LIVRO DE EXERCÍCIOS - Network Marketing Pro

1 © MMXVI Network Marketing Pro Inc.

L I V R O D E E X E R C Í C I O S

UM GUIA PASSO A PASSO PARA EXPANDIR SEUNEGÓCIO DE MARKETING DE REDE ATRAVÉS DA MÍDIA SOCIAL


Bemvindo ao Domínio das Mídias Sociais…Um guia passo a passo para expandir seu negócio de marketing de rede através da mídia social.Este é Eric Worre, ele e eu estamos muito contentes porque você decidiu aprender a se tornar um mestre em mídia social. Isso é o que queremos fazer neste programa Mídia Social Mastery. Ao longo de sete módulos, vamos mergulhar nas melhores estratégias e práticas a serem usadas ao alavancar o poder das mídias sociais para ajudá-lo a crescer seu negócio.

Eu vou compartilhar com você as estratégias que aprendi em anos de experiência pessoal. E uma grande parte deste curso é fornecer valor de outros líderes na profissão de Marketing de Rede. Com isso em mente, seguimos a abordagem Pense e enriqueça e entrevistamos mais de 77 líderes em nossa profissão. Esses líderes recrutaram mais de 100 pessoas usando redes sociais. Eles representam uma dúzia de países, mais os Estados Unidos, e dezenas de empresas diferentes. Então, você está recebendo uma ampla gama de sabedoria, segredos, distinções, perspectivas e marketing de ponta que eles desenvolveram e tiveram grandes resultados. Também fomos capazes de identificar o que não funcionou, para que você possa evitar os erros que eles aprenderam a evitar através da escola da vida.

Nós pegamos todas as suas aprendizagens e estratégias e as compilamos neste programa e disponibilizamos como parte do currículo para se tornar um Mestre de Mídia Social. Encontramos um tema comum: O sucesso deixa pistas. Vejo que as pessoas que descobriram o segredo descobrem como combinar suas estratégias off-line com as estratégias on-line.

Esta é a mistura perfeita de dois mundos: on-line e off-line. E estas são estratégias que duplicam, para que você possa compartilhá-las com suas equipes e organizações.


AQUI VEMOS O QUE VAMOS ABORDAR NESTE CURSO:

Módulo 1: Por que as mídias sociais para o marketing de rede?Módulo 2: Como construir sua marca de mídia socialMódulo 3: Como expandir sua rede de amigos, seguidores e fãs: os 3-F’sMódulo 4: Como converter sua rede de amigos, seguidores e fãs em clientes potenciaisMódulo 5: Como converter seus clientes potenciais em clientes e distribuidoresMódulo 6: Como usar as mídias sociais para treinar e se comunicar com sua equipeMódulo 7: Como duplicar essa estratégia de mídia social com sua equipe

Além de dois módulos de bônus:

1. O Certo e o Errado na hora de expandir sua marca2. Pepitas de ouro de Líderes em Marketing de Rede, que incluem

• Uma visão geral das plataformas mais populares usadas no marketing de rede • Estratégias para usar o vídeo• Dicas simples de tecnologia para maximizar plataformas de mídia social

Imprima esta pasta de trabalho e prepare-se para se tornar um Mestre de Mídia Social e maximize seus esforços usando o melhor como modelo. Então esteja preparado para experimentar um crescimento exponencial em seu negócio de Marketing de Rede!

VAMOS COMEÇAR.

Seu amigo e parceiro,


O QUE FAZEMOS DENTRO DO MARKETING DE REDE E COMO FAZEMOS

1. Vendemos produtos e serviços aos nossos clientes, pessoalmente.2. Crescemos e expandimos uma rede de distribuidores que estão fazendo o mesmo.3. Trabalhamos para melhorar a produtividade dessa rede que construímos.

O MUNDO MUDOU, OS HÁBITOS MUDARAM

Entretenimento: As pessoas estão sendo entretidas on-line vs. televisão.Notícias: As pessoas estão recebendo notícias instantâneas na internet vs. as notícias locais das 6:00 ou 10:00 horas na TV.Jogos: Crianças E adultos estão jogando jogos eletrônicos em diferentes dispositivos.Comunicação: As pessoas estão se comunicando on-line ou por texto versus telefone.

O que é interessante é que as pessoas parecem estar mais conectadas à família e aos amigos agora mais do que nunca. E é uma conexão em um nível significativo.

O ritual diário para a maioria das pessoas é acordar e ver o seu telefone smartphone. Eles estão verificando suas mensagens, mídias sociais, e-mail.

PORQUE MEDIA SOCIAL PARA O MARKETING DE REDE? PORQUE AGORA?

MÓDULO 1


QUEBRANDO O CÓDIGO

As pessoas que criaram o código descobriram como combinar On-line e Off-line de forma duplicável. Isso é o que vamos compartilhar com você aqui.

EXERCÍCIO

Vamos começar com um pequeno exercício para identificar onde você está atualmente com seus esforços de marketing em redes sociais. Use alguns minutos para fazer uma avaliação sobre o que você está fazendo atualmente, a eficácia de suas estratégias e qual alvo você gostaria de atingir no futuro.

1. Você está usando Mídia Social para promover seu negócio de Network Marketing? Em caso afirmativo, que estratégias você está usando atualmente?

2. Essas estratégias são duplicáveiss?

3. Quais os resultados que você está conseguindo com seus esforços?

4. Você gostaria de estar melhor? Qual alvo específico você gostaria de atingir em termos de crescimento do seu negócio e em que prazo?


As mídias sociais estão mudando a forma como nos comunicamos e a maneira como somos vistos, de forma positiva e negativa. Toda vez que você publica uma foto ou atualiza seu status, você está contribuindo para sua própria marca digital e marca pessoal.

