Master SEBRAE Octubre 2006Marco Dini Consultor Internacional1 Cooperação, Associativismo e Redes Módulo 1

Master SEBRAE Octubre 2006 Marco Dini Consultor Internacional 1

Cooperação, Associativismo e Redes

Módulo 1


Debate

• ¿Qué es una acción colectiva?

• ¿Qué acciones colectivas han sido impulsadas en el contexto de sus APLs?


Ejemplos de acciones colectivasPROYECTOS RESULTADOS

Red de Cabriteros, Proyecto Córdoba

Reducción de costos por concepto de compra en conjunto de materia prima

Red de Curtiembres, Guanajuato México

Reducción de costos de comercialización

Red de productores de Uva Isabella

Establecimiento de una relación comercial con agroindustrias

Definición de una norma del producto Uva Isabella

Red Electrónicas, Córdoba

Reducción de costo en la compra de un equipo automático de producción

Red Software Córdoba

Ahorro del 2/3 en el costo de una consultoría para la certificación CMM

Programa de formación para competencia para 1.200 profesionales (post universidad)

Ley para el fomento del sector

Vinos Finos de Exportación, Uruguay

Aumento del número de clientes internacionales

Reducción del costo de comercialización de los vinos finos de exportación de Uruguay


Características relevantes

1. Apropiabilidad de los resultados

2. Motivación participantes

3. Liderazgo

4. Instancias de coordinación adecuadas (governance)

Master SEBRAE Octubre 2006 Marco Dini Consultor Internacional 5Externalidades

Nivel de complejidad de los mecanismos de coordinación

Compra en conjunto de insumos

Compra de un robot para el conjunto de empresas asociadas

Efecto competencia

Efecto imitación


Distinto tipos de acciones colectivas

• REDUCCIÓN DE COSTO DE LOS INSUMOS POR COMPRA DE GRANDES VOLUMENES

• ACCESO A MERCADOS DE GRANDES VOLUMENES, MEDIANTE EL ACOPIO DE LA PRODUCCIÓN DE MUCHAS EMRPESAS

• USO EFICIENTE DE TECNOLOGÍA PRODUCTIVA• ACELERACIÓN DEL PROCESO DE APRENDIZAJE

• DEFINICIÓN DE NORMAS TÉCNICAS• SERVICIOS TECNOLÓGICOS ESPECIALIZADOS• DESARROLLO DE ESCUELAS TÉCNICAS• PROMOCIÓN DE PRODUCTOS LOCALES

• SERVICIOS DE VENTANILLA UNICA A LA EMPRESA• PROGRAMA PARA MEJORAR LA SEGURIDAD• CARRETERA• EDUCACIÓN BÁSICA• PLAN DE GESTIÓN TERRITORIAL


Qué relación existe entre los distintos tipos de acciones colectivas?

• No hay una acción colectiva mejor

• Cada tipo de acción colectiva apunta a una ventaja competitiva diferente

• En este sentido, las distintas acciones colectivas son complementarias para el desarrollo de la competitividad de una determinada localidad o sistema productivo.


COMPLEMENTARIEDAD

Alta apropiabilidad (baja externalidad)

Baja apropiabilidad (alta externalidad)

• Pocas empresas

• Transformación profunda

• Muchas empresas

• Oportunidad de transformación


Red empresarial: Definición general

• Conjunto de empresas independientes que se asocian voluntariamente y sin perder su autonomía, para alcanzar un fin común


DEFINICIONES

• Redes horizontales: es un conjunto reducido de empresas independientes (usualmente entre 5 y 20) que operan en el mismo ámbito productivo y que generalmente están ubicadas en la misma localidad, que deciden voluntariamente interactuar para alcanzar un fin común.

• Redes verticales: es el conjunto de vínculos que se establecen entre empresas pertenecientes a eslabones adyacentes de la cadena del valor de un determinado producto.

