COMO TER UMA INFINIDADE

DE IDEIAS PARA CRIAR POSTS

Tenha acesso a minha metodologia para ter posts que atraiam e engajam seguidores

(à prova de erros!)

LUIS VASCONCELOS

O GUIA ABSOLUTAMENTE COMPLETO

instagram total PRÁTICO PARA

NEGÓCIOS

Criatividade éinteligência

divertindo-se (Albert Einstein)

instagram total PRÁTICO PARA

NEGÓCIOS

índiceIntrodução;

O que é um Post, e por que é importante fazê-lo da maneira certa;

O que as pessoas fazem no Instagram;

Mas a�nal! O que é mesmo “Atrair e Engajar”?;

5 Tipos de posts que mais engajam no Instagram;

Quais citações mexem com seus seguidores?;

Quais as principais dúvidas do seu seguidor?;

Como ajudar seus seguidores a terem pequenas vitórias?;

Qual legenda você daria para esta foto?;

“E foi assim que tudo aconteceu...”;

Como ter uma in�nidade de ideias para os posts?;

Ferramenta Planejamento In�nity;

Coluna 1 – O que você vende?;

Coluna 2 – O que seu cliente ganha com isso?;

Coluna 3 – Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?;

Coluna 4 – Qual é a emoção do seu cliente?

Juntando tudo e produzindo um Post ;

Quem é Luis Vasconcelos

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O que vouaprender com esteconteúdo?

Você vai descobrir os tipos e formas de posts que mais atraem e

engajam seguidores no Instagram. Por ser uma rede social 100%

visual, o Instagram possui o mecanismo de “propulsão” dos

conteúdos, quando esses são bem aceitos pela audiência.

Você irá ter acesso às estratégias usadas por grandes nomes do

marketing digital, que conseguem gerar muitos envolvimentos

em seus conteúdos. Além disso, um guia com as principais

ferramentas para encurtar a sua jornada e gerar resultados

desejáveis.

O que é umPost?

A palavra Post é uma palavra inglês, que na sua tradução literal signi�ca

postagem ou publicação. Como seu nome já diz, NÃO É UM ANÚNCIO é uma publicação, é uma publicação,

que contém um conteúdo, e não apenas uma publicidade.

E o que isso tem de tão importante?

Se você não entende a linguagem e o comportamento do

Instagram, vai cometer o erro que a maioria dos usuários,

que utilizam para promover seu negócio, cometem.

As pessoas gostam do Instagram devido à qualidade do

conteúdo disponibilizado. Ninguém procura o Instagram

para ver anúncios e fotos dos bancos de imagens. O

conteúdo nativo do Instagram é Artístico e não Comercial.

Ter isso em mente no próximo post, vai te dar vantagens

em relação a sua concorrência.

Pense comigo, se você é usuário do Instagram com

frequência, qual foi a última vez que acessou a rede para

procurar propaganda? Se você for como a maioria, sua

resposta provavelmente foi – NUNCA.

Modelo de Anúncio Errado e Modelo de Anúncio Correto. O típico erro de querer fazer anúncio em vez de conteúdo

O Que as Pessoas Fazem no Instagram?

As pessoas estão no Instagram por três motivos:

• Relacionamento (Para não dizer: Saber da vida alheia kkkk)

• Entretenimento (Não é à toa que coisas engraçadas viralizam no Instagram)

• Informação (As pessoas precisam de ajuda, e você é expert no que vende)

Se eu fosse resumir em uma frase essa resposta seria: fugir dos problemas!

Mas a�nal o que é mesmo “Atrair e Engajar”?

Nunca na história o ser humano foi tão bombardeado

por publicidade como hoje. São cerca de 300

exposições por dia, das quais não conseguimos reter

nem 2% delas. Muitas vezes, não lembramos nem se

fechamos a porta de casa, imagine saber qual foi a

propaganda que passou na TV ou pelo meu feed.

As pessoas têm repulsa por publicidade,

principalmente se ela for genérica e invasiva. Para ser

assertivo no post é necessário ganhar a batalha da

atenção dos que estão conectados ao Instagram, e

para isso acontecer é necessário ter imagens e

chamadas que mexam com seus medos e desejos.