Todo mundo está publicando, mas nem todos têm uma marca pessoal. Sua presença na mídia social fala sobre quem você é e a audiência que você está alcançando.

EXERCÍCIO: CRIANDO A SUA MARCA ÚNICA, PESSOAL

PASSO UM: SEGUINDO O MODELO DO MELHOR

Antes de começar a criar sua própria marca exclusiva, selecione 2 ou 3 pessoas que tenham uma ótima presença on-line. Comece com o Facebook. Se você conhece essas pessoas por negócios, eles muito provavelmente estarão no LinkedIn. Procure vídeos no YouTube. Estude o que eles fizeram para construir sua marca. O que os destacou que fez você tomar conhecimento?

Anote o que você viu. Como é a sua presença – é muito casual, principalmente profissional, mais tranquilo? O que eles estão vestindo para retratar esta imagem? Que mensagem eles transmitem nas mídias sociais? É sobre seu estilo de vida? É sobre seus negócios? Sua família? Use alguns minutos agora e anote o que você observou sobre eles. E certifique-se de incluir como se sente quando os vê on-line.

COMO CONSTRUIR A SUA MARCA DE MÍDIA SOCIAL

MÓDULO 2


PASSO DOIS: qual é a sua paixão? Em que você está interessado? Quais são seus interesses?

Você atrai pessoas por suas paixões reais. O segredo do molho está em falar sobre suas paixões e atrair pessoas de mentalidade semelhante. Então você pode converter essas pessoas em clientes potenciais de uma forma elegante que não ofende.

Anote o que realmente te move. Sobre o que te apaixona. O que você ama.

PASSO TRÊS: De que você discorda fortemente?

O outro lado de conhecer suas paixões é saber com o que você não concorda; O que você não tolerará. É o que o mantém na integridade. Anote de que você discorda fortemente.


PASSO QUATRO: SUA DECLARAÇÃO DE IDENTIDADE: Quem é você? Quem é você realmente?

Agora é hora de dar uma olhada em você! Quando você se vê agora, quem é você? Empreendedor, amigo, cônjuge, pai? Estes são seus papéis atuais. Agora imagine quem você realmente gostaria de ser quando se trata de sua presença on-line, e quem você realmente é ou se tornará? Como você quer que os outros te vejam? Não se segure. Use adjetivos que retratem um você excitante, energético, realizado. Magnífica mãepreendedora? O Mentor MLM? O transformador de estilo de vida?

Use alguns minutos para imaginar o verdadeiro você. Aquele que está vivendo uma vida não só de realização, mas completa. Quem muda vidas e está fazendo a diferença neste mundo. Leve alguns minutos para visualizar... QUEM É VOCÊ? Depois de visualizar quem você é, escreva uma declaração de Identidade que declara quem você é. Algo que você se comprometerá a dizer diariamente como um ritual, para que você o inclua em seu corpo e isso se torna quem você realmente é. É uma declaração “Eu sou”. Certifique-se de usar uma linguagem em movimento, emocional e realmente dirija quem você é e a sua missão. É também um reflexo de seus valores. O que significa mais para você em sua vida. Aqui está um exemplo:

Eu sou uma mãe campeã, poderosa, amorosa, generosa, que irradia energia, graça e sabedoria, e transforma vidas, levando outros a criar famílias de plenitude e abundância.


PASSO CINCO: como você comunicará sua identidade?

A mídia social é um lugar muito visual. Quando você deu o primeiro passo, quais foram as coisas que você notou em termos de presença física? Agora é a sua vez. O que você faria para criar sua identidade, sua Marca? Este é o seu tempo. É tudo sobre você. Seja o dono. Isso é quem você é.

• O que você vai vestir?• Quais as cores que melhor descrevem quem você é?• Que configurações, fundos você usaria?• Você terá som, música, em segundo plano?• Você prefere configurações mais naturais, ao ar livre?• Você quer imagens improvisadas, ou algo mais trabalhado e encenado?

Pense em todos os elementos da Primeira Etapa que tiveram um impacto ou deixaram uma impressão em você. Coloque sua música favorita, obtenha um estado físico ótimo e vamos lá... comece a escrever. Olhe para você mesmo. Imagine-se. Quem é o você que o mundo verá?

PASSO SEIS: Quem você deseja alcançar? Onde você pode encontrá-los?

Quem você quer impactar? Identifique seu público-alvo específico. E, em seguida, identifique onde eles vivem. Em quais plataformas eles estão mais presentes? Escreva isso.


PASSO SETE: quais plataformas você usará para apresentar-se? São estas as plataformas de acesso do seu público-alvo?

Este é o lugar aonde você irá publicitar-se em alto e bom. Onde você vai estar. Esteja no rosto das pessoas. Estes são os lugares onde VOCÊ mora. Se você precisar, faça alguma pesquisa. Faça uma avaliação para procurar pesquisas para validar onde você acha que deveria ter o alcance mais amplo.

PASSO OITO: entrar em ação.

Este é o momento em que você se compromete. Se isso ajudar, mude a música para algo que o leve a um estado de estar sendo conduzido, como Lose Yourself do Eminem. O que você vai fazer? Quais são as etapas que você precisa passar para dar esse passo para se tornar uma legenda de Mídia Social? Comece com três coisas que você pode fazer AGORA. E, em seguida, anote o que você precisa fazer estrategicamente para por a sua máquina de marca funcionando. VÁ!


