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Marketing para Startups

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Palestra especial para Associação Comercial do Distrito Federal (ACDF) no dia 25/04/2013

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1. Receita do Porto Digital chega a 1 bilhão2. Potencial de investimentos em startups deve chegar a 450 milhões

nos próximos 5 anos em PE!3. Recife – cidade upload

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1. Startups têm recursos limitados!2. Gaste tempo, não dinheiro!3. Delegar é preciso!4. Entenda o tamanho do seu mercado!5. Go Lean, Baby!

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1. Early adopters – gente que você confia!Família, amigas/os, chegadas/os, namoradas/os, etc.2. Influencers – crescendo a rede!Não tenha medo dos jornalistas!3. Advocates – você quer este aqui!Ame seu público como a si próprio! Você só existe por causa deles!

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1. Fale com as pessoas2. Vá para todos os eventos (todos!)3. Aceite dar palestras! Lembre-se que, em tese, 75% das pessoas têm medo de falar em público4. Peça ajuda e dê crédito! 5. Seja ousada! (sim, no feminino!)

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Marketing digital chega a ser 61% mais barato do que marketing tradicional

(Hubspot)

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1. Quem são?

Facebook; Google (Social e Busca); Wordpress; Pinterest...

Outras?

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2. Para que servem?

a) Comunicar o seu produto/serviçob) Conhecer a fundo as preferências do consumidor -> escolha com inteligência suas métricas! O que realmente você precisa medir? O que é conversão pra o seu negócio?c) Pivotar estratégias

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3. Do que se alimentam?

Bits de informação produzidos por...

NOSOTROS, HERMANITOS!

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Obs: Você já pensou que sua Startup pode está produzindo algo que vale muito mais do que você imagina?

Tópico para pesquisa: Big Datae Big Brother

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Aprenda a programar! Ou tenha um co-founder que programa e que seja muito bom de desenvolvimento ágil! E deploy, deploy, deploy!

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Tudo o que é medido é feito!

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1. Arrume a casa desde o início, as vezes é mais inteligente manter-se no bootstrapping.

2. Identifique suas fraquezas e procure um mentor ou conselheiro. Atraia o co-founder certo para ser seu CMO.

3. Descubra o que é fácil de fazer e onde você realmente vai precisar gastar dinheiro.

4. Sim, você precisa programar a sua primeira landing page e validar o seu segmento de clientes sem contratar terceiros. Acredite, você tem que entender mais do seu cliente que ele próprio!

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Os 4 blocos do Lean Canvas que você deve “know by heart”:

1. Problema2. Solução3. Métricas4. Vantagem competitiva

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Como aplicar o lean ao marketing?

O lean é um enxugamento de processo, é uma estratégia de se chegar ao ponto de forma mais eficiente

Esse slide não é Lean

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1. Escolha a estratégia que mais se aplica a sua empresa (Você quer visibilidade, engajamento, conversão?)2. Crie um fluxo (Se você quer conversão, quantos passos o seu cliente tem que tomar antes de preencher o seu formulário? 3. Apresente o fluxo para sua equipe (Será que alguém não consegue pensar uma maneira mais rápida e inteligente de chegar a conversão?)

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4. Enxugue o fluxo (Tente tirar um estágio do que você criou, faz sentido?)

5. Teste (Coloque uma landing page pra rodar e valide)

6. Corrija e faça tudo de novo

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5 COISAS QUE FUNCIONAM:

1. Guest Posting 2. Faça o seu próprio blog e diga porque o seu negócio vai mudar a

vida das pessoas. Mas seja inteligente, foque no seu diferencial!3. Você ainda não está usando o Youtube? Por quê? Segunda maior

plataforma de busca!

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4. Tudo tem que estar “shareáveal”, ou seja, cadê seus plugins sociais mesmo? (Lembre do Edge Rank!)

5. Crie concursos culturais no youtube,no pinterest, no facebook. Faça seu usuário cocriar conteúdo.

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Ferramentas Free:

Google DocsWoorank/SeloSEOGoogle TrendsGoogle Webmaster toolsGoogle Analytics/ relatórios prontos -> métricas certas

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Cursos:

General AssemblySkillshareUdacityUdemy

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