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Atenção: Antes de começar

Depois de ter aberto o seu arquivo em Powerpoint não se esqueça de clicar em Exibir e Apresentação de slides;

Este curso contém lâminas que você deve ir abrindo uma a uma, linha a linha, clicando o teclado do seu computador - Enter ou setas (para ir e voltar use as setas);

Você fará o curso em seu próprio ritmo. Poderá parar quando quiser e poderá imprimir o seu conteúdo.

©Anthropos Consulting

Conheça o autor:Luiz Almeida Marins Filho

Antropólogo, tendo estudado antropologia na Austrália, História, Direito e Contabilidade no Brasil, o Professor Marins vem se dedicando ao estudo das empresas e desenvolvendo a Antropologia Empresarial;

Através da Anthropos Consulting, presta consultoria a empresas nacionais e multinacionais em planejamento estratégico, marketing e principalmente na adequação dos processos estratégicos e táticos da empresa em situação de mudança de ambiente de negócios, competitividade, qualidade e produtividade;

O Professor Marins é empresário nos ramos do agronegócio, marketing e educação. Realiza conferências no Brasil e no exterior, tem vários livros publicados, fitas de vídeo e DVDs sobre temas de gestão empresarial, marketing e motivação.


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O Porquê da Pesquisa

A Anthropos Consulting, sendo uma empresa de antropologia empresarial precisava conhecer a razão do sucesso das pessoas. Nas consultorias que damos no Brasil e no exterior sempre nos deparamos com pessoas de sucesso e pessoas sem sucesso;

E “sucesso” em antropologia não significa “ser rico” ou grande empresário. Significa uma pessoa que está bem consigo mesma e é bem vista pela sociedade em que vive;

Assim, pesquisamos, além de empresários e executivos, mães de sucesso, avós de sucesso, professores de sucesso, cientistas de sucesso, etc.


Resultados surpreendentes

Os resultados foram surpreendentes pela simplicidade e obviedade do que descobrimos!

Conheça neste curso as razões básicas desse sucesso!


O porquê da pesquisa:

Vivemos numa sociedade espantosamente dinâmica, instável e evolutiva

Correrá sérios riscos quem ficar esperando para ver o que acontece

A adaptação a essa realidade será, cada vez mais, uma questão de sobrevivência


Uma sociedade em mudança

Como um “dínamo” a sociedade atual gera uma “energia” incrível. Nós não vemos mais o tempo passar. Os dias, os meses, os anos, passam com uma velocidade incrível. Vamos ver mais adiante as causas da chamada aceleração da história;

O maior risco que corremos é ficarmos esperando para ver o que vai acontecer. Num mundo em extrema mudança, a atitude correta das pessoas é também a atitude de mudar;

A adaptação a essa realidade de dinamismo, instabilidade e evolução é fundamental para o sucesso de qualquer pessoa;


A Instabilidade

A instabilidade é dada por dois motivos: A GLOBALIZAÇÃO O CICLO DE VIDA CURTO DOS PRODUTOS

Em termos bem simples Globalização significa que não existe mais interior no mundo. De qualquer lugar do planeta, graças ao comércio eletrônico e graças às facilidades de logística e distribuição, uma empresa pode dominar mercados mundiais;

A outra realidade da Globalização é a de que NADA, absolutamente nada, ficará fora da competição global. Não estamos mais competindo com nossas empresas do Brasil ou mesmo do Mercosul. A competição é global, mesmo!


O Ciclo de Vida Curto

A outra realidade é o Ciclo de Vida Curto dos Produtos.

Até então, os produtos “duravam” anos e anos. O consumidor, num mercado fechado como era o brasileiro, não se apercebia da defasagem entre o Brasil e mercados mais desenvolvidos. Hoje é diferente. O Brasil mudou, o consumidor mudou.

Essas são as razões principais da instabilidade dos dias atuais.


A única certeza ...

Num mundo como Num mundo como este, a única este, a única

certeza estável é a certeza estável é a certeza de que certeza de que tudo vai mudar!tudo vai mudar!


Como vencer neste mundo louco?

Como fazer as pessoas não terem MEDO DE VENCER?MEDO DE VENCER?


O Medo de Vencer

O “Medo de Vencer” foi colocado por nós na pesquisa porque não são as condições externas ou os “outros” que mais nos impedem de crescer.

Somos nós mesmos!Somos nós mesmos!


Medo de Vencer?