PASSO NOVE: SUA BIOGRAFIA... e uma imagem

Agora que você tem claro quem você é, sua marca, como você vai se transmitir on-line, é hora de criar uma BIO. Deve ser sucinta, deixar as pessoas saberem quem você é e o que você faz. E então, decida qual será a sua imagem. Qual imagem você usará? Pode ser diferente dependendo da plataforma. Por exemplo, para LinkedIn, você pode querer ter uma foto principal que seja mais profissional. Para a sua página do Facebook, você pode querer uma foto de você falando no palco. Ou fazer algo atlético, se é seu negócio. Basta lembrar, sua foto de capa reflete sua marca.

Então dedique alguns minutos agora para escrever sua Bio e anote as imagens que você usará.


PARABÉNS!

Você criou sua obra-prima... SUA MARCA... o VOCÊ que todos podem ver em todo o mundo!

Dedique alguns minutos para revisitar os elementos na seção anterior. Existe alguma coisa que você possa ter deixado de fora e deseja incluir? Basta lembrar... não precisa ser perfeito na primeira vez. Este é um trabalho em progresso. E o verdadeiro teste sobre se está funcionando ou não é como as pessoas estão respondendo e o impacto que tem em sua empresa. E está em alinhamento e integridade com quem você é como ser humano?

Bom trabalho. Agora, faça essas três coisas que você pode fazer agora que você listou no Passo Oito. E mantenha o impulso vivo... faça algo todos os dias para criar sua marca. E é sempre um trabalho em andamento. O mercado muda. As plataformas mudam. Você muda. Depende de você se manter a par do que é o atual você.


CHAVES DE SUCESSO PARA CONSTRUIR SUA BASE À MEDIDA QUE EXPANDE SUA MARCA

Consistência: Publique diariamente porque esta é agora uma parte da sua vida.Paciência: Não vai acontecer imediatamente; construa uma base.Adaptabilidade: A paisagem mudará o tempo todo.Permaneça dentro das diretrizes da plataforma: Se você abusar delas, você será derrotado pela plataforma.Autenticidade: Apenas seja você e realmente represente sua marca.Transparência: Seja real. As pessoas têm uma conexão com coisas reais.Mantenha-se positivo: Você quer atrair pessoas, não repelí-las.

Seu objetivo é se tornar um Líder de pensamento global... uma pessoa reconhecida em nossa marca... uma voz para aqueles com paixões semelhantes.

EXPANDINDO SUA BASE

Estratégia nº. 1: Procure outros líderes do pensamento em sua marca Estratégia nº. 2: Encontre conteúdo em outras páginas em diferentes plataformasEstratégia nº. 3: Encontre amigos com atenção procurando sua marcaEstratégia nº. 4: Agregue valor à sua comunidade, outros líderes do pensamento, outras páginas

EXERCÍCIO: Agora que você está ciente das maneiras de construir e expandir sua base de amigos, seguidores e fãs, dedique alguns minutos e anote quais estratégias você usará para avançar, para aumentar sua rede. Lembre-se, aqui estão seus veículos a serem usados ao construir sua base.

POSTS ESCRITOSFOTOS

INFOGRÁFICOSVÍDEO

AUDIOSENTREVISTAS

ARTIGOSDISCURSOS

HUMORPERGUNTASPESQUISAS

COMO CRESCER SUA REDE DE AMIGOS, SEGUIDORES E FÃS

MÓDULO 3




Ao converter sua rede dos 3-F em clientes potenciais, aqui estão dois objetivos principais:

1. Para que você nunca fique sem pessoas para conversar.2. Não seja tão sofisticado que assuste todos na sua organização e que não façam nenhuma

ação... certifique-se de ser duplicável.

Não seria ótimo nunca estar estressado ou preocupado com a sua falta de alcance? Este módulo, de fato, este programa de mestrado em mídia social, é sobre construir sua confiança em expandir seu alcance e expandir suas habilidades para poder fazê-lo.

Para fazer isso, você precisará assumir três papéis ou posturas:

1. Embaixador de marca para sua marca.2. Meio empreendedor.3. Meio consultor.

Seu trabalho é servir e agregar valor às pessoas. Você tem um presente para poder oferecer seus produtos e serviços...

instrua-os a partir do seu coração.

ESTRATÉGIA UM: Eles te procuram. A estratégia é falar sobre os benefícios do seu produto ou serviço sem:

• Violar requisitos de produtos da empresa.• Dizer que você tem uma solução.• Dizer que você tem o produto exato.

Mantenha-o curioso na plataforma pública. Quando eles se aproximam de você, leve-o para fora e mude para o modo consultor.

COMO CONVERTER SUA REDE DE AMIGOS, SEGUIDORES E FÃS EM CLIENTES POTENCIAIS

MÓDULO 4


EXERCÍCIO: Para ajudá-lo a se preparar para compartilhar os benefícios, dedique alguns minutos e liste todos os possíveis benefícios possíveis para você, que seu produto ou serviço tenham para oferecer.

Em seguida, crie algumas postagens que se alinhem com os benefícios que você escreveu. Ao fazer isso, não faça com que seja específico do produto ou da empresa. Estamos pedindo a ELES que deem um passo a frente. Um dos maiores segredos: Não diga a eles. Você não está se escondendo... você não está postando os detalhes. Essa informação vem mais tarde quando você leva a conversa a off-line. Então é hora de ser criativo. Quais são as sete postagens que você pode agendar na próxima semana?


Agora que você gerou curiosidade sobre seu produto ou serviço, mude o foco para sua empresa. Crie uma lista de todos os benefícios que você possa desfrutar ao se envolver com sua empresa. Por exemplo, “Eu consegui iniciar um negócio sem um diploma universitário”. Ou, “Eu sou capaz de ganhar algo em paralelo, e eu sou meu próprio chefe”. Então pense em todos esses benefícios e escreva-os agora.