Somos movidos pela dor ou pelo desejo, no entanto,

te digo que o medo nos leva a ações imediatas (Não

vamos fazer terrorismo, viu pessoal?!)

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NEGÓCIOS

Ter um post que fala da necessidade chama mais atenção. Veja este exemplo:

Imagine se você fosse uma pessoa que está planejando seu casamento, e se

depara com estes dois posts. Qual você escolheria?

Viu? Se você tivesse que escolher um dos dois sem olhar o conteúdo a opção 2

seria a escolhida (eu sei que tem pessoas que preferem a opção 1 hehe).

Por que isso acontece? Porque nenhuma noiva quer parecer boba.

O Casamento dos Sonhos

é Aqui!

O Erro que faz toda noiva parecer

boba ao planejar o casamento

Pulo do Gato: fale menos de você e mais dos seguidores.

O Engajamento

O engajamento no Instagram é reconhecido quando

os seguidores envolvem- se com seus posts. Posso

dizer, que é o nosso maior objetivo quando pensar em

uma publicação. Como disse, a maioria das pessoas

postam por postar, sem se preocuparem se o que

estão postando é relevante para sua audiência.

O engajamento é a principal variável do algoritmo do

Instagram, que se refere ao número de interações com

um determinado post: marcações, curtidas,

comentários, cliques no link, etc.

Isso signi�ca que quanto maior o engajamento de um

post, maior será seu alcance. Ou seja, um post que

agrada muitas pessoas desencadeia o efeito de

viralizar, e o algoritmo considera que ele pode ser

relevante a um número maior de usuários.

Marcações

Curtidas

Comentários

Cliques no Link

5 Tipos de Posts Que Mais Engajam no Instagram

Agora serão revelados os segredos do Instagram - como criar posts que tenham um bom engajamento.

Vou falar de apenas 5 no qual utilizo bastante com os clientes de mentoria e

consultoria. Testamos muitos outros tipos, que acabam tendo suas

relevâncias de acordo com tipo de atividade que o cliente exerce, sendo nestes casos, posts bem especí�cos.

Mas no geral os 5 aqui descritos são PODEROSOS!

1. Quais Citações mexem com seus seguidores?

As citações têm bastante efeito no Instagram, por se tratarem de assuntos operacionais, ou até mesmo por re�etir medos, mas geralmente possuem caráter motivacional. Geram bastante engajamento como curtidas, comentários e marcações.

Tipos de Citações para Posts:• Motivacional; • Humorístico;• Didático; • Referência de Autores;• Trechos de Músicas;• Frases de Efeito; • Passagens de livros; • Falas emblemáticas de filmes.

2. Quais as principais Dúvidas dos Seus Seguidores?

As dúvidas são comuns em nosso mercado, e seu cliente pode, com certeza, ter muitas. Quando você cria um post respondendo as principais dúvidas dos clientes, você os ajuda a tomar decisões mais conscientes.

Como fazer um post de Perguntas?:

Selecione as “top 20” das perguntas mais frequentes que seus clientes têm quando te procuram. Por exemplo: suponha que você tenha uma padaria e uma das dúvidas do seu cliente é sobre como é feito o recheio do pão de coco.

Você pode fazer um post – Recheio do pão de coco – segredo revelado

Se seus seguidores têm a mesma dúvida, irão interessar- se pelo post, gerando muito engajamento.

Pulo do Gato: Não faça posts somente com perguntas, pois os seguidores podem abusar.

Escolha um dia da semana para posts, e deixe esse dia para ser o dia do post das dúvidas. Se você escolher a segunda-feira, poste sobre as dúvidas somente na segunda, e assim por diante.

3. Como você pode ajudar seus seguidores a terempequenas vitórias?

Umas das formas mais rápidas e e�cazes de construir autoridade no Instagram são com conteúdos relevantes. Um deles sem dúvida é a “dica”, no entanto, não é qualquer uma. É necessário saber como você pode ajudar o seguidor a ter uma pequena vitória, pois uma vez ajudado pela “dica” que você deu, este seguidor vai indicar seu per�l para outras pessoas, validando que você sabe o que você vende.