Por que pessoas com todas as pré-condições para vencer não vencem ...

... Enquanto pessoas com todas as pré-condições para o fracasso alcançam o sucesso? Qual o verdadeiro segredo dessas pessoas

que não têm medo de vencer?


Quem tem medo de vencer?

Pessoas que fazem tudo em direção oposta ao sucesso;

Acham-se não-merecedoras do sucesso; “Sucesso é para os outros...”

Pessoas que “seguram-se a si próprias”


Psicólogos, Psiquiatras ...

Consultamos psicólogos e psiquiatras para saber o que pode fazer alguém ter medo de vencer

Eles apontaram vários fatores que pode “explicar” esse medo:


A Educação:

A primeira infância: Pais ansiosos e punitivos Famílias problemáticas

A Escola punitiva.


A Adolescência:

O grupo de amigos... Os (as) namorados(as) que os

outros conseguem... Os problemas de imagem...


Explica mas não “justifica”

Porém eles nos disseram uma coisa muito interessante:

““Esses fatores podem “explicar” as razões do Esses fatores podem “explicar” as razões do medo de vencer, mas jamais “justificam” esse medo de vencer, mas jamais “justificam” esse medo;medo;

Isto porque as pessoas que venceram na vida não foram aquelas que tiveram infâncias maravilhosas e adolescências espetaculares, nem mesmo nasceram em famílias perfeitas ou freqüentaram escolas sem defeito algum ...


Ao contrário ...

As pessoas que venceram foram aquelas que realmente “VENCERAM” o medo de vencer;


O Medo de Vencer

E quais são as principais características das pessoas que encontramos com medo de vencer?Veja a seguir ...


Pessoas com medo de vencer...


Negativas e negadoras Desonestas, trapaceiras,

mentirosas; Têm medo de correr riscos São perfeccionistas Têm um profundo mau humor

E as “Sem Medo de Vencer”?

Veja a seguir, até o final deste curso, quais as principais características básicas, atitudes e comportamentos das pessoas sem medo de sem medo de vencervencer!


Pessoas semMedo de vencer ...


Adotam uma visão positiva das coisas e da vida

Assumem riscos Têm a coragem de errar Tomam decisões rápidas

São honestas, transparentes Têm um profundo bom humor

E ainda ...

Valorizam Valorizam a intuiçãoa intuição


A Intuição

Num mundo onde o passado não me ensina muito mais (pois tudo mudou!) a Intuição é fundamental para o sucesso; E intuição todos têm. A diferença é que as

pessoas de sucesso valorizam a intuição! Acreditam nas suas intuições!


“Eu não sei” - “Eu não entendi”

Outra característica fundamental das pessoas de sucesso é que elas têm a coragem de dizer:


A coragem de dizer ...

“ “Eu não sei ...”Eu não sei ...” “ “Eu não Eu não entendi ...”entendi ...”


Parece simples ...

Embora pareça simples, dependendo da sua posição ou papel na sociedade, uma das coisas mais difíceis de dizer é justamente “Eu não sei” - “Eu não entendi”;

Um chefe, um professor, um diretor de empresa nem sempre tem essa coragem;

É preciso que compreendamos que ninguém nunca sabe tudo e que sábio é aquele que sabe o quanto não sabe!

Temos que ter a coragem e dizer às pessoas: “- Isso eu não sei. Vou procurar saber e digo para você mais

tarde...” ou coisa semelhante; Pior é “fingir” que sabe aquele que não sabe...


A “Sensibilidade”

Outra característica fundamental é que as pessoas de sucesso não são apenas “bem intencionadas”.

Na verdade, todos temos boas intenções: Ninguém quer ser um “mau pai” Uma “má mãe” Um “mau patrão” Um “mau amigo”

As pessoas de sucesso, além da boa intenção, têm uma empatia muito grande. Colocam-se no lugar das outras e “sentem” como se fossem o “outro”.


E desenvolvem ...

Além da “boa intenção” ...

Muita Muita SENSIBILIDADESENSIBILIDADE


E ainda ...

São polidas e “educadas”Investem na sua “imagem”Reconhecem o valor do

“networking” em sociedade


Polidas e educadas

Estamos embrutecendo o mundo com “falta de educação” e “polidez”. As pessoas de sucesso são, na maioria, educadas e polidas. Sabem dizer - e dizem as palavras mágicas:

““Com licença”Com licença”““Por favor”Por favor”““Obrigado!”Obrigado!”““Desculpe!”Desculpe!”


