MARKETING SINDICALEntidades Pensando e Agindo como Empresas

Apresentação Pessoal

Considerado um dos melhores profissionais de Marketing do país, Edison Belini está trazendo com suas palestras sobre Marketing Sindical uma contribuição marcante nesta fase em que o desafio das Entidades é enfrentar e adaptar-se à irreversível transformação gerada pela Reforma Sindical em andamento no país.

É especialista em Marketing há mais de 30 anos, com palestras e conferências desenvolvidas no Brasil e em vários países do exterior.

É consultor de Entidades Sindicais e colaborador junto à veículos de comunicação, com mais de 300 artigos publicados e presença constante na mídia.

Empresário do setor de serviços há mais de 20 anos, foi premiado com o Super Top de Marketing pela ADVB, nos anos de 1985 e 1990. Foi presidente e membro de conselhos de diversas Entidades de Classe.

A Palestra “MARKETING SINDICAL – Entidades Pensando e Agindo como Empresas” vem causando grande impacto junto à comunidade sindical.

Mudanças / Transformações

Mega Tendências

Focalização

Flexibilidade

Competitividade

Tecnologia

Qualidade Total

Velocidade

Produtividade

Parcerias

BRASIL

População

95.368.634Mulheres

50.8%

92.364.896Homens49,2%

População – 187.733.530 (Ago/2006-IBGE)

37.546.706Jovens (15 a 24 anos)

20,0%

Dados Gerais

BRASIL

Número de Empresas Formais

O total de empresas em atividade no Brasil alcança 4.918.370 de unidades, nos setores da Indústria, Construção, Comércio e Serviços. As microempresas representam 93,6% do total de empresas, sendo o setor do comércio o mais representativo, com 95,4% das organizações desse porte. O conjunto das micro e pequenas empresas alcançam 99,2% do total.

As empresas de grande porte (as que empregam 500 ou mais pessoas na indústria e 100 ou mais pessoas no comércio e serviços) representam 0,3% do total de empresas, com 15.102 unidades.

10 milhões de pequenas atividades desenvolvidas na economia informal empregam 1,3 pessoas em média em cada unidade de negócio, gerando um quadro de 13 milhões de pessoas.

SEGMENTOS MICRO PEQUENA MÉDIA GRANDE TOTAL

Nº % Nº % Nº % Nº % Nº %

INDÚSTRIA 439.136 90,7 36.800 7,6 6.779 1,4 11.453 0,3 484.218 100,00

CONSTRUÇÃO 116.239 91,9 8.348 6,6 1.644 1,3 253 0,2 126.484 100,00

COMÉRCIO 2.338.720 95,4 105.414 4,3 4.902 0,2 2.451 0,1 2.451.488 100,00

SERVIÇOS 1.713.254 92,3 120.652 6,5 11.137 0,6 11.137 0,6 1.856.180 100,00

TOTAL 4.607.349 93,6 271.214 5,6 24.462 0,5 25.294 0,3 4.918.370 100,00

BRASIL

PEA por Ramo de Atividade

AGRÍCOLA21.119.000

22,8%

INDÚSTRIA DETRANSFORMAÇÃO

14.079.00015,2%

INDÚSTRIA DECONSTRUÇÃO

5.743.0006,2%

OUTRAS ATIVIDADESINDUSTRIAIS

1.297.0001,4%

COMÉRCIO11.856.000

12,8%

PRESTAÇÃODE SERVIÇOS

19.637.00021,2%

ÁREA SOCIAL8.058.000

8,7%

TRANSPORTE ECOMUNICAÇÃO

3.612.0003,9%

ADMINISTRAÇÃOPÚBLICA4.631.000

5,0%

OUTRASATIVIDADES

2.595.0002,8%

TOTAIS92.627.000

100%

BRASIL

Empregados com Carteira Assinada

CLT28.252.824 (PEA)

85,0%

TEMPORÁRIOS/OUTROS1.661.931 (PEA)

5%

SERVIÇOS PÚBLICOS3.323.862 (PEA)

