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Marketing PessoalFator de Alavancagem Profissional
Salvador – Bahia
Geider Lins Marques
Concorrência no mercado empresarial...Estratégias de
MercadoGestão
Empreendedora
Lucro e LongevidadeSatisfação do Acionista
Não é diferente no mercado profissional
Demissão voluntária no setor público
Aposentados com alta capacidade produtiva
Recém formados chegando ao mercado
Toda manhã na África, um veado Toda manhã na África, um veado acorda. Ele sabe que deverá correr acorda. Ele sabe que deverá correr
mais rápido do que o leão ou morrerá. mais rápido do que o leão ou morrerá.
Da sabedoria anônima italiana:
Toda manhã, na África, um leão acorda. Ele sabe que deverá correr mais do que o veado ou morrerá de
fome.
Quando o sol surge no horizonte, Quando o sol surge no horizonte, não importa se você é leão ou veado. não importa se você é leão ou veado. É melhor que você comece a correr!É melhor que você comece a correr!
Concorrência no mercadoEstratégias de
MercadoGestão
Empreendedora
Lucro e Longevidade
profissional...
Satisfação do Eu
Concorrência entre empresas
X
X
X
X
Lula
FHC
Maradona
Roberto Jefferson
Adão
Jesus Cristo
Indique o único homem indispensável que,
até o momento, a história registra:
Lula
FHC
Maradona
Roberto Jefferson
Adão
Jesus Cristo
Indique o único homem indispensável que,
até o momento, a história registra:
(não teve concorrente)
Lula
FHC
Maradona
Roberto Jefferson
Adão
Jesus Cristo
Indique o único homem indispensável que,
até o momento, a história registra:
(não teve concorrente) (nem sogra)
Empresas Produtos e Serviços
Indivíduos Produtos e Serviços
Empresas MarketingEmpresarial
Indivíduos MarketingPessoal
Adaptação de técnicas de marketing empresarial
Utilização de técnicas de marketing pessoal
A empresa VOCÊ
Adaptação de técnicas de marketing empresarial
Análise Ambiental
Planejamento
Segmentação de Mercado
Composto MercadológicoP P
P P
Análise Ambiental
POTENCIALIDADES FRAQUEZAS
OPORTUNIDADES AMEAÇAS
1005961001620Total6,5397,7122Outras8,4507,5121Análise Financeira11,77011,8192Relações Humanas13,88214,3232Marketing15,99514,5235Vendas18,811221,5348Organização Empresarial24,814822,8370Planejamento%No.%No.Área de Conhecimento
Fonte: Mortalidade das Micro Empresas em Salvador. Fatores determinantes de sucesso e de insucesso empresarial SEBRAE, 2002.
Enquete
Quem vem planejando sua carreira?
Quem tem seus planos escritos?
Quem tem acompanhado a realização de seus planos?
What they don’t teach at Harvard Business School
Mark McCormack
1979 - Pergunta
“Você estabeleceu metas claras, por escrito, para seu futuro e fez planos
para concretiza-las?”
What they don’t teach at Harvard Business School
Mark McCormack
1979 - Resposta
03% - Sim13% - Sim, sem escrever84% - Não
Ten years later
1989 - Pergunta
Qual o nível de seus rendimentos?
Ten years later
1989 - Resposta
Metas não escritas – 2 X sem metas
Metas escritas – 10 X todos os outros
Segmentação de Mercado
Definição do seu público alvo
Entendimento do seu cliente
Posicionamento
Como eu penso que sou?
NonatoRomário,Robinho
Edmundo,Kaká,
Adriano Um grande jogador de futebol
Posicionamento
É assim que me vêem?
NonatoRomário,Robinho
Edmundo,Kaká,
Adriano
BoêmioAtleta
Irresponsável
Exemplo
Moleque
Imagem e Posicionamento
Qual a conseqüência de uma boa imagem?
Sou um profissional requisitado
Tenho predominância em relação ao preço a ser praticado nas transações
A formação de uma boa imagem cria como conseqüência, uma predisposição favorável à
realização de negócios...
... mas, cuidado com os exageros.
Especialista em Logística de DocumentosOffice boy
Especialista Avançado em Logística de Documentos
Moto boy
Técnico em Transporte Vertical de Passageiros e CargasAscensorista
Distribuidor de Produtos Alternativos de Alta Rotatividade
VidenteConsultor de Assuntos Gerais e Não Específicos
Camelô
Imagens
Profissão Imagem
MarceneiroAtraso
na entrega do serviço
Mecânico Sujeira
Imagens
Profissão Imagem
Soldado
Bombeiro Prestativo
Violento
Quando a imagem estiver atrapalhando...
Trabalhe no produto, no preço,
no comportamento, no pós venda...
Ou onde quer que seja necessário
Visibilidade e Posicionamento
Produto não visto não é desejado!
Produto é (in)desejado conforme seja visto!
Preço
PromoçãoPraça
Produto
Mercado Alvo
Composto Mercadológico
Ciclo de Vida do ProdutoCiclo de Vida do Produto
Unidades Monetárias
Vendas Totais no MercadoLucros Totais no Mercado
Tempo
IntroduçãoIntrodução CrescimentoCrescimento MaturidadeMaturidade DeclínioDeclínio
O profissional também tem o seu
C I CL O
D E V I D A
Nível de produto
Aumentado
Genérico
Esperado
Potencial
O médico
É possível a existência de diferentes níveis de produtos entre os profissionais?
curaatende bemnovas tecnologias
ambiente adequado
Preço
Valor agregado
Diferenciação
Especialização
$ Imagem
Promoção
O próximo “slide” apresenta mensagem dirigida aos
usuários de metrô, no Japão, contendo as seguintes
informações, reservando os assentos para pessoas:
de braço quebrado
com crianças no colo
grávidas
de perna quebrada.
Entendam como quiser...
O Processo de Comunicação
EMISSOR Codifica-ção
Decodifi-cação
RECEPTOR
Meio
Mensagem
Feedback Resposta
Ruído
Promoção
No Marketing Pessoal
fazer propaganda de sí próprio
é NEGATIVOTambém não seja modesto.
Crie condições para que falem bem
de você.
Engenheiro da Petrobrás, Professor da UCSAL, Mestre pela UFBA, teve um artigo aprovado para ser apresentado em Seminário Internacional em Coimbra (Portugal), de 5 a 7 de julho. “A durabilidade das edificações de concreto armado em Salvador: Uma contribuição à implantação da NBR6118:2003.
A TARDE. Salvador
03/07/2005
Fulano de Tal
Praça
Onde seu serviço pode estar disponibilizado?
Na empresa
Nas entidades de classe
Nos congressos
Nos momentos de lazer
Na rua, na chuva , na fazenda...
Formandoa
imagem
Desenvolvendorelações
Fechamento de
negócio
Retenção de
cliente
As fases do Marketing PessoalAs fases do Marketing Pessoal
Contatos
Despertar interesse no comprador
Vendas
Formandoa
imagem
Participe de organizações político/sociais
Freqüente associações profissionais
Escreva artigos
Faça palestras
Desenvolva o filantropismo
Faça relações públicas
Desenvolvendorelações
Dê apoio ao terceiro setor
Envolva-se socialmente
Apoie-se em intermediadores
Preste assistência
Precise de outras pessoas
Faça relações públicas
Fechamento de
negócio
Defina estratégias e planeje a venda
Faça simulações
Prepare proposta
Prepare a apresentação da venda
Faça acompanhamento
Retenção de
cliente
Conheça o nível de retenção do seu cliente
Esteja próximo de seu cliente
Agradeça sempre
Prepare-se para COMPETIR!
