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Lessons Learned Energia de Portugal 7.0 www.fabricadestartups.com Equipa 35 | www.wineyard.blogspot.pt | www.wineyard.pt

Lesson Learned #7

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7ª semana de trabalho no Energia de Portugal 2013.

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Lessons Learned Energia de Portugal

7.0 www.fabricadestartups.com  

Equipa  35  |  www.wine-­‐yard.blogspot.pt  |  www.wineyard.pt  

Ideia de Negócio

•  Produto: WineYard

•  Segmento de Mercado: Turismo / Enoturismo •  Problema: Subaproveitamento do património.

Inexistência de informações / propostas enoturísticas de excelência.

•  Solução: WineYard™ - aplicação mobile com sugestões interativas georreferenciadas, direccionadas ao perfil do utilizador.

•  Proposta de Valor: Plataforma gratuita, com um interface operativo funcional, com taxas de download e fidelização elevadas.

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O nosso blog

www.wine-­‐yard.blogspot.pt    

A importância de um bom PITCH

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•  Responder às questões

Who?

What?

Why?

Goal?

Preparação da apresentação

•  A definição e montagem do guião do pitch

e esquema de slides que complementam o pitch

é essencial para que nada fique esquecido e

seja transmitido de forma clara.

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Estrutura de custos

•  Muito importante focar em custos variáveis e não em custos fixos, recorrendo a outsourcing para as várias atividades e recursos da empresa.

•  Muito importante ter a consciência de que renumerações não têm de ser fixas se o rumo da empresa não permitir! Prémios têm de ser investidos.

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Plano de Marketing

•  Percebemos que não nos foi possível realizar o plano de MKT para a WineYard, nesta fase, seguindo os 7 passos conhecidos:

1- Mercado e concorrentes: continuamos a realizar entrevistas e sondagens para conhecer as necessidades e preferências do mercado envolvido. Concorrentes identificados, até agora, considerados como potenciais parceiros.

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2 - Clientes: B2B e B2C, continuamos a reunir informação e dados estatísticos das sondagens e entrevistas. Juntamos a estas fontes a análise de conteúdos dos media.

3 - A escolha do segmento de mercado também se tem revelado interesssante. Começámos a nossa abordagem dirigindo as nossas atenções para um mercado mais restrito (técnico). O percurso do desenvolvimentos do projecto mostrou-nos soluções para abranger um mercado muito mais generalizado. Mas nada está decidido ainda.

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4 - Criar a mensagem: ter a proposta de valor solidificada.

5 - Definir objectivos: Objectivo Anual de Rentabilidade •  Objectivos Mensais de Vendas •  Estimativa de Taxas de Conversão •  Estimativa do Número de Oportunidades Necessárias Metas “super” importantes mas que neste momento ainda não conseguimos calcular.

6 - Principais tácticas: relação com os clientes através Redes Sociais, Web-site, Imprensa, numa fase inicial.

7- Orçamento MKT: um cálculo que, de momento, se demonstra muito difícil de executar, mas que ascenderá certamente a alguns milhares de €.

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Inclui  Blog,  Landing  Page  e  Facebook  

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Lições da Semana

•  Mais uma semana em que o homework nos permitiu evoluir no conceito do nosso projeto;

•  Queremos conseguir expressar a nossa ideia com convicção e força. Por vezes pode ser difícil verbalizar conceitos em desenvolvimento;

•  Tomada de decisão em grupo: preparação de uma experiência mínima viável.

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«Rir é a melhor maneira de levar a vida a sério.»

Uma grande lição. Para além do empenho e responsabilidade com que nos dedicámos ao WineYard, também conseguimos sorrir,

guardando, ao mesmo tempo, bons momentos nesta séria maratona.

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ANEXO

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Modelo de Negócio 4.0

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Quadro de Validação de Hipóteses

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