Lessons Learned 12 May 2012

Lessons Learned nº 3(39º - Myefficiency)

www.fabricadestartups.comEmail: [email protected]

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Direitos de Autor

• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.

2http://energy.myefficiency.com.pt

Membros da Equipa


H u g o C o s t a : Eng. do Ambiente (FCT); Mestrado em Gestão em Ambiente (em frequência- FCT);Euronatura (Non-profit; Investigação; Alterações Climáticas, Gestão e Sustentabilidade); Research FCUL

I n t e r e s s e s : Gestão, Sustentabilidade, Alterações Climáticas, Acting, Desporto.

Joana Simões: Eng. do Ambiente (IST); Mestrado em bioenergia (FCT); Echiron (consultoria ambiental); I n t e r e s s e s : Ecoeficiência, sustentabilidade, green IT.

R u i A lm e id a : Eng. Informática (ISEC); Freelancer Web Development

I n t e r e s s e s : Internet, gadgets, novas tecnologias, aikido, politica, economia, musica.

V e r a S a n t o s : Eng. Florestal (ESAC); Pós graduação em Gestão em sustentabilidade (em frequência - ISEG)

I n t e r e s s e s : FSC e PEFC, Sustentabilidade, Floresta, Certificação, Carbono.

«N ão somos ambientalistas. N ão somos cientistas. M as se não fizermos nada, ficaremos fora do negócio.» A n t h o n y B u r g ma n s , Un il e v e r CE O;

Ideia de Negócio• Para: pessoas que compram poucos produtos

mais amigos do ambiente • myefficiency é uma plataforma online que

ajuda consumidores a comprar produtos mais amigos do ambiente a preços competitivos

• diferente das plataformas que juntam todos os tipos de desconto de forma confusa

• em termos de funcionalidade, simplicidade, eficiência


8. Parceiros 7. Actividades Chave

2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes

1. Segmentos de Clientes

9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas

6. Recursos Chave 3. Canais

2. Proposta de Valor 4. Relacionamento com Clientes

1. Segmentos de Clientes

3. Canais

•Design•ONG•Media•Instituições governamentais•Redes sociais•Marketing•Alojamento•Associações Empresariais

•Software design e implementação;•Alojamento e servidores;•Marketing e sales team•Web Design (Recursos humanaos ou outsourcing)

•Software design e implementação;•Consultoria em Ambiente e Sustentabilidade;•Dinamização das relações entre clientes e das contribuições para a plataforma;•Gestão da plataforma.

•Servidores;•Web design;•Developers;•Consultores (informática, Matemática, etc);•Equipa de venda;•Gestão plataforma

Empresas (1 e 2):Forma inovadora de comunicar e vender; Valorização adicional do produto; Visibilidade positiva; Redução de custos; promoção de parcerias; ferramentas de gestão.

Pessoas (3,4):Acesso informação organizada, personalizável e privilegiada;Gestão pessoal; redução de despesas (energia, saúde, transportes, etc) promoção da qualidade de vida e saúde.

Técnicos (5,6):Novas oportunidade de desenvolvimento profissional; criação de produtos com aplicação, com benefícios para as pessoas

Serviço AutomatizadoComunidadeCo-criação (feed back depois da transação, novos produtos com o cliente e produtos de clientes)

Contacto direto (1 e 2)Internet (1,2,3,5,6)Redes sociais (3,4,5,6)“Word of mouth” (1,2,3,4,5,6)

Plataforma multilateral:2)Empresas transparentes e desenvolvendo a sua responsabilidade social;3)PMEs4)Indivíduos à procura de: Redução de Custos; Eficiência; Sustentabilidade e Ambiente; Saúde; Valorização da pessoas;5)Utilizadores da internet;6)Especialistas em Sustentabilidade e Saúde;7)App/ software developers.

1) Serviços e consultoria Ambiente e Sustentabilidade; Fee para funcionalidades; publicidade; % nas vendas e/ou acessos IP;

2) entrada livre e fee para funcionalidades especificas do sector de atividade; % vendas aplicações para gestão PME em sustentabilidade e saúde; % nas vendas dos seu produtos; (free < 5 user)

3) (free); adicional com mais funcionalidade; % vendas de produtos inovadores e de produção

Versão: 3.0Tela do Modelo de Negócio

B2C-Famílias

-Jovens urbanos

-Pessoas meiaidade

B2B

-empresas (patrocínios)

- empresas (publicidade)

-Automatizado

-Internet

-Redes sociais

-Passa palavra

B2C-Produtos amigos do ambiente a preço competitivo

-Sensibilização e promoção

-Gestão Plataforma

-Concelhos eco

- Angariação de empresas

-Consultores Eco

-Desenvolvimento

-Manutenção

B2B

-Mais clientes

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Preço

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My Eficiency Let's Bonus


Curva de valor


• Definição “amigo do ambiente”

• Registo deve ser gratuito

• Preferência por compra de produtos alimentares em lojas físicas

• Preço é variável muito importante para compra

Entrevistas

Landing page


Em reformulação

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Painel de Controlo


S2 S3 S4 S5 S6 S7

Entrevistas 15 25 *

Respostas 60 111

Aquisição 30 45

Retenção 1 3

Recomendação 0

Receita 0

* Somatório

Tarefas Realizadas

• Curvas de valor• Validar propostas de valor• Entrevistar mais 10 pessoas• Fazer sondagens e landing page• Atualizar painel de controlo• Modelo de negócios 3.0


Principais Lições da Semana

• Simplificar a ideia

• Foco B2B

• Receitas de publicidade e patrocínios

• Modelo de negócio dinâmico e em constante mudança


Próximos Passos

Atualizar blog

Dinamizar página do Facebook

Rever modelo de negócio

Gerar pequenas experiências e simulações do

negócio


Documents

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