Investem na sua imagem

E não estamos falando na imagem de “roupas”, etc.

Elas “investem” na sua imagem fazendo coisas simples como: Vêm com quem andam e onde vão; Usam perfume e desodorante; Usam roupas limpas; Não falam mal dos outros, nem palavras de baixo

calão; Etc, etc...


O “Networking”

“Networking” significa “rede de relacionamentos”. Essas pessoas fazem coisas simples como:

Visitam amigos doentes; Vão a velórios dos amigos falecidos; Vão aos casamentos, batizados, etc. Vão aos eventos sociais em que são convidados (ou

justificam a sua ausência) Sabem que a sociedade é um “toma lá dá cá” e

que se você não participar nos eventos alheios, ninguém participará nos seus eventos.


Faça este teste

Faça a seguir este pequeno teste, escrevendo “Verdadeira” (V) ou “Falsa” (F) para as seguintes afirmações:

1. As dificuldades na infância e na adolescência “explicam” mas �nem sempre “justificam” o fracasso. Há pessoas que têm todas as condições de vencer e não vencem e há pessoas com todas as condições para o fracasso que são sucesso;

2. Só as pessoas que sabem dizer “eu não sei” e “eu não entendi” �são capazes de vencer, sem medo de vencer;

3. De nada adianta ser “polido e educado” num mundo em que o �que conta é o dinheiro;

4. A intuição deve ser sempre descartada por não ter fundamentos �lógicos;

5. Num mundo em que as relações pessoais são fundamentais para �o sucesso, o “networking” é fundamental.


O resultado do teste

Se você colocou “V” (Verdadeira) para as perguntas (1), (2), e (5) você acertou.

Para as demais você deveria ter colocado “F” (Falsa).

Caso você tenha alguma dúvida, por favor, releia as lâminas anteriores, até compreender bem os conceitos que estamos procurando passar.


Os Critérios de Avaliação Social

Todos nós somos avaliados o tempo todo. E os três critérios pelos quais todos somos avaliados (em quaisquer circunstâncias) são:


Critérios de avaliação:

1.1. ComprometimentoComprometimento

2.2. Atenção aos Atenção aos DetalhesDetalhes

3.3. “ “Follow-up”Follow-up”


Quem é o melhor?

Pode observar: Quem é o melhor funcionário da empresa? Quem é o melhor amigo? Quem é o melhor pai? Quem é a melhor mãe? Quem é a melhor esposa?

Não é o que mora mais longe ou mais perto. Nem o mais antigo. Nem o mais rico...


Quem é o melhor?

Pode observar:

É o mais É o mais COMPROMETIDO!COMPROMETIDO!


Quem é o melhor?

Pode observar: É aquele que “carrega o piano” na empresa. Para

quem você solicita quase tudo. E ele faz! Os melhores pais são os comprometidos com o

sucesso de seus filhos; O melhor amigo é o comprometido com o outro

amigo. É aquele que você “sente” que ficou feliz com a sua promoção ou com o seu sucesso e não com a famosa “inveja” da maioria...


A Atenção aos Detalhes

Pode observar também que a pessoa melhor avaliada é aquela que PRESTA ATENÇÃO PRESTA ATENÇÃO AOS DETALHESAOS DETALHES em tudo o que faz:

Não é uma surpresa quando o nosso nome vem escrito certo?

Não é uma surpresa quando as coisas são detalhadamente bem feitas? Quando as paredes estão limpas, o banheiro limpo, o quadro direito na parede?


A Atenção aos Detalhes

“Civilização” são detalhes: O mesmo carneiro que um primitivo come

arrancando a perna do carneiro, passando na chama do fogo e mordendo, o diplomata come com seis talheres, copos especiais de cristal, porcelana fina, etc.

“DEUS ESTÁ NOS DETALHES”, diziam os gregos!


O “Follow-up”

“Follow-up” significa “acompanhar”, “seguir”, enfim ...TERMINAR AS COISAS QUE TERMINAR AS COISAS QUE

COMEÇA!COMEÇA! E não é uma surpresa quando alguém termina as

coisas que começa? Quando aquele relatório é feito?Quando a empresa retorna a ligação que solicitamos? Quando uma informação que pedimos nos é retornada?


Quem é o melhor?