Características do Post Dicas:• Ajudar o seguidor (com base nas dúvidas do seguidor você consegue extrair como você pode ajudar). Por exemplo:

Seu cliente de moda tem dúvidas sobre qual ocasião certa deve-se usar determinado tipo de roupa. O que eles querem é fazer o certo, então uma boa dica seria:

Vai para o shopping? Descubra 3 tipos de looks para não passar vergonha.

• Entregue vitórias rápidas, coisas práticas. Com isso sua autoridade aumenta e as pessoas vão preferir comprar de você pelo fato de ensinar como fazer.

Critérios para fazer um post Co-criativo:• Use imagens que se relacionam com sua atividade; • Use imagens fora do comum; • Aproveite acontecimentos (só tome cuidado com alguns temas polêmicos como religião, sexualidade, politica e a�ns, a não ser que sua marca já tenha um posicionamento muito bem de�nido).

4. Qual legenda você daria para esta foto?

Esse é o tipo de post que chamo de co-criativo, é quando você convida os seguidores para interagir com o post. É impressionante como as pessoas gostam desse tipo de post, o número de curtidas e comentários são enormes.

• Em vez de falar um simples dica, conte a histórias de como você ajudou uma pessoa com essas mesmas dicas.

• Conte sua história, por que você faz o que faz... mostre para as pessoas o quanto você ama tudo isso e não só atrairá seguidores para seu Instagram, mas atrairá fãs para sua marca sendo ela pessoal ou empresarial.

• Aconteceu algo inusitado? Conte para seus seguidores (eles amam fofoca)

En�m, as histórias mexem com o emocional e movem o mundo. Conte suas histórias e deixe sua marca no Instagram.

5. E foi assim que tudo aconteceu...

Na minha opinião a forma mais poderosa de atrair e engajar seguidores são histórias (storytelling). Desde os antepassados os seres humanos são movidos por histórias, não é atoa que o mercado do cinema, séries e telenovelas são multibilionários. As pes-soas amam histórias! Comece a compartilhar as histórias do seu dia a dia ou contar seus casos de sucesso. Muitas marcas se utilizam desta ferramenta para gerar valor para seu produto.

Como fazer um Post que conte histórias:• Converse com seus clientes, seguidores e pergunte como seu produto, serviço ou dica ajudou ele. Essas respostas geram excelentes histórias.

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Como ter uma in�nidade de ideias para os seus postsVou te apresentar um método simples usado por muitas referências do Instagram atualmente. O Método Planejamento In�nity. O Método Planejamento In�nity, apesar de simples, exige por parte de quem vai elaborar uma atenção e percepção ampliada sobre seu produto ou serviço. Para facilitar aqui nossa explicação vamos pegar como exemplo uma padaria.

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Coluna 1#O que você vende?

P R O D U T O S E S E R V I Ç O S

A coluna 1 é a forma mais fácil de se responder, pois nela você irá listar os principais produtos e/ou serviços que você vende. Se você trabalha com serviços, liste os tipos de serviços. Muitas vezes, você pode vender serviços de fotogra�a, por exemplo, no entanto fotografa casamentos, 15 anos, formaturas, e assim por diante. No nosso exemplo vou listar 3.

• Pão • Bolo • Tapioca

B E N E F Í C I O S

Coluna 2#O que seu cliente ganha com isso?

Encontre aqui respostas para essa perguntas: o que meu cliente ganha com isso? Qual necessidade eu resolvo na vida do cliente? Os benefícios são os resultados �nais que meu produto entrega para os clientes. Continuando com o exemplo da padaria.

Nesse caso eu poderia ter imagens do pão quentinho saindo fumaça, ou mostrar a maciez do pão (sua textura), ou uma imagem da calda caindo sobre o bolo e em relação a tapioca, poderíamos usar a imagem da tapioca sendo recheada e servindo ao cliente. Você conseguiu imaginar as cenas e como isso abrilhantaria o seu post?