É hora de ser criativo. Quais são algumas maneiras pelas quais você pode compartilhar esses benefícios de estar envolvido com sua empresa? Um exemplo seria uma foto de você levando seus filhos para a escola e podendo parar para o café da manhã em vez de ter que se ir para o emprego. Ou uma foto que descreva você como uma mãe que cuida da casa, que é uma empreendedora. Quais são as sete postagens que você pode agendar para a próxima semana?

Você vai contar os benefícios, mas não o resto da história. Coloque as migalhas de pão de uma maneira que permita que as pessoas entrem em

sua imaginação e vá, “Como estão fazendo isso no mundo?! Eu quero isso!”


ESTRATÉGIA DOIS: você se aproxima deles. Existem cinco maneiras principais de fazer isso.

1. Familiaridade: Construa um relacionamento – elogie e faça perguntas inteligentes.2. Geografia: Você está procurando ampliar sua rede em sua cidade, estado ou país.3. Amostragem: Envie uma amostra e peça seus comentários.4. Opinião: Peça às pessoas para opinar sobre algo. Por exemplo, uma opinião sobre estar no negócio

por si mesmo, e ser um empregado. Você pode fazer isso em seu muro ou em conversas privadas.5. Collaboration: Solicite sua ajuda, como comentários sobre um projeto.

Princípios a ter em mente

• Seu resultado ao longo do processo é Educação e Compreensão.• Seja paciente.• Seja amável.• Seja consistente.

Dedique alguns minutos agora, e anote pelo menos uma idéia em cada uma das cinco chaves para chegar a eles.

Familiaridade

Geografia


Amostragem

Opinião

Colaboração

A próxima seção é o Conteúdo de Bônus mencionado neste módulo. São alguns dos roteiros mais populares que estão sendo usados no Marketing de rede que você pode adicionar ao seu arsenal de ferramentas para converter sua rede de amigos, seguidores e fãs em clientes potenciais.


OS ROTEIROS DE RECRUTAMENTO MAIS QUENTES

PASSO 1TENHA PRESSAEste é um problema psicológico, mas as pessoas são sempre mais atraídas por uma pessoa que está ocupada e está fazendo com que as coisas aconteçam. Se você começar cada chamada ou conversa cara a cara com a sensação de que está com pressa, você achará que seus convites serão mais curtos, haverá menos perguntas e as pessoas irão respeitar você e seu tempo muito mais.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE ROTEIRO “COM PRESSA”:

Para clientes potenciais quentes:

“Eu não tenho muito tempo para conversar, mas foi realmente importante falar com você.”

“Eu tenho um milhão de coisas acontecendo, mas estou feliz por ter te conhecido”

“Eu estou saindo correndo pela porta, mas eu precisava falar com você muito rápido.”

Para perspectivas de mercado frio:

“Agora não é a hora de entrar nisso e eu tenho que correr, mas...”

“Eu tenho que correr, mas...”

Entendeu a mensagem? Defina o tom com alguma urgência.



PASSO 2ELOGIE O CLIENTE POTENCIALIsso é crítico. O elogio sincero (e deve ser sincero) abre a porta para uma comunicação real e tornará a perspectiva muito mais agradável para ouvir o que você tem a dizer.

AQUI ESTÃO ALGUNS EXEMPLOS DE ROTEIROS DE ELOGIO:

Para clientes potencias de mercado quentes:

“Você tem sido extremamente bem sucedido e sempre respeitei a maneira como você fez negócios”.

“Você sempre foi tão favorável a mim e eu aprecio muito isso”.

“Você é uma das pessoas mais conectadas que conheço e sempre admirei isso sobre você”.

“Você é a pessoa/pessoa mais importante (ou uma das mais importantes) da minha vida e eu realmente confio em seus instintos”.

“Você tem uma mente incrível para os negócios e pode ver coisas que outras pessoas não vêem”.

“Eu estava pensando... quem são as pessoas mais inteligentes que conheço? E pensei em você.”

“Você é uma das pessoas mais positivas e energéticas que já conheci”.

“Algumas pessoas são muito fechadas, o que limita suas oportunidades, mas sempre admirei o fato de estar aberto a novas coisas”.

“Eu preciso de alguém para encontrar os buracos em algo que eu estou olhando e você não deixa passar absolutamente nada”.

“Você é uma das pessoas mais (consciente da saúde/experiente em tecnologia/moda ou beleza consciente/bem-humorada/financeiramente inteligente/etc.) que conheço e sempre respeitei isso sobre você”.

“Você é uma das pessoas mais inteligentes que conheço e confio em seu julgamento.”

“Enquanto espero, pensei que você era o melhor no que você faz”.


Para clientes potenciais de mercado frio:

“Você me deu algum dos melhores serviços que já recebemos.”

“Você é super sagaz. Posso perguntar o que você faz para ganhar a vida?”

“Você fez____________uma experiência fantástica.”

A chave para o elogio é que deve ser sincero. Encontre algo que possa complementar sua perspectiva e faça isso.



PASSO 3FAÇA O CONVITENessa situação, um tamanho NÃO se serve para todos. Eu forneci uma lista de abordagens diretas que você usará quando estiver falando sobre uma oportunidade para eles especificamente, Abordagens indiretas que você usará para pedir ajuda ou conselho e abordagens super indiretas que você usará para perguntar às pessoas se elas conhecem outros que possam estar interessados.

A maioria das pessoas usa uma abordagem direta para todos os seus clientes potenciais. Normalmente, isso é algo como isto. “Encontrei um jeito de me enriquecer e deixe-me contar tudo sobre isso. Blá blá blá.” Eu entendo a paixão, mas realmente... quem vai ficar entusiasmado com isso, a menos que eles recebam a ligação de um milionário?