Assim temos que nos perguntar sempre o seguinte:

Como somos avaliados pelos outros? Sou ComprometidoComprometido com o que faço? Presto Atenção aos DetalhesAtenção aos Detalhes no que faço? Termino as coisas que começoTermino as coisas que começo e dou

retorno às solicitações?


Escrevem ...

As pessoas de sucesso têm o hábito de escrever seus objetivos e metas - materiais e não-materiais


Escrevem seus objetivos!

Outra característica que descobrimos foi o hábito das pessoas de sucesso em escrever seus objetivos e metas - materiais e não-materiais; Essas pessoas sempre têm um pedaço de

papel em que têm escritas as coisas que querem de si próprias no futuro. Sejam metas quantitativas ou qualitativas.


E mais ...

Não são ativistas Comprometem-se Vencem a inveja Não dão “desculpas” Cumprem as promessas grandes e

pequenas Acabam com a presunção


Não são “ativistas”

Uma pessoa “ativista” é aquela que é muito “ativa” mas nem sempre PENSA no que está fazendo. Fica “ativa” o tempo todo - fazendo, fazendo, fazendo...

A pergunta é: Será que o que estou fazendo é o que eu deveria estar

fazendo? Será que eu não estou apenas “matando um leão por

dia” sem pensar? Será que não estou apenas fazendo o “URGENTE” ao

invés de fazer o que é realmente “IMPORTANTE”?


Missão:

Têm um genuíno Têm um genuíno “Sentimento de “Sentimento de

Missão”Missão”


Sentimento de “Missão”

As pessoas de sucesso não fazem as coisas pelo “dinheiro” ou pelo “salário”. Pelo contrário. Ficamos surpresos ao ver que elas têm um genuíno sentimento de “Missão”; A professora diz estar “formando cidadãos”... O pedreiro diz estar “construindo uma catedral”... O cientista diz estar “descobrindo um remédio que

salvará a humanidade”


E ainda ...

Participam da Participam da ComunidadeComunidade


Participam da Comunidade!

As pessoas de sucesso reconhecem que devem à comunidade boa parte de seu sucesso.

Assim, elas têm o sentimento de devolver à comunidade e à sociedade esses benefícios.

Dão de 08 a 16 horas por semana para a comunidade - gratuitamente! De que forma? Onde?

Nos mais variados lugares e formas: Igrejas; Hospitais; Clubes de Serviço; Entidades assistenciais; Etc. etc..


São “heróis”...

“ “Heróis do Heróis do Cotidiano”Cotidiano”


Herói do Cotidiano??

Herói do Cotidiano é aquele que faz coisas simples e de forma contínua e sistemática: Joga lixo no lixo; Não joga cigarro no chão; Não suja banheiros públicos (ou privados); Ajuda os mais necessitados em situações diversas; Etc. etc.

Ele não salvou ninguém da guerra ou fez qualquer coisa “espetacular”. É um herói do dia-a-dia!


Uma simples definição ...

São pessoas São pessoas DiferentesDiferentes


Diferentes em quê?

Em quase tudo! São pessoas que chamam a atenção pelo que

fazem de diferente do “rebanho” das demais pessoas; São pais diferentes, mães diferentes, esposos

diferentes, professores diferentes, chefes diferentes, diretores diferentes, empresários diferentes....

Não há como explicar melhor... São apenas...

DIFERENTES!!DIFERENTES!!


E principalmente ...

Reinventam o Reinventam o que fazemque fazem


A Rotina

Essas pessoas vencem a “rotina” do dia-a-dia reinventando o que fazem a cada instante. Seja o que for, como for!


Dão aos outros


Do Plano do Choro ao Plano da Ação

Passam do Plano do Choro ao Plano da Ação. Acabam com as velhas imagens de si próprio(a) como perdedor(a), mas principalmente:

Investem em si Investem em si próprios(as)próprios(as)


Invista em Você!

Agora é a hora de tirarmos um pouco do pouco tempo que temos, um pouco da pouca energia que temos, um pouco do pouco dinheiro que temos e Investir em nós próprios!

Eu não tenho o direito de querer que alguém invista em mim, se eu não investir em mim mesmo em primeiro lugar!

Pense nisso!


Abominam a mediocridade!

Pensam grande Acreditam grande Almejam grande Fazem grande!


O que mais as difere é o ...

Entusiasmo!Entusiasmo!


Agem entusiasticamente!

