Marketing de Conteúdo para

Pequenas, Médias (e Grandes)

Empresas

Como o Marketing de Conteúdo pode ser a estratégia-chave do marketing do seu negócio

Amcham - Alex Moraes

Alex Moraes

17 anos de experiência em marketing digital;

Co-fundador da 1ª agência puramente digital

de Brasília, a Clicktime, em 2000;

Criador da MarketingDigital.com.br;

Sócio da MarketingDeConteudo.com.br;

Co-criador do Treinamento de Marketing de

Conteúdo.

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Cases com empresas de todos os tamanhos

Vestcon.com.br

Médio porte

MarketingDigital.com.br

Pequeno porte

GreenCard.com.br

Microempresa

Autotrac.com.brMeuAutotrac.com.br

Grande porte

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O começo – 1999

GreenCard.com.br

Serviço de Inscrições na Loteria Americana

de Green Cards

Site com 7 páginas

https://web.archive.org/web/19991008202815/http:/www.greencard.com.br/4

Realidade da época

• Poucas fontes de aprendizado;

• Muita experimentação;

• Restrição de investimento.

Os resultados eram bons, mas depois

de um período de crescimento sempre

vinha a...

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estagnação.

Única opção de baixo custo para alavancar o negócio.

Transformamos um site de 7 páginas

sobre a loteria de green cards

em um portal de conteúdo sobre

os Estados Unidos, com 400 páginas.

6

Produzir

conteúdo.

E o resultado...

7

Passamos de uma média de 150visitas/dia para 1.200.

Picos de maisde + de 4.000 visitas/dia

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4.000

Faturamento como afiliado passou a representar 15% do total

15%

De um única fonte de renda -as inscrições - passamos a oferecer serviços de parceiros, como afiliados:

https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/

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Preparo e Cadastro de Currículos

Curso online de inglês

Relacionamentos

Auxílio Legal

Serviços de vistos

E muito mais...

Com o portal, os números cresceram, pela oferta de mais conteúdo.

E o negócio agora tinha ou trabalhava:

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https://web.archive.org/web/20000622092731/http://www.greencard.com.br/

Múltiplas fontes de faturamento.

Autoridade de produtor de conteúdo.

Relacionamento (e-mail, fórum de perguntas, mensagens e sugestões).

Um e-book para download em trocade e-mails

Oferecer uma boa experiênciaao usuário.

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Tínhamos as métricaspossíveis para a época.

Todo número era analisado a partir de uma só perspectiva, o nosso foco...

A partir da oferta de conteúdo relevante.

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Estados

Unidos

Vida

nos Estados Unidos

Trabalho

nos Estados Unidos

Estudo

no Estados Unidos

e muito mais.

A GreenCard.com.br tornou-se o

maior site brasileiro sobre os

Estados Unidos, e 1º lugar nas

buscas para:

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E a origem das visitasera 100% orgânica!

Uma dos passos mais importantes para melhorar o ranking de seu site nos resultados do Google é garantir que ele tenha informação suficientemente boa, que inclua palavras-chave relevantes, usadas de forma apropriada e que indiquem o assunto do seu conteúdo.

Entretanto, alguns webmasters tentam melhorar os rankings de suas páginas e atrair visitas criando páginas que têm muitas palavras, mas pouco ou nenhum conteúdo autêntico. O Google irá tomar providências contra domínios que tentarem melhorar seus rankings oferecendo recortes de outras páginas ou outro tipo de colagens (copia-cola) que não acrescentem valor aos usuários.

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E até hoje é assim.

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O posicionamento gerado

pelo velho SEO era pura

métrica de vaidade.

Essas posições traziam

visitas, mas não geravam

credibilidade, autoridade

ou negócios...

Durante muito tempo o foco da

otimização era a quantidade de

visitas, vindas por meio da

produção de conteúdos rasos,

porém, estruturalmente perfeitos e

que atendiam todas as exigências

técnicas, mas que pouco ou nada

acrescentavam à experiência do

usuário.

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Nós criávamos

conteúdos para as

pessoas.

E os robôs gostavam!

O conteúdo, no velho Marketing

Digital, era criado para os robôs

das buscas, mas...

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Nós não sabíamos,

mas estávamos

fazendo Marketing

de Conteúdo.

A aposta em produzir conteúdo

original e relevante, que oferecesse

valor, era o nosso modelo.

Conquistamos bons

posicionamentos, autoridade, a

confiança dos usuários e negócios.

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E nosso foco sempre seria criar boas experiência ao usuário por meio de:

• Boa usabilidade do site e

• Oferta de conteúdo original e relevante.

O bom marketing é instintivo e

parte de premissas básicas.

Agora tínhamos um modelo e

sentimos que estávamos prontos

para novos voos.

Seríamos uma agência puramente

digital, de design e marketing.

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Nosso maior caso de sucesso no

Brasil foi a Vestcon, onde ficamos

por 8 anos, até 2011.