À medida que você se tornar um professional de marketing de rede, você verá que você usa as abordagens indiretas e super indiretas muito mais, mas isso não significa que abordagens diretas não tenham um lugar importante.

ROTEIROS DE ABORDAGEM DIRETA (E lembre-se, você já fez o passo 1 e o passo 2)

Para o mercado quente:

“Quando você me disse __________, você estava falando sério ou estava brincando?” (Aguarde a resposta).

“Ótimo! Eu acho que encontrei uma maneira de você conseguir/resolver o problema/fazer isso acontecer/etc.” (Isto é para situações em que você conhece uma área de sua insatisfação)

“Eu acho que encontrei uma maneira para nós realmente aumentarmos nosso fluxo de caixa” “Eu encontrei algo que você realmente precisa ver”

“Estou lançando um novo negócio e eu realmente quero que você dê uma olhada nisso”

“Quando pensei nas pessoas que poderiam fazer uma verdadeira fortuna com um negócio que encontrei, pensei em você”

“Você ainda procura um emprego (ou um trabalho diferente?). Eu encontrei um caminho para ambos começarem um ótimo negócio sem todos os riscos”.


“Se eu te dissesse que havia uma maneira de aumentar seu fluxo de caixa sem comprometer o que você está fazendo agora, você estaria interessado?”

“Eu me juntei a uma empresa que está abrindo/expandindo na área”

“Eu encontrei algo muito interessante e você é uma das primeiras pessoas que liguei”

“Quando pensei em pessoas de qualidade com as quais eu realmente gostava de trabalhar, pensei em você. Você estaria aberto para ouvir o que estou fazendo?”

“Deixa eu te perguntar uma coisa... Você estaria aberto a diversificar sua renda?”

“Deixa eu te fazer uma pergunta, extraoficialmente. Se houvesse um negócio no qual você poderia começar a trabalhar a tempo parcial de sua casa, que poderia substituir sua renda em tempo integral, isso te interessaria?”

“Como você sabe que eu tenho sido (inserir ocupação), mas por causa de (fatores negativos) eu decidi diversificar minha renda. Depois de considerar minhas opções, identifiquei a melhor maneira de fazer isso acontecer”.

“Eu encontrei um negócio emocionante, e juntos, eu acho que poderíamos fazer algo especial. 1+1 pode somar até 10.”

Ou você poderia tentar a abordagem chocante usada com grande efeito com meu bom amigo Randy Gage “Com suas habilidades, você poderia ganhar US$100.000 por mês em uma empresa que acabei de começar”. Isso funciona bem quando você é respeitado pelo cliente potencial.

Eu usei isso com grande sucesso “Esta é a chamada que você estava esperando por toda a sua vida”.

Para o mercado frio:

“Você já pensou em diversificar sua renda?”

“Você mantém suas opções de carreira abertas?” (É velho, mas funciona)

“Você planeja fazer o que está fazendo agora para o resto de sua carreira?”

Você pode seguir qualquer um desses roteiros de mercado frio ou qualquer variação com o seguinte: “Eu tenho algo que possa interessar você. Agora não é a hora de entrar nisso, mas…”

Roteiros indiretos


A abordagem indireta é outra ferramenta poderosa para ajudar as pessoas a superar sua resistência inicial e entender sua oportunidade. Esta abordagem é melhor usada quando você está apenas começando e está simplesmente pedindo ajuda ou orientando as pessoas.

Eu usei essa abordagem extensivamente e com grande sucesso quando eu comecei pela primeira vez. Por causa da minha falta de credibilidade aos 22 anos, não consegui muito sucesso com uma abordagem direta, então eu aprendi a me jogar e a jogar com o ego do cliente potencial. Funcionou incrivelmente bem e ainda uso isso de tempos em tempos hoje.


“Acabei de começar um novo negócio e estou com medo de morrer. Antes de ir, eu preciso praticar com alguém amigável. Você se importaria se eu praticasse com você?”

“Estou pensando em começar com uma empresa que posso administrar da minha casa. Você poderia me ajudar a verificar e ver se é real?”

“Eu encontrei um negócio com o qual estou realmente entusiasmado, mas o que eu sei? Você tem tanta experiência. Você olharia para mim se eu pudesse facilitar e me avise se você acha que estou fazendo o movimento certo?”

“Um amigo me disse o melhor que eu poderia fazer quando começar um negócio é ter pessoas que eu respeito a darem uma olhada e que me deem alguma orientação. Você estaria disposto a fazer isso por mim se eu fizesse isso de uma forma simples?”

Para pessoas negativas e cínicas “Eu comecei um negócio e realmente preciso de alguém para me ajudar a encontrar os buracos nisso. Nada passa por você. Você estaria disposto a examiná-lo por mim?”


Descobri que esta abordagem não funciona muito bem, porque realmente não faz sentido que demonstre muito respeito por alguém que acabou de conhecer. Direto e super indireto funcionam melhor para o mercado frio.


ROTEIROS SUPER-INDIRETOS

As abordagens super-indiretas são incrivelmente poderosas e desempenham vários níveis psicológicos. Esta é uma abordagem de rede que perguntam ao cliente potencial se eles conhecem alguém que possa se beneficiar de sua empresa. Uso essa abordagem o tempo todo com grande sucesso.


“O negócio em que estou claramente não é para você, mas eu queria perguntar, se você conhece alguém que é ambicioso, motivado pelo dinheiro e que ficaria entusiasmado com a idéia de adicionar mais fluxo de caixa a suas vidas?”

“Quem você conhece que pode estar procurando um negócio forte que eles poderiam gerenciar desde sua casa?”