Agindo entusiasticamente motivam as pessoas que as rodeiam na família, na empresa, entre os amigos!


Entusiasmo e Otimismo

Nós não precisamos de pessoas “Otimistas”; O “otimista” é um reativo! Ele diz:

“- Ouvi o discurso do presidente ontem à noite, fiquei otimista. Li os jornais hoje cedo, fiquei pessimista de novo.”

As condições externas é que faze um “otimista”, um “pessimista” ou um “realista” como dizem os “pessimistas” de plantão...


O Entusiasmo!

Por isso, diziam os gregos, íamos a Delphos, para que entusiasmados pela vidente fossemos capazes de fazer a colheita ocorrer, apesar das adversidades do tempo. A batalha ser vencida apesar das forças do inimigo...


O Entusiasmo!

Assim, o entusiasmado acredita... Menos no presidente... Menos no governo...

E mais em si próprio e na sua capacidade de vencer obstáculos e fazer as coisas acontecerem!

Ele é um proativo!


Faça este teste

Faça a seguir este pequeno teste, escrevendo “Verdadeira” (V) ou “Falsa” (F) para as seguintes afirmações:

“Comprometer-se” é um perigo. Quase sempre a gente “cai do �cavalo” quando se compromete e quase nunca é reconhecido. Todo comprometido é um “tolo”!

Quem presta atenção aos detalhes se perde nos detalhes e não �presta atenção ao global que é a única coisa que realmente interessa num projeto ou numa idéia;

De nada adianta “fazer, fazer e fazer”. Temos que nos perguntar �– “Será que o que estou fazendo é realmente o que eu deveria estar fazendo para o meu sucesso pessoal e profissional?

Ser “ético” é uma grande bobagem. O mundo é dos “espertos”!� De nada adianta “ganhar no varejo e perder no atacado”.�


O resultado do teste

Se você colocou “V” (Verdadeira) somente para a pergunta (3) você acertou.

Para as demais você deveria ter colocado “F” (Falsa).

Caso você tenha alguma dúvida, por favor, releia as lâminas anteriores, até compreender bem os conceitos que estamos procurando passar.


A Grande Verdade!

Estamos num novo MILÊNIO! Não é apenas um novo século!

Imagine quantas pessoas na história da humanidade tiveram o privilégio de virar um MILÊNIO. Você já pensou nisso?

A grande verdade é que hoje ...


Século XXI

Pensar Grande!

Agora é hora de: Pensar Grande! Querer Grande! Agir Grande!


Sem Medo de Vencer!

Agora, pois, é hora de acreditar mais em você mesmo, na sua capacidade;

É hora de fazer as coisas sem Sem Medo de Sem Medo de Vencer!!Vencer!!


Auto-avaliação Faça

agora a sua “Auto-Avaliação Final”;

Uma auto-avaliação finalFaça agora a sua auto-avaliação final escrevendo “Verdadeira”(V) ou

“Falsa”(F) para as seguintes afirmações:1. Entusiasmo é acreditar na sua própria capacidade de fazer as coisas �

acontecerem, apesar das adversidades;2. Quem presta atenção aos detalhes não tem tempo de fazer as coisas �

realmente importantes;3. Não adianta fazer, fazer, fazer. Tenho que saber se o que estou �

fazendo é o que eu deveria estar fazendo para ter mais sucesso em minha vida pessoal e profissional;

4. Pessoas muito bem humoradas são mal vistas porque parecem bobas;�5. “Sentimento de Missão” é coisa de religião e não de pessoas que �

vivem no mundo do dia-a-dia;6. Quem participa da comunidade tem uma visão mais real da vida e �

pode vencer com mais facilidades os desafios;7. Ser “polido”(a) é meio-caminho para o sucesso.�


Resultado: Se você colocou “F” (Falsa) para as

afirmações (1), (3), (6) e (7) quero pedir que você reveja este curso com toda a atenção. Essas são “V” “Verdadeiras”.

Se você colocou “F” (Falsa) para as afirmações (2), (4) e (5), parabéns! Você é alguém que está pronto para vencer o medo de vencer, ou sequer tem medo de vencer.


PARABÉNS !!PARABÉNS !! Você concluiu um curso rápido, eficaz e moderno e se auto-

avaliou; Se desejar um Certificado envie seus comentários para o

Professor Marins: [email protected] Você poderá optar por dois tipos de Certificado:

Em papel especial (vergé) e com moldura; R$49,90

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