• Dini Marco, Pérez Rodolfo, Pérez Roxana y Vega María Angélica, Lineamientos para la Promoción de Redes Empresariales PROMPYME, Perú


Redes empresariales: algunas consideraciones adicionales

• Redes horizontales y redes verticales: posición en la cadena y asimetría de posición

• Arraigo territorial

• Número de participantes

• Definición de pertenencia

• Apropiabilidad de los resultados


ACLARACIÓN TERMINOLÓGICA

• RED EMPRESARIAL: conjunto determinado de empresas (club) con intereses comunes (Redes horizontales / Redes verticales)

• CADENA PRODUCTIVA: eslabonamientos entre empresas de rubros complementarios

• CLUSTER: Concentración de empresas e instituciones de una determinada localidad que se desempeñan en una misma actividad o en actividades estrechamente relacionadas

• DISTRITO INDUSTRIAL: Concentraciones geográficas de empresas (en su mayoría PYME) especializadas sectorialmente, caracterizadas por la existencia de fuertes vínculos productivos, valores comunes y la presencia de instituciones de apoyo


Concentración geográfica de numerosas empresas especializadas sectorialmente

Concentración geográfica de numerosas empresas e instituciones especializadas sectorialmente

Concentración geográfica de numerosas empresas e instituciones especializadas sectorialmente que logran desarrollar acciones colectivas y proyectos asociativos orientados al desarrollo competitivo

- complejo + complejo

Concentración geográfica de numerosas empresas e instituciones especializadas sectorialmente que logran desarrollar acciones colectivas y proyectos asociativos orientados al desarrollo competitivo y que basan su visión estratégica en una integración profunda entre la dimensión económica y la dimensión social de la comunidad.


RedCadena productiva Cluster/Distrito

Sistema productivo territorial

Número de empresas Pocas Muchas Muchas Muchas

Dimensión territorial

No necesariamente No Sí Sí

Definición de la pertenencia Club

Proceso productivo y vínculos comerciales

Localización y sector Localización

Apropiabilidad de los resultados

Pertenencia al club

Sobre la base competitiva y sobre la base de proyectos colectivos

De manera espontánea y sobre la base de proyectos colectivos

De manera espontánea y sobre la base de proyectos colectivos


PRECISAR DEFINICIÓN

• Definición estricta: RH reúnes sólo empresas que fabrican el mismo producto

• Definición pragmática: RH reúne empresas de un mismo sector, con características parecidas en cuanto a su posición competitiva


VENTAJAS DE LAS REDES HORIZONTALES

• Economía de escala– Compra de insumos– Acceso a mercados de grandes volúmenes– Acceso y uso eficiente de tecnologías de alta

productividad

• Ventajas dinámicas– Se amplia la red de contactos– Se accede a información seleccionada y testeada– Se reduce la incertidumbre en la toma de decisiones


EJEMPLOS DE REDES HORIZONTALES

• 36 empresas de muebles de R. Dominicana compran juntos insumos

• 25 empresas de electrónica de Córdoba (Argentina) instalan un robot para soldadura para el grupo

• 5 empresas de bocadillo de Santander (Colombia) exportan de forma mancomunada


RIESGOS DE LAS REDES HORIZONTALES

• Costos de transacción muy elevados

• Riesgo de estandarización excesiva y pérdida de originalidad


Etapa 1: Selección y sensibilización de las empresas

Etapa 2: Rompimiento del hielo

Etapa 3: Desarrollo de acciones piloto

Etapa 4: Diseño del plan estratégico y puesta en marcha

Etapa 5: Consolidación e independización

• Diagnóstico en profundidad• Análisis colectivo de debilidades y fortalezas,

oportunidades y amenazas . • Identificación y priorización áreas estratégica• Diseño del proyecto estratégico• Inversiones en activos comunes • Se definen funciones colectivas (p.e. control calidad)• Se conforma un directorio colectivo de la unidad de

negocio asociativo

• Conocimiento recíproco• Reglamento interno • Ideas preliminares de trabajo

asociativo• Definición de las aportaciones

• Identificación de las empresas que conforman los grupos

• Primera reunión y programa de reuniones periódicas

• Claridad acerca de los beneficios de la asociatividad

Ejercicio

• Se desarrollan actividades directivas y divisiones de funciones

• Análisis (preliminar) de las empresas y FODA colectivo

• Identificación y priorización de intereses comunes• Diseño del plan piloto• Constitución de un fondo de ahorro• Cooperación de las instituciones locales.

• Se conforma la estructura técnica de apoyo • Se define la forma jurídica • Se implementa el sistema de monitoreo y evaluación • Se ajusta el enfoque estratégico• Se estimula la reestructuración de la cadena

productiva• Se adecua la oferta de las instituciones de apoyo.


Instrucciones

• Dividirse en grupos• Nombrar a un coordinador, un secretario y un expositor• Analizar en grupo el ejercicio

Tiempo disponible: 45 minutos

• Presentar las conclusiones

Tiempo disponible 5 min. para cada grupo

Ejercicio: Revisa la lista de empresas y selecciona las que podrían participan en una red


Comentarios

• Quién selecciona

• Heterogeneidad

• Factores críticos

• Costos de transacción

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