Pegamos um site com um e-

commerce básico, que recebia

cerca de 13 mil visitas por mês.

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O resultado?Refizemos o site e o e-commerce

para implementar nosso modelo.

Transformamos o site em um

grande portal de conteúdo sobre

concursos.

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Picos de 270.000 page-views/dia

270.000

+ de 3.000.000 milhõesde apostilas, fascículose livros vendidos.

3.000.000

+ de 200 mil alunosnos cursos online

200.000

+ de 5.500 primeiras posiçõesno Google.5.500

Resultando em dezenas

de milhões em vendas

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E o crescimento

do tráfego foi

absurdamente rápido.

Assim como a

conquista do primeiro

resultado no Google

para marketing digital.

Nosso modelo de negócios

digitais baseado em

conteúdo funcionou

novamente.

Testamos em vários outros

clientes, inclusive de grande

porte, como a Autotrac, e

funcionava sempre!

Na MarketingDigital.com.br

seguimos o roteiro: oferta de

conteúdo original e relevante.

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Dos 4 primeiros lugares, três

trabalham com Conteúdo.

Conteúdo funciona sempre, mas

também exige de você.

Para fazer o Treinamento de

Marketing de Conteúdo, parei de

produzir por um tempo para a

MarketingDigital.com.br.

Caímos para a 2ª posição para o

termo marketing digital...

Quem é o novo 1º? Rock Content!

24 Será que funciona sempre?

A produção de Conteúdo tem que ter

consistência.

Parei de produzir para a

MarketingDigital.com.br, e produzi

para a MarketingDeConteudo.com.br

Consegue imaginar o que

aconteceu?

Tiramos o primeiro lugar da Rock

para marketing de conteúdo!

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1º ou 2º não é problema, desde

que no topo esteja quem se

dispuser a produzir conteúdo!

E todos estão percebendo isso.

O marketing digital está no

ponto máximo de interesse.

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E o Marketing de

Conteúdo também...

27

São muitos os canais

a serem trabalhados.

O que pode centralizar

todas essas ações?

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Conteúdo

Isso mesmo.

O conteúdo!

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SEOJá vimos que conteúdo original e relevante é percebido como diferenciado pelas buscas, traz links (link building), e ranqueia melhor.

Mídias SociaisAs chamadas e promoçõesdo conteúdo nas mídias sociais ampliam as conexões, geram interação e fortalecem os relacionamentos.

O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:

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O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:

E-mailOs melhores conteúdosvão para boletins enviados por e-mail, e e-books ou estudos de caso podem ser entregues em troca de cadastros.

UX

Bom conteúdo melhora a experiência do usuário, dá autoridade ao autor e relevância ao site, tornando-o a principal opção na cabeça do usuário.

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MobileO site deve ser responsivo, isto é, adaptar-se aos formatos móveis, assim como o conteúdo.O impacto do alcance local dos conteúdos para móveis deve ser considerado na produção.

PPCO investimento em links patrocinados deve diminuir com o tempo, mas não desaparecer. O trabalho de conteúdo leva tempo... Promova o conteúdo tanto quanto o produto.

O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:

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Métricas

E por fim, mas não menos importante, as métricas.

O trabalho com o conteúdo permite que se acompanhe e analise tudo.

Mantenha o que funciona, altere o necessário e planeje as ações futuras.

O Conteúdo é a únicaestratégia capazde alimentar todosos canais:

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Ah, e é tudo ao mesmo tempo,

agora.

Site/Blog, Mobile, PPC/Display,

SEO, Social e Email e, para saber

se os caminhos definidos estão

corretos, Métricas.

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Seu conteúdo também deve ser

o mais próximo de omnipresente

que lhe for possível.

Derive seu conteúdo para o maior

número possível de formatos e

plataformas.

Conteúdo

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Depois, é só buscar cada

vez mais visitas e criar um

ótimo relacionamento por e-

mail marketing e em suas

mídias sociais.

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Mas, fique tranquilo, pois o

Marketing de Conteúdo cuida de

tudo isso para você!

Conteúdo não é rei...

É o reino. É tudo que a luz toca.

Produza conteúdo que encante

sua audiência e tenha um bom

reinado.

Se você se interessa por Marketing de Conteúdo visite:

38

www.marketingdeconteudo.com.br/euquerosabermais

E baixe gratuitamente:

• 2 e-books (A Revolução do Conteúdo e

100 frases para Aprender Marketing de

Conteúdo e

• um infográfico (As 7 etapas do Marketing

de Conteúdo.

www.youtube.com/canaldoconteudo

Muitos vídeos sobre Marketing de Conteúdo.

39

Será um prazer

recebê-los

Muito obrigado!

Alex Moraesmarketing@clicktime.com.br

MarketingDigital.com.br

facebook.com/marketingdigital.com.br

ou na

MarketingDeConteudo.com.br

facebook.com/marketingconteudo