10,0%

TOTAIS33.238.617

100%

BRASIL

100 anos de Sindicalismo

BRASIL 1907 – LEI 1637

14.614ESTABELECIMENTOS INDUSTRIAIS

149.140TRABALHADORES

O MAPA DO SINDICALISMO I

PERFIL DO TRABALHO SINDICATOS NO PAÍS

92,6 milhões de pessoasÉ a população Economicamente Ativa (PEA) total

81,1 milhõesÉ a PEA Ocupada

53,2 milhõesSão os trabalhadores assalariados

33 milhõesSão os assalariados com carteira de trabalho

20,2 milhõesSão os assalariados sem carteira de trabalho

18 milÉ o número de entidades

9.781Estão recadastrados pelo Ministério do Trabalho

Perfil dos Sindicatos

70%TRABALHADORES

30%EMPREGADORES

O MAPA DO SINDICALISMO II

Dos sindicatos de trabalhadores,

43%São filiados a centrais sindicais

Filiação declarada no recadastramento:

CUTForça SindicalNova Central Sindical dos TrabalhadoresCGTSDSCATCGTB

1.340536308

136136

3815

Como é a Distribuição

EM PORCENTAGEM

60SINDICATOS

5CONFEDERAÇÕES

15FEDERAÇÕES

20MINISTÉRIO DO TRABALHO

AS PROPOSTAS PARA A REFORMA SINDICAL

O QUE QUEREM OS EMPRESÁRIOS O QUE O GOVERNO QUER

Manter o sistema de unicidade sindical

Após três anos, o sindicato que não for representativo poderia ser substituído por outro – mas sem pluraridade

Manter o imposto sindical ou a mesma fonte de arrecadação que for criada para os sindicatos de trabalhadores

Transferir o sistema confederativo a parcela de 20% do imposto sindical que atualmente vai para o Ministério do Trabalho.

Fazer a arrecadação do imposto

Conceder o registro sindical em parceria com governo e trabalhadores

Lei para punir os empresários que não pagarem o imposto, como perder o direito de participar de licitações públicas

Empresários têm de encontrar uma alternativa para o atual sistema de representação, já que os trabalhadores já fecharam acordo

Se os empresários não fecharem acordo, o governo pode enviar projeto de lei ao Congresso pedindo o fim dos sindicatos patronais

A idéia é que trabalhadores negociem diretamente com as empresas ou com as associações de empresas

Reduzir o número de sindicatos e de centrais sindicais

Dificultar a criação de sindicatos “fantasma” ou de “carimbo”, de patrões e de empregados, que têm pouca representatividade e sobrevivem com a arrecadação compulsória do imposto

COMO FICA A SUSTENTAÇÃO FINANCEIRA

Extinção do imposto sindical

Extinção de taxas como as contribuições confederativa e assistencial – ambas previstas em lei, mas não obrigatórias

Instituição da taxa negocial – taxa anual

que corresponda a até 12% de um salário mensal do trabalhador para financiar os sindicatos

A distribuição desse total será feita da seguinte forma:

70% para os sindicatos10% para as federações10% para as centrais sindicais5% para as confederações5% para o Fundo Solidário (que será formado pelas centrais)

VARIAÇÃO NA TAXA DE SINDICALIZAÇÃO

Em porcentagem dos Trabalhadores

0

77

29,8

20,8

13,8

2,2

-5

-5,2

-8,5

-9,6

-14,6

-17,8

Cingapura

China

Turquia

Noruega

Finlândia

Estados Unidos

Suécia

Taiwan

Coréia do Sul

Japão

Brasil

Entre países selecionados de 1992 a 2002

MARKETING DEFINICÕES CLÁSSICAS

(Adaptado para Entidades Sindicais)

Marketing é preencher um espaço na mente do

Sindicalizado com a marca dos serviços prestados pela Entidade Sindical

Marketing é conquistar e manter Sindicalizados

(Levit)

“STAKEHOLDERS”Formação de “DATABASE”

C.N.A.E. –

RELAÇÕES INSTITUCIONAIS

CLASSIFICAÇÃO NACIONAL DE ATIVIDADES ECONÔMICAS

EMPRESAS (CLIENTES)

Governo

Parceiros / Assessorias

Entidades de Classe

Formadores de Opinião

Mídia

Outros

Federal / Estadual / MunicipalExecutivo / Legislativo / Judiciário

GeralEspecializada

FONTES DE ARRECADAÇÃO(Faturamento)

Contribuição Sindical

Contribuição Confederativa

Associativa

Assistencial

•Compulsória

•Sem jurisprudência pacífica

•Convenção Coletiva de Trabalho / Assembléia Geral

PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS IAssessoria Sindical (INTERNA)