“Quem você conhece que cegou a um limite com seus negócios e pode estar procurando uma maneira de diversificar sua renda?”

“Você conhece pessoas sagazes que vivem em...? Sim? Ótimo. Posso obter seu nome e endereço de e-mail se você o tiver? Eu tenho um negócio expandindo nessa área e eu quero ver se eles acham se isso será bem sucedido lá”.

“Você conhece alguém envolvido em uma busca séria de emprego?”

“Eu trabalho com uma empresa que está se expandindo em nossa área e estou procurando pessoas afiadas que possam estar interessadas em algum fluxo de caixa adicional. Você conhece alguém que possa corresponder a essa descrição?”

Na maioria dos casos, eles vão pedir-lhe mais informações antes de lhe dar qualquer nome (por trás desse pedido será curiosidade e intriga pensar que isso pode ser para eles, mas eles não vão admitir isso para você ainda). Quando eles pedem mais informações, apenas responda assim. “Isso faz sentido. Você quer saber sobre isso antes de encaminhar alguns de seus contatos”.

Então, mude para a etapa 4.


O mercado de frio é exatamente o mesmo que o mercado quente para o Super Indireto. Basta usar os roteiros acima ou qualquer variação que seja confortável para você.


THE HOTTEST RECRUITING SCRIPTS

PASSO 4SE EU ______________, VOCÊ PODERIA _____________?Você não vai oferecer sua ferramenta de terceiros, a menos que eles concordem em fazer algo em troca. Esta tem sido a minha arma secreta há muito tempo.

DEIXA EU TE MOSTRAR ALGUNS EXEMPLOS:

“Se eu te der um DVD que apresentasse toda a informação de uma forma muito profissional, VOCÊ assistiria?”

“Se eu te desse um CD que descrevesse o negócio, VOCÊ escutaria?” “Se eu te desse uma revista (ou alguma outra peça impressa), VOCÊ LEVARIA?”

“Se eu te desse um link para uma apresentação on-line que explicasse tudo, você clicaria nisso e observaria?”

Se você fez os 3 primeiros passos corretamente, a resposta será sim.

Se eles pedirem mais informações primeiro, basta responder com “Eu entendo que você quer mais informações, mas tudo o que você está procurando está no DVD, CD ou na peça impressa ou Link. A maneira mais rápida para você realmente entender o que estou falando será revisar esse material. Então, se eu entregasse a você, você poderia rever?”

Se eles disserem não, eles não irão analisá-lo, em seguida, agradeça o tempo e siga em frente. Além disso, analise as etapas 1 a 3 para ver o que você poderia ter feito melhor. NÃO apresente a eles.



PASSO 5COSIGA UM COMPROMISSO DE TEMPO

“Quando você acha que você pode assistir o DVD com certeza?”

“Quando você acha que você poderia ouvir o CD com certeza?”

“Quando você acha que poderia ler a revista com certeza?”

“Quando você acha que você poderia assistir o link com certeza?”

Não sugira uma hora. Faça a pergunta e peça que te diga uma hora. Se não for definitiva “Vou tentar fazer isso em algum momento”, então diga: “Eu não quero perder seu tempo nem o meu. Por que não tentamos bloquear em um momento que você vai ter visto isso com certeza?”

A chave é levá-los a dizer SIM uma segunda vez.

Dizer sim para o passo 4 não é um compromisso.



PASSO 6CONFIRME

Se eles disserem que verão o DVD até a noite de terça-feira, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar para você quarta-feira de manhã, você vai ter certeza disso?”

Se eles disserem que vão ouvir o CD até a manhã de quinta-feira, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar pra você na quinta-feira, você terá ouvido com certeza, certo?

Se eles dizem que verão o link até 1º de julho, sua resposta deve ser:

“Então, se eu ligar para você no dia 2 de julho, você terá visto com certeza, certo?”

A chave para o passo 6 é que eles já disseram 3 vezes que seguirem e eles fizeram tudo sozinhos. Eles estabeleceram um compromisso real com você para o futuro.



PASSO 7OBTENHA UMA HORA E NÚMERO

“Qual é o melhor número e a melhor hora para ligar?”

Agora eles disseram sim 4 vezes e as chances de que eles sigam foi aumentada de menos de 10% para mais de 80%.

Nota: Por favor, coloque este compromisso em um lugar que você não esquecerá.

PASSO 8SAIA DO TELEFONE!Lembre-se, você está com pressa certo? O melhor é dizer algo como:

“Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr!”

Então, esses são os 8 passos com toneladas dos roteiros mais populares no MLM sobre o que dizer. Agora vamos juntar tudo mostrando alguns exemplos.


EXAMPLE Nº.1Uma pessoa que você conhece e que odeia seu trabalho usando a abordagem diretaNome do cliente potencial :

Dados de contato do cliente potencial :

Insira o roteiro “Com pressa”: Ei, não tenho muito tempo para conversar, mas foi realmente importante chegar até você

Insira o elogio: Escute, você é uma das pessoas mais inteligentes com as finanças que conheço e eu sempre respeitei você.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Quando você me disse que você realmente não gosta de seu trabalho, você estava falando sério ou estava brincando? Ótimo. Eu acho que encontrei um caminho para você criar uma estratégia de saída sem comprometer sua família. Eu tenho um CD que você tem que ouvir. Ele descreve o que estou falando melhor do que posso.

“Se eu te desse este CD , você iria escutá-lo ?”

“Quando você acha que poderia ouvir isso com certeza ?” Terça? Então, se eu ligar para você quarta-feira de manhã , você terá revisado com certeza, certo?” Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”

Data: Hora: Número:

Ótimo. Falaremos então. Tenho que correr e obrigado!


