto,
dessa forma vai impulsionar as vendas
para pessoas que estão inseguras e
indecisas.
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Existem garantias mais arrojadas que envolvem um certo risco
mas que costumam converter muito bem:
Garantia de 90 dias, nesse caso a pessoa deve comprovar que fez
tudo ou pelo menos quase tudo que ensinou no curso e ainda
assim não obteve resultado.
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Você vai se comprometer a dar uma consultoria por um tempo
predeterminado por você para ajudar o cliente a obter resultados
e se mesmo assim não funcionar, então você devolve o valor
integralmente e pode até combinar de devolver um valor a mais
pelo tempo perdido que pode variar de R$100 a R$500 conforme o
valor do seu curso.
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Entenda que todo negócio tem um certo risco, mas que o risco é
necessário e vai estar sempre presente.
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Saiba que se o trabalho for
bem feito você vai ter muito
mais lucro do que prejuízo,
por isso, invista a fundo na
qualidade do trabalho.
Antes de colocar em prática,
estude o seu público alvo,
faça uma enquete para saber
suas principais dúvidas e necessidades.
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Só depois disso comece seu projeto, coloque tudo no papel, trace
estratégias, analise todos os detalhes e então construa um produto
irresistível capaz de fazer seu público ficar aguardando ansiosamente
pelos próximos produtos que poderá lançar.
96
Parabéns!
Você chegou ao final do livro
Lançamento Digital
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receba todas as dicas em primeira mão.
Espero ter contribuído para seu crescimento no Mercado Digital.
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