Lessons Learned Energia de Portugal
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Ideia de Negcio [CAR Meetic-Caronas solidrias em modelo
tripartido] ajuda [Classe C e D na Amrica Latina] a resolver
[ineficincia e falta de carro prprio] atravs [plataforma online de
ligao entre passageiros e condutores] que se distingue de
[www.caroneiros.com e www.caronas.com.br e pginas a vulso ] em
termos de [abrangncia geogrfica e usabilidade da plataforma que
permite criar um mercado de licitao eficiente das caronas atravs de
funcionalidades de ligao s redes sociais e geo-referenciao].
www.caronas.com.br Copyright Fbrica de Startups 2
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A equipa Copyright Fbrica de Startups 3 JOO JOS G. HORTA
Licenciado pelo IST em Electrotcnica e Computadores, PG em Gesto e
PG em Marketing pela UCP, Ex: Siemens R&D; Cargo atual: Senior
Project Manager, Sonaecom JOS CARLOS COSTA Licenciado em Economia
pela Univ Autnoma, MBA AESE/IESE: Quadro Unilever Portugal Cargo
atual: Senior Key Account Manager HUGO MIGUEL CARDOSO Licenciado em
Marketing, IPAM, Ex-director de Marketing Avis Portugal, Cargo
atual: SeniorSales Manager, Electrolux Portugal LUIS AMARAL
FERNANDES Lic. Matemtica/Informtica, Formao em Anlise financeira
pela NOVA BS, Ex-Sonaecom; Cargo atual: CEO Share Smart
Solution
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Componentes do Servio Copyright Fbrica de Startups 4 Social
Mobile App GPS Social Portal Facilitador de caronas AB Parcerias
comerciais
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Questionrio Lanamento questionrio www.vajunto.com Copyright
Fbrica de Startups 5
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Questionrio
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Tarefas realizadas Logotipo criado Landing Page (
www.carmeetic.com )( self made + POMMO)www.carmeetic.com Pgina do
Facebook (facebook.com/carmeetic) Blog da empresa
(blog.carmeetic.com) Ferramentas de Anlise de trfego (analytics)
Modelo de negcio 3.0 2 Personas criadas caronista e motorista
Sondagem em modo no mercado brasileiro em www.vajunto.com (31
preenchimentos)www.vajunto.com 8 Entrevistas a pessoas no Brasil
via Skype/Facebook, etc. Definio da curva de valor Validao de
hipteses de proposta de valor mediante respostas das recebidas nos
questionrios e entrevistas
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Hipteses Testadas Copyright Fbrica de Startups 10 Componente
Hiptese Value Propositions (VP) VP01: Mobilidade em qualquer Lugar
T: Fez-se a pergunta M2 - Faria cadastro num site que facilita a
venda e compra de lugares no seu carro para uma viagem (carona
paga)? PV1 Qual a sua opinio sobre os transportes no Brasil? PS2: -
Se for assistir a um evento musical ou desportivo teria interesse
em utilizar este servio? ( sondagem ) V: Se M2 = SIM > 50% ; PV1
= Sim > 50% ; PS2 = Sim >50% R: M2: 72% das respostas
estariam disposta a registarem-se num site de boleias online. M1:
68% das pessoas consideram as vias de trfego no Brasil ms; PS2: 83%
das pessoas iriam assistir a um evento com este servio; Value
Propositions (VP) VP02: Segurana em caronas privadas T: Fez-se a
pergunta M1 Estaria disponvel para partilhar o seu automvel com
outra pessoa para viagens de curta ou longa distncia? e PS1 PS1 -
Teria algum problema em viajar no automvel de outra pessoa? (
sondagem ) V: Se M1 = Sim > 50% E PS1 = No < 50% R: M1: 70%
dizem talvez se sentirem seguras e PS1 100% dizem que no tm
problema em partilhar carro; ( - ter um registo criminal de quem
oferece e apanha boleia )
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Hipteses Testadas Copyright Fbrica de Startups 11 Componente
Hiptese Value Propositions (VP) VP03: Reduo custo da viagem V: Se
PG1 - Acha justo que uma parte do pagamento seja para o portal que
facilita este servio? = Sim > 50% ; R: 75% das pessoas estariam
dispostas a pagar pelo servio VP04: Expandir rede social
envolvimento social V: Se PV5 Acha que se ser uma oportunidade para
conhecer pessoas interessantes?= Sim > 50% ; R: 53% das pessoas
acham uma boa oportunidade;
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Lies da Semana importante fazer um match entre o que pensamos
ser a nossa proposta e a viso de potenciais clientes sobre o nosso
produto difcil captar a ateno das pessoas para fazer entrevistas
quando apenas temos relacionamento social virtual, mas mesmo assim
conseguimos 8 entrevistas do Brasil As redes sociais so
fundamentais para podermos conhecer os perfis (personas) de
potenciais utilizadores do servio. So tambm um veiculo principal do
nosso canal de comunicao. Copyright Fbrica de Startups 12
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ANEXO Copyright Fbrica de Startups 13
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Modelo de Negcio (edio)
http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods (edio)
http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods Copyright Fbrica de
Startups 14 http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
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Modelo de Negcio (edio)
http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods (edio)
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Startups 15 http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
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PERSONAS Perfil Vendedor (Motorista) Copyright Fbrica de
Startups 16 Nilson Santos Vive em So Paulo Tem o vestibular 48 anos
Casado Vendedor de produtos alimentares Tem uma filha na faculdade
e um filho no colgio Tem uma viatura da empresa mas que no de uso
total e sua propriedade Ambies Pesssoais Ter uma reforma descansada
O que faz no dia a dia Tem rotinas dirias de visita a clientes
Ambies Profisionais Atingir o mximo de prmios de perfomance BOA
SEMANA A TODOS DA REDE XYXYXYX... ESTOU INDO PARA TAGUATINGA - DF
AMANHA AS 06:30 DA MANHA SE TIVEREM INTERESSE TENHO DUAS VAGAS EM
MEU CARRO...SUCESSO E PAZ A TODOS
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PERSONAS Perfil Comprador (caronista) Copyright Fbrica de
Startups 17 Perfil Andr Fernandes Vive em Floripa, 35 anos,
Surfista Pesca desportiva Ensino vestibular (12 ano) Objectivos
pessoais Poder comprar um carro e ter tempo para passear pelo
Brasil todo. O que faz no dia a dia Tem uma loja de equipamento de
surf na praia mole, em Floripa. Vive ao lado da loja de surf,
praia, gosta do ar livre, e actividades desportivas Objectivos
Profissionais expandir o negcio para adicionar um bar de praia.
Galera, Alguem de Floripa para Porto Alegre?
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Modelo de Negcio Quadro de Validao de Hipteses Hipteses por
Validar Hipteses com Maior Risco Hipteses em Teste Hipteses
Validadas VP01 VP02 VP03 VP04 CR01 CR02 CR03 KP03C01 C02 C03 C04
KP01 KP02 RS02 KA01 KA02 RS01 RS03 Via questionrio online CS01 CS02
CS03 CS04 KR01 KR02 Hipteses Invalidadas Via questionrio entrevista
Verso Copyright Fbrica de Startups
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