Atendimento

Administrativo

Financeiro

Jurídico

Infra-Estrutura

•Personalizado / Gentil / Rápido / Alegre / Pró Ativo

•Documentos, Procedimentos, Artigos, Outros

•Documentos, Cobrança Amigável, Flexibilidade, Confiança / Parceria

•Preparo, Atualização, Disponibilidade, Retorno

•Instalações, Serviços, Sala de Apoio, Auditório

PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS IICapacitação (PROGRAMAS)

Cursos

Seminários

Congressos

•FOCO: Gestão, Vendas, Tecnologia, Aspectos Legais, Outros

•Mínimo Semestral, Temas Ligados ao Negócio, Especialistas

•Anual, Parceria com Fornecedores, Figuras Públicas Notórias, Políticos

Almoços / Eventos EspeciaisE-Learning, Cartilhas, EstudosParcerias com Instituições de EnsinoParceria com Sindicato Laboral em Cursos Profissionalizantes

PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS IIIAssessorias

Comunicação

Jurídica

Sindical

Política

•Releases, Relação com a Mídia, Editoração, Redação, Pesquisas Setoriais

•Legislação, Suporte, Licitações, Ações, Relações Trabalhistas

•Relações com Entidades Laborais, Convenções, Câmaras, Conciliação

•Relações Governamentais, Entidades de Classe, Formadores de Opinião, Administração de Conflitos, Legislação

COMUNICAÇÃO INTERNA I(Endomarketing)

Montagem de DATABASE Marketing

“SOFTWARE” para envio de emails, emissão de etiquetas para Mala-Direta, Ações de Telemarketing.

Atualização permanente do Mailing-List

•ATIVOS•INATIVOS•“PROSPECTS”

C.N.A.E.

COMUNICAÇÃO INTERNA II(Endomarketing)

Circulares (Impresso / E-Mail)

Newsletter (Mensal, Impresso / E-Mail)

Site ( Interativo, Fácil Navegação, Atualizado, Área Restrita para Associados, Prestador de Serviços)

Material Promocional (Selos, Folder, Banner, Certificado, Pesquisas, Estudos)

Brindes

Cartão de Aniversário

Cartão de Natal

Datas Especiais

Clipping Eletrônico / Impresso

COMUNICAÇÃO EXTERNA(Marketing de Relacionamento)

Newsletter Institucional

Site

Revista (Mínimo Trimestral)

Folder (Anual)

Pesquisa / Dados Setoriais

Eventos Especiais

Assessoria de Imprensa

Anúncios Institucionais

Mala-Direta

E-Mail Marketing•Porta-Voz (Relações Públicas)•Diferenciação Social / Institucional•Agência

PERFIL DO SINDICATO COMPETITIVO

É uma Comunidade Humana.Otimiza Pessoas, e não apenas o Capital.Desenvolve Potenciais Humanos voltados para Resultados.O Trabalho é desenvolvido como uma missão.Combina Diversidade Intelectual e Humana.Promove a retenção de Talentos com base nas Competências

alinhadas ao Negócio.Promove o Desenvolvimento constante de Lideranças.Mantém o Foco em Times Auto GerenciáveisAtua com base na Gestão do Conhecimento / Informação.Estimula a Criatividade e a Inovação (Sobrevivência)Têm como objetivo principal ser Rico, Próspero.Os Sistemas Organizacionais são integrados aos Negócios.O poder é compartilhado.É Pró-Ativo.O valor agregado é Continuadamente buscado.Possui alto grau de Profissionalismo.Busca ter Sucesso todos os dias.

DITOS POPULARES(Desatualizados para o Mundo Empresarial)

QUEM ESPERA SEMPRE ALCANÇA

CADA MACACO NO SEU GALHO

QUEM TUDO QUER NADA TEM

ANTES TARDE DO QUE NUNCA

OS ÚLTIMOS SERÃO OS PRIMEIROS

O APRESSADO COME CRÚ

SANTO DE CASA NÃO FAZ MILAGRE

AS APARÊNCIAS ENGANAM

MAIS VALE UM PÁSSARO NA MÃO DO QUE DOIS

VOANDO

SINTONIA

EXISTEM TRÊS TIPOS DE PESSOAS:

1 – AQUELAS QUE FAZEM AS COISAS ACONTECEREM

2 – AQUELAS QUE OBSERVAM AS COISAS ACONTECENDO

3 – AQUELAS QUE NEM MESMO SABEM QUE AS COISAS ACONTECEM

INFORMAÇÕES:11 6685 1781 / 9988 2086

belini@belsmarketing.com.br

www.belsmarketing.com.br

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