EXAMPLE Nº.2Para um bom amigo com abordagem indiretaNome do cliente potencial :


Insira o roteiro “Com pressa”: Ei, estou saindo correndo pela porta, mas eu precisava falar com você muito rápido.

Insira o elogio: Você sempre me apoiou e eu aprecio muito isso.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Acabei de iniciar um novo negócio e estou com medo de morrer. Antes de ir, eu preciso praticar com alguém amigável. Você se importaria se eu praticasse com você?

“Se eu te desse um DVD que apresentasse a informação de uma maneira profissiona , você iria ver isto ?”

“Quando você acha que poderia ver isso com certeza ?” Quinta-feira? Então, se eu ligar para você na manhã de sexta-feira , você terá revisado com certeza, certo?” Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”




EXEMPLO Nº.3Para uma pessoa altamente bem sucedida usando uma Abordagem IndiretaNome do cliente potencial :


Insira o roteiro “Com pressa”: Eu sei que você está ocupado e eu tenho um milhão de coisas acontecendo também, mas estou feliz por ter te encontrado.

Insira o elogio: Você foi bem sucedido e sempre respeitei a maneira como você fez o negócio.

Insira um convite com base na abordagem que você escolheu: Eu comecei recentemente um novo negócio e estou procurando por pessoas sagazes. É claro que não é para você, mas eu queria perguntar, você conhece alguém que é ambicioso, motivado pelo dinheiro e ficaria entusiasmado com a idéia de adicionar mais fluxo de caixa à sua vida? Eu entendo que você gostaria de saber mais antes de recomendar pessoas. Eu tenho um DVD que explica exatamente o que estou fazendo e o tipo de pessoas que estou procurando. É breve.

“Se eu te enviar um , você iria iria vê-lo ?”

Eu entendo que você gostaria de saber mais antes de recomendar pessoas. Eu tenho um DVD que explica exatamente o que estou fazendo e o tipo de pessoas que estou procurando. É breve.

“Quando você acha que poderia ver tudo com certeza ?” Então, se eu ligar para você depois disso , você terá revisado com certeza, certo?” Tudo bem, vou verificar com você nesse dia. “Qual o melhor número e hora para eu ligar?”




COMO CONVERTER SEUS CLIENTES POTENCIAIS EM CLIENTES E DISTRIBUIDORES

Sobre o qual você deve se concentrar? Ambos. Se o interesse é sobre o produto, então eles podem se tornar um cliente fã delirante. Mas eles ficam pela oportunidade. Uma vez que eles se tornem um fã do produto e comecem a fazer conexões, abra sua imaginação para as oportunidades. Esta é a evolução natural quando você utiliza as habilidades que aprendeu no Módulo Quatro para criar interesse.

Aqui está o processo de conversão simples em 3 passos:

1. Você vai apresentar seu produto ou oportunidade.2. Você vai acompanhar.3. Você vai fechar.

A parte mais importante é Contando a sua história, como parte de sua apresentação. No vídeo de bônus você vê Eric passar por um exercício ao vivo deste elemento-chave, onde os participantes compartilham uns com os outros e depois fornecem feedback. Agora é a sua oportunidade de desenvolver a sua estória.

Então, vamos nos concentrar no desenvolvimento de sua história. Algumas distinções para pensar:

1. Você não necessita ser vendedor. O que você compartilha deve ser real, autêntico, talvez mostre sua vulnerabilidade.

2. Nós teremos que responder a quatro perguntas. Se você apenas faz o nº 3 e o nº4 sem contar sua história, então você recebe emoções misturadas. Em essência, você está falando sobre fatos e números da empresa. Ninguém se importa. Faça os quatro, e seus resultados triplicarão.

3. Este não é um tiro único. Você deve continuar contando sua história uma e outra vez até que ela se torne natural e faça parte de você. Foi o que o levou até onde você está.

4. Uma vez que você compartilha sua história, outros vão querer compartilhar as suas e é aí que as conversas começam.

5. Uma boa maneira de praticar é encontrar um amigo a quem você possa contar sua história, e quem vai compartilhar sua história também.

MÓDULO 5


EXERCÍCIO: AS QUATRO PERGUNTAS PARA CONTAR SUA HISTÓRIA

nº.1: Quais são os seus antecedentes?

nº.2: O que você não gostou sobre seus antecedentes?


nº.3: Qual é a solução que você encontrou?

nº.4: Como você se sente sobre o futuro?

A segunda parte da apresentação é onde você pode falar sobre o produto, mostrar um vídeo, mostrar o site. É o que todos fazem em uma empresa. Você “Faz acontecer” Apenas tenha certeza de fazê-lo nesta ordem:

1. Cote sua estória2. Faça acontecer.

As pessoas mais fortes no Marketing de rede são as pessoas que contam melhor sua estória.


TREINAR E COMUNICAR-SE COM SUA EQUIPE

Ao usar as mídias sociais para treinar e se comunicar com sua equipe, há dois lados:

1. Um é o lado público: Quanto mais genérico você mantém os posts de reconhecimento e parabéns, mais interesse você vai atrair de seus clientes potenciais.

2. O outro é o lado privado: criar grupos privados, páginas onde é apenas convite. Este é um ótimo lugar para contar histórias, se gabar de pessoas na organização e contar histórias sobre sua empresa. É também um ótimo lugar para se comunicar: atualizações, informações, trem, promoções, respostas a perguntas.

A pessoa que está mais relacionada com sua organização ganha. A pessoa que é capaz de se comunicar melhor com a organização ganha.

A hora de começar é agora! Comece quando você tem uma pessoa em sua equipe. À medida que você começa a adicionar as pessoas ao seu time, use isso como uma plataforma. No início, você pode conectar-se ao grupo do upline até que esteja em posição de iniciar o seu.

