Jose Luiz Tejon Proibida cpia sem mencionar a fonte - www.clubedovendedor.com

Liderana com foco em resultados *Jos Luiz Tejon

Foco em resultados a diferena entre o sucesso e o lugar comum. Mas o que resultado? Simples, efeito. Resultado conseqncia. Resultado no nasce quando acontece. Nasce antes, fruto da qualidade das suas decises, aces e convergncias de esforos. Portanto o resultado positivo oriundo do legtimo esprito de lder e de liderana dentro da organizao. Em marketing, o presente o resultado do futuro. Isso significa que no basta mais satisfazer necessidades e desejos de consumidores, necessrio antever. Precisamos de mergulhar numa viagem ao futuro e descobrir os papeis sociais e pessoais mais sonhados pelos seres humanos. Devemos acompanhar o pensamento catico, porm criativo e iluminado de pesquisadores e cientistas, que antecipam o tempo, descobrir verdades invisveis agora, mas que j existem escondidas num cantinho da realidade. Sucesso em marketing oferecer aos clientes aquilo que eles nem pensaram ainda precisar, mas que causa uma enorme revoluo de valores e forte comoo ao existir. Os consumidores nunca precisaram tanto dos vendedores como nesta moderna sociedade de "tsunamis " informacionais. E o contrrio tambm verdadeiro... O marketing das descobertas laterais sensacional. Uma talentosa profissional termina o seu mestrado no Brasil. Obtm o doutorado em marketing no exterior. Trabalha numa organizao internacional lder do seu sector. Volta para o Brasil e muda tudo. Abre um "spa holstico" transcendental no meio da agressiva cidade paulistana. Um enorme sucesso! O que isso? Capacidade para decifrar as entrelinhas do mundo visvel e acertar resultados inovadores no lado invisvel aos olhos comuns. O foco no resultado exige cada vez mais do desenvolvimento da intuio. E, onde est essa fonte pura de energias? Na sua criana. No talento puro daquela criatura que voc foi. Sucesso significa guardar a imagem e a sensao daquela criana e ter certeza de que ela agora parte de si e est exactamente naquilo que voc est a fazer. O Resultado nasce quando voc decide. Nasce antes de acontecer. Liderar para resultados significa compartilhar a viso e crer primeiro, para ver depois. Muito cuidado com o que voc pensa. O resultado j vive l. E as pessoas entregam exactamente aquilo que esto a pensar. Resultado comea com esprito de lder, mas precisa de bons gerentes para colocar a obra de p. Fazer o trabalho duro! * Jos Luiz Tejon prof. da FGV, ESPM e autor de 8 livros na rea de Liderana, Marketing e Vendas