Se seu caso for serviço. é simples, mostre o resultado �nal. Se você for a um salão de beleza, mostre o resultado �nal do corte, da tintura. Faça uma lista de todos os benefícios dos seus produtos e serviços.

• Pão • Bolo • Tapioca

• Quentinho/macio • Calda do bolo • Recheio

Coluna 3#Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?

F O R M A S D E U T I L I Z A Ç Ã O

As perspectivas variadas são o objetivo da coluna 3. Explore o máximo essa coluna, muitas vezes mostramos nosso produto somente de um ponto de vista e geralmente o mesmo que os nossos concorrentes mostram. Quando você explora outras formas de uso do produto ou serviço, é possível atrair novos seguidores e clientes, sem contar a variedade de post que você terá.

Vejamos as publicidades da Jeep, eles estão sempre mostrando o seu produto, que no caso são carros, em situações de aventura e em cenários urbanos. Entendeu?

Vamos ao nosso exemplo:

No caso de serviços pode ser que você não encontre outras formas de utilização, no entanto eu sempre recomendo aos meus clientes que nesses casos eles subdividam os tipos de serviços. Um exemplo são fotos para casamento, neste caso posso mostrar a noiva no pré-ensaio/casamento

• Pão • Bolo • Tapioca

• Quentinho/macio • Calda do bolo • Recheio

• Café da manhã/lanche da escola • Chá da tarde/aniversário • Café da manhã/lanche da noite

S E N T I M E N T O S

Coluna 4#Qual é a emoção do seu cliente quando usufrui do seu produto ou serviço?

Aqui é o xeque-mate dos posts. Como falei o Instagram é uma rede artística, e como bons artistas, os seus usuários amam emoções. Pois as pessoas compartilham aquilo que mexem com elas. Mostre pessoas felizes, alto astral, demonstrando seus sentimentos. Se você olhar o Instagram da Nike verá que eles exploram muito isso, com fotos de pessoas com sentimentos de conquista, vitória e superação são as mais observáveis.

No nosso exemplo podemos colocar pessoas comendo e se divertindo, alguém se emocionando ao contar alguma história em que nosso produto participou e assim por diante. Talvez este deva ser o mais difícil, no entanto os resultados produzidos por este tipo de post são memoráveis.

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Juntando tudo e produzindo um Post Agora que você sabe os tipos de posts que mais engajam e como ter uma in�nidade de ideias para os mesmos, quando for produzir um post siga estes passos:

Passo a Passo

1 – Olhe na sua planilha de Planejamento In�nity;

2 – Escolha o tema que vai abordar;

3 – Defina o tipo de Post (se ele vai ser uma dica, uma pergunta, etc.);

4 – Como você vai fazer esse post (vídeo ou imagem);

5 – Depois de feito, releia e releia até ficar excelente.

Lembre-se, o objetivo é atrair e engajar o seguidor. Uma das maiores evidencias se o post está agradando são as curtidas e

comentários, se o seu post tem poucas curtidas e comentários é um sinal claro de que o conteúdo que você esta entregando não

é relevante para sua audiência.

Agora você já sabe como fazer.... “mão na massa!!!

Que a força esteja com você!

Luis Vasconcelos

Meu nome é Luis Vasconcelos, sou CEO da Dna3

Inteligência de Marcas, especialista em branding

e marketing com 18 anos de experiência. Tenho

estudado como ajudar pessoas que precisam

melhorar seus resultados no Instagram nos

últimos 3 anos. Meu objetivo é fazer com que

você consiga atrair, conectar, relacionar e

converter seguidores quali�cados do instagram

em clientes reais no menor tempo possivel. Já

ajudei centenas marcas a se posicionarem no

mercado utilizando estratégias de

posicionamento e uma das frentes mais

poderosas é o Instagram, inclusive, ajudei,

pessoas que se achavam incapazes de aprender

algo no marketing de Rede Sociais. Quero poder

ajudar no mínimo 1000 pessoas até o �nal de

2019 a conseguirem crescer 300% utilizando essa

poderosa ferramenta.

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Quem é Luis Vasconcelos

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@luisvasconcelosthe

Revisão Priscila Neves