Aqui estão as maneiras de usar sua Página do grupo:

1. Conte estórias de sucesso, suas, de outros em sua equipe, bem como o seu próprio.2. Comunicação de qualquer informação, atualizações, novidades.3. Forneça respostas a quaisquer perguntas dentro desse grupo.4. Validação. Encorajamento. Deixe-os saber que estão tomando a decisão certa.5. Reconhecimento. Despeje o reconhecimento naquela plataforma e deixe as pessoas serem

reconhecidas na frente de seus pares.6. Promoção de produtos, campanhas, ofertas sazonais, promoções em ranking ou um

próximo evento.

MÓDULO 6


EXERCÍCIO: Você atualmente possui um Página de grupo? Em caso afirmativo, quais são algumas das maneiras que você está usando a página?

Como você pode melhorar o que você está fazendo atualmente? Isso inclui iniciar uma Página de Grupo se você ainda não o fez. Liste as formas em que você está empenhado em maximizar a Página e quais novas idéias você pode ter depois de assistir este módulo:

O melhor de Marketing de rede usa a mídia social para melhorar a produtividade da rede que você tem.


COMO DUPLICAR ESTA ESTRATÉGIA DOS MEIOS SOCIAIS COM SUA EQUIPE

Marketing de rede sem duplicação é um trabalho.

Nós não queremos que a experiência de Marketing de rede seja apenas... um trabalho durante um longo período de tempo. Caso contrário, não seremos capazes de:

• Criar renda residual.• Criar alavancagem.• Criar liberdade.• Ter escolhas.• Ter opções.

Aqui estão alguns princípios para a duplicação em seu negócio de marketing de rede:

Princípio nº 1: Mantenha simples. É tão fácil se complicar. Não faça isso! Se você planeja optar por Marketing On-line Avançado, ssshhhh! Mantenha a calma.

Princípio nº 2: Concentre-se no que duplicar com sua equipe. Concentre seus esforços no que duplicou para toda uma rede de pessoas.

Princípio nº 3: Focus na combinação – On-line e Off-line. Se você apenas fizer uma ou outra, a duplicação começa a se romper. A interação pessoal com o off-line é a cola que mantém o conjunto.

Princípio nº 4: Tenha paciência – você e sua equipe. Por exemplo, o número mágico é 2.000, que é o ponto de inflexão quando as coisas começam a acontecer realmente em sua empresa.

Princípio nº 5: Vigie o mau comportamento e siga o modelo de sucesso. Se alguém na sua organização estiver violando os princípios sobre os quais falamos, ele poderia infectar sua rede inteira se você não for diligente. Em vez disso, siga o modelo do que as pessoas bem sucedidas estão fazendo, especialmente em estarem vigilantes no que estão postando.

Princípio nº 6: ajuste e melhora constantemente. O Mundo irá mudar. Esteja disposto a fazer ajustes e melhorias constantes.

Use Social Media in a responsible way in order to be able to tell more people about your products and services.

MÓDULO 7


Parabéns!!Você percorreu todo o caminho através do curso de mestrado em mídia social. Espero que você saiba o quão extraordinário você é! A maioria das pessoas que iniciam os cursos não termina. Estou muito orgulhoso de você. Estou orgulhoso de você por estar envolvido no Marketing de Rede – isso é um dado. Mas o fato de que você comprou este curso, o fato de que você o leu até o final, o fato de estar pronto para fazer algo espetacular, me diz algo sobre você. Isso me diz que você e eu estamos tão perto de ser o mesmo, é inacreditável.

Eu me lembro de ter 22 anos e estar totalmente desesperado. Eu tinha tido 18 trabalhos até esse ponto, e pensei que minha vida estava passando por mim. E então encontrei um veículo para me permitir me desenvolver. E adivinhe qual é o maior prêmio deste curso para você? Não é a tecnologia, nem os processos que você vai aprender e usar; isso é um bônus. O maior prêmio é aprender sobre você de uma maneira pública, a pessoa que você vai ter que se tornar, os medos que você terá que enfrentar, as ações que você terá que tomar, a determinação que você é vou ter de mostrar ao mundo. A pessoa que você vai se tornar é o prêmio. E se você acabar recrutando 5 ou 10 ou 15 pessoas usando Social Media, ainda estou orgulhoso de você. Não fique envergonhado ou chateado com isso se você não marcar um gol imediatamente on-line – você ainda é extraordinário, lembre-se de que usar Mídia Social é um esforço contínuo e deve ser parte do seu plano de negócios diário.

Se você ainda não faz parte do programa mensal de treinamento de mídia social, convido você a se juntar a nós mensalmente para a educação continuada em mídias sociais. Porque o mundo das mídias sociais muda rapidamente com as novas tecnologias em todas as plataformas, este programa contínuo de educação continuada irá te fornecer as respostas necessárias para que você possa estar a par dessas mudanças.

Seus sonhos valem a pena. Nunca permita que ninguém o convença de que você não é digno de todas as coisas boas que essa profissão pode te dar, porque você é. Você é especial. Você é extraordinário e, juntos, estamos ajudando a mudar o mundo, um distribuidor de cada vez, uma experiência de produto ao mesmo tempo – ajudando as pessoas a ver uma maneira melhor de viver para si, suas famílias e as pessoas que se importam. Contribuição e crescimento são as duas coisas que me provocam mais do que qualquer outra coisa. Estou feliz que você tenha valor. E espero vê-lo em algum momento em breve cara a cara. Podemos apertar a mão. Você pode me contar sua história de redes sociais. Isso será incrível.

Seu amigo e parceiro,

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